小红书种草营销——种的是什么.pdf

小红书种草营销种的是什么？种的是什么？因为看见因为看见，经历，所以相信，经历，所以相信10-100：奥美，成熟品牌的顶层构建力14年互联网营销经验北京奥美北京奥美 资深市场经理0-1：小红书，从甲方视角搭建平台的从0-1小红书小红书 14号成员2017-2018 2017-2018 打造一个品牌：小红书打造一个品牌：小红书品牌全阶段能力整合，赋能更多品牌2019-2019-至今至今 引响引响赵仪赵仪引 响 C E O&创 始 人1-10：扶持、陪跑第一代新兴消费品的成长2014-2018 2014-2018 扶持一批红品牌扶持一批红品牌小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？感性广告人和理性工程师一拍即合感性广告人和理性工程师一拍即合从用户数据和内容数据出发打造更科学有效的数字智能化社媒营销赵仪 CEO&创始人 前14号员工Roy 技术合伙人 前算法工程师柯田 商务合伙人 前市场部商务小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？与客户一起，共赴增长与客户一起，共赴增长品牌阶段服务品牌&产品Showcase有效增长一品一策解决方案0-10-15000W1 1-1-10 05000W-1亿1010-1-1000010亿-100亿种草人数36W+首月进店流量3W+品类排名快速上升90%成交用户均为新客进店成本爆文数=CTRCTR爆文数评论相关度爆文数评论相关度CTRCPM、CPC、CPE总曝光/阅读/互动UGC数量/负面率SOV/SOC小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？阶段阶段 品类品类 小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？品类定位：品类定位：需求需要培养 提供新解决方法或新向往提供新解决方法或新向往带给消费者解决痛点的新方法或令人向往的美好生活占领品类首位凭借差异化优势收割垂直流量需求需培养 撬动消费者尝鲜撬动消费者尝鲜积极拓宽曝光边界强化记忆卖点引发兴趣 即时收割需求客观存在 让消费者认定契合让消费者认定契合增加触达机会建立好感度和信任基础进入用户头部心智刺激刺激需求需求赢得赢得信任信任尝试尝试激发激发肌肉肌肉记忆记忆需求客观存在，需求客观存在，让用户优中选优让用户优中选优既要攻 又要守需要进一步放大 优势巩固好感同时压制竞品流量空间小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？ContentsContents01 小红书营销价值定位小红书营销价值定位02 决胜关键点决胜关键点 阶段阶段 品类品类03 有效的种草口碑飞轮有效的种草口碑飞轮 品效结合品效结合6 6步走步走04 小红书小红书2323年趋势和机会年趋势和机会小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？种草口碑飞轮：进入增长的螺旋种草口碑飞轮：进入增长的螺旋有效种草有效种草效率放大效率放大小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？案例：选对品案例：选对品探对路探对路品效品效增长增长从 选 品 到 投 放，跑 通 有 效 种 草 链 路，获 得 稳 定 5 K+进 店 流 量跨越行业挑战 从1到10品牌卡点选品策略赢一半！激发品效增长多多SPUSPU，选品难，选品难同质化，感知难同质化，感知难高端化，溢价难高端化，溢价难选择哪款单品打造为首发明星产品？从哪些维度和竞品拉开身位？vs同行200+元如何支撑产品300+定价？品类搜索排名大幅上升从288名跃升至第第3838名名高流量、低进店成本进店进店10内容】FeedsSearchKOL 激发冲动 信任验证【发现=搜索、内容流量】KOLFeeds=Search心智建立 对比验证【发现搜索、流量内容】FeedsKOLSearch激发冲动 快速转化【发现搜索，内容=流量】Feeds=KOLSearch心智+信任累积 快速转化小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？引响独家小红书增长模型1好产品小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？引响独家小红书增长模型12好产品人群聚类小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？引响独家小红书增长模型123好产品人群聚类差异化定位小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？引响独家小红书增长模型123好产品人群聚类4差异化定位好内容小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？引响独家小红书增长模型123好产品人群聚类差异化定位4好内容5达人组合小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？引响独家小红书增长模型123好产品人群聚类差异化定位4好内容5达人组合6KFS流量策略小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？ContentsContents01 小红书营销价值定位小红书营销价值定位02 决胜关键点决胜关键点 阶段阶段 品类品类03 有效的种草口碑飞轮有效的种草口碑飞轮 品效结合品效结合6 6步走步走04 小红书小红书2323年趋势和机会年趋势和机会小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？小红书历史运营手段跃迁小红书历史运营手段跃迁1.0 阶段用曝光来看内容（用户即观众）2.0 阶段用素材来看内容（用户即流量）3.0阶段用品牌建设来看内容（用户用品牌建设来看内容（用户即即口碑）口碑）2018非报备KOL2021效果广告2022-2023整合营销整合营销成本上升成本上升人群资产化运营软广封禁品效协同野生KOL流量红利期2019-2020KOC铺量阶段平台商业化红利期小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？小红书代理商类型：小红书代理商类型：广告代理商广告代理商（硬广/效果）蒲公英代理商蒲公英代理商 整合营销代理商整合营销代理商深耕小红书种草营销：深耕小红书种草营销：小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？后链路赋能人群资产化运营兴趣圈层化小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？趋势1 后链路赋能平台的数据资产深探，连接人群全生命周期平台的数据资产深探，连接人群全生命周期A AI IP PL L种草收割 阿里妈妈人群资产人群资产全量提升星任务+达摩盘小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？趋势2 人群资产化运营走向人群资产化经营时代，致力科学决策走向人群资产化经营时代，致力科学决策一次投放人群，多平台沉淀复用，最大复算GMV产出价值站外转化行为平台间相互后验，可视化拆分人群画像及行为路径同一个用户，三平台各触达两次，快速实现6+Reach高转化模型构建星 罗达摩盘DMP数据银行人群汇集人群汇集校验分析校验分析淘联淘联校验分析校验分析匹配度匹配度72%+72%+AIPLAIPL人群人群/八大人群八大人群/搜索行为人群种子包搜索行为人群种子包种子人群挖包灵 犀蒲公英蒲公英聚光平台聚光平台打包数据打包数据万相台引力魔方淘内信息流进店点击率进店点击率85%+85%+阿里UD抖音信息流人群汇集人群汇集巨量星图巨量星图种子人群挖包种子人群挖包巨量算数巨量算数巨量算数小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？趋势2 人群资产化运营走向人群资产化经营时代，走向人群资产化经营时代，致力科学决策致力科学决策认知人群高但兴趣认知人群高但兴趣-搜索人群低，资产结构不健康，需优化种草策略搜索人群低，资产结构不健康，需优化种草策略认知人群兴趣人群搜索人群购买人群81%81%4 4%3%3%12%12%该品牌蓄水较多，认知足够兴趣到搜索人群资产量较低从认知-兴趣转化力不足内容缺乏交互及种草力，亟需优化已转化用户量较多，产品力足够需增加搜索人群，实现更多转化小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？倒推倒推趋势2 人群资产化运营品牌决策路径变更，从策略品牌决策路径变更，从策略-人，到人群人，到人群-策略策略人群行为人群行为数据支撑内容内容&媒体策略媒体策略以人群反馈作为迭代抓手监测反复迭代小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？趋势3 兴趣圈层化创造新机遇，创造新机遇，生活方式场景更有机会！生活方式场景更有机会！户外主义悦己生活氛围感社交小红书种草营销小红书种草营销种的是什么？种的是什么？