旅游景区的品牌营销宣传与活动策划方案.docx

旅游景区品牌营销宣传与活动筹划方案（范本）
作者：  文章来源：  点击数： 1248   更新时间：06月13日
一、品牌分析:
XXX乐园属于新兴拓展运动项目景区，是旅游市场新切入者，自进入市场，凭借其项目创新性、游客积极参与性、游乐项目趣味性，吸引着众多都市人群、莘莘学子前来乐园游玩。日接待量高峰期逾XXXX人/次，平均日接客量达XXX--XXX人/次，单人前来乐园游乐达7次以上，目市场定位对。伴随人们生活水平提高，选择外出旅游人群会越来越多，旅游市场容量大，这几点来看，XXX乐园市场前景非常大，也是非常乐观。
XXX乐园品牌属性最明显特点就是“笑”，在笑声中寓教于乐、在笑声中放松心身，调整心态，这是所有游玩者认知共性，其品牌标识中文琅琅上口，易记，易联想，并且与乐园项目相吻合。因此，XXX品牌乐园功能有这几点：强健体魄、寓教于乐、青少年素质教育培训基地；释放压力、调整心态、都市人群塑造团体精神活动场所。
乐园运动项目重在积极参与，从参与中获得满足，获得快乐！这些特性，符合现今市场消费者需求，因此，市场份额相称大。其运动项目获得国家专权，属专利性独创项目，市场仿制、雷同机会相对来说，机率性较低，这样，乐园运动项目与其他旅游景点严格辨别开来，有助于品牌专一性，以及对品牌宣传，提高品牌形象，发明一种良好发展气氛。
通过一年多经营，XXX乐园已具有了一定资金、人才、管理经验、媒体宣传方略优势，并且地理位置、硬件措施良好。虽属旅游市场新进入者，但凭借其以上几点优势，可以迅速占据市场，扩大市场份额。
二、品牌现实状况：
1、品牌著名度低：
前期XXX乐园虽有广告投入，但属零星，没有系统性，没有整体规划，并且广告宣传没有抓住重点，没有特色，因此，市场冲击力不大，其品牌没有在消费者心目中留下深刻印象，并且影响其旅游消费行为。在旅游市场，品牌著名度高下直接影响销售额。因此，品牌著名度低是XXX乐园发展一大障碍。
2、市场认知度低：
品牌时代，消费者选购消费品时，首先考虑地就是品牌著名度，以及其产品在市场上详细体现。XXX乐园目前品牌著名度低，没有形成良好品牌美誉度、认知度，因此，没有培育忠诚消费者，只能借助零星广告与同行口碑来拉动销售，这样发展模式对品牌塑造极不利。
因此，目前工作重点，将放在品牌提高，塑造品牌著名度上。
三、旅游市场分析：（仅限广东区）
一线品牌：深圳华侨城欢笑谷，诉求主题：主题公园
番禺长隆夜间动物世界，诉求主题：动物世界
肇庆七星湖，诉求主题：自然景物
百万葵园，诉求主题：葵花
二线品牌：
深圳明思克，诉求主题：航空母舰
怀集世外桃源，诉求主题：现场演出采燕窝
清远飞霞山，诉求主题：自然景观，佛像
世界大观，诉求主题：主题公园，航空航天模型展。
三线品牌：
笑翻天乐园，诉求主题：拓展运动
罗浮仙境，诉求主题：漂流
祈福农庄，诉求主题：五谷
四、品牌定位：
细分市场以及独特销售主张（USP），是现今消费市场营销方略特点。在认真考察XXX乐园运动项目，以及细分消费群体之后，XXX乐园品牌定位为：
1、青少年心身成长素质教育培训基地。
目人群：大、中、小学生。
消费习性：具有较高消费能力，轻易接受新事物，对野外运动项目具有浓厚爱好。
如宣传力度强，突出品牌特色，这一人群将成为XXX乐园消费主体。
2、都市白领释放压力调整心态阳光会所。
目人群：都市繁忙白领一族。
消费习性：消费能力强，平时工作繁忙、压力大，难得有释放机会，因此，XXX乐园是其理想游乐园地，抓住这一消费群体，对扩大市场份额，具有战略意义。
五、媒体宣传：
（一）宣传媒体：
1、主流媒体：《羊城晚报》、《广州日报》、《南方日报》。
2、辅助媒体：《南方都市报》、《新快报》、《信息时报》、《文化娱乐周刊》、《可乐生活》、《广州青年报》，以及珠三角周围地区媒体。
（二）宣传方式：
1、软文：占宣传80%，重要塑造品牌。
2、平面广告：占宣传10%，重要针对旅游旺季或重大活动。
3、印刷品（单张、海报）：占宣传5%，配合重大活动。
4、户外与灯箱广告：占宣传5%，重要塑造品牌。
（三）、宣传方略：
1、宣传重点时期：暑假、五一、十一、春季、夏季。
2、宣传方式：系统性，持续性，从品牌塑造、项目简介、游客心理、素质教育几种方面入手。
3、百研资讯认为一种项目与一种产品，均有其进入期、成长期、高峰期、衰退期四个生命周期，在不一样时期，广告侧重点各有不一样。在产品进入期，重要是向人们告之有这个产品与品牌；在成长期广告宣传是培育品牌忠诚顾客。目前，笑翻天乐园品牌还是处在市场进入期，因此，这一时期广告重要是告之消费者，有这个乐园，有这些项目，以及由此项目带来什么样收获。这是我们目前工作重点。
（四）、宣传广告语：XXX，锻炼人乐园！
（五）、选择媒体：以平面媒体为主，DM邮递媒体为辅,配以其他宣传方式。
六、活动筹划：
目前，照乐园经营状况与经营规模来看，还没有到达每个时期都能举行活动，因此，在综合考虑乐园实际状况之后，我们将把精力放在这几种时期上。
（一）、五一、十一旅游黄金周活动筹划：（详细方案待定）
1、市场特性：五一、十一黄金周是每个商家必争一种销售高峰期时期，多种促销手段、打折方式层出不穷，消费者在这个时期，面临着多样多种选择，因此，这个时期筹划活动必须是新奇，独创性，才能吸引消费者目光。
2、人群特性：有富余时间、精力、财力，来考虑选择与否旅游、购物。
3、活动目群：都市人群。
（二）、夏季学生夏令营活动筹划：（详细方案待定）
1、市场特性：暑假是学生难得休整时期，作为成天埋在书堆中学子来说，这是一种非常宝贵自由支配时间时期；但作为家长来说，却是忧喜参半时期，喜是看到忙碌孩子，终于有了休息时间，忧是这个时期，自己孩子缺乏老师管制，导致孩子无所事事，也许会走上岐途。假如这个时期，能组织某些故意义活动，作为孩子，作为家长，都会支持！
2、人群特性：有充足时间，有一定消费能力。
3、重要目群：放假学生。
七、估计收益：（略）   
八、广告投放估计费用：（略）
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安徽旅游发展面临难题及对策(1)
作者：江山  文章来源：中国旅游报  点击数： 102   更新时间：06月13日
安徽位于我国中东部，承东启西，发展旅游有区位和资源比较优势。1979年7月，邓小平同志视察黄山，提出“要有点雄心壮志，把黄山牌子打出去。”奏响了安徽旅游发展序曲。5月，江泽民同志视察黄山，赋诗赞美，极大地推进了安徽旅游业发展。以胡锦涛同志为总书记党中央提出全面贯彻科学发展观、构建社会主义友好社会后，安徽旅游业掀起了新发展热潮。近年来，在安徽省委、省政府高度重视下，旅游业展现高速发展态势。全省接待入境游客80.3万人次，国内游客6158.7万人次，旅游总收入411.55亿元，与相比分别增长了27.0%%、31.5%%和33.4%%，增长幅度在全国排第6位，实现了“十一五”开门红。不过，安徽旅游接待总量和旅游收入在全国仅排第19位和第18位，在GDP中比重更是排在第22位，与资源和区位优势不相称。旅游在发展中面临某些矛盾和问题，其中有是全国共有，有存在于中部省份，有是本省特有。以科学发展观为指导，推进对这些矛盾问题认识、研究和处理，有助于推进旅游经济又好又快地发展，有助于加紧旅游业发展步伐，有助于建设旅游产业大省并向旅游经济强省推进目早日实现。 
一、旅游发展膨胀期与“原料”供应局限性矛盾突出，后发优势难以释放，必须因势利导、乘势而上
目前中国正处在人均GDP到达1000—3000美元消费型经济大规模增长阶段，从世界各国经验来看，这个阶段旅游产业会迅速膨胀。在目前全球局部地区并不太平形势下，中国保持了安全旅游目地形象，旅游业将在相称长一种时期内处在发展黄金期，对于安徽来说更是如此。安徽作为一种中部省份，经济发展与沿海发达地区相比还处在发展起步阶段，属于后发地区。旅游经济亦是如此，省委书记郭金龙在全省旅游发展大会上指出，安徽旅游业发展整体上尚处在初级阶段。目前，安徽承接东部资本西进和长三角地区强大旅游市场需求，正在加紧旅游发展。不过旅游产品加工“原料”供应明显局限性，尤其是土地供应紧张，在一定程度上减缓了旅游项目推进速度，这对已发展成型发达地区影响也许很小，但对像安徽这样后发地区旅游发展影响较大，不少重大旅游项目因迟迟拿不到土地使用权证而推迟或搁浅。但笔者认为旅游系统不能因此而消极等待无所作为，应当充足发挥主观能动性，在服务和服从大局下努力争取旅游超前和跨越式发展。 
一是争取旅游进入党委、政府工作主干线，在党政主导下优先发展。目前旅游已牵涉到民生国计，成为一种地方政治、经济、文化和社会综合实力体现和整体形象集中展示，通过旅游部门争取和努力，会引起党委政府高度重视，各地根据不一样条件和基础，努力促使旅游业成为主导产业、重点发展产业或先导产业，这在安徽已获得了初步成果。安徽旅游已被列入全省经济发展“861”行动计划，被作为全省支柱产业进行培育。今年4月20日，安徽省委、省政府又联合召开全省旅游发展大会，省委书记郭金龙、省长王金山刊登了重要发言，正式提出了建设旅游大省并向旅游强省推进目，省委、省政府联合出台了《有关推进旅游产业大省建设意见》，对旅游业进行重点扶持。各级政府在旅游用地上都予以了倾斜，土地指标优先供应旅游项目。在用水用电和税收等方面，也予以一定减免，大大推进了旅游业发展。 
二是服务大局贴近中心，在推进重点工作时借势发展。每个时期国家和地方均有不一样工作重点，旅游系统应有高度政治敏锐性，善于把握时机，积极靠近中心服务大局，既推进中心，又发展自己，还能赢得党委、政府和社会各方面关注和重视，借船出海，扬帆远航。例如，这两年党中央和国务院提出建设社会主义新农村，安徽是农业大省，新农村建设成为省委、省政府中心工作。安徽省旅游局提出以旅促农，在支持新农村建设中发展旅游，在全国率先出台了旅游乡镇原则和农家乐旅游接待原则，大力发展乡村旅游，获得了丰硕成果，涌现了一大批农业A级旅游景区，乡村旅游成为安徽旅游业新重要增长点。 
三是找准相通点把握结合部，融合有关产业共同发展。旅游业与其他产业有千丝万缕联络，旅游部门应有宽阔视野、广阔胸怀、宽容态度，积极与有关部门合作，推进旅游与其他产业融合，共享共同发展成果。在安徽，我们推进旅游与文化结合，发展徽文化旅游、老庄文化旅游、三国文化旅游、明古都文化游、桐城文化游、包公文化游等；与农业结合，兴起了农家乐旅游、农业观光旅游等；与工业结合，开辟马钢、铜陵有色金属、胡开文宣纸等工业旅游点；与林业结合，培育森林探险旅游；与科学研究所和科技场馆结合形成科技旅游；等等。 
二、旅游产业体系宽敞与旅游机关职能狭窄矛盾突出，系统优势难以形成，必须改革创新旅游体制机制
旅游业关联度高、综合性强是公认，波及产业有人认为有20多种，有人认为更多，吃住行游购娱，可以说现存行业和产业，旅游都能关联到，旅游已被认为是全球第一大产业。不过，从行业管理来说，旅游管理机构和部门职能很少，从严格意义说只有旅行社是真正旅游部门职能管理企业，旅游饭店、景区景点、旅游车队等等，都与商务、建设、交通等部门职能交叉，而旅游者在吃住行游购娱中出现任何问题和异议，都会到旅游部门投诉。从产业发展来说，六要素哪一块缺失和局限性，都会影响整个旅游产业发展，可是单靠旅游部门自身，对哪一块调控管理和推进推进都难以做到。为此，笔者认为应从如下三个方面着力提高旅游行政执行力。 
一是推进党委、政府领导旅游。首先要推进党委、政府成立综合性旅游工作领导机构，如旅游工作指导委员会、旅游经济领导小组等，在党委政府统一领导下推进旅游工作。另一方面，推进党委、政府成立专题工作和活动协调机构，如假日旅游协调机构、旅游节庆领导协调小组等，使旅游进入党委、政府大项工作规划。同步推进这些机构建立议事制度和工作机制，发挥强有力作用，举全省、全市之力发展旅游。安徽省成立了旅游工作指导委员会和黄山规划委员会，由省长任主任，目前有20个省直部门参与。近期将召开新一届省旅指委会议，组员单位将增长到40多种。旅指委定期召开会议，研究重大课题，协调处理详细问题，共同推进旅游发展。 
二是争取重要领导指导旅游。地方党委、政府重要领导要管事情诸多，工作日程安排很紧，要掌握和熟悉他们行程，善于把握时机，积极积极汇报。工作多请领导指示，会议多请领导发言，活动多请领导出面。把重要领导同志对旅游工作指示精神，通过媒体、简报等多种方式和途径，及时传到达各部门、各系统、各地方，使之成为推进旅游工作强大动力。 
三是勇于协调旅游建设和发展。目前，不少旅游部门只是政府直属工作部门，有还只是事业单位，不过旅游部门不管是什么性质、什么架构、什么层次部门，都是在代表党委、政府管理旅游，代表人民群众发展旅游，代表广大游客维护旅游，要“位卑未敢忘忧国”，“先人民之忧而忧、后人民之乐而乐”，在党委、政府领导和支持下，大胆开展工作。安徽省委书记郭金龙规定省旅游局要勇于协调，这给我们巨大鼓励。无论在旅游建设发展筹划上，还是在详细工作中，都积极积极与省直有关部门进行沟通协调，争取大联合、大协作，推进发展大旅游。
安徽旅游发展面临难题及对策(2)
作者：江山  文章来源：中国旅游报  点击数： 61   更新时间：06月13日
三、旅游南热与北冷矛盾突出，总量优势难以到达，必须调整旅游发展战略
，安徽省委、省政府在认真分析安徽旅游经济发展状况基础上，通过充足调研和酝酿，提出了“抓、促、带”旅游经济发展思绪，即“抓两山一湖，促全省旅游，带安徽经济”。数年实践表明，这一思绪完全符合安徽省旅游经济发展实际，是十分对。黄山、九华山、太平湖同属皖南地区，品位较高，距离较近，互补性强，是安徽旅游资源最密集区域，“两山一湖”地区持续数年接待境外游客占全省70%%以上，成为安徽旅游主体力量和品牌标志，提高了安徽旅游整体形象。“两山一湖”发展旅游经验，也为全省树立了楷模，增进了全省旅游业管理水平提高。但在发展中，出现了南热中温北冷现象，皖北旅游数年处在锅底，南北差距逐渐加大，尤其是在入境旅游上，这无疑给全省旅游总量扩张带来困难。“十一五”期间，安徽省旅游总收入力争到达800亿元，相称于全省GDP8%%，真正成为支柱产业，建设旅游大省并向旅游强省推进。要实现这个目，年均要增长21.37%%，任务十分艰巨，单靠“两山一湖”地区旅游是难以支撑。
为些，安徽省旅游局在广泛调研基础上，通过科学论证，下大力调整旅游发展战略。，安徽制定了《“十一五”旅游发展规划》，确立了“一种目、两项任务、三大板块、四条主线、五个统筹、‘六动’战略”新发展思绪。重点打造大皖南国际旅游区、泛巢湖国家旅游区、新皖北区域旅游区三大板块；重点发展沿江一线都市旅游和商务旅游、毗邻江浙一线假日旅游和休闲度假旅游、文化一线文化旅游和特色旅游、红色一线教育旅游和扶贫旅游等四线旅游。重点突出黄山、九华山、大别山、天柱山、巢湖、亳州和寿县古城六个重点进行建设，安徽旅游正在实现从“两山一湖”到“三区四线”战略转变。
四、旅游需求与旅游供应矛盾突出，老式优势难以发挥，必须对旅游产品进行更新换代
旅游需求是旅游发展永久动力，旅游供应是旅游发展有力保障。从量来看，对于安徽乃至全国来说，目前旅游需求远远不小于供应，这从黄金周假日旅游持续井喷中已不难看出。从安徽来看更为明显。拿正常年景与1999年比较，安徽省入境游客由25.1万人次上升到80.3万人次，旅游创汇由0.9亿美元增长到3.0亿美元；国内旅游由2666万人次上升到6158万人次，国内旅游总收入由134.4亿元增长到387.6亿元；旅游总收入由141.9亿元增长到411.6亿元，这些指标增幅均高于全国平均水平。从黄山目前来说，接待量已趋于饱和，尤其是黄金周，急剧增长大量游客，已给景区接待带来很大压力。从质来看，在总体市场需求中，游客对于旅游产品需求处在不停变化中，旅游市场细分化趋势越来越明显，老式观光旅游、度假旅游和商务旅游品种已不能满足人们需求。这给以老式观光产品见长安徽旅游带来了新课题，安徽旅游必须着手旅游产品升级换代，为此，我们着力从三个方面推进旅游产品建设。 
一是精品旅游区提质增效。黄山、九华山等是安徽旅游名牌和精品，通过创立5A级旅游景区，对景区进行改造，管理机构下移，尽量将景区空间让给游客。同步充实文化内涵，开发新景点，扩大旅游容量，增长旅游收益。
二是文化旅游产品开发提速增量。安徽省历史悠久，人文荟萃，加紧文化旅游产品开发，是安徽旅游产品升级提档着力点和发展方向，也是深入开发国内外旅游市场迫切需要。应当按照“世界眼光、安徽文化、旅游特色”思绪，加大工作力度，加紧开发进度，形成徽文化旅游独立品牌。
三是乡村游等特色旅游百花齐放。充足运用安徽省山川秀丽、生态良好、民风淳朴优势，大力发展乡村旅游等生态类旅游。充足运用南北跨度大、地质地貌丰富多变优势，发展江河湖泊水上旅游、温泉度假旅游、山地森林探险旅游、科考旅游等。
下沙大学城“大学生假期旅游俱乐部”推广筹划方案

到论坛说两句

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序言
在下沙这个郊区，我们仿佛与外界隔离同样，周末除了挤着公车去市区逛下，仿佛没有什么活动了。我们大学生应当是有着朝气年轻人，对于热情好玩我们，不但愿周末在冷冷寝室度过，不但愿周末在电脑游戏中流失，不但愿周末在寂寞学校游荡…我们但愿我们在大学里不仅仅学到知识，还但愿能留下青春脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们青春与快乐！而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多人走进自然，感受自然，松弛紧张神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。
我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具有产业雏形，不完全属于产业范围。旅游业在国民经济中作用有了明显提高，尤其是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了明显作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。
有关旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部研究很少看到，但由俱乐部组织旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视方式之一。旅游俱乐部建立增进了旅游业发展。俱乐部建立是细化市场行之有效措施之一，即把不一样偏好、不一样需求客户分为不一样群体，组建多种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体好处是企业提供服务可以更有针对性，更迅速精确地抵达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它性质。
一、目市场定位
在一定市场调研基础上，结合俱乐部自身特点，我们将俱乐部目市场细分如下：
（一）消费者分析：
人群定位：18~28岁年龄段年轻人，他们精力旺盛，爱好广泛，充斥激情，勇于接受挑战，是户外运动最重要参与人群。
第一目消费人群：在校大学生
大学生族群是一种个性鲜明、特性突出细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、勇于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想消费市场。
第二目消费人群：已工作年轻人
这部分人群同样年轻有活力，并且有一定经济基础，不过空余时间有限，可以作为俱乐部次要目对象。
（二）区域定位：
重要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。
其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。
二、俱乐部定位方略
根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》记录分析汇报和杭州市户外运动俱乐部发展现实状况分析汇报，对大学生假期旅游俱乐部作如下定位：
俱乐部经营范围：
１、组团活动：
据《杭州市大学生户外运动现实状况问卷调查》记录分析汇报显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%；另一方面为3—4天，占34%；5天以上活动选择比例仅为15%。学生一般乐意选择短途游，基本不超过4天。
此外，在杭大学生选择出游目地范围时以其他省份和浙江省内为最，杭州周围地区和杭州周围省份为次。
分析原因：
首先，在杭大学生对杭州周围地区户外运动资源认识存在误区，认为杭州周围地区没什么好玩，都是开发殆尽景点。其实否则，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍及，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展理想场所。
另一方面，在校大学生勇于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周围省份地理位置原因，不符合大学生心中理想出行目地规定。
针对这种状况，我们首先要做就是变化目消费者对杭州周围地区户外运动资源认识，开出符合目消费者口味杭州周围地区短途旅行线路，这个规定重要指出游持续时间，符合大学生4日以内短途线路，杭州周围地区以及周围省份由于距离近，无疑是首选。另一方面，合适开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西；其他省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足需要。
调查同步显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均到达70%以上；另一方面为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间；攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间；速降由于技术规定和危险程度过高，选择比例最低。
在校大学生经济能力决定了可以承受活动费用，调查反应出大学生对不一样档次费用承受程度，63%学生可以承受250元以内；31%可以承受251~450元费用；可以承受450元以上仅占7%。
综合以上分析，作为俱乐部最重要经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高项目为主，同步为满足一部分学生中长途旅行需要，合适开辟省外长途线路。
2、户外用品零售出租：
调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用品拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%；另一方面，即便拥有某些户外运动用品，也因户外运动基本用品昂贵费用而不得不择要购置，其中又以登山鞋、登山包为多；至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。
针对上述状况，俱乐部在户外用品零售上以中等实用登山鞋、登山包等大宗户外用品为主，同步合适经营某些户外运动类及休闲类服饰。此外，由于大部分目消费者个人户外运动基本用品拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展有关户外用品出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用品等需求较大用品为主。
三、SWOT分析
1、机会/O
从预测中可以懂得，大学生细分市场拥有率高于一般旅行社，俱乐部品牌著名度到达一定程度，成为细分市场领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，成果显示，大学生出游意愿在95%以上，近90%大学生有出游经历。
2、威胁/T
说到专门户外俱乐部，他们经营方向相称靠近于旅行服务商即旅行社，因此旅行社看待他们手段就缺乏某些温柔了……某些旅行社已经注意到大学生存在商机，作出某些方略，如推出适应大学生旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽视市场。
3、优势/S
俱乐部提出目，本次广告活动意在提高俱乐部在杭州下沙高教园品牌著名度，打开大学生细分市场，扩大市场拥有率，并提高俱乐部品牌美誉度，培养目消费者户外运动消费观念。俱乐部价格很透明，不管他们利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社依赖。
4、劣势/W
旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织旅游活动正异军突起，但旅行社在大家心目中还是很重要。俱乐部重要线路与旅行社不一样，相对来说有一定风险。
四、市场状况分析
旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同步郊区也比比皆是。不过在下沙高教园区旅行社推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同步各个学校均有有关和旅行社合作社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。不过这些社团还是不能很好满足现代大学生旅行规定。在市区那部分工作年轻人群同样需求没有得到满足。由于时代发展速度加紧，使得需要自由程度也越高，旅游对象也在不停发生变化。伴随我们脚步踏入二十一世纪，人们越来越追求高品质生活。
五、战略目
1、俱乐部愈加以便于消费者，有助于消费者沟通和交流，这样也有助于俱乐部愈加完善，吸引更多消费者。由于俱乐部一系列活动是在网上进行，因此给消费者节省了诸多时间，同步提高了俱乐部效率。
2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力场所，在精神上得到了真正满足。
3、带动我国旅游业发展。由于俱乐部成立，让旅行社有了一种无形压力，他们会尽一切能力去完善自己服务，向他们提供在预定、设计方面专业服务，同步也吸纳了俱乐部大量会员，俱乐部与旅行社合作扩大了旅游业。
4、提高俱乐部著名度，扩大规模。
5、俱乐部满足消费者需求，适应了这个市场。
因此我觉得假期旅游俱乐部创立很有必要，市场需要俱乐部。
六、市场推广方案
（一）定价方略
1、目：
争取市场拥有率，一年内达30%
2、定价：
鉴于大学生经济能力，我们在俱乐部定价方略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低级次价格享有中高档次产品。
（二）促销
1、广告：
（1）电视媒介：杭州有线电视台；
（2）报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报；
（3）路牌、候车厅：下沙高教园诸多条路；
（4）海报、传单：各大高校信息栏。
2、组合：
以在年轻人中覆盖率和影响力较高杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同步以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部著名度，扩大细分市场拥有率。
（三）渠道方略
1、对旅游俱乐部老会员采用优惠政策，不仅在参与活动时予以支持同步在俱乐部和其他组织联谊时有多多活动。
2、老会员至少要带一种朋友来参与俱乐部，采用会员积分方式和回扣奖励来提高他们积极性。
（四）公关活动
联合网站组织大型活动。由于我们生活在社会中，我们最终还是要回到社会中，假如能为社会做出点自己奉献，也是对自己价值肯定。
七、杭城盛事——12月25日尖叫『西湖毅行』
（一）毅行概念
1、“毅行”是户外运动一种类型，严格定义上是指结组完毕一定难度线路徒步运动，分队结成小组形式，规定在规定期间内组员协作完毕徒步、穿越、攀登、涉溪等技术线路，是训练和体现户外运动协作互助精神一种方式。
2、“毅行”是公益活动一种类型，和户外运动紧密结合，一般参与者还需募集某些慈善款项，用于有价值公益事业！
（二）毅行目
1、推广全民健身运动2、捐助弱势群体3、提供户外爱好者交流平台4、推广杭州旅游资源
（三）费用预算（略）
（四）前景预测
星空论坛是浙江电信钱塘在线所属俱乐部，先依托星空论坛运做模式推出星空大学生户外运动俱乐部，重要针对杭州下沙高教园大学生群体展开户外运动。本次推广目是三个月市场营销推广及广告促销活动，使俱乐部在细分市场拥有率提高到50%；俱乐部品牌著名度提高到80%以上，形成一定品牌忠诚度；会员发展规模到达500人。但愿在接下来时光中大学生假期旅游俱乐部能成长更快，为更多大学生提供旅游资讯和旅游服务。星空大学生户外运动俱乐部能走出下沙，走进各个高校同步和其他俱乐部联合在一起，走年轻化道路和沿国际化路途前进。