整理商业计划书范文房地产营销策划书范文.doc
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1、到达-75dBm下行信号SNR10dBPing AP测试工具:INTER 3945ABG 无线网卡,PC 终端4、安装工程量总表(签 名) (签 名)?敷设电源线应平直、整洁、不得有急剧弯曲和凹凸不平现象;电源线转弯时,弯曲半径应符合对应技术原则?安装室外天线支架或铁塔应与楼顶接地系统良好连接验收整改意见: 设备安装及施工工艺验收按竣工技术文献WLAN 系统覆盖工程安装工艺检查表进行 商业计划书范文(房地产营销筹划书范文) 【经理人职场-讯】近来房地产业出现了销售受阻状况,在这种情势之下更应当做一种商业计划书,做到有计划有环节将楼盘销售掉。如下所提供商业计划书之房地产营销计划书范文仅供参照。
2、由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、可以半品销售、品质基本不能提高、入市价格低、开盘多、竞争剧烈等等。 伴随房地产竞争日趋剧烈,对应营销筹划也十分火暴,因此筹划创新成为制胜之道。对于房地产营销筹划,重要是围绕消费者消费行为、生活方式在产品设计、提高产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺既有顾客,其创新可以体目前发明一种新产品(如规划设计方面独特性);提供一种服务模式(如管家式物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。 房地产全程营销筹划 一是筹划为先。在整个项目开发过程中,从思维上
3、应当筹划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销方略、物业管理、品牌塑造、效益提高等等都需要系统筹划,筹划是建立在对应市场调查基础上,调查既可以是一手资料,也可是二手,如包括政府记录口径、银行记录口径、记录局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门记录年鉴,理解和分析市场购置力及消费趋势等等。根据不一样环节有针对性展开调查,如围绕消费者生活形态,围绕区域楼盘状况,围绕促销方略等等。 二是创新为赢。在整个筹划过程中均应当进行营销筹划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资
4、方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效运用消费者心理;在宣传和定位上,运用消费者好奇、虚伪等心理。如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、子女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等。同步要全程为握,房地产开发全程筹划,每个环节、每道工序、每个细节都相称重要。如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销。 三是塑造差异。差异化可以发明竞争优势,在房地产筹划过程中,应在不一样层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等。在差异
5、塑造过程中,应在价值提高、吸引眼球、新奇性和成本方面权衡考虑,由于企业目是营利为本。 四是整合营销。首先房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另首先要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格方略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应当组合和整合。如引进组合家电、组合厨房;小区综合配套,整合内外部资源等等。在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点。在品牌定位方面,根据消费形态和楼
6、盘实际状况,寻找对应目消费群体,同步要善于培育楼盘子品牌。当然,对于房地产销售力实现,单纯靠品牌概念输出无法到达,实在产品和价格才是实现销售力关键所在,因此应输出多元化产品信息,提高楼盘价值感,打动愈加理性消费群,为产品注入某些新元素,赋予产品愈加新鲜形象,从而保持品牌新鲜感。 总之,未来小区将愈加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞空间和视野;完善小区配套,物业管理好,最佳是封闭式管理;交通、购物以便,使房子成为有文化气息房子,成为有发明力房子。在营销传播上:抓住目消费者心态,务求直指人心,在销售方略、广告方略投其所
7、好,促成他们购置,同步根据目消费群特性,配合产品特点,使广告投入针对性更强更直接。首先是组合运用软文、公关和不一样形式广告,在设计和投放过程中创新,另首先是有效把握目消费群体消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展对应地传播和促销活动。 城南嘉园房地产营销筹划方案 第一篇:分析篇 一、市场背景: 汉沽位于天津东部滨海地区,是天津滨海新区重要构成部分,辖区面积441.5平方公里区政府坐落在寨上街辖区内,全区共有常驻人口17万。汉沽是我国重要化学工业基地之一,已形成以海洋化工为主,多门类综合发展工业体系,全区共有工业企业300余家,重要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多种工业
8、门类。汉沽不仅是一种工业重地,并且还是一种鱼米之乡,盛产水稻、水果及水产品。其中茶淀葡萄和水产品久负盛名。 城南嘉园所在寨上街,其南部为天津老牌化工企业天津化工厂,她曾为汉沽区发展立下了汗马功绩,但伴随改革开放进行及国有老企业通病,企业效益大不如前,也在某种程度上影响了汉沽区发展。伴随汉沽新一届领导班子对当地经济构造调整,将第三产业作为汉沽区构造补充体,使汉沽成为一种经济构造多角化地区,从而保证汉沽区经济健康、可持续发展。 二、竞争对手分析: 由于汉沽房地产市场发展属于初级阶段,市场对价格敏感度较高,面对产品认知及感知程度相对较低,故此我们在分析竞争对手时重要针对地段、价格、产品三个层面进行归
9、纳与比较,我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。 1.在汉沽我们直接竞争对手是谁呢? 2.在汉沽我们间接竞争对手? 在汉沽市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手,详细原因我们分列如下: 绿地人家处在天化附近,滨河小区处在烈士陵园附近,他们都远离于城区中心相对位置优势,局限性以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻,但其销售已近尾声,故并不对第壹城销售导致直接威胁; 绿地人家产品规划属纯南方模式,不能与当地居住习惯相对接;而滨河小区产品规划虽与当地居住习惯相符,但其产品规划、设计水平与第壹城相比较仍不在同一层面,要落后与第壹城。而富达花园规划、设计,仍初级产品形态; 绿地、
10、滨河及富达销售均价与第壹城相差500元左右,故此在目人群层面,不与第壹城形成直接竞争。 竞争项目基本信息: 项目名称 规划面积 销售均价 基本状况 绿地人家 27万平方米 1760 小区规模较大,销售单价较低,一期开发面积7万平米,整体小区规划及户型设计较为南方化,销售楼层以一、二、三、六层为主。 滨河小区 12万平方米 1584 小区规划有中心景观带,五层建筑形态,小区无会所,邻近蓟运河及烈士陵园,价格优势明显,户型面积控制很好,并带简朴装修。 井田蓝月湾 6万平方米 2050 l型地块,与第壹城一路之隔,户型、价格、配套与第壹城相近。 分析:从已销售户型比来看,其中两室占了绝对比例,即便是
11、顶层两室也由于价位较低得到了市场承认,因此我们有理由说,汉沽市场重要需求在两室,对于一室户型销售由于存量较大,我们仍需予以足够重视。在两室销售当中重要以a、b、e户型为主导,是经典经典户型,面积在90100之间,这样也从另一侧面反应了我们客户主流消费价格在18万左右。 3.楼栋售出率分析 分析:在我们项目楼栋售出状况分析中我们可以看出,大量消费出现于临街与临学校一面,而在景观中心区附近楼栋销售状况一般。出现这种状况原因,首先是现场销售控制原因,首先也与居住观念有关。但这样销售状况也为项目后期景观节点释放后销售,提供有力产品支持。 4.已售出产品面积区间与总价格区间分析: 四、已购客户分析 1.
12、付款方式分析: 分析:我们从已成交客户付款方式比例中可以看出,一次性付款与贷款比例相差较大,阐明当地消费者在消费能力上虽有一定问题,但他们具有相称稳定和充足还款能力,且在消费意识上较为超前,这当然也与客户职业及受教育程度有关。 2.年龄构造分析: 分析:我们从已购客户年龄层面上去分析,重要可以得出判断是我们客户以中年人为主,他们对新事物接受能力较强,具有一定购置力及资金支配能力,对应对生活质量规定也较高。并且我们从客户年龄层次分析中还可以得出此外一种问题,即是他们需求不只存在于房子首先,在生活当中尚有更多需求,例如:子女教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于汉沽当地群众对当地经济状况担
13、忧,更多反应出是对子女教育关注较多。 3.行业分析: 行业 合计销售套数 合计比例 天化 58 30.05% 石化 5 2.59% 个体及私营 36 18.65% 银行 9 4.66% 学校 9 4.66% 医院 5 2.59% 盐场 6 3.11% 税务 5 2.59% 规划局 2 1.04% 保险 2 1.04% 其他 56 29.02% 总计 193 分析:从已购客户行业特性来看,大部分已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反应出是我们业主大部分为工薪阶层,其收入状况较稳定,收入水平相对较优厚。而这样客户在汉沽当地数量较多,为我们提供了很好市场承接力,且在首先确定了我们重要宣传目。
14、 4.居住区域分析: 分析:从项目已购客户现居住区域状况分析中,我们可以看出我们重要消费对象仍是以汉沽城区附近居民为主,且以天化宿舍为主,这样即为我们后来宣传通路指明方向。 五、产品前期市场推广简要分析: 城南嘉园在前期媒介宣传过程中,重要是对汉沽区发展、顺驰品牌、工程质量、物业及部分户型进行了市场传达。其项目促销活动,重要是结合项目工程节点进行了某些老客户维系活动。 在我们对宣传及活动分析当中,发现了其中存在三个方面问题。一是宣传主题与客户需求上错位,也即宣传内容针对性不强;二是在各宣传节点上诉求不能成为体系,缺乏对项目主题支撑;三是宣传中对产品价值宣泄局限性。 六、分析总结: 1. 对市场
15、、产品、消费者总结: 我们在前面对市场及竞争对手、产品及客户进行了一种简要分析,通过度析我们得出我们对市场、产品及市场中消费者理解,我们在明示如下: 市场:在汉沽房地产市场中充斥着大量房地产项目,单从供应量上来讲已基本上可以满足市场既有消费需求,并且在新一年里将有新地产企业进入市场,并为市场带来新产品,这样我们就可以说汉沽房地产市场,将迅速成长为供不小于求买方市场。对于在市场中各个项目来说,汉沽将是一种各项目进行迅速掠夺市场。 我们从目前所理解到市场中各项目销售状况来看,虽然汉沽已经进入了买方市场,虽然各项目都已经在市场中得到对应认知,虽然各竞争对手之间差异较大(包括产品及价格),不过却没能有
16、一种项目成为市场追逐热点,成为市场销售领跑者,成为市场中最具杀伤力项目。在这样市场状况下,首先给我们留下了一种绝佳市场机会,首先也让我们反思我们近一年来所做工作欠缺及未来工作中跟进措施。假如我们可以在未来工作中,及时总结我们经验教训,及时调整我们营销战略,及时登上市场领军者宝座,我们项目明天将会异常光明。 产品:在汉沽房地产市场中,我们不能说我们产品规模是最大,不能单就一种方面说我们产品是最佳,但我们可以说我们产品从整体上来说是最佳,虽然我们销售价格高于竞争对手,但这个价格是与其价值相符,这从我们产品前期销售中即可看出。虽然目前市场上普遍认为我们价格高,但那只是表面现象,那只是由于我们没能在项
17、目前一阶段销售过程中让市场认清我们产品价值而已,只要我们能让消费者实际感受到我们产品,看到我们产品价值,我们销售必然会放量,我们项目必然会成为市场关注热点,我们项目必然会成为市场领跑者。 消费者:在汉沽当地消费市场中,重要以工薪收入阶层为主,这是由当地相对单一经济构造所导致。虽然这些工薪阶层收入水平不高,不过却相对稳定,这为他们购置房地产产品提供了物质基础。同步由于他们受教育程度相对较高,这样对新鲜事物接受能力也相对于一般消费者要强,因此也就阐明他们是我们目消费群体,是我们产品信息释放主渠道。【经理人职场-】假如您有什么好提议欢迎通过电子邮件联络我们: 本版编辑 xx学校党支部在中心校党委统一
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