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房地产培训心得体会

　　篇一：房地产企业员工培训心得体会
　　精选范文:房地产企业员工培训心得体会(共2篇)
　　从事房地产行业，这是我第一次参与系统培训，很快乐有这样一种成长机会。本次培训内容波及面广，黄维老师讲诸多项目案例和某些房地产企业我都不懂得，而通过本次培训，我觉得自己跟这个行业拉近了很大一种距离。同步也学到诸多道理，总结一下有如下几点： 1、做事情要有针对性：本次培训重要分为两部分，第一部分重要探讨房地产企业营销模式和房地产项目营销，第二部分讲解有关销售方面内容。结合自己目前所处职位来说，第二部分培训内容也许更实用某些。里面讲到了诸多职责、团体管理、销售技巧等某些内容，收益很大。尤其是市场调研这一块，通过这一次培训，我觉得此前自己去踩盘，不够针对性。同步我但愿自己此后不管做什么事情，一定要有针对性，这样不仅能提高效率，并且能提高质量。 2、只有创新才会进步：黄维老师在培训过程中，提到三个和尚怎么才能有水喝，答案诸多。有人说三人合作，一起去挑水;也有人说一人休息，两人去挑水。我觉得最佳答案，应当是一种和尚去挑水，两个和尚去打井。为何说这是最佳答案呢?第一、前两个答案体现团体精神，不过却导致了人力资源挥霍。明明一种人可以做事情，却要大家一起做，对于企业来说，领导是最不喜欢。第二、一种和尚去挑水，两个和尚去打井这个方案不仅体现了团体精神，并且进行创新，他们已经站在从长远角度看待问题。从这个例子得出，诸多时候，光有团体精神是往往不够，我们必须学会创新，只有创新才会赢得最终胜利。 3、学会要善于“体现自己”：某天黄维老师与朋友去看某楼盘，走到小区门口，看到一位保洁人员跪着擦地板，这情景让给他们印象很深。先不去讨论这位保洁人员是真在擦地板还是在“做秀”，他们目都已经到达了，并且听说那楼盘还是很有著名度。从某方面讲，我们可以把善于“做秀”理解为善于“体现自己”，在现实中那些善于“体现自己”人往往更能受到领导赏识，更得到大家认同。而作为销售人员，我但愿自己也要学会学会要善于“体现自己”，在此后日子里要加油。 除了上述几点，尚有像重庆售楼处被砸事件反应出某些问题等，类似收获尚有诸多，在此得出一种结论，只有通过不停努力，才能证明自己运气永远比他人好。
　　[房地产企业员工培训心得体会(共2篇)]篇一：房地产培训心得体会
　　房地产培训心得体会
　　从事房地产行业，这是我
　　远比他人好。
　　[房地产企业员工培训心得体会(共2篇)] 篇二：新员工培训心得体会
　　新员工入职培训心得体会
　　我是4月23日加入恒大地产集团沈阳企业，在总工室工作一种多月天后有幸参与了集团组织为期4天新员工培训。通过这些天培训学习，我对恒大集团有了一种全新认识和理解。 恒大集团（）是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体现代化国际企业集团，逾百家国际著名投资银行、财团、基金股东遍及全球。目前恒大在中国拥有员工两万余名，92%以上工程技术及管理人员为大学本科以上学历，拥有中国一级资质房地产开发企业、中国甲级资质建筑设计院、中国特级资质建筑工程企业、中国甲级资质工程监理企业、中国一级资质物业管理企业。
　　恒大地产集团作为中国领先房地产企业、中国原则化运行精品地产领导者，恒大开发楼盘采用低碳与环
　　保技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质很好，性价比高，被中国诸多老百姓誉为“民生地产”。十数年来，恒大还为中国慈善、公益和环境保护事业捐赠近10亿元，持续三年获得民政部颁发“中华慈善奖”。恒大坚持全球化视野，全面实行国际化精品产业战略，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团体一流全球化地产航母。目前恒大集团在全国多种重要都市拥有[房地产企业员工培训心得体会(共2篇)]大型房地产项目200个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多种产品系列，是中国在建工程面积最大、进入省会都市最多房地产企业。,恒大实现销售金额303亿
　　元；，恒大销售金额突破500亿大关，稳居中国房企
　　篇二：房产销售培训心得
　　房产销售培训心得
　　通过为期三天房地产销售人员基础知识”和“华成天地墅园项目资料分析”现场培训，使我们销售部所有员工受益匪浅。
　　这次培训结合理论与实践，为我们下一步更好开展销售工作打下了良好扎实基础。
　　作为一名基层销售人员，应具有自信、韧性、爱慕、感恩、倾听、综合知识和举一反三——自我总结——自我反省等基本素质，并且在平常工作中注意提高业务水平，增强销售技能，培养敏锐观测力，研究调查房产市场，从而理解在剧烈市场竞争中，服务是一种全过程。尽量细化信息，注意平时工作中客户资源积累、维护、沟通交流以及信息搜集、整顿、反馈。
　　我本人觉得企业这次组织培训非常好，促使我们在工作中深入学习提高，同步理解学习是一件贯穿生命一直事情。只有不停地学习，才能深入充实自我，完善自我，不会固步自封。同步，可以从学习中发现自身欠缺陷，对此后工作深入开展打下良好基础。同步，也愈加明白销售是一门非常有学问课程。绝不仅仅只是简朴“售”动作，而是需要更多准备、酝酿工作，在销售过程中与客户交流、沟通、协商、理解，（更需要我们有饱满工作热情和扎实业务基础），以及销售后后续资料整顿归档，与客户事后联络交流等一系列不可缺乏所有程序。
　　通过这次系统培训，使我们在获得更完整房产知识、销售技巧同步，也愈加坚定了我们对所销售楼盘信心，以及对自身完毕销售工作信心，有助于完毕此后一系列销售任务。
　　从我个人认为：目前房地产行业发展比较快，竞争日趋剧烈，营销不仅要在产品硬件上下功夫，更要重视软服务。从杭州楼市来看，卖得好楼盘都是“找得到理由”，而不再是前几年一味普遍上涨，只有产品做得好、定位比较精确、营销和服务都比较到位房产品，才能最终赢得消费者认同。
　　目前房地产销售已经从产品竞争上升到服务竞争阶段，而我们楼盘又是别墅类产品，定位为高档房产品，因此更应当把基础工作做到位，软服务就更需要销售员有全面素质。通过学习，我又把房产销售整个流程进行了全面梳理，加深了对我司产品理解，认为自身在售楼部形象很重要，只有通过学习，才能深入提高自己素质，才能积累更多客户。作为一线销售管理人员，不停学习才能充足发挥销售人员主观能动性。
　　另一方面是做销售专心很重要。销售就如医生要先诊断才能开处方同样，销售人员要先专心理解客户需求后才能再谈销售，而不是一见客户就推销自己产品。此外，只有把客户当作长期客户，成功率才会增大，客户应当成为自己终身客户。最终，销售人员要积极协助客户，客户才会信任你，积极来找你。
　　通过对天地墅园项目分析和互动，我们对自己房产品加深理解，同步又发现了某些问题，需要在后来工作中去一一落
　　实和处理。
　　这次培训为我们项目开盘做好了充足准备，使我们更有动力和信心，由于我们是一种团体，就更应当有团体协作精神，为企业后来业绩增长奉献力量。
　　篇三：新员工培训心得体会
　　新员工入职培训心得体会
　　我是4月23日加入恒大地产集团沈阳企业，在总工室工作一种多月天后有幸参与了集团组织为期4天新员工培训。通过这些天培训学习，我对恒大集团有了一种全新认识和理解。
　　恒大集团（）是在香港联交所主板上市，集房地产规划设计、开发建设、物业管理于一体现代化国际企业集团，逾百家国际著名投资银行、财团、基金股东遍及全球。目前恒大在中国拥有员工两万余名，92%以上工程技术及管理人员为大学本科以上学历，拥有中国一级资质房地产开发企业、中国甲级资质建筑设计院、中国特级资质建筑工程企业、中国甲级资质工程监理企业、中国一级资质物业管理企业。
　　恒大地产集团作为中国领先房地产企业、中国原则化运行精品地产领导者，恒大开发楼盘采用低碳与环境保护技术设计建造，在中国十大房地产企业里价格最低、品质很好，性价比高，被中国诸多老百姓誉为“民生地产”。十数年来，恒大还为中国慈善、公益和环境保护事业捐赠近10亿元，持续三年获得民政部颁发“中华慈善奖”。恒大坚持全球化视野，全面实行国际化精品产业战略，全力打造二十一世纪规模一流、品牌一流、团体一流全球化地产航母。目前恒大集团在全国多种重要都市拥有大型房地产项目200个，覆盖中端、中高端、高端及旅游地产等多种产品系列，是中国在建工程面积最大、进入省会都市最多房地产企业。,恒大实现销售金额303亿
　　元；，恒大销售金额突破500亿大关，稳居中国房企第一军团；销售额又到了800亿元。这些都深深震撼了我，可以成为我们恒大集团一员，我感到非常荣幸。
　　本次培训内容重要包括集团发展战略、各项规章制度以及企业用人原则等。其中最吸引我是36条修身准则和16字行为准则，由于此前没有碰到过企业为员工制定这些，没想到恒大企业有这样严格全面用人原则，也很庆幸自己来到了恒大，恒大给了我一种很广阔舞台，也让自己长处有所发挥，弥补自己局限性，提高自己各方面能力，作为恒大这个机体一种微小细胞，我也能发光，发热。一想到这里，顿时勇气倍增，信心百倍。
　　通过这4天培训，我对恒大集团发展历程、各项规章制度和企业文化有了全面理解，我做为恒大新生力量，我为能进入企业这个团体感到自豪，同步也感到自身压力。在后来工作中，我将以企业各项规章制度为准则，严格规定自己，廉洁自律，在坚持原则状况下勇于创新，更快更好地完毕工作任务，努力为企业做出更大奉献，为恒大集团发展奉献自己一份力量。
　　总工室 ：邱凯 ． .