国际贸易合同、交易的磋商程序和商品品质表示方法.doc
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1、国际贸易合同与交易的磋商程序一 国际贸易合同的成立构成一项有效的国际贸易合同的必要条件:(一) 合同中的标和内容必须是合法的(二) 当事人双方应具有法律行为的资格和能力如果当事人是“自然人”,必须是公民。未成年人对达成的合同可不负合同的法律责任,精神病患者和醉汉,在发病期和神志不清时达成的合同,也可免去合同的法律责任,如果当事人是“法人”,则认为人应该是企业的代表。非企业负责人代表企业达成合同时,一般应有授权证明书或类似文件。(三) 必须是当事人双方在自愿基础上一致同意的(四) 合同必须有对价或合法的约因对价和约因属于法律范畴的概念。对价(Consideration)是英美法系的一种制度,是指
2、合同当事人之间所提供的相互给付(Counterpart),即双方互为有偿。国际货物买卖合同是双方合同,有偿的交换是国际货物买卖合同的性质所决定的,双方都拥有权利,又都承担义务,卖方交货是为了取得买方支付的货款,买方支付货款是为了得到卖方提交的货物。买方付款和卖方交货就是双方的相互给付,就是买卖合同中的对价。约因(Cause)是法国法所强制的,它是指当事人签订合同所追求的直接目的。买卖合同只有在对价或约因的情况下,才是有效的,否则得不到法律的保护。(五) 合同的形式必须符合法律规定的要求二 交易的磋商程序在进出口业务中,交易磋商的程序一般包括询盘、发盘、还盘、接受四个环节。其中,发盘和接受是达成
3、交易不可缺少的两个基本环节或法律步骤。当一项有效的发盘被对方有效地接受,交易即告达成,就可签订书面合同。(一) 询盘(Inquiry)询盘又称询价,是交易的一方欲购买或出售某种商品,向另一方询问买卖该项商品的各种交易条件。询盘可通过口头或书面两种形式来表示。卖方询盘又称邀请递价(Invitation to make a bid),买方询盘又称邀请发盘(Invitation to make an offer)。买方询盘:bookable可预订的 northeast soybean 100m/t please cable lowest price earliest delivery (递送交货 发
4、送) 拟订购东北大豆100公吨,请电告最低价格最快交货期卖方询盘:can supply northeast soybean march shipment cable if interested 可供中国东北大豆,3月份装运,如兴趣请电告(二) 发盘(Offer)发盘又称发价,是卖方或买方向对方提出一定的交易条件,并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的一种表示。发盘人offeror受盘人offeree递盘(Bid)又称购货发盘或买方发盘(Buying Offer)。报盘又称售货发盘或卖方发盘(Selling Offer)。1 构成一项有效发盘的条件一项有效发盘应具备如下几个条件:(1) 发
5、盘必须是向一个或一个以上特定的人提出。(2) 清楚地表明愿按发盘内容订立合同的意旨。(3) 主要交易条件是十分肯定的。(4) 送达受盘人。2 发盘的有效期如未规定时间,在一段合理的时间内,未曾送到发价人,接受就成为无效。但须适当地考虑到交易的情况,包括发价人所使用的通讯方法的迅速程度。Offer subject reply may tenth 发盘限5月10日复Offer valid till may tenth our time 发盘有效至5月10日我方时间Offer reply in ten days发盘10日内复3 发盘的撤销和撤回在发盘有效期内,发盘人不得撤销发盘。订有具体有效期的发盘
6、,在有效期内不能撤销。撤销是指在发盘生效之后,发盘人以一定方式解除发盘的效力。而撤回则是指发盘未生效,发盘人采取行动,阻止其生效。(三) 还盘(Counter Offer)还盘是指受盘人收到发盘之后,对其内容不完全同意,为了进一步磋商交易,向发盘人提出修改建议或一定限制性的意见,这种口头或书面的表示就是还盘,又称之为还价。(四) 接受acceptanceYours fifiteenth we accepted 你15日电收悉。我接受Yours fifiteenth confirmed please advise contract number 你15日电确认,请告合同号码逾期接受late ac
7、ceptance 商品的名称 name of commodity商品的品质 Quality of goods三 规定品名条款须注意的问题(1)必须做到内容明确、具体,文字的表达应能确切反映标的物的特点。(2)必须实事求是,标的物的具体描述一定要切实反映商品的实际情况。(3)应尽可能使用国际上的通用的名称。(4)恰当选择商品的不同名称。(5)必须考虑品名与运费的关系。四 商品品质的表示方法(一)实物表示法1 看货买卖(Sale by Quality)2 凭样品买卖(Sale by Sample)(二)文字说明表示法(Sale by Description)1 凭规格、等级或标准买卖(Sale b
8、y Specification 、Grade or Standard)2 凭商标或牌名买卖3 凭产地名称买卖4 凭说明书买卖良好平均品质(fair average quality)FAQ 是指一定时期内某地出口商品的平均品质水平,一般指中等货,中等品。五 品质条款gallon品质的机动幅度:允许卖方所交货物的品质指标在一定幅度内有所灵活。最大maximum max 最小minimum min品质公差:允许卖方的交货品质可高于或低于一定品质规格的误差。六 商品的数量数量条款quantity clause重量的计算方法:按毛重gross weight 按净重 net weight按公量计算公量=商
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