第二章交易磋商和合同的签订.pptx

2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1 1 国际贸易单证实务国际贸易单证实务（第二版）（第二版）吴国新吴国新 李元旭李元旭 编著编著2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2 2第二章第二章 交易磋商和合同的签订交易磋商和合同的签订国际贸易国际贸易单证实务单证实务3 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2024/8/12 周一周一案例分析案例分析n案案 例例:上海新龙股份有限公司上海新龙股份有限公司(SHANGHAI NEW DRAGON CO.,LTD.)与美国与美国CRYSTAL KOBE LTD.洽洽谈含谈含55%丙烯酸树脂丙烯酸树脂45%棉的女士短衫棉的女士短衫(LADIES 55%ACRYLIC 45%COTTON KNITTED BLOUSE)。n其往来的电传其往来的电传P P19-2019-20n要求要求:根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还根据上述往来电传拟写双方有关询盘，发盘，还盘以及接受的相关电函盘以及接受的相关电函 国际贸易国际贸易单证实务单证实务4 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2024/8/12 周一周一分分 析析n信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货信函、电报、电传、传真及电子邮件，是当今国际间货物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都物买卖磋商的主要载体。无论采取何种形式，其目的都是为了有效传递商务信息。是为了有效传递商务信息。n合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表合格的英语函电必须是以简洁的语言、明晰的结构来表达完整的内容。达完整的内容。2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一5 5交易磋商的形式交易磋商的形式1.1.口头磋商口头磋商出口企业邀请国外客户来访出口企业邀请国外客户来访参加各种交易会参加各种交易会电话洽谈电话洽谈、书面磋商、书面磋商信件信件电报、电传电报、电传传真传真、电子邮件、电子邮件2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一6 6交易磋商的内容交易磋商的内容、主要交易条件、主要交易条件 l货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货物的品名、品质、数量、包装、价格、交货和支付条件货和支付条件、其他交易条件、其他交易条件 l检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容检验、索赔、不可抗力和仲裁等其他内容国际贸易国际贸易单证实务单证实务7 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2024/8/12 周一周一 第一节第一节 交易磋商的一般程序交易磋商的一般程序n国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节国际贸易交易磋商的一般程序可概括为四个环节:交易磋商的交易磋商的四个环节四个环节询询盘盘 发发盘盘 还还盘盘 接接受受 国际贸易国际贸易单证实务单证实务8 吴国新吴国新 李元旭李元旭编著编著2024/8/12 周一周一n美国美国CRYSTAL KOBE LTD.向上海新龙股份有限向上海新龙股份有限公司发出一封询盘函。公司发出一封询盘函。n询盘函询盘函P22n上海新龙股份有限公司向美国上海新龙股份有限公司向美国CRYSTAL KOBE LTD.发盘函。发盘函。n发盘函发盘函P23n美国美国CRYSTAL KOBE LTD.收到上海新龙股份有收到上海新龙股份有限公司的发盘给出了还盘函。限公司的发盘给出了还盘函。n还盘函还盘函P24n上海新龙股份有限公司收到美国上海新龙股份有限公司收到美国CRYSTAL KOBE LTD.的还盘后，给出了一封还盘函。的还盘后，给出了一封还盘函。n还盘函还盘函P25n上海新龙股份有限公司确认函上海新龙股份有限公司确认函n确认函确认函P26n合同参见合同参见P472024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一9 9一、询盘一、询盘n询盘（询盘（Enquiry or Inquiry)n 又称询价，是指买方为了购买或卖方为了又称询价，是指买方为了购买或卖方为了销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。销售货物而向对方提出的有关交易条件的询问。q 买方询盘又叫递盘（买方询盘又叫递盘（Bid），卖方询盘又叫索），卖方询盘又叫索 盘（盘（Selling Inquiry）。）。q 询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习询盘对买卖双方无法律约束力，但在商业习 惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。惯上，被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。n 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1010二、发盘二、发盘n发盘（发盘（Offer，Quote,Bid Firm,Firm Bid)n(一）含义：又称发价，或要约，是指交易的一）含义：又称发价，或要约，是指交易的一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意一方当事人向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定按照这些条件达成交易、签订合同的一种肯定的表示。的表示。n 发盘可由卖方提出，叫售货发盘（发盘可由卖方提出，叫售货发盘（Selling Offer；Invitation to Bid)也可由买方提出，也可由买方提出，叫购货发盘叫购货发盘(Buying Offer;Invitation to Offer),习惯上称之为递盘（习惯上称之为递盘（Bid)2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1111（二）发盘的构成要件（二）发盘的构成要件1、向一个或一个以上的、向一个或一个以上的特定人特定人(Specific Person）提出提出2、发盘的内容必须、发盘的内容必须十分确定十分确定(Sufficiently Definite)（1）公约公约规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：规定，所谓十分确定应包括三个基本因素：品名、数量和价格。品名、数量和价格。（2）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和）我国外贸实践中应列明主要交易条件，包括：品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一12123、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思q发盘必须表明订约意旨（发盘必须表明订约意旨（Contractual Intent），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。），如：发盘、实盘、递实盘或订货等。q若发盘中附有保留条件，如：若发盘中附有保留条件，如：“以我方最后确以我方最后确认为准认为准”，或，或“有权先售有权先售”等，则此建议不能等，则此建议不能构成发盘，只能视为邀请发盘（构成发盘，只能视为邀请发盘（Invitation for Offer）4、送达受盘人时生效、送达受盘人时生效2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1313又称还价或反要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而又称还价或反要约，是受盘人对发盘内容不完全同意而提出修改或变更的表示提出修改或变更的表示.还盘既是受盘人对发盘的拒绝还盘既是受盘人对发盘的拒绝,也是受盘人以发盘人也是受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘的地位所提出的新发盘.对还盘作再还盘对还盘作再还盘,实际上是对新发盘的还盘实际上是对新发盘的还盘.对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式，如答复中附有复中附有“待最后确认为准待最后确认为准”等字样。等字样。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。受盘人还盘后又接受原来的发盘，合同不成立。三、还盘三、还盘（Counter-Offer)2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1414(一）含义一）含义 又称承诺又称承诺,是指受盘人在发盘的有效期内是指受盘人在发盘的有效期内无无条件地条件地同意发盘人在发盘中提出的各项交易同意发盘人在发盘中提出的各项交易条件条件,并愿意按这些条件达成协议、订立合同并愿意按这些条件达成协议、订立合同的一种肯定的表示。的一种肯定的表示。四、接受四、接受（Acceptance)2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1515（二）接受的条件（二）接受的条件1.接受必须是由特定的合法受盘人做出接受必须是由特定的合法受盘人做出2.接受必须表示出来接受必须表示出来,具体做法具体做法用用“声明声明”做出表示做出表示用用“做出行为做出行为”来表示来表示3.接受必须在发盘有效期内送达发盘人接受必须在发盘有效期内送达发盘人4.接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易接受必须是无条件地同意与发盘所提出的交易条件条件公约公约第第22条：接受一旦生效，合同即告成立。条：接受一旦生效，合同即告成立。2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1616第三节第三节 书面合同的签订书面合同的签订2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1717一、签订书面合同的意义一、签订书面合同的意义n1 1、书面合同是合同成立的依据；、书面合同是合同成立的依据；n2 2、书面合同是履行合同的依据；、书面合同是履行合同的依据；n3 3、书面合同是合同生效的条件。、书面合同是合同生效的条件。2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1818二、书面合同的形式二、书面合同的形式n国际货物买卖国际货物买卖合同的书面形合同的书面形式主要包括：式主要包括：n n合同（合同（合同（合同（contractcontract）n n确认书（确认书（确认书（确认书（confirmationconfirmation）n n协议（协议（协议（协议（agreementagreement）n n备忘录（备忘录（备忘录（备忘录（memorandummemorandum）2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一1919n在我国进出口业务中，主要采用合同和确认书两在我国进出口业务中，主要采用合同和确认书两种形式。种形式。n n1 1、合同（、合同（、合同（、合同（contractcontract）：）：）：）：n n内容比较全面，规定比较内容比较全面，规定比较内容比较全面，规定比较内容比较全面，规定比较明确，用于大宗、复杂、明确，用于大宗、复杂、明确，用于大宗、复杂、明确，用于大宗、复杂、贵重、成交额较大的交易贵重、成交额较大的交易贵重、成交额较大的交易贵重、成交额较大的交易n n进口合同进口合同进口合同进口合同/购买合同购买合同购买合同购买合同（import/purchase contractimport/purchase contractimport/purchase contractimport/purchase contract）n n出口合同出口合同出口合同出口合同/销售合同销售合同销售合同销售合同（export/sales contractexport/sales contractexport/sales contractexport/sales contract）n n2 2、确认书（、确认书（、确认书（、确认书（confirmationconfirmation）:n n一种简式合同，但法律效力与一种简式合同，但法律效力与一种简式合同，但法律效力与一种简式合同，但法律效力与合同等同合同等同合同等同合同等同n n购买确认书购买确认书购买确认书购买确认书（purchase confirmationpurchase confirmationpurchase confirmationpurchase confirmation）n n销售确认书销售确认书销售确认书销售确认书（sales confirmationsales confirmationsales confirmationsales confirmation）2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2020三、书面合同的格式三、书面合同的格式n在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面：约首、正文、约尾。主要包括三个方面：约首、正文、约尾。2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2121n n约首约首约首约首n约首是合同的序言部分，包括合同的名称、编号、订约约首是合同的序言部分，包括合同的名称、编号、订约日期和订约地点、各方当事人的名称和地址、电报挂号、日期和订约地点、各方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码、买卖双方订立合同的意愿和执行电传号码、传真号码、买卖双方订立合同的意愿和执行合同的保证等。合同的保证等。2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一22221 1、商品名称（、商品名称（name of commodityname of commodity）n2 2、品种规格（、品种规格（specificationspecification）n3 3、数量（、数量（quantityquantity）n4 4、包装（、包装（packingpacking）n5 5、单价（、单价（unit priceunit price）n6 6、总值（、总值（total valuetotal value）n7 7、装运期限（、装运期限（time of shipmenttime of shipment）n8 8、装运港（、装运港（port of loadingport of loading）n9 9、目的港（、目的港（port of destinationport of destination）1010、保险（、保险（insuranceinsurance）1212、付款条件（、付款条件（terms of paymentterms of payment）1111、单据（、单据（documentsdocuments）1313、装船通知（、装船通知（notice of loadingnotice of loading）1414、商品检验（、商品检验（inspectioninspection）1515、不可抗力（、不可抗力（force majeureforce majeure）1616、索赔（、索赔（claimclaim）1717、仲裁（、仲裁（arbitrationarbitration）n n正文正文正文正文n正文是合同主体部分，它详细列名各项交易条件。包括：正文是合同主体部分，它详细列名各项交易条件。包括：2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2323n约尾包括合同使用的文字及其效力、约尾包括合同使用的文字及其效力、合同正本份数、副本效力、买卖双方合同正本份数、副本效力、买卖双方的签字、订约的时间与地点等。的签字、订约的时间与地点等。n n约尾约尾约尾约尾2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一24242024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2525四、合同条款的拟定四、合同条款的拟定(一一)品名条款品名条款 Name of Commoditye.g.:Name of Commodity:Writing paper Name of Commodity:Printed shirting Name of Commodity:Dinner Wear Name of Commodity:Chinese Green Tea 应明确、具体。在采用外文名称时，应做到译名应明确、具体。在采用外文名称时，应做到译名准确，与原名意思保持一致，避免含糊不清的表准确，与原名意思保持一致，避免含糊不清的表达，第一个字母要大写，例达，第一个字母要大写，例“天鹅牌天鹅牌”羊毛衫，羊毛衫，应写成应写成“Swan Woolen Sweaters”2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2626（二）品质条款（二）品质条款 SpecificationSpecification:表表示示品品质质的的方法方法实实 物物看货买卖看货买卖凭样品销售凭样品销售说明说明规格规格 specification标准标准 standard等级等级 grade商标、牌号商标、牌号 trade mark&brand name说明书、图样说明书、图样description&llustration产地产地 name of origin1.1.表示品质的方法表示品质的方法2.2.品质条款举例品质条款举例2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2727注意事项注意事项 注意应使用最高（注意应使用最高（Max)、最低、最低（Min）类似的词语进行表达，避免）类似的词语进行表达，避免使用确数。使用确数。例如例如 China Wheat,F.A.Q.Moisture(max)15%Admixture(max)2%2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2828e.g.:Northeast SoybeansNortheast SoybeansSpecification:Moisture(Max.)8%Specification:Moisture(Max.)8%Admixture(Max.)4%Admixture(Max.)4%Broken Grain(Max.)2%Broken Grain(Max.)2%Protein Content(Min.)25%Protein Content(Min.)25%Cloth DollCloth DollQuality:Quality as per Sellers sample Quality:Quality as per Sellers sample No.7987.Quality to be about No.7987.Quality to be about equal to the sample.equal to the sample.2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一2929 Babys Suit,shirt+SkirtSpecification:Art.No.CJ7487Babys Suit,Shirt+Skirt C708 Chinese Grey Duck DownSpecification:With 90%down content,1%more or less Chinese Tung Oil Quality:F.A.Q.F.F.A 4%Max.(free fatty acid-游离脂肪酸游离脂肪酸)Szechuan Preserved Vegetable2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一3030（三）数量条款（三）数量条款 QuantityQuantity 1 1、计量单位：、计量单位：数量数量 件件package (pkg.)package (pkg.)个、只个、只piece (pc.)piece (pc.)纸箱纸箱carton(ctn.)carton(ctn.)匹匹 piecepiece 袋袋bag,sack(sk.)bag,sack(sk.)捆捆 bundle bundle 筐（篓）筐（篓）basket basket 坛坛 jarjar 双双 pair pair 包包 balebale 打打 dozen(dz.)dozen(dz.)罗罗grossgross 箱箱 case(c/s),chest,crate(crt.)case(c/s),chest,crate(crt.)桶桶drum(dr.),barrel(bl.;br.),drum(dr.),barrel(bl.;br.),cask(ck.),keg cask(ck.),keg 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一3131 大罗大罗 great gross great gross 张张sheetsheet 令令ream ream 盒盒 boxbox 听（罐）听（罐）tin,can tin,can 瓶瓶 bottle bottle 套套 set set 卷卷 roll roll 重量重量 公吨公吨 Metric Ton(M/T)Metric Ton(M/T)公斤公斤kilogram(kg.)kilogram(kg.)盎司盎司 ounce ounce 磅磅poundpound（lb.lb.）长度长度 米米 MeterMeter英尺英尺 FootFoot英寸英寸inch inch 码码 yardyard1lb.=16oz.1oz.=28.35g.1yd.=3ft.1ft.=30.48cm.1ft.=16in.2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一3232 面积面积平方米平方米Square MeterSquare Meter(sqm.)(sqm.)平方英尺平方英尺Square FootSquare Foot平方码平方码 Square yardSquare yard 体积体积立方米立方米Cubic MeterCubic Meter(cbm.)(cbm.)立方英尺立方英尺Cubic FootCubic Foot立方码立方码 Cubic yardCubic yard 容积容积公升公升Liter(l.)Liter(l.)加仑加仑Gallon(gal.)Gallon(gal.)蒲式耳蒲式耳 Bushel(bu.)Bushel(bu.)2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一33332 2、数量条款、数量条款（1 1）一般表述：数量）一般表述：数量+计量单位计量单位+total+total（2 2）当合同货物包含不同货号或品种时，除）当合同货物包含不同货号或品种时，除描述总数量外，还应描述不同货号货物的描述总数量外，还应描述不同货号货物的数量数量（3 3）溢短装条款）溢短装条款3 3、数量条款举例、数量条款举例2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一3434e.g.:Quantity:1000 M/T total.Quantity:Art.No.47857:500 doz.,Art.No.47858:500 doz.,1000 doz.Total.Quantity:1000 M/T,5%more or less at sellers option subject to contracted priceQuantity:1000 M/T,3%more or less at buyers option;such excess or deficiency to be settled by contracted price.2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一35351 1、包装条款的内容：包装材料、包装规格、包装总件数、包装条款的内容：包装材料、包装规格、包装总件数 句型：句型：Packed in Packed in of of each,each,total.total.Packed in Packed in ,each containing,each containing,to(in)to(in)e.g.e.g.Packing:In new single gunny bags of 45kg net Packing:In new single gunny bags of 45kg net each,1000 bags total.each,1000 bags total.当合同货物包含不同货号或品种时，还应列当合同货物包含不同货号或品种时，还应列明不同货号或品种货物各自的包装件数明不同货号或品种货物各自的包装件数（四）、包装条款（四）、包装条款包装材包装材包装材包装材料料料料包装规包装规包装规包装规格格格格总件数总件数总件数总件数2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一36362 2、包装材料：、包装材料：纸箱（纸箱（cartoncarton）木箱（木箱（wooden case)wooden case)木板条箱木板条箱(wooden crate(wooden crate）塑料袋塑料袋 (poly bag,plastic bag)(poly bag,plastic bag)麻袋麻袋 (gunny bag)(gunny bag)单层旧单层旧/新麻袋新麻袋sound/new single gunny bagssound/new single gunny bags 泡沫盒（泡沫盒（foam boxfoam box）塑料编织袋塑料编织袋 （pp woven bagpp woven bag）3 3、包装条款举例、包装条款举例4 4、包装规格练习、包装规格练习2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一3737e.g.:e.g.:Talc In Powder 60M/TTalc In Powder 60M/TTalc In Powder 60M/TTalc In Powder 60M/T滑石粉滑石粉滑石粉滑石粉 Packing:In 5-ply craft paper bags of Packing:In 5-ply craft paper bags of Packing:In 5-ply craft paper bags of Packing:In 5-ply craft paper bags of 25kgs net each,2400 bags total.25kgs net each,2400 bags total.25kgs net each,2400 bags total.25kgs net each,2400 bags total.Bryate In Powder Bryate In Powder 重晶石粉重晶石粉 60M/T60M/T Packing:In paper bags or plastic Packing:In paper bags or plastic bags with outer woven bag of bags with outer woven bag of about 50kg net each.1200 about 50kg net each.1200 bags total.bags total.Bee Honey 300 M/T.Bee Honey 300 M/T.Packing:In wooden cases.25 kgs.Packing:In wooden cases.25 kgs.Net in a tin,2 tins to a Net in a tin,2 tins to a case,6000 cases total.case,6000 cases total.2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一3838 100%Cotton Men 100%Cotton Mens Shirt.600 dozen s Shirt.600 dozen total.total.Packing:In cartons,one piece to a Packing:In cartons,one piece to a polybag,one bag to a paper polybag,one bag to a paper box.3 dozen to a carton.box.3 dozen to a carton.XL/3,L/6 and M/3 each dozen.XL/3,L/6 and M/3 each dozen.Blue,white,yellow equally Blue,white,yellow equally assorted.200 cartons total.assorted.200 cartons total.2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一3939练习练习 木箱（外裹麻袋）装，每箱净重约木箱（外裹麻袋）装，每箱净重约木箱（外裹麻袋）装，每箱净重约木箱（外裹麻袋）装，每箱净重约3838公斤公斤公斤公斤,共共共共500500箱箱箱箱.聚乙稀袋装，每袋净重聚乙稀袋装，每袋净重聚乙稀袋装，每袋净重聚乙稀袋装，每袋净重6 6公斤，公斤，公斤，公斤，5 5袋装一木箱，共袋装一木箱，共袋装一木箱，共袋装一木箱，共10001000箱。箱。箱。箱。纸箱装，内衬防潮纸，每箱净重约纸箱装，内衬防潮纸，每箱净重约纸箱装，内衬防潮纸，每箱净重约纸箱装，内衬防潮纸，每箱净重约2020公斤，共公斤，共公斤，共公斤，共860860箱。箱。箱。箱。纸箱，内衬铁皮，每箱净重纸箱，内衬铁皮，每箱净重纸箱，内衬铁皮，每箱净重纸箱，内衬铁皮，每箱净重1111公斤，共公斤，共公斤，共公斤，共750750箱。箱。箱。箱。布袋装，每袋布袋装，每袋布袋装，每袋布袋装，每袋5 5公斤，公斤，公斤，公斤，1010袋装一麻包，共袋装一麻包，共袋装一麻包，共袋装一麻包，共21002100袋。袋。袋。袋。防水纸箱装防水纸箱装防水纸箱装防水纸箱装,内衬塑料袋内衬塑料袋内衬塑料袋内衬塑料袋,外面用铁箍加固，每箱重量外面用铁箍加固，每箱重量外面用铁箍加固，每箱重量外面用铁箍加固，每箱重量不超过不超过不超过不超过3535公斤，共公斤，共公斤，共公斤，共990990箱。箱。箱。箱。2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一4040练习答案练习答案1、木箱（外裹麻袋）装，每箱净重约木箱（外裹麻袋）装，每箱净重约木箱（外裹麻袋）装，每箱净重约木箱（外裹麻袋）装，每箱净重约3838公公公公斤斤斤斤,共共共共500500箱箱箱箱.Packing:In wooden cases juted(with outer gunny bag)of about 38 kg net each，500 cases total.2、聚乙稀袋装，每袋净重聚乙稀袋装，每袋净重聚乙稀袋装，每袋净重聚乙稀袋装，每袋净重6 6公斤，公斤，公斤，公斤，5 5袋装一木箱袋装一木箱袋装一木箱袋装一木箱,共共共共10001000箱。箱。箱。箱。Packing:In poly bags of 6kg net each,5 bags to a wooden case,1000 cases total.OR：In wooden cases.6kg net in a poly bag,5 bags to a wooden case,1000 cases total.2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一4141 3、纸箱装，内衬防潮纸，每箱净重约纸箱装，内衬防潮纸，每箱净重约纸箱装，内衬防潮纸，每箱净重约纸箱装，内衬防潮纸，每箱净重约2020公斤公斤公斤公斤,共共共共860860箱。箱。箱。箱。Packing:In cartons lined with damp-proof paper of about 20 kg net each,860 cartons total.4、纸箱，内衬铁皮，每箱净重纸箱，内衬铁皮，每箱净重纸箱，内衬铁皮，每箱净重纸箱，内衬铁皮，每箱净重1111公斤公斤公斤公斤，共，共，共，共750750箱。箱。箱。箱。Packing:In tin-lined cartons of 11kg net each,750 cartons total.5、布袋装，每袋布袋装，每袋布袋装，每袋布袋装，每袋5 5公斤，公斤，公斤，公斤，1010袋装一麻包袋装一麻包袋装一麻包袋装一麻包,共共共共21002100袋。袋。袋。袋。Packing:In cloth bags of 5 kg each,10 bags in one gunny bag,2100 bags total.2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一42426、防水纸箱装防水纸箱装防水纸箱装防水纸箱装,内衬塑料袋内衬塑料袋内衬塑料袋内衬塑料袋,外面用铁箍加固，每箱外面用铁箍加固，每箱外面用铁箍加固，每箱外面用铁箍加固，每箱重量不超过重量不超过重量不超过重量不超过3535公斤公斤公斤公斤,共共共共990990箱。箱。箱。箱。Packing:in water-proof cartons lined with plastic bag,reinforced with metal strap,each weighting not over 35 kgs,990cartons total.Or:Packing:in plastic-lined water-proof cartons,reinforced with metal strap,each weighting not over 35 kgs,990 cartons total.2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一43435.5.运输标志运输标志 shipping markshipping mark 运输标志俗称唛头，通常由收货人代号运输标志俗称唛头，通常由收货人代号（用几何图形加以标注）、包装件数、运输（用几何图形加以标注）、包装件数、运输目的地构成，还可加入交易双方认可的参考目的地构成，还可加入交易双方认可的参考号、产地等。号、产地等。国际标准化组织为便于国际标准化组织为便于EDIEDI传输及电子传输及电子商务发展，设定了标准运输标志，与传统运商务发展，设定了标准运输标志，与传统运输标志相比，标准运输标志主要是在标注收输标志相比，标准运输标志主要是在标注收货人代号时摒弃了几何图形。货人代号时摒弃了几何图形。2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 2024/8/12 周一周一周一周一4444ABCe.g.:e.g.:Shipping Mark:At the Buyer Shipping Mark:At the Buyers option.s option.The Shipping Mark must reach the The Shipping Mark must reach the Sellers one month before the time of Sellers one month before the time of Shipment.Shipment.Shippi