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高等教育市场营销学.pptx
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1、6.1 目标市场选择策略类型目标市场选择策略类型2市场细分经济价值评价市场细分经济价值评价n细分市场的销售额与增长率细分市场的销售额与增长率 n细分市场的盈利可能性细分市场的盈利可能性 n其他影响细分市场利润潜量的相关因素其他影响细分市场利润潜量的相关因素 产品是否存在竞争力强的替代品产品是否存在竞争力强的替代品供应商的实力供应商的实力顾客的谈判能力顾客的谈判能力3细分市场盈利的可能性判断细分市场盈利的可能性判断n根据行业利润的观点根据行业利润的观点n企业要考虑到自身的实力企业要考虑到自身的实力 n看这个细分市场是否有足够大的市场看这个细分市场是否有足够大的市场容量容量 4目标市场范围的选择模
2、式目标市场范围的选择模式n产品产品-市场集中化市场集中化 n产品专业化产品专业化 n市场专业化市场专业化 n选择性专业化选择性专业化 n全方位进入全方位进入 5目标市场策略目标市场策略n无差异性市场策略无差异性市场策略 n差异性市场策略差异性市场策略 n密集性市场策略密集性市场策略 6无差异性市场策略无差异性市场策略无差异性市场策略无差异性市场策略企业营销组合细分市场1细分市场2细分市场3无差异营销7差异性市场策略差异性市场策略差异性市场策略差异性市场策略营销组合2营销组合1细分市场3营销组合3细分市场2细分市场1营销组合18密集性市场策略密集性市场策略密集性市场策略密集性市场策略营销组合细分
3、市场3(放弃)细分市场2细分市场1(放弃)密集营销6.2 影响目标市场选择的因素影响目标市场选择的因素10 影响目标市场选择的因素影响目标市场选择的因素n企业的任务和实力企业的任务和实力 n 产品的特征产品的特征 n市场的类似程度市场的类似程度 n商品生命周期阶段商品生命周期阶段 n市场的竞争情况市场的竞争情况 6.3 市场定位方法市场定位方法12什么是市场定位?什么是市场定位?什么是市场定位?什么是市场定位?确定产品与企业在目标市场的地位确定产品与企业在目标市场的地位 市场定位市场定位消费者需求消费者需求竞争产品竞争产品/品牌的品牌的在消在消费者心中形象费者心中形象公司现有的上市系列公司现有
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