综合开拓助您成功.pptx
《综合开拓助您成功.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《综合开拓助您成功.pptx(40页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制综合开拓助您成功综合开拓助您成功赵晓峰赵晓峰赵晓峰赵晓峰此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制一、市场销售篇:一、市场销售篇:此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制您是否已意识到:您是否已意识到:我们正处于中国寿险我们正处于中国寿险行业深刻变革的时代行业深刻变革的时代.此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未
2、经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制回眸回眸20022002您有此深刻感触:您有此深刻感触:客户越来越精明!客户越来越精明!竞争越来越激烈!竞争越来越激烈!市场越来越难做!市场越来越难做!此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 20022002年中国寿险保费突破年中国寿险保费突破20002000亿元,达亿元,达3053.13053.1亿元,同亿元,同比增长比增长44.7%44.7%。20022002中国保险业高速增长:中国保险业高速增长:此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未
3、经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制20022002中国寿险市场状况:中国寿险市场状况:中国人寿中国人寿 1287.191287.19亿亿 增长增长58.3%58.3%平安平安 534.8534.8亿亿 增长增长33.8%33.8%太保太保 253.5253.5亿亿 增长增长74.19%74.19%新华新华 79.8379.83亿亿 增长增长243.7%243.7%此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 2002 2002绍兴寿险市场状况:绍兴寿险市场状况:中国人寿中国人寿 8115181151
4、万万 58.77%58.77%平安人寿平安人寿 2984129841万万 21.61%21.61%太平洋太平洋 1952819528万万 14.14%14.14%泰康泰康 43814381万万 3.17%3.17%新华新华 31883188万万 2.31%2.31%寿险公司寿险公司 保费保费 市场份额市场份额 此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制中国寿险行业深刻的变化中国寿险行业深刻的变化市场竞争主体的增加:市场竞争主体的增加:绍兴市场寿险公司从绍兴市场寿险公司从3 3家家增至增至5 5家;家;专业代理公司的出现:
5、专业代理公司的出现:专业代理公司可代理多专业代理公司可代理多家寿险公司产品,绍兴家寿险公司产品,绍兴已有专业代理公司;已有专业代理公司;客户对保险知识越来越客户对保险知识越来越精通、越来越专业;精通、越来越专业;此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制市场已经开始发生了变化:市场已经开始发生了变化:您眼前的您眼前的奶酪正在一奶酪正在一点、一点、点、一点、一点地消失一点地消失.此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 您是否已经您是否已经做好了准
6、备!做好了准备!寿险买方时代已经来临寿险买方时代已经来临此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制寿险销售冬天已经来临:寿险销售冬天已经来临:您怎样提您怎样提高你的销高你的销售战斗力售战斗力!此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 2121世纪销售模式的三大趋势:世纪销售模式的三大趋势:交易型销售模式;交易型销售模式;顾问型销售模式;顾问型销售模式;企业战略型销售模式;企业战略型销售模式;此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。
7、未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制交易型销售模式:交易型销售模式:以产品为中心,业务员以产品为中心,业务员只知道卖产品,不知道只知道卖产品,不知道如何有效的帮助客户解如何有效的帮助客户解决问题和提供更好地解决问题和提供更好地解决方案;决方案;业务员的销售过程只是业务员的销售过程只是简单的产品传递,只知简单的产品传递,只知道产品好,不明白如何道产品好,不明白如何好;好;此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制顾问型销售模式:顾问型销售模式:以客户需求为中心,销以客户需求为中心,销售人员帮助客户理
8、解、售人员帮助客户理解、分析:存在的难题、问分析:存在的难题、问题和机遇;题和机遇;向客户提供解决其问题向客户提供解决其问题的新的或更好的方案;的新的或更好的方案;以业务员的专业知识、以业务员的专业知识、技能、跟踪记录和解决技能、跟踪记录和解决问题的能力为基础;问题的能力为基础;此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制企业战略型销售模式企业战略型销售模式合作企业之间利益优势合作企业之间利益优势互补,共享企业间的资互补,共享企业间的资源整合优势;源整合优势;以企业间的战略价值和以企业间的战略价值和核心竞争力为存在基础;核
9、心竞争力为存在基础;企业间的合作企业间的合作“1 11212”,并带来更大的价,并带来更大的价值,共享企业未来;值,共享企业未来;此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 交易型销售的困境:交易型销售的困境:面临越来越残酷地市场面临越来越残酷地市场竞争压力,寿险公司越竞争压力,寿险公司越来越多,专业代理公司来越多,专业代理公司地出现,客户越来越精地出现,客户越来越精明;明;感觉市场越来越难做,感觉市场越来越难做,准客户越来越难找,出准客户越来越难找,出门没有目标,工作缺乏门没有目标,工作缺乏计划;计划;此材料限于中国平
10、安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 交易型销售发展趋势交易型销售发展趋势销售愈来愈向采销售愈来愈向采购、招标方向发购、招标方向发展;展;销售利润从丰厚销售利润从丰厚到愈来愈趋向微到愈来愈趋向微利。利。此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制世界寿险行销模式趋势:世界寿险行销模式趋势:“刀耕火种刀耕火种”时代的结束。时代的结束。团队销售模式的来临,如:团队销售模式的来临,如:汇丰卓越理财汇丰卓越理财“业务员业务员+精算师公司精算师公司”模式,为模式,为客户
11、设计个性化的产品;客户设计个性化的产品;顾问型销售时代的到来。顾问型销售时代的到来。以卖方以卖方“产品产品”为导向,为导向,向以买方(客户)向以买方(客户)“需求需求”为导向,为导向,“市场市场”为中为中心发展心发展。此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制二、综合开拓篇:二、综合开拓篇:此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制综合开拓的定义:综合开拓的定义:综合开拓又称为综合销售或综合开拓又称为综合销售或多险种代理体系:把人寿和健多险种代理体
12、系:把人寿和健康险产品以及其他金融服务产康险产品以及其他金融服务产品销售给同一顾客。品销售给同一顾客。此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制综合开拓的产生:综合开拓的产生:保险行销正由保险行销正由“产品为主导产品为主导”更多地向以更多地向以客户为中心的客户为中心的“市场为主导市场为主导”方向发展。方向发展。此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制综合开拓的建立:综合开拓的建立:为业务员增加收入,提高业务技能,有效增为业务员增加收入,提高业务技
13、能,有效增加业务员的核心竞争力,减少新客户开发成加业务员的核心竞争力,减少新客户开发成本;本;帮助业务员与客户间更紧密的接触,创造更帮助业务员与客户间更紧密的接触,创造更多的机会,发现客户的人寿产品的其他需要;多的机会,发现客户的人寿产品的其他需要;帮助业务员提高保单续效率。客户购买的产帮助业务员提高保单续效率。客户购买的产品越多、对产品和服务越满意,就越可能继品越多、对产品和服务越满意,就越可能继续保险;续保险;此材料限于中国平安保险(集团)股份有限公司内部宣导使用。未经公司书面许可,其他任何机构或个人不得擅自传阅、引用或复制 团险综合开拓专员职责团险综合开拓专员职责提供专业的产品和产品相关
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 综合 开拓 成功
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。