腾锂世茂外滩中心推广.pptx
《腾锂世茂外滩中心推广.pptx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《腾锂世茂外滩中心推广.pptx(116页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、新浪微博新浪微博地产壹线地产壹线世茂旅游地产世茂闽侯项目二次深化沟通世茂闽侯项目二次深化沟通新浪微博新浪微博地产壹线地产壹线上次提案回顾:问题一:问题一:郊区大盘如何说服,郊区大盘如何说服,缩短客群对距离的认知缩短客群对距离的认知 问题二:问题二:项目价值如何树立,项目价值如何树立,并塑造自己的影响力?并塑造自己的影响力?四重策略关系四重策略关系世世茂茂v vs s市市场场/项项目目v vs s城城市市/项项目目v vs s对对手手/宅宅v vs s人人新浪微博新浪微博地产壹线地产壹线上次提案回顾:世茂vs市场项目vs城市项目vs对手宅 v s人中国城市运营商50强城市高端生活运营商改变一座城
2、市的格局见证你所未见福州唯一的都会综合体城市新中心88万平米都会综合体追求生活品质及身份印证郊区大盘,因势利导本案作为一个城市郊区的都会综合体,如果论品牌、或区域、或规模,项目都没有绝对的优势,怎样才能实现并超越项目应有的价值?“跳出地产看地产,跳出项目做项目”站在福州整个城市发展的角度上,从整个时代的人居需求高度上出发,立足于世茂地产对未来人居进程的社会使命,从城市发展与人居需求等纬度来思考与定位本项目的价值,是我们颠覆性策略思考的起点。一看世茂品牌一看世茂品牌从世茂天城到世茂外滩花园,世茂集团在福州的每个项目都成为城市的标志性建筑标志性建筑,成为城市中心高高端豪宅的代言端豪宅的代言。短期内
3、建立客群对项目的印象,借势世茂项目在市场获得地标影响借势世茂项目在市场获得地标影响,借势世茂品牌在福州市场获得区域影响力借势世茂品牌在福州市场获得区域影响力,仍然是我们重要的选择。所以本案推广的第一步,就是找准这个身份,并且反复强调。世茂地产自上海“世茂滨江花园”开始,就逐渐形成了自己在滨江豪宅开发上的优势。品牌的宣传首现要将这种优势转化成身份:中中 国国 滨滨 江江 豪豪 宅宅 专专 家家在进一步表明身份后,品牌宣传还要回答消费者真正关心的问题“你在福州将要干什么”,因为这是没有最终消费者真正关心的,关系到自身利益的问题:为为福福州州建建造造世世界界级级外外滩滩二看福州滨江豪宅发展二看福州滨
4、江豪宅发展闽江,承启福州滨江豪宅时代闽江,承启福州滨江豪宅时代闽江是福州的水脉,其沿岸建筑为福州地标性的建筑,同时也成为福州人一种身份的象征,福州“金外滩”之说开始。闽江十年开发,需要新外滩闽江十年开发,需要新外滩经过十余年的开发,中心区闽江两岸土地越来越少,一线沿江景越来越少,资源越来越稀缺,城市发展急需一个新外滩。新浪微博新浪微博地产壹线地产壹线本案位于闽江上游,原生态景观,一线景观,随着大福州本案位于闽江上游,原生态景观,一线景观,随着大福州时代的来临及洪甘公路通车时代的来临及洪甘公路通车(通车后距福州仅(通车后距福州仅2020分钟车程),分钟车程),将将是福州下一个金外滩,再续滨江豪宅
5、传奇。是福州下一个金外滩,再续滨江豪宅传奇。占据占据闽江资源闽江资源与与城市未来城市未来双重价值的双重价值的稀缺型滨江豪宅区稀缺型滨江豪宅区让客群所认知的区域定位让客群所认知的区域定位闽江新外滩闽江新外滩 其强大的城市掌控力,必将使之成为福州面向未来的一面旗帜其强大的城市掌控力,必将使之成为福州面向未来的一面旗帜其大潜力的区位与地段价值,决定着其价值不菲。其大潜力的区位与地段价值,决定着其价值不菲。闽江新外滩四大支撑闽江新外滩四大支撑城市高端生活运营商城市高端生活运营商凭借世茂的品牌优势,通过各个业态的集中整合,缔造福州独一无二的都会综合体,形成无法超越的优势占位。未来城市副中心未来城市副中心
6、定义区域独一无二的属性特征,将成为未来发展展现出来,以高姿态面对福州未来。滨江豪宅示范区滨江豪宅示范区闽江为福州的母亲河,一线闽江,一流豪宅举不胜举;通过对江资源的占位,提升项目的资源价值属性。大福州大福州2020分钟生活圈分钟生活圈6月份洪甘公路通车后,距福州中心区仅20分钟车程,闽侯将迈入福州20分钟生活圈。三看都会综合体三看都会综合体福州福州 一个一个 没有真正意义高端生活综合体的城市没有真正意义高端生活综合体的城市生活综合体的意义,不同于万达等使用功能的叠加,其本质是围绕生活的“公共资源奢侈化”没有标准没有标准 是标准诞生的最佳土壤是标准诞生的最佳土壤由于福州尚未产生如此体量的城市综合
7、体项目,这个城市从未对城市综合体给出一个硬性由于福州尚未产生如此体量的城市综合体项目,这个城市从未对城市综合体给出一个硬性的标准,即使已经出现一些综合体的产品,也无法拥有完整而令人真正信服的标准,这个的标准,即使已经出现一些综合体的产品,也无法拥有完整而令人真正信服的标准,这个市场需要一个规则制定者的出现,为城市综合体正名,为国际化的生活标准给出一个合理市场需要一个规则制定者的出现,为城市综合体正名,为国际化的生活标准给出一个合理的范畴和理由。的范畴和理由。世茂闽侯项目世茂闽侯项目是一种用来是一种用来 定义标准定义标准 的的 产品产品这个标准应当是这个标准应当是站在城市的平台上与世界对话。站在
8、城市的平台上与世界对话。以先进的城市发展模式,为福州创建一个先进的城市区域,并为该区以先进的城市发展模式,为福州创建一个先进的城市区域,并为该区域制造先进概念,从而将整个项目打造成为一个不可分割的拥有可持域制造先进概念,从而将整个项目打造成为一个不可分割的拥有可持续竞争力的新区域品类。续竞争力的新区域品类。1 1)世界级都市高端模式)世界级都市高端模式8888万平方,福州唯一都会综合体万平方,福州唯一都会综合体五星级酒店+会议中心+SHOPPING MALL+精品商业+中小学+高尚居住+低密度住宅(同步国际的标准)2 2)世界级的滨江豪宅运营模式)世界级的滨江豪宅运营模式世茂旅游地产,豪宅专家
9、,中国国际化豪宅生活的缔造者3 3)世界级的)世界级的SHOPPINGMALLSHOPPINGMALL商业商业引入高端大型主力店(建议),如cocopark、山姆会员店等4 4)世界级的五星级酒店)世界级的五星级酒店与国际酒店巨头联手(建议),鼎力打造福州国际五星级大酒店5 5)世界级的社区设计)世界级的社区设计世界一流国际级的社区设计,圈层和富有交流性,构建国际化的社区生活6 6)世界级智能科技大宅)世界级智能科技大宅 国际前沿技术,高技价值体系:楼宇指纹门禁+国际品牌新风机系统+高端电梯自达控制系统+福州首创国际Wi-Fi免费无线上网系统+厨房食物垃圾处理系统(建议)6 6大标准定义世界级
10、都会综合体大标准定义世界级都会综合体推广定位推广定位闽江新外滩闽江新外滩世界级都会综合体世界级都会综合体 五星级酒店&品牌商业&滨江官邸&学校定义新标准并不是关键,关键的是要能够更新或传承城市的未来关键的是要能够更新或传承城市的未来 ,同时能够融合城市绝对资源,使项目成为城市的标杆,这是项目的关键。城城 启启 大大 未未 来来价值沟通/广告语概括项目对于城市的意义,展现一种全新的生活方式将客群一个购买理由,身份标签和生活品位的共融于此于城市新中心,最终实现本案的价值标杆四看谁将买本案?四看谁将买本案?正如之上所述,项目前期推广要突出综合体价值。正如之上所述,项目前期推广要突出综合体价值。而对于
11、其他商业、酒店、住宅等在阶段推广上,分批次推售而对于其他商业、酒店、住宅等在阶段推广上,分批次推售本次提案里重点以住宅为主本次提案里重点以住宅为主购买本案的客群是谁?购买本案的客群是谁?本案能够给他们带来怎样的价值实现?本案能够给他们带来怎样的价值实现?上行客户:闽侯本地私营企业主或政府官员下行客户:福州各区换房客及中产阶级核心欲望洞察核心欲望洞察上行客户:既然我要买福州的房子,就多花一点钱买中心区的房子,买地段更好、配套更完善的房子。看起来不更有面子。绝不退而求其次。客户洞察:对于大部分高档住宅消费者,如果垫垫脚能够到等级更高的房子,就绝不俯身退而求其次。这不是消费力的问题,也不是地段和配套
12、的问题,而是虚荣心问题。虚荣心左右了他们对价值的认知观。下行客户:反正都是买郊区的房子,反正都是在福州周边,同样的距离、差不多的配套,我就干脆买一个更便宜的,选择其他项目,不更好吗?绝不做冤大头!客户洞察:这个不是认知的问题,而是欲望的问题。购买力相对有限的他们,对价格的敏感,阻碍了他们对真实价值的判断。除非项目有足够的诱惑力,激发他们足够的渴望,才能打破他们对价格的顾虑。机会:十年闽江开发使得福州中心区豪宅价格越来越贵,资源私有却越来越少;本案的出现为两者兼备提供了一个现实的梦想,既享受资源又提供一个显性的身份标签梦想。一一 生生 梦梦 想想 所所 归归一期住宅沟通一期住宅沟通/广告语广告语
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 腾锂世茂 外滩 中心 推广
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【精****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【精****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。