重疾险宣导.pptx
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1、牵手国寿牵手国寿 健康无忧健康无忧课程大纲课程大纲p重疾保险有市场重疾保险有市场p重疾保险有客户重疾保险有客户p重疾产品新利器重疾产品新利器 人身风险人生两大风险财务风险意外风险健康风险养老风险投资风险法律风险税务风险 文革害了50后;自然灾害害了60后;失业害了70后;房价害了80后;教育害了90后;奶粉害了00后;食品安全问题害了所有后。食品安全时刻威胁国人健康食品安全时刻威胁国人健康三氯氰胺三氯氰胺瘦肉精瘦肉精染色馒头染色馒头地沟油地沟油问题大米问题大米酱油酱油醋醋问题胶囊问题胶囊-开门七件事:柴米油盐酱醋茶开门七件事:柴米油盐酱醋茶这只是最基本的生活所需;古人教诲:谨防病从口入;但是,
2、这保障我们生命最基本需求的“七件”安全吗?课程大纲课程大纲p重疾保险有市场重疾保险有市场p重疾保险有客户重疾保险有客户p重疾产品新利器重疾产品新利器享受快乐享受快乐 逃避痛苦逃避痛苦最 希 望 看 到 什 么最 不 希 望 看 到 什 么平平安安 身体健康财源滚滚 事业有成家庭美满 安享晚年意外 患病 贫穷 年老 死亡客户为什么想买保险?客户为什么想买保险?20122012年年3 3月月7 7日央视面向全社会独家日央视面向全社会独家发发经济生活大调查经济生活大调查调查显示,调查显示,医疗问题医疗问题已经连续四年已经连续四年(2008-(2008-2011)2011)位居家庭主要困难位居家庭主要
3、困难前三位前三位。人身三大风险人身三大风险健康风险健康风险千万别说我没事!我们的生存环境没那么好!千万别说我没事!我们的生存环境没那么好!千万别说不治了!即使你再决绝你的家人也不会放弃!千万别说不治了!即使你再决绝你的家人也不会放弃!千万别说足够了!没有一个人从医院回来是感叹钱花少了!千万别说足够了!没有一个人从医院回来是感叹钱花少了!他们都是我们的客户他们都是我们的客户不管你是金领、白领,都要为生命做好万全的准备;不管你是金领、白领,都要为生命做好万全的准备;爱心与责任爱心与责任保险帮你实现自己的尊严;保险帮你实现自己的尊严;已购买健康险的客户已购买健康险的客户已购买分红险的客户已购买分红险
4、的客户已购买其他险的客户已购买其他险的客户其他未开发的客户其他未开发的客户他他们们都都是是新新健健康康险险的的潜潜在在客客户户课程大纲课程大纲p重疾保险有市场重疾保险有市场p重疾保险有客户重疾保险有客户p重疾产品新利器重疾产品新利器“地标地标”的含义?的含义?看到这些建筑你会想到什么?“地标地标”-行业标志行业标志地标是指某地方具有独特地理特色的建筑物或者自然物,游客或其他一般人可以看图而认出自己身在何方,有北斗星的作用,例如摩天大楼、教堂、寺庙、雕像、桥梁等。现在意喻某些领域或者行业的最高标准。过去的十几年中国人寿的康宁险作为健康险市场的过去的十几年中国人寿的康宁险作为健康险市场的“地标地标
5、”产品引领了国内健康产品的潮流。产品引领了国内健康产品的潮流。中国人寿重疾险的沿革中国人寿重疾险的沿革(不断升级,再创新高)(不断升级,再创新高)(不断升级,再创新高)(不断升级,再创新高)分红型健康分红型健康险停售险停售99999999版康宁系列版康宁系列版康宁系列版康宁系列返还型健康返还型健康险停售险停售新康宁新康宁199919992003200320072007200920091520122012新重疾新重疾中国人寿始终在健康险领域孜孜努力中国人寿始终在健康险领域孜孜努力40%40%20072007年、年、20082008年年“两康两康”客户的保单件数均占客户的保单件数均占到了所有长险件
6、数的到了所有长险件数的40%40%左右左右.件数件数增加展业信心及活动量增加展业信心及活动量促进新人快速育成留存促进新人快速育成留存巩固队伍人力增长成果巩固队伍人力增长成果提高伙伴举绩及达标率提高伙伴举绩及达标率17.5%17.5%20082008年年“两康两康”保费保费5555亿,占首年期交亿,占首年期交17.5%17.5%保费保费37%37%20082008年年“两康两康”保费保费5555亿,占十年期及以亿,占十年期及以上期交上期交37.2%37.2%20122012年年 中国人寿中国人寿中国人寿入选世界500强十周年中国人寿蝉联世界500强第十年中国人寿推出升级第一险新重疾保险公司升级第
7、一险服务升级第一险健康升级第一险中国人寿推出升级第一险新重疾保险WHO WHO?谁可以买?谁可以买谁可以买?出生出生3030天天-60-60周岁周岁HOW HOW?怎么买?怎么买怎么买?趸交,十年交,趸交,十年交,二十年交二十年交WHEN?WHEN?保多久?终身保多久?保多久?WHAT?WHAT?有哪些利益?四金伴你四金伴你 健康升级健康升级40种重大疾病种重大疾病 保险金保险金10种轻症疾病种轻症疾病 保险金保险金身故、高残身故、高残 保险金保险金 身故身故 保险金保险金全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病保监会规定的保监会规定的2525种重疾全部涵盖种重疾全部涵盖1.恶性肿瘤-不包
8、括部分早期恶性肿瘤2.急性心肌梗塞3.脑中风后遗症-永久性的功能障碍4.重大器官移植术或造血干细胞移植术-须异体移植手术5.冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)须开胸手术6.终末期肾病-(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期)须透析治疗或肾脏移植手术7.多个肢体缺失-完全性断离8.急性或亚急性重症肝炎 9.良性脑肿瘤-须开颅手术或放射治疗10.慢性肝功能衰竭失代偿期不包括酗酒或药物滥用所致全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病保监会规定的保监会规定的2525种重疾全部涵盖种重疾全部涵盖11.脑炎后遗症或脑膜炎后遗症永久性的功能障碍 12.深度昏迷不包括酗酒或药物滥用所致13.双耳失聪永久不可逆
9、14.双目失明永久不可逆15.瘫痪永久完全16.心脏瓣膜手术须开胸手术 17.严重阿尔茨海默病自主生活能力完全丧失18.严重脑损伤永久性的功能障碍19.严重帕金森病自主生活能力完全丧失20.严重度烧伤至少达体表面积的2021.严重原发性肺动脉高压有心力衰竭表现 22.严重运动神经元病自主生活能力完全丧失23.语言能力丧失完全丧失且经积极治疗至少12个月24.重型再生障碍性贫血25.主动脉手术须开胸或开腹手术。全面承保全面承保4040类重大疾病类重大疾病1515种其他类重大疾病保险种其他类重大疾病保险26.严重心肌病27.严重重症肌无力28.严重多发性硬化症29.严重脊髓灰质炎30.严重类风湿性
10、关节炎31.严重系统性红斑狼疮性肾病32.终末期肺病33.严重克隆病34.严重溃疡性结肠炎35.持续植物人状态36.严重胰岛素依赖型糖尿病37.急性坏死性胰腺炎开腹手术38.严重冠心病39.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染40.非阿尔茨海默病所致严重痴呆1010类轻症(特定疾病),额外呵护类轻症(特定疾病),额外呵护1010大类轻症重疾大类轻症重疾1.特定恶性病变或恶性肿瘤(包含原位癌包含原位癌)2.不典型的急性心肌梗塞3.冠状动脉介入手术4.特定脑中风后遗症5.心脏瓣膜介入手术6.特定面积度烧伤7.主动脉介入手术8.严重脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤9.特定年龄视力受损10.严重头部外
11、伤一、重疾保险金一、重疾保险金被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内,初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病(无论一种或多种),本公司按照本合同所交保险费(不计利息)给付重大疾病保险金,本合同终止;被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日后,初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的重大疾病(无论一种或多种),本公司按本合同基本保险金额给付重大疾病保险金,本合同终止。若因意外伤害导致上述情形,不受一百八十日的限制。被保险人已经领取或本公司应给付特定疾病保险金的,本公司按本合同的基本保险金额扣除被保险人已经领取和本公司应给付的特定疾病保险金后的余额给付重大疾病
12、保险金,本合同终止。二、特种疾病保险金二、特种疾病保险金被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内,初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病(无论一种或多种),本公司不承担给付保险金的责任,本合同继续有效;被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日后,初次发生并经专科医生明确诊断患本合同所指的特定疾病,本公司按本合同基本保险金额的20%给付特定疾病保险金,但给付以一次为限,给付金额最高为10万元,本合同继续有效。若因意外伤害导致上述情形,不受一百八十日的限制。三、身体高度残疾保险金三、身体高度残疾保险金被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内因疾病导致身
13、体高度残疾,本公司按本合同所交保险费(不计利息)给付身体高度残疾保险金,本合同终止;被保险人因前述以外情形导致身体高度残疾,本公司按本合同基本保险金额给付身故保险金,本合同终止。四、身故保险金四、身故保险金被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起至年满十八周岁的年生效对应日前身故,本公司按本合同所交保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止。被保险人于年满十八周岁的年生效对应日起身故,本公司按下列约定给付身故保险金:被保险人于本合同生效(或最后复效)之日起一百八十日内因疾病身故,本公司按本合同所交保险费(不计利息)给付身故保险金,本合同终止;被保险人因前述以外情形身故,本公司按本合同基本保险
14、金额给付身故保险金,本合同终止。除重大疾病保险金给付外,本公司给付身体高度残疾保险金或身故保险金时,不扣除被保险人已经领取或本公司应给付的特定疾病保险金。案例介绍案例介绍 被保险人:王先生,被保险人:王先生,3030岁岁 交费方式:年交交费方式:年交 交费期限:交费期限:2020年年 年交保费:年交保费:31503150元元累计缴费:累计缴费:6300063000元元基本保额:基本保额:1010万元万元 保险期限:终身保险期限:终身2 2 2 2万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障万元轻症提前给付保障+8+8+8+8万重疾保障至终身万重疾保障至终身万重疾保障至终身万重疾
15、保障至终身1010万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身万元人身意外风险保障终身 10101010万元万元万元万元40404040种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身种重大疾病保障直至终身客户利益分析客户利益分析41321010万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身万元高残风险保障终身 投保举例投保举例(3030岁男性岁男性)投保10万保额新重疾,20年交费,年交保费3150元 至至 终终 身身4040种重大疾病保障种重大疾病保障1010万元万元180180日内疾病身故还本日内疾病身故还本意外伤害身故或意外伤
16、害身故或180180日后后疾病身故日后后疾病身故给付给付1010万元万元1010种轻症提前给付种轻症提前给付2 2万元,给付后仍有万元,给付后仍有8 8万元重大疾病保障万元重大疾病保障意外伤害或疾病高残给付意外伤害或疾病高残给付1010万元万元借借 款款可转换权益可转换权益在保单有效期内,投保人可于该保单生效满二年后任一年的生效对应日将该保在保单有效期内,投保人可于该保单生效满二年后任一年的生效对应日将该保单转换为保险公司当时认可的终身保险,两全保险或养老保险而无需核保,但单转换为保险公司当时认可的终身保险,两全保险或养老保险而无需核保,但新保单的保险金额最高不超过原保单的保险金额,且被保险人
17、年满新保单的保险金额最高不超过原保单的保险金额,且被保险人年满45周岁的生周岁的生效对应日以后不再享有此项权益。效对应日以后不再享有此项权益。转换后的新保单将于转换日开始生效,并将转换后的新保单将于转换日开始生效,并将按原保单核保等级,转换之日被保险人的年龄及新保单的费率计算保险费。按原保单核保等级,转换之日被保险人的年龄及新保单的费率计算保险费。新重疾保险的附加功能新重疾保险的附加功能 40类重大疾病不仅包含保险行业协会重大疾病保险的疾病定义使用规范中所列25种;还包含我公司以往重疾产品承保的病种;更增加了客户普遍关心的其他病种。亮点一:保障范围广,亮点一:保障范围广,4040种大病全面承保
18、种大病全面承保 人性化设计,保险责任创新;10大轻症提前给付20%,不减少死亡和高残保障金额;彰显央企责任与实力,减少理赔纠纷,消除销售顾虑。亮点二:亮点二:1010种轻症提前给付,不减少死亡、高残保额种轻症提前给付,不减少死亡、高残保额亮点三:单独核保,销售更易亮点三:单独核保,销售更易你还在担心累计风险保额,老客户不能加保吗?你还在担心累计风险保额,老客户不能加保吗?单独核保,不与其他产品风险保额累计,在无异常单独核保,不与其他产品风险保额累计,在无异常告知的情况下,按照不同年龄段的免体检额给予免体告知的情况下,按照不同年龄段的免体检额给予免体检政策,优于同业,轻松实现老客户加保,大单开发
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