万全安康.pptx

追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越产品特色产品特色产品特色产品特色1 1 1 1目标市场目标市场目标市场目标市场2 2 2 2销售话术销售话术销售话术销售话术4 4 4 4服务专案服务专案服务专案服务专案3 3 3 3追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越重重缓缓急急轻轻国内首创，特国内首创，特定疾病可提前定疾病可提前给付给付30%35种重疾的终种重疾的终身保障，涵盖身保障，涵盖行业规范中全行业规范中全部疾病部疾病60天宽限期、保天宽限期、保单质押贷款、减额单质押贷款、减额交清功能，全面缓交清功能，全面缓解客户资金压力解客户资金压力人性设计，特定人性设计，特定手术提前给付可提手术提前给付可提前给付前给付50%保额，保额，为重大手术提供急为重大手术提供急需资金需资金产品特色产品特色产品特色产品特色1 1 1 1追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越轻重缓急，均有保障轻重缓急，均有保障轻轻国内首创，特定疾病可提前给付国内首创，特定疾病可提前给付30%非危及生命的恶性病变非危及生命的恶性病变不典型的急性心肌梗塞不典型的急性心肌梗塞轻微脑中风轻微脑中风冠状动脉介入手术冠状动脉介入手术（不开胸）（不开胸）心脏瓣膜介入手术心脏瓣膜介入手术（不开胸）（不开胸）主动脉内手术（不开胸或开腹）主动脉内手术（不开胸或开腹）视力严重受损视力严重受损 脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤脑垂体瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 良性脑肿瘤良性脑肿瘤双目失明双目失明主动脉手术主动脉手术（开胸或开腹）（开胸或开腹）心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术（开胸）（开胸）冠状动脉搭桥手术冠状动脉搭桥手术（开胸）（开胸）脑中风脑中风 后遗症后遗症急性心肌梗塞急性心肌梗塞 恶性病变恶性病变追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越轻重缓急，均有保障轻重缓急，均有保障重重35种重疾的终身保障，涵盖行业规范中全部疾病种重疾的终身保障，涵盖行业规范中全部疾病 -恶性肿瘤恶性肿瘤 -急性心肌梗塞急性心肌梗塞 -脑中风后遗症脑中风后遗症 -终末期肾病终末期肾病 -冠状动脉搭桥术冠状动脉搭桥术 -重大器官移植术或造血干细胞移植术重大器官移植术或造血干细胞移植术6 6种核心疾病种核心疾病1919种可选重大疾病种可选重大疾病 -严重阿尔茨海默病严重阿尔茨海默病 -严重脑损伤严重脑损伤 -严重帕金森病严重帕金森病 -严重严重IIIIII度烧伤度烧伤 -严重原发性肺动脉高压严重原发性肺动脉高压 -严重运动神经元病严重运动神经元病 -语言能力丧失语言能力丧失 -重型再生障碍性贫血重型再生障碍性贫血 -主动脉手术主动脉手术 -多个肢体缺失多个肢体缺失 -急性或亚急性重症肝炎急性或亚急性重症肝炎 -良性脑肿瘤良性脑肿瘤 -慢性肝功能衰竭失代偿期慢性肝功能衰竭失代偿期 -脑炎后遗症或脑膜炎后遗症脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 -深度昏迷深度昏迷 -双耳失聪双耳失聪 -双目失明双目失明 -瘫痪瘫痪 -心脏瓣膜手术心脏瓣膜手术其余其余1010种重大疾病种重大疾病-终末期肺病终末期肺病 -严重多发性硬化严重多发性硬化 -严重冠心病严重冠心病 -原发性心肌病原发性心肌病 -系统性红斑狼疮系统性红斑狼疮 -严重类风湿性关节炎严重类风湿性关节炎 -全身性重症肌无力全身性重症肌无力 -严重克隆病严重克隆病 -脊髓灰质炎（小儿麻痹症脊髓灰质炎（小儿麻痹症)-因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HIVHIV）感染）感染 追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越轻重缓急，均有保障轻重缓急，均有保障缓缓60天宽限期、天宽限期、保单质押贷款、保单质押贷款、减额交清功能，减额交清功能，全面缓解客户资全面缓解客户资金压力金压力1 1、首期后的分期保险费到期未缴付的，自保险费应、首期后的分期保险费到期未缴付的，自保险费应缴日次日零时起缴日次日零时起6060天为宽限期。宽限期内发生的保天为宽限期。宽限期内发生的保险事故，本公司仍负保险责任。险事故，本公司仍负保险责任。2 2、在本合同有效期内保险单累积有现金价值的情况、在本合同有效期内保险单累积有现金价值的情况下，经投保人书面申请，本公司审核同意后，可办下，经投保人书面申请，本公司审核同意后，可办理保单质押贷款。理保单质押贷款。3 3、在本合同有效期内保险单累积有现金价值的情况、在本合同有效期内保险单累积有现金价值的情况下，投保人可提出书面申请，经本公司审核同意后，下，投保人可提出书面申请，经本公司审核同意后，将本合同变更为减额缴清保险。将本合同变更为减额缴清保险。4 4、投保人可以选择保险费自动垫缴功能，即如果投、投保人可以选择保险费自动垫缴功能，即如果投保人在宽限期届满时仍未缴纳保险费，本公司将以保人在宽限期届满时仍未缴纳保险费，本公司将以保险单现金价值扣除各项欠款及利息后的余额自动保险单现金价值扣除各项欠款及利息后的余额自动垫缴到期应缴的保险费，本合同继续有效。垫缴到期应缴的保险费，本合同继续有效。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越轻重缓急，均有保障轻重缓急，均有保障急急人性设计，特人性设计，特定手术提前给付定手术提前给付可提前给付可提前给付50%50%保额，为重大手保额，为重大手术提供急需资金术提供急需资金1 1、若被保险人于本合同生效或最后一次复效（以较、若被保险人于本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起迟者为准）之日起9090天后被确诊初次患本合同约定天后被确诊初次患本合同约定的特定疾病（无论一种或多种），本公司将按保险的特定疾病（无论一种或多种），本公司将按保险金额的金额的3030给付特定疾病提前给付保险金予重大疾给付特定疾病提前给付保险金予重大疾病保险金受益人，。病保险金受益人，。2 2、若被保险人于本合同生效或最后一次复效（以较、若被保险人于本合同生效或最后一次复效（以较迟者为准）之日起迟者为准）之日起9090天后被确诊初次患病，并且已天后被确诊初次患病，并且已经住入医院，即将在经住入医院，即将在1010天内进行特定重大手术，可天内进行特定重大手术，可向本公司申请特定重大手术提前给付，本公司审核向本公司申请特定重大手术提前给付，本公司审核同意后，将按保险金额的同意后，将按保险金额的5050给付特定重大手术提给付特定重大手术提前给付保险金予重大疾病保险金受益人，手术结束前给付保险金予重大疾病保险金受益人，手术结束后，本公司按本合同的约定给付剩余保险金，本合后，本公司按本合同的约定给付剩余保险金，本合同终止。同终止。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越五五老客户加保老客户加保四四40-6040-60岁中老年客户岁中老年客户三三城乡中青年客户城乡中青年客户二二白领阶层白领阶层一一少儿市场目标市场目标市场目标市场目标市场2 2 2 2追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越一、独生子女的家庭结一、独生子女的家庭结构使儿童备受父母关怀构使儿童备受父母关怀与呵护。与呵护。目标市场目标市场目标市场目标市场1-1-1-1-少儿市场少儿市场少儿市场少儿市场2 2 2 2二、骨髓移植、脐带血技二、骨髓移植、脐带血技术使少儿易患的白血病等术使少儿易患的白血病等重疾治愈率大大提高，但重疾治愈率大大提高，但治疗费用十分昂贵。治疗费用十分昂贵。三、社会保障一般不包三、社会保障一般不包括儿童，儿童缺乏医疗括儿童，儿童缺乏医疗保障。保障。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越如何开发少儿市场？如何开发少儿市场？一、举办针对少儿市场一、举办针对少儿市场的专场产品说明会的专场产品说明会目标市场目标市场目标市场目标市场1-1-1-1-少儿市场少儿市场少儿市场少儿市场2 2 2 2二、医院、幼儿园、学校二、医院、幼儿园、学校收集少儿客户名单（如：收集少儿客户名单（如：利用客服部正在进行的少利用客服部正在进行的少儿书画比赛活动）。儿书画比赛活动）。四、筛选在我司投保过但四、筛选在我司投保过但没有重疾保障的少儿客户没有重疾保障的少儿客户群（如长泰群（如长泰B B、少儿乐、小、少儿乐、小博士），进行客户回访。博士），进行客户回访。三、进社区举办少儿娱三、进社区举办少儿娱乐活动收集客户名单。乐活动收集客户名单。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越目标市场目标市场目标市场目标市场2-2-2-2-白领阶层白领阶层白领阶层白领阶层2 2 2 2一、重大疾病发病率年轻化。一、重大疾病发病率年轻化。二、白领阶层每年都进行健康体检。二、白领阶层每年都进行健康体检。三、有较为稳定的收入。三、有较为稳定的收入。四、保险意识强，属于优质准客户群体。四、保险意识强，属于优质准客户群体。五、社保对重疾有报销上限和自费药限制。五、社保对重疾有报销上限和自费药限制。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越如何开发白领阶层市场如何开发白领阶层市场目标市场目标市场目标市场目标市场2-2-2-2-白领阶层白领阶层白领阶层白领阶层2 2 2 2一、选择时机，在单位一、选择时机，在单位年度体检结果下发后进年度体检结果下发后进行客户开拓。行客户开拓。二、与单位的工会或者人二、与单位的工会或者人力资源部联系，为单位办力资源部联系，为单位办理免费健康讲座。理免费健康讲座。四、与社保相关单位联合，四、与社保相关单位联合，在单位举行社保知识讲座。在单位举行社保知识讲座。三、对高层的领导，通三、对高层的领导，通过赠送体检的方式来切过赠送体检的方式来切入保险。入保险。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越 一、家庭的主要经济来源。一、家庭的主要经济来源。目标市场目标市场目标市场目标市场3-3-3-3-城乡中青年客户城乡中青年客户城乡中青年客户城乡中青年客户2 2 2 2二、家庭负担逐年加重：子女教育、父母养老二、家庭负担逐年加重：子女教育、父母养老三、家庭责任心强，保险意识强。三、家庭责任心强，保险意识强。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越为什么开发城乡中青年客户市场？为什么开发城乡中青年客户市场？一、收入趋于稳定，有一、收入趋于稳定，有了缴纳保费的资金。了缴纳保费的资金。二、担心自己患病给家人二、担心自己患病给家人造成负但，更加重视自身健造成负但，更加重视自身健康保障。康保障。三、万全人生三、万全人生35+835+8疾疾病种类设计迎合了中病种类设计迎合了中青年客户的心理。青年客户的心理。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越如何开发城乡中青年客户市场？如何开发城乡中青年客户市场？一、产品说明会推动，特别一、产品说明会推动，特别列举出他们身边患重疾的事列举出他们身边患重疾的事例（具体事例可以与客户权例（具体事例可以与客户权益部协商提供）益部协商提供）二、新人班推动（中青年二、新人班推动（中青年人群是目前我们的主要增人群是目前我们的主要增员对象），参加新人培训员对象），参加新人培训人员，首先让其给自己买人员，首先让其给自己买一份保单。一份保单。三、通过售车和售房单位，三、通过售车和售房单位，收集身边购房、购车的客户收集身边购房、购车的客户名单。名单。四、通过医院了解孕妇和新四、通过医院了解孕妇和新生儿家庭名单，通过家长会生儿家庭名单，通过家长会收集学生家长名单。收集学生家长名单。目标市场目标市场目标市场目标市场3-3-3-3-城乡中青年客户城乡中青年客户城乡中青年客户城乡中青年客户2 2 2 2追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越目标市场目标市场目标市场目标市场4-4-4-4-中老年客户中老年客户中老年客户中老年客户2 2 2 2二、二、45-6045-60岁的客户发病率较高，经常去医院。岁的客户发病率较高，经常去医院。三、对自己的健康问题日益关注。三、对自己的健康问题日益关注。一、适应一、适应45-6045-60岁客户的保险产品相对较少。岁客户的保险产品相对较少。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越如何开发如何开发45-6045-60岁中老年客户市场？岁中老年客户市场？目标市场目标市场目标市场目标市场4-4-4-4-中老年客户中老年客户中老年客户中老年客户2 2 2 2 三、企事业单位获得退休或者内退人员名单三、企事业单位获得退休或者内退人员名单 四、产品说明会推动四、产品说明会推动 一、举办专场健康讲讲座来获取客户名单一、举办专场健康讲讲座来获取客户名单二、居民委员会、社区管委会获取客户名单二、居民委员会、社区管委会获取客户名单追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越 一、客户保险意识强。一、客户保险意识强。二、老客户的保障不充足。二、老客户的保障不充足。三、三、35+835+8的设计对老客户也很有吸引力。的设计对老客户也很有吸引力。目标市场目标市场目标市场目标市场5-5-5-5-老客户老客户老客户老客户2 2追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越如何对老客户加保如何对老客户加保一、筛选老客户名单，回访老客户一、筛选老客户名单，回访老客户 二、送达生日贺信，促成生日加保。二、送达生日贺信，促成生日加保。三、举办老客户专场产品说明会。三、举办老客户专场产品说明会。目标市场目标市场目标市场目标市场5-5-5-5-老客户老客户老客户老客户2 2 2 2追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越p 万康人生万康人生p 万全使者万全使者专案一专案一p 富贵无忧富贵无忧专案二专案二专案三专案三服务专案服务专案服务专案服务专案3 3 3 3追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越富贵无忧保障计划富贵无忧保障计划30岁女性，鸿运年年岁女性，鸿运年年10年缴费，万全人生年缴费，万全人生10年缴费，年缴保年缴费，年缴保费费33060元，共计缴费元，共计缴费33.06万元。万元。p 富贵无忧保障计划富贵无忧保障计划l组合方案：组合方案：鸿运年年（鸿运年年（10份）份）+万全人生（万全人生（10份）份）追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越富贵无忧保障利益富贵无忧保障利益前前20年每年每2年可获年可获8000元给付金，第元给付金，第21年起每年获年起每年获5000元元给付金，以给付金，以3复利累计，到复利累计，到60岁达到岁达到19.96万元，万元，70岁时岁时达到达到32.56万元，万元，80岁时达岁时达49.5万元。万元。重疾保障重疾保障终身拥有高达终身拥有高达10万元万元的大病基金，涵盖的大病基金，涵盖35种重大疾病。种重大疾病。身价保障身价保障终身享有最高身价达终身享有最高身价达37.2万元万元的身价保障。的身价保障。享有享有4种重大手术和种重大手术和8种特定疾病的提前给付基金，分别达种特定疾病的提前给付基金，分别达5万元和万元和3万元万元。提前给付提前给付生存给付生存给付红利给付红利给付每年分享公司经营收益，按照中等红利测算，到每年分享公司经营收益，按照中等红利测算，到60岁达到岁达到14.7万元，万元，70岁时达到岁时达到24.7万元，万元，80岁时达岁时达36.7万元。万元。p 富贵无忧保障计划利益富贵无忧保障计划利益追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越富贵无忧保障计划特色富贵无忧保障计划特色一、多重保障一、多重保障二、返还本金二、返还本金三、收益可观三、收益可观追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越组合方案：组合方案：万全人生（万全人生（5 5份）份）+安康人生（安康人生（1010份）份）5 5岁男性，万全岁男性，万全人生人生5 5年缴费，安康人生年缴费，安康人生5 5年缴费，年缴年缴费，年缴保费保费90159015元，共缴保费元，共缴保费4507545075元。元。富贵无忧保障计划富贵无忧保障计划p万康人生保障计划万康人生保障计划追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越 享有享有4 4种重大手术和种重大手术和8 8种特定疾病的提前给付基金，分别种特定疾病的提前给付基金，分别达达2500025000元和元和1500015000元。元。万康人生保障利益万康人生保障利益身价保障身价保障终身享有最高达终身享有最高达50000元的身价保障。元的身价保障。重疾保障重疾保障终身拥有高终身拥有高75000元的大病基金，涵盖元的大病基金，涵盖35种重大疾病。种重大疾病。提前给付提前给付 年年享有住院补贴基金，每天年年享有住院补贴基金，每天100100元，每年最高住院天数元，每年最高住院天数180180天。天。住院补贴住院补贴 终身享有重症监护津贴，每天终身享有重症监护津贴，每天100100元，每年可达元，每年可达9090天。天。重症监护重症监护 一生享有门急诊津贴，每次一生享有门急诊津贴，每次250250元，每年最多可达元，每年最多可达8 8次。次。门急症津贴门急症津贴追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越 一、医疗保障最周全，一生健康无负担。一、医疗保障最周全，一生健康无负担。二、大病小病一齐管，病魔侵袭全阻拦。二、大病小病一齐管，病魔侵袭全阻拦。三、疾病意外全不怕，保障基金都拿下。三、疾病意外全不怕，保障基金都拿下。四、万全安康都很好，医疗费用难不倒。四、万全安康都很好，医疗费用难不倒。五、万人健康最重要，太保寿险来回报。五、万人健康最重要，太保寿险来回报。p万康人生保障计划特色万康人生保障计划特色追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越富贵无忧保障计划富贵无忧保障计划3030岁男性，万全人生岁男性，万全人生2020年缴费，年缴费，368368年缴（年缴（2020年）年）年缴保费年缴保费75887588元，共计缴费元，共计缴费151760151760元元p 万全使者保障计划万全使者保障计划l组合方案：组合方案：万全人生（万全人生（2020份）份）+综合意外保障综合意外保障368368追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越富贵无忧保障利益富贵无忧保障利益 50 50岁前可享有岁前可享有8000080000元元烧伤基金。烧伤基金。身价保障身价保障 最高可享有最高可享有450000450000元身价保障。元身价保障。重疾保障重疾保障 终身拥有高达终身拥有高达200000200000元的大病基金，涵盖元的大病基金，涵盖3535种重大疾病。种重大疾病。享有享有4 4种种重大手术和重大手术和8 8种种特定疾病的提前给付基金，分别达特定疾病的提前给付基金，分别达100000100000元和元和6000060000元元。提前给付提前给付烧伤基金烧伤基金意外补贴意外补贴5050岁前，岁前，每日每日100100元元的意外住院康复津贴，最高达的意外住院康复津贴，最高达62506250元元。p 万全使者保障计划万全使者保障计划利益利益 50 50岁前，可享受岁前，可享受80008000元元的意外医疗费用报销的意外医疗费用报销意外医疗意外医疗追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越万全使者保障计划特色万全使者保障计划特色 一、保已又利她，全家乐开花。一、保已又利她，全家乐开花。二、太保有真情，关爱伴一生。二、太保有真情，关爱伴一生。三、万全有真爱，愿君无意外。三、万全有真爱，愿君无意外。四、疾病难不倒，意外全逃跑。四、疾病难不倒，意外全逃跑。五、关怀你五、关怀你我他，万全到您家我他，万全到您家。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越销售话术销售话术销售话术销售话术4 4 4 4追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越少儿市场开发话术少儿市场开发话术v在推销少儿健康保险时，常见的问题有以下几点：在推销少儿健康保险时，常见的问题有以下几点：1 1、孩子买保险，意义不大、孩子买保险，意义不大 2 2、我们家人都很健康，孩子不会得这些大病、我们家人都很健康，孩子不会得这些大病!3 3、给孩子买大病不吉利、给孩子买大病不吉利追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越1.孩子买保险意义不大 万大哥，您有这样的想法真的可以理解万大哥，您有这样的想法真的可以理解.但孩但孩子和大人一样子和大人一样,同样面临风险同样面临风险,同样需要保障同样需要保障,只有大只有大人参加保险而忽略了孩子人参加保险而忽略了孩子,整个家庭保障系统也就不整个家庭保障系统也就不能称之完善能称之完善,其实其实,帮子女买保险是子女应享有的权帮子女买保险是子女应享有的权利利,更是父母的责任更是父母的责任,何况孩子小买保险保费低何况孩子小买保险保费低,更更可以减轻家庭未来的经济压力；同时这份保障也将可以减轻家庭未来的经济压力；同时这份保障也将一直陪伴着孩子的成长一直陪伴着孩子的成长,未来充满挑战更需要保险保未来充满挑战更需要保险保障障,做为家长的您一定会做出正确的抉择！做为家长的您一定会做出正确的抉择！追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越2.我们家人都很健康，孩子不会得这些大病!万大哥，我了解您的感受，您说的挺有代表性的。您和您爱人身体万大哥，我了解您的感受，您说的挺有代表性的。您和您爱人身体都挺不错的，小孩子会不会麻烦一些？孩子这么小，难免抵抗力会弱都挺不错的，小孩子会不会麻烦一些？孩子这么小，难免抵抗力会弱一些。记得我小时候，一会是高烧不退，一会是青霉素过敏，几乎每一些。记得我小时候，一会是高烧不退，一会是青霉素过敏，几乎每年要住院几天，医药费的开支有时侯真是意想不到的。万大哥，我知年要住院几天，医药费的开支有时侯真是意想不到的。万大哥，我知道有很多家庭对这样的情况都有一些准备。道有很多家庭对这样的情况都有一些准备。万大哥，对于孩子的保护，我很多朋友的作法就是购买医疗保险。万大哥，对于孩子的保护，我很多朋友的作法就是购买医疗保险。我们公司最近又推出了一款新型健康保险，不仅将您交的本金还给您，我们公司最近又推出了一款新型健康保险，不仅将您交的本金还给您，而且还可以提供而且还可以提供3535类重大疾病，囊括了男女老少各种类型的重大疾病。类重大疾病，囊括了男女老少各种类型的重大疾病。有病治病，无病养老。费用又很实在，您愿意了解一下吗？有病治病，无病养老。费用又很实在，您愿意了解一下吗？追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越3.给孩子买大病险不吉利 万大哥，万大哥，您的想法我很能理解，可是现实生活却非您的想法我很能理解，可是现实生活却非常让我们担忧，无论是我们生存的环境还是越来越多的常让我们担忧，无论是我们生存的环境还是越来越多的伪劣产品，都在侵蚀着我们的健康！根据世界卫生组织伪劣产品，都在侵蚀着我们的健康！根据世界卫生组织最新统计：对孩子造成伤害的最主要因素是意外伤害和最新统计：对孩子造成伤害的最主要因素是意外伤害和疾病，而不是吉利不吉利的问题。疾病，而不是吉利不吉利的问题。追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v“这个计划，可以帮助您解决这么多问题，每个月只这个计划，可以帮助您解决这么多问题，每个月只要储蓄不到要储蓄不到*元，就能轻松拥有，您只需在这里签个元，就能轻松拥有，您只需在这里签个字就行了（出示投保单）；字就行了（出示投保单）；”v“您觉得这份计划对您孩子的成长重要吧？您觉得这份计划对您孩子的成长重要吧？”v“早一天生效好还是不好？早一天生效好还是不好？”v“您孩子出生时的身高、体重您孩子出生时的身高、体重”v“您觉得我和您分享的有道理吗？您觉得我和您分享的有道理吗？”v“这份计划对您和孩子的帮助很大，对吗？这份计划对您和孩子的帮助很大，对吗？”v“请问是让爸爸还是妈妈做投保人呢？请问是让爸爸还是妈妈做投保人呢？”少儿市场促成话术少儿市场促成话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v白领市场常见的问题有一下几点：白领市场常见的问题有一下几点：1 1、想比较比较、想比较比较 2 2、我把钱用于投资，比你们给我的要多的多、我把钱用于投资，比你们给我的要多的多 3 3、有钱不如投资房地产、有钱不如投资房地产白领市场开发话术白领市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v我想比较比较我想比较比较 万大哥，我没明白什么意思，您想比较什么？您是万大哥，我没明白什么意思，您想比较什么？您是做汽车修理的，您觉得同样的配件价格差异会很大吗？做汽车修理的，您觉得同样的配件价格差异会很大吗？如果有人提供的价格比您的便宜，您会怎么想？如果有人提供的价格比您的便宜，您会怎么想？白领市场开发话术白领市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v有钱不如投资房地产。有钱不如投资房地产。万大哥，您这个思路不错。我也想过。您是想买房万大哥，您这个思路不错。我也想过。您是想买房出租呢还是卖房赚差价呢？出租呢还是卖房赚差价呢？出租。出租。v 出租不错。出租不错。能有比较固定的收益。可养老是个长期且能有比较固定的收益。可养老是个长期且连续的事，能否保证良好的客源及较高的租金吗？况且连续的事，能否保证良好的客源及较高的租金吗？况且房子到一定时期就需要维修，这笔费用会消耗掉您一大房子到一定时期就需要维修，这笔费用会消耗掉您一大块收益的。这样单靠出租房屋，您的养老生活质量还是块收益的。这样单靠出租房屋，您的养老生活质量还是不能保证的。潜在的风险不可预测。不能保证的。潜在的风险不可预测。v 卖房赚差价，卖房赚差价，这个方法不错。不过受限的因素较多。这个方法不错。不过受限的因素较多。比如：房子的格局买方是否满意，地段是否升值较快，比如：房子的格局买方是否满意，地段是否升值较快，急用时能否尽快找到有实力的买主，能否马上脱手等等。急用时能否尽快找到有实力的买主，能否马上脱手等等。不稳定的收益能保证养老的高品质吗？不稳定的收益能保证养老的高品质吗？白领市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v我把钱用于投资，比你们给我的要多的多我把钱用于投资，比你们给我的要多的多.万大哥，您说的很对。因为您的生意做得很红火。万大哥，您说的很对。因为您的生意做得很红火。一看您就是投资好手。我也沾沾您的光，假如我刚给了一看您就是投资好手。我也沾沾您的光，假如我刚给了您一个您一个70007000元，就有急用要元，就有急用要2020万，您给了我后，以后的万，您给了我后，以后的1919个个70007000元我就不给了，但从现在到元我就不给了，但从现在到7070岁的岁的3535年中，如年中，如果我需要您还得答应按果我需要您还得答应按2020个个70007000元的总数还我，您有这元的总数还我，您有这样的投资项目吗？帮忙多选几个，怎么样？样的投资项目吗？帮忙多选几个，怎么样？白领市场开发话术白领市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v万大哥，您的这份计划即有医疗保障又有养老保障，多万大哥，您的这份计划即有医疗保障又有养老保障，多全面呀！您看随着年龄增大，保费也会增高，反正迟早全面呀！您看随着年龄增大，保费也会增高，反正迟早要买保险，早一天买早一天受益，更可节约保费要买保险，早一天买早一天受益，更可节约保费v万大哥，以您目前的能力，如果每年月投资几百元，我万大哥，以您目前的能力，如果每年月投资几百元，我相信对您的家庭不会有什么影响，像您这样即有责任心、相信对您的家庭不会有什么影响，像您这样即有责任心、又非常顾家，您一定不会因为这点放弃对家庭的责任，又非常顾家，您一定不会因为这点放弃对家庭的责任，您说是吧！您说是吧！白领市场促成话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v城乡中青年市场常见的问题有以下几点：城乡中青年市场常见的问题有以下几点：1 1、我没钱，考虑考虑再说、我没钱，考虑考虑再说 2 2、保那么点钱，将来患大病有什么用？、保那么点钱，将来患大病有什么用？3 3、我有社保，暂时不需要保险、我有社保，暂时不需要保险城乡中青年市场开发话术城乡中青年市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v我没钱、考虑考虑再说我没钱、考虑考虑再说v万大哥，我非常理解您的心情。今天您可以跟我说您没钱，万大哥，我非常理解您的心情。今天您可以跟我说您没钱，您是否想过：如果有一天，我们真的患了大病，我们是您是否想过：如果有一天，我们真的患了大病，我们是否可以对医生说我没钱。所以说买保险并不是说我们花否可以对医生说我没钱。所以说买保险并不是说我们花费了多少钱，而是让我们做好未来医疗费用的储备和规费了多少钱，而是让我们做好未来医疗费用的储备和规划。划。城乡中青年市场开发话术城乡中青年市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v保那么点钱，将来患大病有什么用？保那么点钱，将来患大病有什么用？v您说的没错您说的没错,5,5、6 6万元的大病保障的确不很多，但万一患万元的大病保障的确不很多，但万一患大病，有这大病，有这5 5、6 6万元总比没有要好得多，您说是吗？万元总比没有要好得多，您说是吗？v5 5、6 6万元现在看起来的确不很多，但在关键时刻，这些万元现在看起来的确不很多，但在关键时刻，这些钱可也不算少了，真有这钱可也不算少了，真有这5 5、6 6万元，能让家人少着多少万元，能让家人少着多少急，我们也会给家人少留下多少负担！急，我们也会给家人少留下多少负担！城乡中青年市场开发话术城乡中青年市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v我有社保，暂时不需要保险我有社保，暂时不需要保险v万大哥，您的单位真的很不错万大哥，您的单位真的很不错,给您提供了这么好的保障给您提供了这么好的保障,可不可以请教您可不可以请教您,社保能报销您全部医疗费用吗社保能报销您全部医疗费用吗?社保的社保的住院医疗是有封顶的，再说一些药物和治疗手段都需要自住院医疗是有封顶的，再说一些药物和治疗手段都需要自费的，真的患大病个人需要承担相当大的比例。现在许多费的，真的患大病个人需要承担相当大的比例。现在许多国家机关单位的人员都购买大病保险，就是担心万一发生国家机关单位的人员都购买大病保险，就是担心万一发生风险会给家人带来巨大的经济压力，您说是吗？风险会给家人带来巨大的经济压力，您说是吗？城乡中青年市场开发话术城乡中青年市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v中老年市场常见的问题有以下几点：中老年市场常见的问题有以下几点：1 1、保险太贵了，我买不起、保险太贵了，我买不起 2 2、交这么多钱，到时候只能退还我的本金，不划、交这么多钱，到时候只能退还我的本金，不划算？算？中老年市场开发话术中老年市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v保险太贵了，我买不起保险太贵了，我买不起v万大哥，现在生活水平提高了，什么都在涨价。您买保万大哥，现在生活水平提高了，什么都在涨价。您买保险现在看起来是交了不少钱，但是从长远来看，一是这险现在看起来是交了不少钱，但是从长远来看，一是这个钱以后还是您自己的，保险公司会把钱换给您。二是个钱以后还是您自己的，保险公司会把钱换给您。二是人的身体是随年龄的增长而逐渐衰退的，医药费的增长人的身体是随年龄的增长而逐渐衰退的，医药费的增长速度远远高于其他物价。您现在购买健康保险，不光是速度远远高于其他物价。您现在购买健康保险，不光是为您的健康着想，同时也是您有效的理财方式。为您的健康着想，同时也是您有效的理财方式。中老年市场开发话术中老年市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v交这么多钱，以后只能还我的本金，不划算。交这么多钱，以后只能还我的本金，不划算。v万大哥，您的考虑有您的道理。不知道您是否希望您的钱万大哥，您的考虑有您的道理。不知道您是否希望您的钱永远能属于您自己呢？永远能属于您自己呢？v您看，如果您没有购买保险，您是否能保证钱到最后还是您看，如果您没有购买保险，您是否能保证钱到最后还是自己的。如果您购买了这个保险，就可以实现这个愿望。自己的。如果您购买了这个保险，就可以实现这个愿望。同时，现在生活压力很大，而一个没有任何医疗负担的父同时，现在生活压力很大，而一个没有任何医疗负担的父母对于子女来说，是一件非常幸福的事情，您认为对吗？母对于子女来说，是一件非常幸福的事情，您认为对吗？中老年市场开发话术中老年市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v老客户市场常见的问题有以下几点：老客户市场常见的问题有以下几点：1 1、我已经买了很多保险了，够用了。、我已经买了很多保险了，够用了。2 2、我喜欢能够投资赚钱的保险，不喜欢什么大病、我喜欢能够投资赚钱的保险，不喜欢什么大病的。的。老客户市场开发话术老客户市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v我已经买了很多保险，够用了我已经买了很多保险，够用了v万大哥，一直以来我都很敬佩您。因为你是一个非常有万大哥，一直以来我都很敬佩您。因为你是一个非常有责任感的男人，您的家人真的是很幸福。但是我相信您责任感的男人，您的家人真的是很幸福。但是我相信您一定也认同，人生的风险是多样化的。买保险有时候就一定也认同，人生的风险是多样化的。买保险有时候就象人买衣服，不同的季节、不同的场合会穿不一样的衣象人买衣服，不同的季节、不同的场合会穿不一样的衣服，保险也是一样。您看您现在拥有了很多保险，但是服，保险也是一样。您看您现在拥有了很多保险，但是还是有一些疾病方面的没有得到很好的解决。为什么不还是有一些疾病方面的没有得到很好的解决。为什么不让我来帮您彻底解决这个问题呢？让我来帮您彻底解决这个问题呢？老客户市场开发话术老客户市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越v我喜欢那种能够投资赚钱的保险，不喜欢什么大病的我喜欢那种能够投资赚钱的保险，不喜欢什么大病的v万大哥，我理解您的想法，每个人都想要身体健康，没万大哥，我理解您的想法，每个人都想要身体健康，没有人会喜欢疾病。所以我们才会特别住这个问题，再说，有人会喜欢疾病。所以我们才会特别住这个问题，再说，大家投资赚钱的目的是什么？是为了让我们生活的更好，大家投资赚钱的目的是什么？是为了让我们生活的更好，对吗？如果我们没有一个健康的身体，光赚钱也没办法对吗？如果我们没有一个健康的身体，光赚钱也没办法享受。一但有什么事情的话，赚到的钱是不是还属于我享受。一但有什么事情的话，赚到的钱是不是还属于我们，真的很难说。您觉得呢？们，真的很难说。您觉得呢？老客户市场开发话术老客户市场开发话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越销售话术篇接触话术接触话术说明话术说明话术促成话术促成话术拒绝处理拒绝处理追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越接触话术追求卓越追求卓越追求卓越追求卓越 不断超越不断超越不断超越不断超越 王大哥王大哥/小姐，我已经了解您需要长期的医疗保障，根据您的情小姐，我已经了解您需要长期的医疗保障，根据您的情况，特地给您介绍我们公司的一款医疗保险，最近我们公司根据保况，特地给您介绍我们公司的一款医疗保险，最近我们公司根据保监委监委“重大疾病保险的疾病定义使用规范重大疾病保险的疾病定义使用规范”规定，刚刚出台了一个规定，刚刚出台了一个完全符合国家规定，完全符合国家规定，