产品包装案例.pptx
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1、包装的作用包装的作用1.保护商品保护商品2.便于运输、携便于运输、携带和储存带和储存3.美化产品促进美化产品促进销售销售4.增加商品附加增加商品附加值值包装设计要点包装设计要点1.造型美观大方造型美观大方2.包装与商品价值相匹配包装与商品价值相匹配3.包装为显示商品的特点和风格包装为显示商品的特点和风格4.包装要尊重消费者的信仰、习包装要尊重消费者的信仰、习惯、风俗惯、风俗5.符合法律规定符合法律规定10多年前,包装不善曾多年前,包装不善曾导致我国出口产品每年导致我国出口产品每年损失近损失近1亿美元,而最亿美元,而最近几年来,随着我国包近几年来,随着我国包装业以每年装业以每年15的速度的速度迅
2、猛发展以来,又面临迅猛发展以来,又面临着过度包装造成资源浪着过度包装造成资源浪费以及环境污染等问题费以及环境污染等问题一、茅台酒的标志一、茅台酒的标志二、酒的包装二、酒的包装三、过度包装三、过度包装包装变垃圾包装变垃圾生产生产1000万个月饼木盒,要耗费万个月饼木盒,要耗费400600棵胸径棵胸径10厘米的树木。精美的包装厘米的树木。精美的包装的确给人们带来了美的享受,但其代价的确给人们带来了美的享受,但其代价却是一片片森林的消失。据有关部门统却是一片片森林的消失。据有关部门统计,我国每年月饼销售额计计,我国每年月饼销售额计100亿元,亿元,其中包装占月饼生产成本的其中包装占月饼生产成本的10
3、至至20,最高可达最高可达30。每年生产厂家投入到月。每年生产厂家投入到月饼包装上的费用高达饼包装上的费用高达10亿元到亿元到25亿元左亿元左右。就是这些倾注着厂家心血的月饼包右。就是这些倾注着厂家心血的月饼包装盒,转到顾客手中后,转瞬间就会变装盒,转到顾客手中后,转瞬间就会变成无用的垃圾成无用的垃圾过度包装是双面刃过度包装是双面刃过度包装流行,说明市场有需求,存在一定过度包装流行,说明市场有需求,存在一定的消费空间。精装的月饼价格是贵了点,但的消费空间。精装的月饼价格是贵了点,但卖得还不错,有的顾客就是冲着高价格、高卖得还不错,有的顾客就是冲着高价格、高档次来的,因为用来送礼拿得出手,也气派
4、。档次来的,因为用来送礼拿得出手,也气派。但问题是包装与商品内容或者使用主题不适但问题是包装与商品内容或者使用主题不适应,使商品的使用价值发生了变化。如月饼应,使商品的使用价值发生了变化。如月饼由吃变成了联络感情的载体。这一状况的改由吃变成了联络感情的载体。这一状况的改变需要通过市场竞争进行调整。实际上商家变需要通过市场竞争进行调整。实际上商家们推出的附加价值大于使用价值的月饼是冒们推出的附加价值大于使用价值的月饼是冒着风险的,因为它并不是市场需求的主体。着风险的,因为它并不是市场需求的主体。另外,我们还需提倡适度消费,毕竟我们还另外,我们还需提倡适度消费,毕竟我们还不是一个高消费的国度不是一
5、个高消费的国度四、绿色包装四、绿色包装国外许多国家明确规定产品的包装空位不得国外许多国家明确规定产品的包装空位不得超过包装体积的超过包装体积的25,包装成本不得超过产,包装成本不得超过产品价值的品价值的15,对于过度的包装要进行没收、,对于过度的包装要进行没收、罚款。欧洲各国政府还纷纷制定包装法。最罚款。欧洲各国政府还纷纷制定包装法。最早推崇包装材料回收的德国制定了早推崇包装材料回收的德国制定了“循环经循环经济法济法”,丹麦率先实行,丹麦率先实行“绿色税绿色税”制度;很制度;很多国家要求制造商、进口商与零售商负起将多国家要求制造商、进口商与零售商负起将包装材料回收利用与再制造的责任过度包装包装
6、材料回收利用与再制造的责任过度包装物品在韩国属于违法行为,为了落实物品包物品在韩国属于违法行为,为了落实物品包装比率和层数的限制,韩国政府对商品的包装比率和层数的限制,韩国政府对商品的包装要进行检查,奖励精简包装,过度包装的装要进行检查,奖励精简包装,过度包装的商品要罚款商品要罚款绿色标志绿色标志五、鄂酒的崛起(一)枝江大曲五、鄂酒的崛起(一)枝江大曲定位:白酒大众消费市场的老大定位:白酒大众消费市场的老大影帝曾志伟影帝曾志伟做广告做广告(二)稻花香的五朵金花(二)稻花香的五朵金花挖掘楚国文挖掘楚国文化为开拓市化为开拓市场服务场服务历史与现代历史与现代白酒与文化白酒与文化水乳交融水乳交融 浓浓
7、酱酱兼兼备备品品位位高高醇醇甜甜雅雅净净楚楚酒酒风风浓浓三峡情,滴滴稻花香浓浓三峡情,滴滴稻花香“喝关公坊酒,交诚信朋友喝关公坊酒,交诚信朋友”20002000年,稻花香酿造的年,稻花香酿造的年,稻花香酿造的年,稻花香酿造的“关公关公关公关公坊坊坊坊”正式投产。浓香型淡雅风正式投产。浓香型淡雅风正式投产。浓香型淡雅风正式投产。浓香型淡雅风格的酒品设计、古朴典雅的紫格的酒品设计、古朴典雅的紫格的酒品设计、古朴典雅的紫格的酒品设计、古朴典雅的紫砂陶壶包装、绵甜净爽的芳香砂陶壶包装、绵甜净爽的芳香砂陶壶包装、绵甜净爽的芳香砂陶壶包装、绵甜净爽的芳香口感,无不衬托着口感,无不衬托着口感,无不衬托着口感
8、,无不衬托着“关公坊关公坊关公坊关公坊”义举天下、诚信、仁义的文化义举天下、诚信、仁义的文化义举天下、诚信、仁义的文化义举天下、诚信、仁义的文化底蕴底蕴底蕴底蕴“关公坊关公坊关公坊关公坊”进军三国文化圈市进军三国文化圈市进军三国文化圈市进军三国文化圈市场,销售一举突破场,销售一举突破场,销售一举突破场,销售一举突破1.31.3亿元。亿元。亿元。亿元。每卖一瓶关公坊义酒,存一元每卖一瓶关公坊义酒,存一元每卖一瓶关公坊义酒,存一元每卖一瓶关公坊义酒,存一元钱捐助宜昌见义勇为市民。钱捐助宜昌见义勇为市民。钱捐助宜昌见义勇为市民。钱捐助宜昌见义勇为市民。传承英雄气概,弘扬诚信品德传承英雄气概,弘扬诚信
9、品德传承英雄气概,弘扬诚信品德传承英雄气概,弘扬诚信品德利用名人屈原造势利用名人屈原造势借势昭君文化借势昭君文化“楚瓶贡楚瓶贡”的品牌价值的品牌价值楚都宜城,秦汉时便楚都宜城,秦汉时便是著名酒乡。自曹操是著名酒乡。自曹操将当地酿造的将当地酿造的“九酝九酝春春”献给汉献帝后,献给汉献帝后,宜城美酒即成为宜城美酒即成为“贡贡酒拥有酒拥有3000年酿酒史年酿酒史和和1700年贡酒史年贡酒史宋代大文学家苏轼:宋代大文学家苏轼:楚人汲汉水,酿酒古楚人汲汉水,酿酒古宜城,春风催酒熟,宜城,春风催酒熟,犹似汉江清犹似汉江清湖北稻花香集团湖北稻花香集团“353”总结表彰暨总结表彰暨“505”目标誓师大会目标誓
10、师大会 稻花香集团董事长:蔡宏柱稻花香集团董事长:蔡宏柱蔡宏柱的农民情结蔡宏柱的农民情结80008000多农民直接多农民直接多农民直接多农民直接或间接成了稻花或间接成了稻花或间接成了稻花或间接成了稻花香的员工。他们香的员工。他们香的员工。他们香的员工。他们享受着企业提供享受着企业提供享受着企业提供享受着企业提供的医疗、失业和的医疗、失业和的医疗、失业和的医疗、失业和养老保险,不少养老保险,不少养老保险,不少养老保险,不少农民农民农民农民“洗脚洗脚洗脚洗脚”上上上上岸住进了厂区的岸住进了厂区的岸住进了厂区的岸住进了厂区的楼房,年均工资楼房,年均工资楼房,年均工资楼房,年均工资都在万元以上都在万元
11、以上都在万元以上都在万元以上 打造循环经济链打造循环经济链粮食酿酒,玉米酿浆,下脚料就是酒粮食酿酒,玉米酿浆,下脚料就是酒糟、玉米糟。用其生产饲料,用饲料糟、玉米糟。用其生产饲料,用饲料发展养猪、养牛。猪牛的粪便经过发发展养猪、养牛。猪牛的粪便经过发酵,是最好的有机肥。用这种有机肥酵,是最好的有机肥。用这种有机肥种出的粮食、茶、玉米及柑橘水果,种出的粮食、茶、玉米及柑橘水果,又是酿酒、生产茶饮料、玉米浆和橘又是酿酒、生产茶饮料、玉米浆和橘汁的上好原料。这样,就形成了一条汁的上好原料。这样,就形成了一条完整的绿色循环链完整的绿色循环链发展大环境:政府支持发展大环境:政府支持2006年年9月月21
12、日,日,副省长刘友凡率省副省长刘友凡率省直有关部门,在宜直有关部门,在宜昌召开昌召开“省政府支省政府支持稻花香集团打造持稻花香集团打造百亿元企业百亿元企业”专题专题办公会,议定了支办公会,议定了支持稻花香加快发展持稻花香加快发展的一系列措施的一系列措施向超额完成销售任务的向超额完成销售任务的各地经销商配送车辆各地经销商配送车辆2008年年安徽市安徽市场的一场的一位经销位经销商获配商获配送的汽送的汽车多达车多达50辆辆为经销商配送的汽车,据介绍,稻花香集团此次共配送汽车达300多台 各个品牌酒的竞争各个品牌酒的竞争六、六、中国劲酒中国劲酒区域代理制区域代理制中国劲酒最早采用区域代理制,厂方授之以
13、中国劲酒最早采用区域代理制,厂方授之以“渔渔”,由各代理商开发市场,完成市场的,由各代理商开发市场,完成市场的初步开发工作,然后由厂方派驻开发突击队初步开发工作,然后由厂方派驻开发突击队协助经销商建立营销队伍、开发终端、搅动协助经销商建立营销队伍、开发终端、搅动消费、建立分销网络,在市场达到良性动销消费、建立分销网络,在市场达到良性动销后,撤出开发突击队,营销工作仍由经销商后,撤出开发突击队,营销工作仍由经销商负责,经销商承担着分销和推广双重职责。负责,经销商承担着分销和推广双重职责。中国劲酒在营销上组织化行为明显,模式和中国劲酒在营销上组织化行为明显,模式和节奏把控得当,市场也是规模性发展节
14、奏把控得当,市场也是规模性发展 七、白云边酒:浓酱兼香型特色七、白云边酒:浓酱兼香型特色白云边酒是浓酱兼白云边酒是浓酱兼香型白酒的典型代香型白酒的典型代表。通过对白云边表。通过对白云边酒制曲、酿酒、贮酒制曲、酿酒、贮存、勾兑的深入研存、勾兑的深入研究,全面系统地总究,全面系统地总结了白云边酒的生结了白云边酒的生产工艺技术,揭示产工艺技术,揭示了白云边酒风格形了白云边酒风格形成的内在本质,为成的内在本质,为稳定产品质量提供稳定产品质量提供了科学依据了科学依据 八、黄鹤楼酒八、黄鹤楼酒高定价走出高定价走出低定价尘封低定价尘封类类型:型:兼香白酒兼香白酒产区:中国湖北武汉产区:中国湖北武汉市市场场价
15、:¥价:¥288元元酒酒精精度度45度度规规格:格:500ml上市时间:上市时间:2007年年生生产产商:商:武汉天龙武汉天龙黄鹤楼酒业有限公司黄鹤楼酒业有限公司总总经经销:销:武汉太兴武汉太兴糖酒公司糖酒公司九、酒文化研究九、酒文化研究酒文化之酒的命名酒文化之酒的命名1.以地命名以地命名中国各地都有佳醪美酒,以地名酒,古中国各地都有佳醪美酒,以地名酒,古已有之。春秋时期有吴酒(吴酒一杯已有之。春秋时期有吴酒(吴酒一杯春竹叶)、鲁酒(鲁酒围邯郸),汉春竹叶)、鲁酒(鲁酒围邯郸),汉有关中酒(劝君更进一杯酒,西出阳有关中酒(劝君更进一杯酒,西出阳关无故人),南北朝有新丰酒(新丰关无故人),南北朝
16、有新丰酒(新丰美酒斗十千),唐有兰陵美酒(兰陵美酒斗十千),唐有兰陵美酒(兰陵美酒郁金香)。当代有北京特曲、青美酒郁金香)。当代有北京特曲、青岛啤酒、燕京啤酒、即墨老酒、双沟岛啤酒、燕京啤酒、即墨老酒、双沟大曲、凤城老窖、习水大曲、浏阳河大曲、凤城老窖、习水大曲、浏阳河等等2、以人命名、以人命名中国酒名自古以来就讲究名人效应,最中国酒名自古以来就讲究名人效应,最初以善酿者的名字命名,后来发展到历初以善酿者的名字命名,后来发展到历朝历代的帝王将相、才子佳人、文人墨朝历代的帝王将相、才子佳人、文人墨客。客。名人文化与酒文化结合名人文化与酒文化结合起源于曹操所吟起源于曹操所吟“何以解忧,唯有杜何以解
17、忧,唯有杜康康”的千古绝句。从杜康酒、曹参酒、的千古绝句。从杜康酒、曹参酒、二娘子酒、史国公酒、卧龙酒、文君酒二娘子酒、史国公酒、卧龙酒、文君酒一直到孔府家酒、张弓酒、太白酒、刘一直到孔府家酒、张弓酒、太白酒、刘伶醉、贵妃酒、昭君酒、诸葛亮酒伶醉、贵妃酒、昭君酒、诸葛亮酒为中国的酿酒业平添了浓郁的人文色彩为中国的酿酒业平添了浓郁的人文色彩3、以材命名、以材命名以酒的原料命名,这是最原始的命名方法。以酒的原料命名,这是最原始的命名方法。以酒的原料命名,这是最原始的命名方法。以酒的原料命名,这是最原始的命名方法。植物酒有秫酒、糯米酒、稷米酒、乌米酒、麦酒、植物酒有秫酒、糯米酒、稷米酒、乌米酒、麦酒
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