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芜湖县分公司市场工作汇报王影.pptx
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1、 芜湖县分公司基本情况汇报芜湖县分公司基本情况汇报2010年年11月月目目 录录 芜湖县区域情况芜湖县区域情况芜湖县区域情况芜湖县区域情况市场经营情况市场经营情况市场经营情况市场经营情况下一步工作思路下一步工作思路下一步工作思路下一步工作思路ChinaMobileGroupAnhuiCO.,LTDWuhuBranch-Page3-一、区域概况一、区域概况u地域地域结构:构:芜湖湖县位于安徽省位于安徽省东南部,南部,长江中下游南岸,古称江中下游南岸,古称鸠兹,距今已有,距今已有2100多年多年历史。史。县城西北毗城西北毗邻芜湖市,西南接南陵湖市,西南接南陵县,东南南邻宣城市,宣城市,东北与江北与
2、江苏高淳隔河相望。高淳隔河相望。现辖湾沚、六郎、湾沚、六郎、陶辛、陶辛、红杨、花、花桥5个个镇124个村个村19个社区个社区,总面面积667平方公平方公里,里,人口人口34.5万人。近年来,全万人。近年来,全县坚持以招商引持以招商引资为突破口,全突破口,全力建力建设发展展芜湖机械工湖机械工业开开发区,区,大力推大力推进工工业化、城市化和城化、城市化和城乡一体化建一体化建设,全全县经济社会持社会持续保持又好又快保持又好又快发展展态势。自。自2002年起,年起,县域域综合合经济实力力连续8年位居安徽省年位居安徽省经济“十十强县”行行列。列。u经济发展状况展状况:各区域各区域发展情况展情况区域区域人
3、口人口行政村行政村产业特色产业特色农民人农民人均纯收均纯收入入六郎镇六郎镇8326429铸造业、木铸造业、木器包装、水器包装、水产养殖产养殖66366636方村镇方村镇3883212以农业为主以农业为主63856385红杨镇红杨镇5567421以农业为主以农业为主63576357花桥镇花桥镇3824014以农业为主以农业为主63356335陶辛镇陶辛镇5411422农业、水产农业、水产养殖养殖63736373湾沚镇湾沚镇11355325工业、商贸。工业、商贸。机械工业园机械工业园区区664366432009年全县实现地区年全县实现地区生产总值生产总值80.5亿元,比亿元,比上年增长上年增长19
4、.5%。实现财。实现财政总收入政总收入18.95亿元,比亿元,比上年增长上年增长70.7%,全年城,全年城镇在岗职工年平均工资镇在岗职工年平均工资35737元,比上年增长元,比上年增长10.0%;农村居民人均纯农村居民人均纯收入收入7366元,比上年增元,比上年增长长15.0%;年末居民储蓄年末居民储蓄存款余额存款余额38.08亿元,比亿元,比上年增长上年增长18.2%。芜湖县经济结构愿景规划芜湖县经济结构愿景规划经济结构经济结构:芜湖县农业以种植:芜湖县农业以种植水稻、经济果林、烟叶为主。水稻、经济果林、烟叶为主。芜湖机械工业园坐落在湾址镇芜湖机械工业园坐落在湾址镇东面,是芜湖县经济支柱,占
5、东面,是芜湖县经济支柱,占地面积地面积13.7平方公里。签约企平方公里。签约企业业800余家,目前正式投入生余家,目前正式投入生产的企业有产的企业有278家,在建家,在建158家,从业人员家,从业人员10万多人,实现万多人,实现工业产值工业产值67亿。机械制造加工、亿。机械制造加工、汽摩配件为主导产业。汽摩配件为主导产业。区域规划:区域规划:芜湖市副中心城市,芜湖市副中心城市,现代装备制造业基地,现代商现代装备制造业基地,现代商贸物流基地,汽摩配加工出口贸物流基地,汽摩配加工出口基地,休闲旅游度假基地。基地,休闲旅游度假基地。目目 录录 芜湖县区域情况芜湖县区域情况芜湖县区域情况芜湖县区域情况
6、市场经营情况市场经营情况市场经营情况市场经营情况下一步工作思路下一步工作思路下一步工作思路下一步工作思路1-91-9月市场发展情况(总体)月市场发展情况(总体)1-91-9月份新增用户业务发展喜忧参半,累计新增市场较月份新增用户业务发展喜忧参半,累计新增市场较0909年同年同期略有增长,累计计费净增市场较期略有增长,累计计费净增市场较0909年却下降较多年却下降较多5.765.76个百个百分点,可见话务量被分流了很多。累计净增市场我方占比仍分点,可见话务量被分流了很多。累计净增市场我方占比仍较高,可见我方新发展的用户质量较高,电信、联通新用户较高,可见我方新发展的用户质量较高,电信、联通新用户
7、呈现两极分化。呈现两极分化。芜湖县移动联通电信三方合计三方占有率09同期占有率较09年同期变动签约非签约卡移动合计G网C网小灵通累计新增市场49316 30491 79807 14709 12626 330 107472 74.26%73.40%0.86%累计计费净增市场23229-1927 21302 139 5880-671 26650 79.93%85.69%-5.76%累计净增市场25241-3270 21971-935 6632-900 26768 82.08%82.83%-0.75%u三方新增市场情况三方新增市场情况从图中可以清晰从图中可以清晰的看出:芜湖县联通的看出:芜湖县联通基
8、本呈现水平直线,基本呈现水平直线,蓝线移动和黄线电信蓝线移动和黄线电信呈现对称分布。我方呈现对称分布。我方新增占有率与电信新新增占有率与电信新增占有率相关性最强。增占有率相关性最强。电信在电信在9月到达最高月到达最高峰为峰为18.4%,始终没,始终没有突破有突破20%。1-2月两节营销占有率冲高,月两节营销占有率冲高,3-4月自然略降。月自然略降。5月电信两个捆绑,并大举优惠,我方被压低。月电信两个捆绑,并大举优惠,我方被压低。6-7月我县路演营销,市公司新政策及动感地带考生营销,效果显著。月我县路演营销,市公司新政策及动感地带考生营销,效果显著。8-9月电信集团营销,免费赠机,其天翼手机价格
9、隐性,渗透到多个集团。月电信集团营销,免费赠机,其天翼手机价格隐性,渗透到多个集团。10月我县主动御敌,深入各集团预存捆绑,加固集团。路演营销深入农村,替月我县主动御敌,深入各集团预存捆绑,加固集团。路演营销深入农村,替代固话。代固话。截止截止9 9月份到达市场情况月份到达市场情况到达客户市场占有率移动联通电信三方合计移动三方占有率联通三方占有率电信三方占有率移动合计G网C网芜湖县17544932240 19413 22795576.97%14.14%8.52%截至截至9 9月底,到达市场三方占有率我方占据月底,到达市场三方占有率我方占据76.97%76.97%市场份额环比微小下降,市场份额环
10、比微小下降,仍较为理想。存量市场微弱下降仍较为理想。存量市场微弱下降.我县到达市场我县到达市场客户数,客户数,2-3月月增幅较大,增幅较大,3-9月较小,月较小,2-9月月累计增加累计增加13437户。存户。存量市场争夺将量市场争夺将更加激烈。更加激烈。u1-9月月乡镇区域区域发展情况展情况截止截止9月份芜湖县移动累计月份芜湖县移动累计新增占有率为新增占有率为75%,县城,县城区域和芜湖县最大乡镇均区域和芜湖县最大乡镇均为为74%,较小乡镇花桥高,较小乡镇花桥高达达82%,乡镇各区域新增,乡镇各区域新增市场发展均较为理想。市场发展均较为理想。市场经营情况总结市场经营情况总结虽然然经历了了电信公
11、司的反复冲信公司的反复冲击,芜湖湖县在存量市在存量市场保有,新市保有,新市场开开发中都取中都取得了得了较好的成好的成绩,市,市场状状态良好。良好。芜湖县市场工作架构芜湖县市场工作架构市场部市场部大客户中心大客户中心代办管理中心代办管理中心自办营业厅自办营业厅专业化营销服务团队专业化营销服务团队精细化渠道管理团队精细化渠道管理团队区域化营销服务先锋区域化营销服务先锋支撑、管理支撑、管理市场部全面服务支撑市场部全面服务支撑市场部市场部宣传、经营分析支撑宣传、经营分析支撑业务、营销组织支撑业务、营销组织支撑培训、投诉处理支撑培训、投诉处理支撑自办渠道自办渠道代办管理中心代办管理中心大客户中心大客户中
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