口红效应.pptx

一夜之间，一支名为圣罗兰YSL星辰系列唇膏刷爆了各大社交媒体。微博上超过微博上超过1000万的相关话题不下十万的相关话题不下十个。个。百度奢侈品品牌风云榜：百度奢侈品品牌风云榜：YSL荣登榜首。荣登榜首。腾讯浏览指数：同样在最近一周内大幅上涨。腾讯浏览指数：同样在最近一周内大幅上涨。百度指数：最近七天内明显大幅度上涨百度指数：最近七天内明显大幅度上涨。如果说，之前这款进口唇膏还是停留在小众圈子里的“新鲜玩意”，如今它已经成了名副其实的“网红”。一款大众陌生的口红突然刷屏，这背后，除了商家大手笔的营销外，女性消费者对这款唇膏的追捧起了很重要的推波助澜作用。毕竟，花再多的钱做营销，没有与消费者产生需求互动，是不会引起这么大范围的刷屏的。除了背后的营销手段外，与当前我们所处的消费阶段与经济环境密不可分。这很容易让人想到有趣的女性消费心理学现象口红效应口红效应 “口红效应”是指因经济萧条而导致口红热卖的一种有趣的经济现象，也叫“低价产品偏爱趋势”。当年“口红效应”这个商业活动中的发现，很快被社会心理学领域的研究者关注。2012年，心理学顶级学术期刊个性与社会心理学杂志刊载了一篇名为经济下滑中的美丽增长（Boosting beauty in an economic decline）的研究论文。文中提出了女性在经济衰退的时候，会更愿意买化妆品来改善自己的外貌，从而提升自己在婚恋交友中的竞争力。换句话说，就是当大家荷包都缩水时，姑娘们会更努力寻找社会、经济地位较好的伴侣。其中一项具体的表现方式，就是增加在化妆品上的投资。除了最近刷屏的口红，有没有别的例子佐证“口红效应”正在发生呢？自2008年的世界性经济金融危机以来，口红、面膜的销量开始上升，而做头发、做按摩等“放松消费”也很有人气，这与其他大宗商品和奢侈品的低迷销量呈现出鲜明的对比。欧莱雅公司2008年上半年销售额逆市增长5.3%，雅诗兰黛公司更是增长12.41%，增速达到近些年之最，而同期美国GDP的同比增速仅为2.71%，“口红效应”开始显现。女性消费心理是指女性消费者在购买商品和消费时具有的-种心理状态。女性消费者不仅数量大，而且在购买活动中起着特殊重要的作用，由于在家庭中同时担任女儿妻子母亲主妇等多种角色，使她们不仅为自己购买所需商品，也是大多数儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。女性消费市场是一个潜力极大的广阔市场。女性消费注重因素：实用和细节便利与个性优质与服务树立正确的消费观 提倡适度消费，反对铺张浪费。物质消费与精神消费要协调发展。改变落后的生活习惯，提倡消费的科学性。发扬艰苦奋斗、勤俭节约的精神。高跟鞋效应高跟鞋效应 裙裙摆效应摆效应其他相关谢谢观看