好产品不卖货的七大原因.pptx
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1、1 1好产品不卖货的七大原因好产品不卖货的七大原因1、市场不成熟,产品跑在需求前面。2、消费者沉没成本、规避风险。3、对产品抱有自恋的幻想。4、产品自身的结构性缺陷。5、品牌定位找不到北。6、营销传播对牛弹琴。7、管理失调拖后腿。2 2市场不成熟,产品跑在需求前面有机食品进入中国家用打印机111年打开市场建议:集中营销资源针对某一群体、某一市场、某一特定需求进行深度有效的推广,以点带面,进行试点,制定长远的发展计划,适度投入,滚动发展,切忌盲目做大,认为产品先进,是市场空白就可以大刀阔斧的在全国疯狂般的铺货。3 3消费者沉没成本、规避风险思维定势、甚至是生活习惯、情感崇拜。“沉默成本”已经付出
2、了那么多,如果“喜新厌旧”的话,以前的投资就付之东流了,另外关键是消费者过去的消费体验和自我认知中,形成了强烈的个人印象,是较难改变的。味精、诺基亚和多普达手机。4 4对产品抱有自恋的幻想无烟香烟的例子。不要被自己的产品性能、科技含量所迷惑,结合市场,找到真正消费群和需求才是关键。5 5产品自身的结构性缺陷索尼六十分钟录像。床品的绣花工艺,罗莱家纺把花形团直接织在棉布中。注重产品细节问题。6 6品牌定位找不到北新天葡萄酒。贵族气质、地摊价格,不伦不类。定位是关键。7 7六、营销传播对牛弹琴上海熙可贸易公司产品“果真”诉求果真,不是果冻。五谷道场,传播口号没有体现传播的阶段性任务;传播表现没有形成与消费者的沟通。“五谷道场”品牌策略的偏差,渠道终端的边缘化,。8 8七、管理失调拖后腿好产品之所以不畅销,归根到底还是企业经营者的思路和眼光的问题,市场的不成熟,或者消费者保守,都能够找到有效的途径催熟他,改变他,如果你手上有一些好产品,愁销路的话,请认真思考上述的原因,发现本质的问题,然后找对方法,集中精力解决之,胜利或许就在眼前了。
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