广告心理的案例分析.pptx
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1、第六讲第六讲 广告心理的案例分析广告心理的案例分析第一节第一节第一节第一节 成功广告的心理分析成功广告的心理分析成功广告的心理分析成功广告的心理分析一、雀巢咖啡电视广告的心理分析一、雀巢咖啡电视广告的心理分析一、雀巢咖啡电视广告的心理分析一、雀巢咖啡电视广告的心理分析 1 1 1 1、“味道好极了味道好极了味道好极了味道好极了”中国大众语言中国大众语言中国大众语言中国大众语言n n“味道好极了味道好极了味道好极了味道好极了”,这是再明白不过的,这是再明白不过的,这是再明白不过的,这是再明白不过的“大实话大实话大实话大实话”。这对于中国消费者总体文化水准不高,比较喜欢这对于中国消费者总体文化水准
2、不高,比较喜欢这对于中国消费者总体文化水准不高,比较喜欢这对于中国消费者总体文化水准不高,比较喜欢直接、清楚的表述,不喜欢间接、迂回的表达心直接、清楚的表述,不喜欢间接、迂回的表达心直接、清楚的表述,不喜欢间接、迂回的表达心直接、清楚的表述,不喜欢间接、迂回的表达心理;比较喜欢真实、讲实证,而不喜欢过分做作、理;比较喜欢真实、讲实证,而不喜欢过分做作、理;比较喜欢真实、讲实证,而不喜欢过分做作、理;比较喜欢真实、讲实证,而不喜欢过分做作、夸张和朦胧的心理,是正中下怀的。夸张和朦胧的心理,是正中下怀的。夸张和朦胧的心理,是正中下怀的。夸张和朦胧的心理,是正中下怀的。n n 2 2 2 2、家庭消
3、费模式、家庭消费模式、家庭消费模式、家庭消费模式中国消费心理准则中国消费心理准则中国消费心理准则中国消费心理准则 n n雀巢咖啡电视广告的一个创意,就是抓住中国人雀巢咖啡电视广告的一个创意,就是抓住中国人雀巢咖啡电视广告的一个创意,就是抓住中国人雀巢咖啡电视广告的一个创意,就是抓住中国人以家庭为主的消费模式。中国的市场,以家庭为以家庭为主的消费模式。中国的市场,以家庭为以家庭为主的消费模式。中国的市场,以家庭为以家庭为主的消费模式。中国的市场,以家庭为单位的消费者居多,个人的消费行为往往与整个单位的消费者居多,个人的消费行为往往与整个单位的消费者居多,个人的消费行为往往与整个单位的消费者居多,
4、个人的消费行为往往与整个家庭紧密联在一起,一个人不仅要考虑自己的需家庭紧密联在一起,一个人不仅要考虑自己的需家庭紧密联在一起,一个人不仅要考虑自己的需家庭紧密联在一起,一个人不仅要考虑自己的需要,更要考虑到整个家庭的需要,与西方的消费要,更要考虑到整个家庭的需要,与西方的消费要,更要考虑到整个家庭的需要,与西方的消费要,更要考虑到整个家庭的需要,与西方的消费模式相比,中国人的消费心理准则是重视自己的模式相比,中国人的消费心理准则是重视自己的模式相比,中国人的消费心理准则是重视自己的模式相比,中国人的消费心理准则是重视自己的义务和责任,而西方社会则比较重视个人的权利、义务和责任,而西方社会则比较
5、重视个人的权利、义务和责任,而西方社会则比较重视个人的权利、义务和责任,而西方社会则比较重视个人的权利、个人的价值和需要,个人消费意志高于家庭消费。个人的价值和需要,个人消费意志高于家庭消费。个人的价值和需要,个人消费意志高于家庭消费。个人的价值和需要,个人消费意志高于家庭消费。n n 3 3 3 3、重人情、喜团圆的消费心态、重人情、喜团圆的消费心态、重人情、喜团圆的消费心态、重人情、喜团圆的消费心态 n n雀巢咖啡电视广告创意突出了中国人崇尚礼仪、雀巢咖啡电视广告创意突出了中国人崇尚礼仪、重人情、喜团圆的消费心态,因此,广告作品描重人情、喜团圆的消费心态,因此,广告作品描述朋友情、同事情、
6、爱国情,得到消费者的认同述朋友情、同事情、爱国情,得到消费者的认同和强烈的共鸣。和强烈的共鸣。4 4 4 4、含蓄的审美情趣、含蓄的审美情趣、含蓄的审美情趣、含蓄的审美情趣 n n 雀巢咖啡电视广告的表现手法,符合中国消费者雀巢咖啡电视广告的表现手法,符合中国消费者含蓄内向的民族性格和稳重大方的审美情趣,电含蓄内向的民族性格和稳重大方的审美情趣,电视画面的细节部分,屡屡透出广告创意人的匠心。视画面的细节部分,屡屡透出广告创意人的匠心。二、电视广告南方黑芝麻糊的心理分析二、电视广告南方黑芝麻糊的心理分析1 1 1 1、符合现代人的消费需求、符合现代人的消费需求、符合现代人的消费需求、符合现代人的
7、消费需求 n n当代消费需求的发展趋势是方便化、自然化、保当代消费需求的发展趋势是方便化、自然化、保当代消费需求的发展趋势是方便化、自然化、保当代消费需求的发展趋势是方便化、自然化、保健化、复古化。南方黑芝麻糊是方便食品即冲健化、复古化。南方黑芝麻糊是方便食品即冲健化、复古化。南方黑芝麻糊是方便食品即冲健化、复古化。南方黑芝麻糊是方便食品即冲即食,十分快捷方便。即食,十分快捷方便。即食,十分快捷方便。即食,十分快捷方便。2 2、南方黑芝麻糊是天然食品,符合消费者祟尚自然南方黑芝麻糊是天然食品,符合消费者祟尚自然南方黑芝麻糊是天然食品,符合消费者祟尚自然南方黑芝麻糊是天然食品,符合消费者祟尚自然
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