快手平台美妆营销价值研究报告.pdf
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1、快手平台美妆行业营销价值研究秒针系统目录短视频成为美妆营销新平台01快手三大优势助力美妆品牌营销02快手平台未来营销机会点03 MININGLAMP Technology 2019.3研究发现短视频成为美妆品牌营销新平台1 短视频对于消费者购买美妆品类的影响越来越高;美妆品牌在短视频平台的广告投入逐年提升,高端和大众美妆品牌均关注短视频平台。快手三大优势助力美妆品牌营销2 美妆需求潜力:快手用户规模庞大,偏好关注彩妆,护肤类产品广告,快手美妆人群在华中,华东和西南地区优势明显 需求内容细分:快手平台能够满足细分人群的各种需求信息;优质电商生态:快手用户的美妆消费需求旺盛,消费能力较强,快手小店
2、与外链帮助美妆消费者快速转化。快手平台未来营销机会点3 快手“开放平台”的概念,利用自身流量优势,做分流和展播,可以直接外链购物平台进行销售;普惠逻辑下的“老铁经济”更具粘性,普惠算法给到了很多想做内容电商的商家和个人更大的流量支持。内容为导向的快手平台,通过互动把陌生人变成彼此”老铁”的平台。Part 1短视频成为美妆品牌营销新平台 MININGLAMP Technology 2019.5美妆市场规模持续扩大,线上渠道销售占比不断攀升数据来源:公开数据整理,化妆品包含:护肤品、护发产品、口腔护理品类、沐浴用品、彩妆、男士护理用品、香水、防晒用品、止汗香体、脱毛产品化妆品零售总额3339405
3、24844583069858333+39%+47%+33%+36%+30%13%16%19%21%23%25%2013201420152016201720182013-2018年中国化妆品*市场规模(亿元)线下零售市场规模线上零售市场规模 MININGLAMP Technology 2019.年轻女性仍是消费主力,男性群体对美妆的兴趣度快速提升622%78%男女2018年社交平台关于美妆话题讨论人群2018年1-5月2019年1-5月社交平台同时提及男士和美妆相关声量美妆兴趣人群以年轻人为主,女性占主体年轻女性在社交媒体上对于美妆话题讨论的兴趣较高,从消费数据来看,女性依旧是消费主要群体;同时
4、,男性群体对于美妆的兴趣开始提升。+486%19年618期间京东男士护肤品销售额同比增长*6月1日前1小时成交额+2355%19年618期间京东男士爽肤水销售额同比增长*6月1日前1小时成交额+522%19年618期间天猫男士彩妆销售额同比增长*6月16日前1小时成交额+57%数据来源:社交媒体数据(2019.1-2019.5),包含微博,微信,论坛,问答,博客和电商评论数据来源:外部公开数据整理线上男性消费者踊跃加入爱美大军 MININGLAMP Technology 2019.消费者对于美妆的需求更加多样化7美妆人群讨论词云(2019.1-2019.5)精致妆容自然裸妆优雅定妆美妆工具数据
5、来源:社交媒体数据(2019.1-2019.5),包含微博,微信,论坛,问答,博客和电商评论 MININGLAMP Technology 2019.2018年1-5月2019年1-5月美妆品类电商评论中提及短视频声量(2018年1-5月 vs 2019年1-5月)短视频对于消费者购买美妆产品的影响显著+367%快手平台能够有效影响美妆用户的购买决策8*由于电商评论中同时提及快手和美妆的词云中快手占比最高,为了更好的看产品信息,我们在词云中剥离了快手,数据来源:社交媒体数据(2019.1-2019.5),包含微博,微信,论坛,问答,博客和电商评论2018年1-5月2019年1-5月+560%u7
6、0%的快手受访用户在快手观看美妆短视频时会对美妆产品产生购买兴趣;u89%的快手受访用户有意愿购买主播/直播推荐的美妆产品;u美妆视频中产品测试和真人试色最受快手受访用户的欢迎;电商平台同时提及快手及美妆产品词云*社交平台同时提及快手及购买相关内容声量 MININGLAMP Technology 2019.美妆品牌在短视频营销方面投入增加美妆广告主倾向在短视频平台投入更多关注Q:在2019年,贵公司的社会化营销的重点会放在?9数据来源:秒针系统广告监测大数据,秒针系统中国数字营销趋势报告39%54%55%60%社会化电商微信公众号运营短视频/直播KOL推广美妆日化3C数码食品饮料母婴育儿游戏动
7、漫其他行业IT互联网电商平台2018年行业广告主短视频投入占比美妆日化行业广告主投放占比49%MININGLAMP Technology 2019.高端和大众品牌对短视频营销兴趣显著,广告投入逐年提升10数据来源:秒针系统广告监测大数据;高端品牌包含SK-II,雪花秀,香奈儿等,大众品牌包含:自然堂,珀莱雅等0.5%11.8%29.9%201720182019(1-4月)美妆品牌在短视频广告投放占比其他品类广告曝光量美妆行业广告曝光量88.2%42.9%53.0%11.8%57.1%47.0%201720182019(1-4月)高端&大众美妆品牌在短视频广告投放占比大众品牌广告曝光量高端品牌广
8、告曝光量+4680.2%+101.9%+377.8%+203%MININGLAMP Technology 2019.开屏广告,信息流广告是美妆品牌投放最多的广告形式11数据来源:秒针系统广告监测大数据美妆广告在短视频各广告位类型投放指数(分月)14.0%48.8%30.5%常规Banner富媒体Banner视频贴片开机开屏广告信息流其它2018年广告曝光量占比2019(1-4月)年广告曝光量占比快手三大优势助力美妆品牌营销Part 213 MININGLAMP Technology 2019.全面覆盖美妆核心目标人群美妆需求潜力快手用户的美妆消费需求旺盛,消费能力较强优质电商生态细分人群的各种
9、需求信息,针对不同圈层文化进行精准沟通需求内容细分快手平台美妆品牌营销三大优势 MININGLAMP Technology 2019.优势一:美妆需求潜力快手用户规模庞大,偏好关注彩妆,护肤类产品广告14TGI指数:目标群体指数,快手人群在这项上的占比/整体网民用户在这项的占比*100数据来源:秒针系统广告监测大数据快手日活用户突破2亿,据第三方数据机构公开信息显示全国排名第7,成为全民记录基础设施的超级应用。截至18年12月,移动互联网在三四线及以下城市流量红利市场月活跃设备达到6.18亿,占整体54.7%,快手在流量红利市场月活用户增幅39%,持续保持高增长。快手用户人均单日使用时长已超过
10、70分钟,提升幅度超过10%。70分钟2亿39%34%27%22%20%18%13%13%12%12%8%食品饮料类汽车护肤类3C产品个护类彩妆类婴幼儿食品零售(互联网)洗发/美发/护发快手用户对各品类广告关注率快手用户对于彩妆,护肤产品偏好度更高TGI指数213260230254280263295358284273 MININGLAMP Technology 2019.优势一:美妆需求潜力年轻用户是快手的核心人群,美妆消费能力强15数据来源:秒针系统广告监测大数据36.1%23.2%18.3%15.5%4.5%1.6%0.4%0.5%24岁及以下25-2930-3435-3940-4445-
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