三线及以下城市彩妆消费趋势报告.pdf
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1、三线及以下城市彩妆消费趋势 2019 CBNData.All rights reserved.TABLEOFCONTENTS目录 Part1:线上彩妆市场发展现状 Part2:平价彩妆市场发展现状 Part3:三线及以下城市彩妆消费趋势 Part4:彩妆质量控制 Part5:国货出海,开拓世界市场 Part6:附录01线上彩妆市场发展现状三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019线上彩妆销售额及同比增幅销售额销售额增幅MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019线上彩妆消费者人数及消费频次消费者人数消费频次数据
2、来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据近年线上彩妆销售稳步增长,增速明显加快;消费者人数逐年增加,与MAT2017相比,MAT2019人均消费频次增加近20%,消费者购买更加频繁17%三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019不同品类销售份额及同比增幅销售份额销售额增幅0唇膏/口红和美妆工具销售份额较大,增长稳定;CC霜、男士彩妆增速较快,销售额同比翻番数据来源:CBNData消费大数据三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019不同品类消费者渗透率及同比增幅消费者渗透率消费者增幅CC霜消费者增长较快,同比增幅超过3倍;男士彩妆消费者数量翻倍数据来源:CBNData消费大数
3、据数据说明:消费者渗透率=不同品类消费者人数/彩妆整体消费者人数0三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019男士彩妆各细分品类销售额及同比增幅销售额销售额增幅男士彩妆中,BB霜是最大的品类,增长稳定;男用睫毛膏/睫毛增长液、男士眼影增长极快,眼部彩妆逐渐受到关注数据来源:CBNData消费大数据(彩妆整体数据)同比增幅超过30倍三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019男士彩妆各细分品类消费者渗透率及同比增幅消费者渗透率消费者增幅男士彩妆消费者中近8成购买过BB霜;睫毛膏/睫毛增长液的消费者人数同比增长超过20倍,眼影、高光、腮红等打造更为精致妆效的商品消费者增长较快数据来源:CBNData消费大
4、数据数据说明:消费者渗透率=不同品类消费者人数/男士彩妆整体消费者人数同比增幅超过20倍02平价彩妆市场发展现状三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019不同档次彩妆销售份额平价彩妆中高端彩妆平价彩妆贡献了彩妆近6成的销售额,是彩妆的主流数据来源:CBNData消费大数据数据说明:平价彩妆,即品牌商品件均价排名在后80%的品牌三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019平价彩妆销售额及同比增幅销售额销售额增幅MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019平价彩妆消费者渗透率及同比增幅消费者渗透率消费者增幅数据来源:C
5、BNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据数据说明:消费者渗透率=平价彩妆消费者人数/彩妆所有消费者人数平价彩妆销售额增速加快,消费者增幅与彩妆整体相当;9成以上彩妆消费者购买过平价彩妆品牌三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019各细分品类销售份额及销售额同比增幅销售份额消费额增幅平价彩妆以化妆/美容工具、唇膏/口红、眼影、BB霜为主;CC霜、唇彩增速高于彩妆整体;男士平价彩妆销售额翻倍,增速略逊于彩妆整体数据来源:CBNData消费大数据0三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019不同品类在平价彩妆消费者渗透率及消费者同比增幅消费者渗透率消费者增幅细分品类中,CC霜消费者同比增加
6、5倍以上,增速远超过平价彩妆整体;唇彩/唇蜜/唇釉、男士彩妆消费者翻倍数据来源:CBNData消费大数据数据说明:消费者渗透率=购买该细分品类平价彩妆的消费者人数/平价彩妆消费者总数0三线及以下城市彩妆消费趋势6080100120140160180MAT2019各区域品类偏好TGI东北华北华东华南华中西北西南参考线-100区域品类偏好差异|BB霜、隔离/妆前、粉底液、遮瑕等底妆产品偏好度都较高;美甲、眼线、腮红/胭脂、身体彩绘、阴影等局部精致妆效打造上区域差异较大数据来源:CBNData消费大数据数据说明:TGI=不同区域该品类的销售份额/全国该品类的销售份额*100,大于100则偏好度高,反
7、之,偏好度底三线及以下城市彩妆消费趋势数据来源:CBNData消费大数据数据说明:消费者渗透率=平价国货消费者人数/平价彩妆消费者人数数据来源:CBNData消费大数据国货彩妆崛起|平价彩妆中,国货的消费者渗透率近9成,销售份额超过6成,成为平价彩妆的主流平价国货的消费者和销售额增速加快,且超过平价彩妆整体增幅,未来将在平价彩妆中占据更加重要的地位MAT2018MAT2019MAT2018-MAT2019平价国货彩妆消费者人数及销售额同比增幅消费者增幅销售额增幅MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019国货在平价彩妆中的消费者渗透率及市场份额消费者渗透率销售份额三
8、线及以下城市彩妆消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019卡奇色彩品牌销量变化及增幅销量销量增幅MAT2017MAT2018MAT2019MAT2016-MAT2019卡奇色彩细芯眉笔销售额变化及同比增幅销售额销售额增幅数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据图片来源:淘宝页面平价国产彩妆品牌卡奇色彩从无到有,三年间演绎超高速增长卡奇色彩短短三年从无到有,品牌销量迅猛增长:上市第二年,销量同比增加逾70倍,MAT2019同比增长近6倍。其主要产品“细芯眉笔”受到消费者极大欢迎,MAT2018销售额同比增幅逾380倍,MAT201
9、9同比增加超过6倍同比增加逾70倍同比增加逾380倍三线及以下城市彩妆消费趋势数据来源:CBNData消费大数据数据说明:低价位唇膏唇膏/口红商品均价在30元以下的品牌;图片来自淘宝页面MAT2018年HOLD LIVE上市新产品白玉大理石唇膏,进入低价位唇膏口红市场;一年的时间,销售额增长逾380倍,迅速抢占低价位唇膏口红市场近3%的销售额,同期其商品数占比不足1%HOLD LIVE新品白玉大理石唇膏一年多时间占领低价位唇膏市场近3%的销售份额商品数占比不足1%销售份额近3%销售额同比增幅逾380倍MAT2019HOLD LIVE白玉大理石唇膏在低价位唇膏市场的占比及销售额同比增幅三线及以下
10、城市彩妆消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019菲鹿儿眼影销售额及同比增幅销售额销售额增幅数据来源:CBNData消费大数据图片来源:淘宝页面数据来源:CBNData消费大数据FOCALLURE菲鹿儿积极开拓国内平价彩妆市场近两年菲鹿儿以眼影为主,积极开拓国内彩妆市场;眼影商品占比迅速增加,MAT2019一半以上商品为眼影;眼影销售额快速增加,MAT2018同比增幅超过90倍,MAT2019同比增加超过2倍MAT2017-MAT2019菲鹿儿商品中眼影占比变化MAT2019MAT2018MAT2017同比增加逾90倍三线及以下城市彩妆消费趋势MAT201
11、7MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019平价彩妆在不同市场的销售份额三线及以下城市一、二线城市销售额增幅消费者增幅MAT2019平价彩妆在不同市场的销售额及消费者同比增幅三线及以下城市一、二线城市数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据三线及以下城市平价彩妆的增长明显优于一、二线城市,在平价彩妆中的销售中越来越重要,份额连年上升三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019三线及以下城市中各品类平价彩妆占品类整体销售份额三线及以下城市在BB霜、CC霜两个品类与一、二线市场平分秋色,在其他品类贡献了4成左右的销售额三线及以下城市贡献了平价彩妆各细分品类4
12、成左右的消费额数据来源:CBNData消费大数据三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019平价彩妆各细分品类销售额同比增幅三线及以下城市一、二线城市平价彩妆在三线及以下城市的销售额增速几乎在所有品类都超过一、二线城市,发展更为迅速三线及以下城市平价彩妆各细分品类的销售额增速快于一二线市场三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019平价彩妆各细分品类消费者同比增幅三线及以下城市一、二线城市平价彩妆主要细分品类中,三线及以下城市消费者增速与一、二线市场相当,粉底液、CC霜等品类三线及以下城市消费者增长更快数据来源:CBNData消费大数据03三线及以下城市彩妆消费趋势三线及以下城市彩妆消费趋势销售份额消
13、费者占比MAT2017-MAT2019三线及以下城市在彩妆的销售份额及消费者占比MAT2017MAT2018MAT2019MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019三线及以下城市VS彩妆整体销售额同比增幅三线及以下城市彩妆整体数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据三线及以下城市在彩妆的销售份额和消费者占比连年上升;从增速上看,三线及以下城市的销售额增幅连续两年高于彩妆整体三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019三线及以下城市彩妆消费者人数及同比增幅消费者人数消费者同比增幅三线及以下城市彩妆客
14、群逐步扩大,消费者增长加快数据来源:CBNData消费大数据三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2019三线及以下城市彩妆新手购买人数TOP10品类美妆工具、口红、眉笔、眼影是三线及以下城市消费者最主要的彩妆入门品类数据来源:CBNData消费大数据数据说明:彩妆新手指MAT2019购买彩妆,此前未购买过彩妆的人群。品类按消费者人数排名三线及以下城市彩妆消费趋势商品品牌国别定位【预定有礼】MAC/魅可全色号子弹头口红唇膏 官方正品chili小辣椒MAC/魅可美国中高端彩妆【狂暑价】2支 果冻变色口红持久保湿补水不脱色不沾杯韩国防水正品滋润唇膏健美创研中国平价彩妆碧奥泉胡萝卜素口红持久保湿不脱色韩国
15、防水学生款不沾杯孕妇正品碧奥泉中国平价彩妆【新年狂欢节】3支 哑光口红持久保湿烂番茄豆沙色唇膏平价小众学生款女套装正品健美创研中国平价彩妆【狂欢价】ZEESEA滋色口红持久保湿不易脱色枫叶红斩男色抖音豆沙色正品唇膏ZEESEA中国平价彩妆新手入门|三线及以下城市彩妆新手口红TOP5数据来源:CBNData消费大数据数据说明:按消费者人数排名三线及以下城市彩妆消费趋势商品品牌国别定位画眉神器女眉贴初学者全套眉笔眉毛贴修眉刀美俏眉卡画眉毛辅助器YSITANG/雅仕堂中国平价彩妆丝毕丽眉卡眉毛贴眉笔画眉卡眉贴修眉刀画眉神器套装初学者女全套speerin/丝毕丽中国平价彩妆粉刺针细胞夹镊子祛痘挑痘挤痘
16、痘去黑头脂肪粒暗疮针工具神器套装好肌汇中国平价彩妆眉卡懒人初学者画眉卡全套自然眉修眉刀画眉神器速眉术辅助器眉贴魔法美人中国平价彩妆蒙丽丝洗脸巾纯棉一次性洁面巾 美容院洗面巾纸抽取式擦脸巾加厚蒙丽丝中国平价彩妆新手入门|三线及以下城市彩妆新手美妆工具TOP5数据来源:CBNData消费大数据数据说明:按消费者人数排名三线及以下城市彩妆消费趋势商品品牌国别定位【狂欢价】3支9.9双头眉笔防水防汗自然持久不脱色一字眉初学者眉刷眉粉套装健美创研中国平价彩妆眉笔防水防汗自然持久不脱色初学者眉粉拉线一字眉正品画眉神器女七晨中国平价彩妆眉笔防水防汗不脱色持久眉毛贴自然眉卡画眉神器画眉卡初学者全套ROZO中国
17、平价彩妆眉笔防水防汗不脱色自然持久眉卡一字眉初学者画眉神器画眉贴眉毛爱沃玛中国平价彩妆正品亨丝1818拉线眉笔防水防汗不脱色持久不晕染初学者一字眉粉亨丝中国平价彩妆新手入门|三线及以下城市彩妆新手眉笔TOP5数据来源:CBNData消费大数据数据说明:按消费者人数排名三线及以下城市彩妆消费趋势商品品牌国别定位【狂欢价】ZEESEA滋色睫毛膏防水纤长浓密卷翘不晕染加密加长网红抖音同款ZEESEA中国平价彩妆【狂暑价】【2支装】睫毛膏纤长浓密自然卷翘型加密加长防水持久不晕染正品健美创研中国平价彩妆完美日记睫毛膏防水纤长卷翘不晕染加长极细持久自然细刷头正品PERFECT DIARY/完美日记中国平价
18、彩妆瑜尊眼睫毛防水卷翘增长液纤长滋养睫毛眉毛生长液膏浓密男女正品瑜尊中国平价彩妆火烈鸟浓密睫毛膏拉长纤长防水持久卷翘防汗水不晕染彩妆正品包邮火烈鸟中国平价彩妆新手入门|三线及以下城市彩妆新手睫毛膏TOP5数据来源:CBNData消费大数据数据说明:按消费者人数排名三线及以下城市彩妆消费趋势商品品牌国别定位虞琳娜高光棒卧蚕眼影笔防水大地色哑光珠光裸妆桃花妆眼影笔盒盘YULYNA/虞琳娜中国平价彩妆眼影哑光裸妆大地色盘防水不晕染懒人初学者自然少女系卧蚕笔韩国健美创研中国平价彩妆网红哑光裸妆大理石眼影盘少女系懒人初学者不科学家厌世妆韩国女健美创研中国平价彩妆眼影哑光抖音超火少女系防水不晕染自然裸妆初
19、学者大地色盘非韩国妃琳卡中国香港平价彩妆哑光裸妆眼影盘大地色少女系懒人防水不晕染初学者自然卧蚕笔韩国珀蕾中国平价彩妆新手入门|三线及以下城市彩妆新手眼影TOP5数据来源:CBNData消费大数据数据说明:按消费者人数排名三线及以下城市彩妆消费趋势MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019三线及以下城市不同档次彩妆销售额占比平价彩妆中高端彩妆MAT2017MAT2018MAT2019MAT2017-MAT2019三线及以下城市不同档次彩妆消费者渗透率平价彩妆中高端彩妆数据来源:CBNData消费大数据数据来源:CBNData消费大数据平价彩妆是彩妆新手入门的首选;三
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