大族科瑞达市场经销商培训.pptx
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1、激光技术的发展激光技术的发展 激光技术被誉为世纪重要科技发明之一(另外激光技术被誉为世纪重要科技发明之一(另外三项分别为原子能、半导体、电子计算机)三项分别为原子能、半导体、电子计算机)已被广泛用于工业生产、通讯、信息处理、军事、文已被广泛用于工业生产、通讯、信息处理、军事、文化教育、科研、以及医疗卫生领域等。化教育、科研、以及医疗卫生领域等。尤其在医疗领域,激光器的应用日渐普及。眼科、外尤其在医疗领域,激光器的应用日渐普及。眼科、外科、内科、妇科、耳鼻喉科、心血管科、皮肤科等等,科、内科、妇科、耳鼻喉科、心血管科、皮肤科等等,均已成为激光医疗器械应用领域。均已成为激光医疗器械应用领域。发达国
2、家目前所做的外科手术平均,发达国家目前所做的外科手术平均,使用激光手术器械以取代传统手术刀或其他手术器械。使用激光手术器械以取代传统手术刀或其他手术器械。第第1页页/共共36页页激光医学的临床应用激光医学的临床应用 激光医学(激光医学(aser Meclicine)这一概念的提出始于世纪这一概念的提出始于世纪年代,现已成为国际医学的一个新学科年代,现已成为国际医学的一个新学科眼科眼科纠正近视视网膜剥离等纠正近视视网膜剥离等普外科各种开放手术痔切除、阑尾切除肿块切除等。普外科各种开放手术痔切除、阑尾切除肿块切除等。胸外科动脉搭桥手术等。胸外科动脉搭桥手术等。神经外科各种脑肿瘤、动静脉畸形等神经外
3、科各种脑肿瘤、动静脉畸形等泌尿科泌尿科 泌尿系结石、膀胱肿瘤、尿道狭窄等泌尿系结石、膀胱肿瘤、尿道狭窄等妇科妇科 各种腹腔镜手术。各种腹腔镜手术。耳鼻喉科耳鼻喉科 鼻息肉、声带息肉、声门狭窄等鼻息肉、声带息肉、声门狭窄等骨科各种关节镜手术、骨切除、椎间盘突出等。骨科各种关节镜手术、骨切除、椎间盘突出等。肠胃科食道梗阻的姑息治疗肠胃科食道梗阻的姑息治疗牙科牙科 蛀牙修复、牙神经灼烧等。蛀牙修复、牙神经灼烧等。皮肤科皮肤科 痔体的切除、疣体切除术等痔体的切除、疣体切除术等美容科美容科 除皱、去疤痕、脱毛术等等。除皱、去疤痕、脱毛术等等。第第2页页/共共36页页医用激光在临床中的优势医用激光在临床中
4、的优势 肌肉组织创伤小肌肉组织创伤小手术迅速止血、出血少手术迅速止血、出血少术后伤口愈合更快术后伤口愈合更快病人痛苦小病人痛苦小可以治疗传统方法无法解决的病症。可以治疗传统方法无法解决的病症。符合微创、无创的医学发展方向。符合微创、无创的医学发展方向。第第3页页/共共36页页全球医疗激光市场全球医疗激光市场 在全球医疗器械销售额中,美国占,欧盟占在全球医疗器械销售额中,美国占,欧盟占,日本占,中国占,日本占,中国占2。年全球民用激光器产品总销售额大约为年全球民用激光器产品总销售额大约为亿美元。亿美元。其中医疗激光器产品约占(亿美元)其中医疗激光器产品约占(亿美元)医疗激光市场中,美国处于世界领
5、先地位,激光医医疗激光市场中,美国处于世界领先地位,激光医疗设备不仅在美国获得广泛应用,而且大量出口海疗设备不仅在美国获得广泛应用,而且大量出口海外市场,仅外市场,仅co2激光美容器械和准分子激光每年就激光美容器械和准分子激光每年就带来几千万美元的销售收入。带来几千万美元的销售收入。自上世纪九十年代以来,日本在激光医疗设备研制自上世纪九十年代以来,日本在激光医疗设备研制与生产上急追美国,现已位列第二,目前已生产与生产上急追美国,现已位列第二,目前已生产r激光眼底凝固器,外科用激光眼底凝固器,外科用二氧化碳激光手术刀,内科二氧化碳激光手术刀,内科用用nd:YAG激光内窥镜等一系列新型激光医疗设备
6、,产品激光内窥镜等一系列新型激光医疗设备,产品已出口欧美市场已出口欧美市场第第4页页/共共36页页国内医疗器械市场现状国内医疗器械市场现状2006年全国医疗器械市场销售额为548亿元,其中高端医疗设备约100亿近两年的增长率都保持在15%以上目前全国有公立医院2万家,15.5万家民营医疗机构1.3万家县以上医院中,约15%的设备仍是20世纪70年代左右的产品国内三级医院一般采用进口器械,二级医院也有器械依靠进口低端产品盈利困难,就一次性输液、注射产品来说,目前市场容量仅多亿元,却容纳了多家企业,多为中小企业,只有左右的赢利。第第5页页/共共36页页国内医疗器械市场预测国内医疗器械市场预测 年全
7、国医疗激光器销售额约为亿元。年全国医疗激光器销售额约为亿元。国产激光医疗设备在国产激光器销售中已上升至第三位,国产激光医疗设备在国产激光器销售中已上升至第三位,年增长率达到。年增长率达到。目前全国各大医院均已建立了激光医疗中心,的目前全国各大医院均已建立了激光医疗中心,的中小医院成立了激光医疗科室,国内医疗界对激光医疗中小医院成立了激光医疗科室,国内医疗界对激光医疗设备需求大大增加。设备需求大大增加。今后几年国产医用激光器的销售额有望大副上升。今后几年国产医用激光器的销售额有望大副上升。中国将成为继美国、日本之后的第三大医疗激光器市场。中国将成为继美国、日本之后的第三大医疗激光器市场。第第6页
8、页/共共36页页全国医疗激光市场前景全国医疗激光市场前景 我国已经拥有从激光技术研究到产品我国已经拥有从激光技术研究到产品开发和激光器零配件生产等完整的产开发和激光器零配件生产等完整的产业链条,并且激光在医疗领域的应用业链条,并且激光在医疗领域的应用逐步扩大,今后年,我国激光医逐步扩大,今后年,我国激光医疗器械市场将迎来一个新的繁荣期。疗器械市场将迎来一个新的繁荣期。第第7页页/共共36页页全球医疗激光行业现状全球医疗激光行业现状 美国美国Lumenis 科医人医疗激光公司科医人医疗激光公司成立于年,总部位于美国加利福利亚州,是成立于年,总部位于美国加利福利亚州,是目前全球最大的医疗激光公司目
9、前全球最大的医疗激光公司最早涉及医疗领域的专业激光公司,产品涉及牙科、最早涉及医疗领域的专业激光公司,产品涉及牙科、外科、皮肤科等多个科室,其产品销售覆盖外科、皮肤科等多个科室,其产品销售覆盖75个国家和个国家和地区,全球现在已安装各类设备地区,全球现在已安装各类设备60,000多台。多台。2001年与以色列最大的光学公司年与以色列最大的光学公司ESC公司(夏普兰)公司(夏普兰)合并,正式走向全面对外扩张的销售道路。合并,正式走向全面对外扩张的销售道路。1991年底正式进入中国,截止年底正式进入中国,截止2005年年10月,在我国月,在我国销售各类产品数千台,同时在北京、上海、广州、成都、销售
10、各类产品数千台,同时在北京、上海、广州、成都、武汉、西安、沈阳和香港设有武汉、西安、沈阳和香港设有8个办事处。个办事处。近几年平均年实现营业额近几年平均年实现营业额5.1亿,中国的销售额就接亿,中国的销售额就接近近5000万美元。目前主要依靠代理和经销商销售。万美元。目前主要依靠代理和经销商销售。第第8页页/共共36页页全球医疗激光行业现状全球医疗激光行业现状 美国美国laser Scope斯科普激光公司斯科普激光公司成立于年,总部位于美国加利福利亚州成立于年,总部位于美国加利福利亚州年率先研制出年率先研制出reenLight PVP(绿激光)(绿激光)系统通过审批进入市场销售系统通过审批进入
11、市场销售 全球销售约套全球销售约套reenLight PVP系统和万条系统和万条一次性使用侧出光光纤一次性使用侧出光光纤 截止年底,截止年底,reenLight PVP系统在中国市系统在中国市场销售已知约套场销售已知约套reenLight PVP系统优势;高效、安全、特别适用系统优势;高效、安全、特别适用于高龄、高危、病人、可做门诊手术,已成为治疗于高龄、高危、病人、可做门诊手术,已成为治疗手术的金标准。手术的金标准。疗效得到普遍认可,但制约该产品推广销售的主要因疗效得到普遍认可,但制约该产品推广销售的主要因素是价格太高,光纤一次性使用,年,科瑞达素是价格太高,光纤一次性使用,年,科瑞达率先在
12、国内研发率先在国内研发reenLight PVP系统。系统。第第9页页/共共36页页全球医疗激光行业现状全球医疗激光行业现状 德国德国公司公司多年研发生产无创外科医疗产品历史多年研发生产无创外科医疗产品历史获得多项专利,多项美国许可证获得多项专利,多项美国许可证主要产品腔镜、冷光源、激光碎石机。主要产品腔镜、冷光源、激光碎石机。其中系列激光治疗机器为独有的双频双其中系列激光治疗机器为独有的双频双脉宽治疗激光专利技术。主要应用范围在泌尿科、肝胆脉宽治疗激光专利技术。主要应用范围在泌尿科、肝胆外科等。在胆结石方面有一定优势。外科等。在胆结石方面有一定优势。截止年底,在中国已知销售台左右。截止年底,
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