家具产品基础知识及销售技巧.pptx
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1、 家具产品基础知识及售家具产品基础知识及售卖技巧卖技巧Jack Wang2016年5月6日2016.5.6一、家具产品基础知识一、家具产品基础知识1 1板式家具的概念及主要材料板式家具的概念及主要材料1.11.1板材:板材:1.1.11.1.1人造板的分类:中纤板、刨花板、夹板、木工人造板的分类:中纤板、刨花板、夹板、木工板等。板等。夹板,也称胶合板、行内俗称细芯板。由三层或夹板,也称胶合板、行内俗称细芯板。由三层或多层一毫米厚的单板或薄板胶贴热压制而成。是多层一毫米厚的单板或薄板胶贴热压制而成。是目前手工制作家具最为常用的材料之一。夹板一目前手工制作家具最为常用的材料之一。夹板一般分为般分为
2、3 3厘板、厘板、5 5厘板、厘板、9 9厘板、厘板、1212厘板、厘板、1515厘板厘板和和1818厘板六种规格(厘板六种规格(1 1厘即为厘即为1mm1mm)。)。细木工板细木工板细木工板,行内俗称大芯板。大芯板是由两片单细木工板,行内俗称大芯板。大芯板是由两片单板中间粘压拼接木板而成。大芯板中间粘压拼接木板而成。大芯板的板的板的板的价格比细芯价格比细芯板要便宜。板要便宜。刨花板刨花板是用木材碎料为主要原料,再渗加胶水,添加剂经压制而成的薄型板材。此类板材主要优点是价格极其便宜。其缺点也很明显:强度极差。一般不适宜制作较大型或者有力学要求的家私。n n密度板密度板密度板,也称纤维板。是以木
3、质纤维或其他植物纤维为原密度板,也称纤维板。是以木质纤维或其他植物纤维为原料,施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材,料,施加脲醛树脂或其他适用的胶粘剂制成的人造板材,按其密度的不同,分为高密度板、中密度板、低密度板。按其密度的不同,分为高密度板、中密度板、低密度板。密度板由于质软耐冲击,也容易再加工。在国内外,密度密度板由于质软耐冲击,也容易再加工。在国内外,密度板是制作家私的一种良好材料。板是制作家私的一种良好材料。防火板防火板防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料,与一定比防火板是采用硅质材料或钙质材料为主要原料,与一定比例的纤维材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合,经例的纤维
4、材料、轻质骨料、黏合剂和化学添加剂混合,经蒸压技术制成的装饰板材。是目前越来越多使用的一种新蒸压技术制成的装饰板材。是目前越来越多使用的一种新型材料,其使用不仅仅是因为防火的因素。防火型材料,其使用不仅仅是因为防火的因素。防火板的板的板的板的施工施工对于粘贴胶水的要求比较高,质量较好的防火板价格比装对于粘贴胶水的要求比较高,质量较好的防火板价格比装饰面板也要贵。防火饰面板也要贵。防火板的板的板的板的厚度一般为厚度一般为0.8mm0.8mm、1mm1mm和和1.2mm1.2mm。三聚氰胺板三聚氰胺板三聚氰胺板,全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。是三聚氰胺板,全称是三聚氰胺浸渍胶膜纸饰面人造板。
5、是将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸将带有不同颜色或纹理的纸放入三聚氰胺树脂胶粘剂中浸泡,然后干燥到一定固化程度,将其铺装在刨花板、中密泡,然后干燥到一定固化程度,将其铺装在刨花板、中密度纤维板或硬质纤维板表面,经热压而成的装饰板。度纤维板或硬质纤维板表面,经热压而成的装饰板。1.1.21.1.2中密板的工艺流程:锯片中密板的工艺流程:锯片-打磨打磨-施胶施胶-水煮水煮-热压热压-抛光抛光-剧剧边边-成形成形1.1.31.1.3板材的主要技术指标:板材的主要技术指标:表面平整度:测量对角线偏差表面平整度:测量对角线偏差 吸水膨胀率与香蕉变形吸水膨胀率与香蕉变形 甲醛释放量:甲醛
6、释放量:E0E0(100mg/5mg),E1(5-9mg),E2(9-12mg)100mg/5mg),E1(5-9mg),E2(9-12mg)密度密度:700kg/700kg/立方米立方米1.1.41.1.4区别板材好坏的基本技巧:掂、敲、看、闻区别板材好坏的基本技巧:掂、敲、看、闻甲醛释放量标准甲醛释放量标准产品名称产品名称试验方试验方法法限量值限量值使用范围使用范围限量标限量标志志中高密度纤维板中高密度纤维板 刨刨花板花板 定向刨花板定向刨花板穿孔翠取穿孔翠取法法 9mg/100g9mg/100g可直接用于室内可直接用于室内E E1 130mg/100g30mg/100g必须饰面处理后,必
7、须饰面处理后,方可用于室内方可用于室内E E2 2胶合板,装饰单板胶合板,装饰单板贴面胶合板贴面胶合板 细木板细木板干燥器干燥器法法1.5mg/L1.5mg/L可直接用于室内可直接用于室内E E1 15mg/L5mg/L必须饰面处理后,必须饰面处理后,方可用于室内方可用于室内E E2 2饰面人造板,浸渍纸饰面人造板,浸渍纸层压木质地板,实木层压木质地板,实木实木复合地板等实木复合地板等气候箱法气候箱法0.12mg/m0.12mg/m3 3可直接用于室内可直接用于室内E E1 1干燥器法干燥器法1.5mg/L 3H 3H良良良良良良良良一般一般 一般一般NCNCB-HBB-HB一般一般一般一般良
8、良良良差差一般一般PEPE 3H 3H优优优优优优UVUV 3H 3H良良优优优优优优优优优优WW B B一般一般一般一般差差差差差差差差1.3.41.3.4表面效果的几大要素:表面效果的几大要素:n n附着力附着力n n流平性流平性n n光泽度光泽度n n耐软划伤性耐软划伤性n n硬度硬度(抗下陷性)抗下陷性)n n遮盖力遮盖力n n丰满度丰满度n n耐黄变性耐黄变性n n手感手感1.3.2第三代油漆的特点:A硬度高:3h,是汽车漆硬度的一半。B耐污渍:是由饱和聚脂的特性决定的。C耐黄变:是由环氧聚脂的分子结构决定的。D抗分子运动:对日常用品摆放有很大好处。1.4木皮1.5木纹纸2家具辅材2
9、.1玻璃:浮法玻璃、钢化玻璃2.2镜子|:银镜、铜镜、铝镜2.3人造大理石台面:饱和树脂+天然矿石粉+染料人造石优点是无缝拼接,任意造型,环保,容易修补。3 3欧瑞家具的卖点欧瑞家具的卖点3.13.1卖点的含义:卖点的含义:A A产品所独有的、排它的、别的产品所不具有的产品所独有的、排它的、别的产品所不具有的特性。特性。B B别的产品也具有,我最先提出来的。别的产品也具有,我最先提出来的。两点总结:两点总结:你无我有,你有我先、你先我新;创你无我有,你有我先、你先我新;创新就是用最快的速度把别人好的东西学过来并加以新就是用最快的速度把别人好的东西学过来并加以发挥。发挥。3.23.2产品概念(狭
10、义和广义)产品概念(狭义和广义)产品的基础层:质量、功能、款式、结构等产品的基础层:质量、功能、款式、结构等 产品的外延层:产品所包含的服务及价值观念。产品的外延层:产品所包含的服务及价值观念。3.33.3品牌的概念及可让渡价值理论品牌的概念及可让渡价值理论3.4欧瑞家具的卖点总结3.4.1如何介绍公司背景:香港上市公司、深圳家协会长单位、中国家具行业十大品牌之一。3.4.2设计风格:时尚、力求标新立异又不失 质朴;(时尚急先锋)具体表现:线条明快、造型独特、配色大胆。3.4.33.4.3用料及工艺用料及工艺 板材:板材:60%60%使用福人牌使用福人牌E1E1板;部分框架使用西南桦和水板;部
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