昌黎黄金河岸地块前期方案.pptx
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1、11前言前言1、待选地块现经营业态为酒店,就经营状况来讲仅够保本,从位置上来讲,虽然地块没有抢占一线海景资源,但是其潜在的商业价值不容小觑,综合考虑相关因素,地块商业规划应基于目前商业街的商业情况及周边的商业环境来寻求本商业的突破点,寻求如何与现有商业配套形成互补进行差异化定位,共享旅游消费人流,避免与周边商业形成恶性竞争。2、本次报告主要是针对地块开发的可行性,地块开发确认后,产品如何规划,概念如何包装,营销如何执行等内容进行阐述。12报告目录报告目录 第一部分:市场环境分析第一部分:市场环境分析 第二部分:地块分析第二部分:地块分析 第四部分:产品规划建议第四部分:产品规划建议 第五部分:
2、招商执行方案第五部分:招商执行方案 第三部分:项目发展定位第三部分:项目发展定位2.2.周边商业分析周边商业分析1.1.片区整体分析片区整体分析4.4.市场结论市场结论3.3.片区消费力分析片区消费力分析 第二部分:地块分析第二部分:地块分析 第三部分:项目发展定位第三部分:项目发展定位13地块所在位置,并排三地块所在位置,并排三家酒店,占地家酒店,占地10 10亩,如亩,如果位置距离海岸主入口果位置距离海岸主入口仅仅2020米米差异化路线是项差异化路线是项目成功的关键目成功的关键1.0 1.0 片区整体分析片区整体分析地块所在位置,并排三地块所在位置,并排三家酒店,占地家酒店,占地10 10
3、亩,如亩,如果位置距离海岸主入口果位置距离海岸主入口仅仅2020米米差异化路线是项差异化路线是项目成功的关键目成功的关键一玮路政府拟打造一玮路政府拟打造成欧式商业街,现成欧式商业街,现业态为酒店、餐饮、业态为酒店、餐饮、休闲等休闲等黄金海岸主要商业街职业,占黄金海岸主要商业街职业,占据黄金海岸全部海景资源,业据黄金海岸全部海景资源,业态除旅店、饭店、培训中心等态除旅店、饭店、培训中心等外,观海酒店式公寓也是都集外,观海酒店式公寓也是都集中在这条街。中在这条街。纵观目前整个黄金海岸的商业,主要以酒店,餐饮,休闲娱乐以及旅游配套商业等业态为纵观目前整个黄金海岸的商业,主要以酒店,餐饮,休闲娱乐以及
4、旅游配套商业等业态为主,较为缺乏生活配套类及休闲、娱乐、购物类商业。主,较为缺乏生活配套类及休闲、娱乐、购物类商业。12 23大田园宾馆,当地位大田园宾馆,当地位置最佳的观海宾馆之置最佳的观海宾馆之一,其改建将成为我一,其改建将成为我地块的观海威胁地块的观海威胁45时代海岸公寓,当时代海岸公寓,当地较具影响力的海地较具影响力的海景公寓,均价景公寓,均价1000010000元元/142.02.0酒吧街现有商业分析酒吧街现有商业分析黄金海岸商业街目前可租赁面积:出租率达100%,商业业态主要以酒店,餐饮,休闲娱乐,培训中心为主,商业街已经进入成熟运营阶段,整体经营良好,但一年仅有半年的经营时间,并
5、且盈利仅为三个月。业态业态面积占比面积占比酒店(培训中心、疗养院)55%餐饮、娱乐15%公寓(海景公寓)25%其他(海产品市场)2%配套(小超市、通讯)3%分析:分析:1.1.目前黄金海岸商业街主要经营业态为酒店、餐饮、公寓,商业配套及其他商业业态目前黄金海岸商业街主要经营业态为酒店、餐饮、公寓,商业配套及其他商业业态基本不存在;基本不存在;2.2.黄金海岸商业街的主要客源仅为旅游人群,并且季节性非常强,海景公寓曾经火黄金海岸商业街的主要客源仅为旅游人群,并且季节性非常强,海景公寓曾经火过一段时间,但是现在已经冷下来了。过一段时间,但是现在已经冷下来了。153.03.0片区消费购买力分析片区消
6、费购买力分析目前片区内消费者描述目前片区内消费者描述旅游季节,祖国各地的访客,以北京、天津居多季节性太强,成本和利润需要用3个月的时间来实现;旅游地位具有从属性,附属于南、北戴河,缺乏的独立的吸引力;酒店中外旅游客源在餐饮、休闲娱乐等方面的消费为主。结论:解决黄金海岸商业问题,首先要解决黄金海岸旅游地位问题,扩大结论:解决黄金海岸商业问题,首先要解决黄金海岸旅游地位问题,扩大旅游客群数量,是盘活当地商业,繁华经济的根本途径。此外当地商业模旅游客群数量,是盘活当地商业,繁华经济的根本途径。此外当地商业模式、商业规划存在滞后性,但是问题的解决并非一朝一夕。式、商业规划存在滞后性,但是问题的解决并非
7、一朝一夕。片区目标片区目标投资群体投资群体企事业单位企事业单位高端投资高端投资群体群体旅游人群旅游人群当地投当地投资客户资客户国内外游客国内外游客164.04.0周边市场分析总结周边市场分析总结l本地块距离主入口较近,位置较为优越,但仅是近海地段,并不是本地块距离主入口较近,位置较为优越,但仅是近海地段,并不是临海地段,打造高档公寓项目成为项目规划的限制临海地段,打造高档公寓项目成为项目规划的限制结论:项目所在地段、区域市场、宏观环境带给项目非常严峻的考验,项结论:项目所在地段、区域市场、宏观环境带给项目非常严峻的考验,项目的商业定位,和居住难以明确定位,项目操作难度较高目的商业定位,和居住难
8、以明确定位,项目操作难度较高l酒店类商家基于饱和,存在一定经营竞争;酒店类商家基于饱和,存在一定经营竞争;l旅游辅助类业态尚未饱和,有一定发展空间;旅游辅助类业态尚未饱和,有一定发展空间;l商业配套十分匮乏,存在市场缺口商业配套十分匮乏,存在市场缺口l当地海景公寓资源已经被大面积挖掘,但目前市场却不温不火当地海景公寓资源已经被大面积挖掘,但目前市场却不温不火l旅游资源的单向利用,并没有规划精品住宅区旅游资源的单向利用,并没有规划精品住宅区17报告目录报告目录 第一部分:市场环境分析第一部分:市场环境分析 第二部分:地块分析第二部分:地块分析 第四部分:项目规划建议第四部分:项目规划建议 第五部
9、分:招商执行建议第五部分:招商执行建议 第三部分:项目发展定位第三部分:项目发展定位 18地块分析地块分析地块整体分析:地块整体分析:地块方正易于进行整体商业规划;位于主干道之侧,距离入海口不足20米;顺应政府改造政策的要求,宏观条件优越;地块受当地基础条件的限制,规划的可实施性较差地块的观海角度暂时较为优越,但是未来可能会受到严重的威胁地块尺寸:地块尺寸:总占地面积近10亩19周边环境分析周边环境分析 东面东面酒店,应政府政策要求,相信该酒店一定会同我地块同时进行改造 南面南面现在为建筑物,未来可能会进行改造北面北面一玮路,黄金海岸主要交通干线西面西面酒店,可能与地块同时进行开发 地块知名度
10、高,位置较为优越,适应打造为旅游业服务的酒店、餐饮地块知名度高,位置较为优越,适应打造为旅游业服务的酒店、餐饮等商业配套,但是这与开发商迅速回款,变固定资产为流转资金的核心目等商业配套,但是这与开发商迅速回款,变固定资产为流转资金的核心目标背道而驰。标背道而驰。110报告目录报告目录 第一部分:市场环境分析第一部分:市场环境分析 第二部分:地块分析第二部分:地块分析 第四部分:产品规划建议第四部分:产品规划建议 第三部分:项目发展定位第三部分:项目发展定位3.3.商业规划及面商业规划及面积配比积配比2.2.业态定位及组合业态定位及组合1.1.总体形象定位总体形象定位5.5.销售价格定位销售价格
11、定位 第五部分:招商执行建议第五部分:招商执行建议4.4.目标群体定位目标群体定位1111.01.0项目定位方向项目定位方向项目定位主要考虑因素:项目定位主要考虑因素:依据片区商业业态分析为本地块商业定位提供依据依据项目自身商业特征进行准确定位依据区域未来发展为地块定位根据现有市场商业情况及未来商业发展做出定位根据与开发企业有关销售进程的相关要求作出定位 依据以上几点因素,本地块商业是实际依托于政府规划、依据以上几点因素,本地块商业是实际依托于政府规划、周边酒店、以旅游商业为主,部分休闲餐饮、社区配套类商业周边酒店、以旅游商业为主,部分休闲餐饮、社区配套类商业为补充,商业需与公寓商业形成互补性
12、,有效填补片区商业空为补充,商业需与公寓商业形成互补性,有效填补片区商业空白。因此契合本项目的商业业态主要是:白。因此契合本项目的商业业态主要是:旅游商业、休闲餐饮、区域配套、疗养居住旅游商业、休闲餐饮、区域配套、疗养居住1121.11.1总体形象定位总体形象定位 依据以上项目定位方向,项目未来商业将以旅游商业展示为主,因此为了营造依据以上项目定位方向,项目未来商业将以旅游商业展示为主,因此为了营造项目自身的特色和亮点,确保商业经营的可持续性,与当地商业形成互补性经营,项目自身的特色和亮点,确保商业经营的可持续性,与当地商业形成互补性经营,有效填补片区空白。将项目主题定位为:有效填补片区空白。
13、将项目主题定位为:休闲度假圣地休闲度假圣地休闲度假圣地休闲度假圣地 集酒店公寓、休闲美食、社区购物、娱乐消费为一体集酒店公寓、休闲美食、社区购物、娱乐消费为一体集酒店公寓、休闲美食、社区购物、娱乐消费为一体集酒店公寓、休闲美食、社区购物、娱乐消费为一体以休闲度假为主题定位,将多元化的居住和商业模式相融合,通过旅游业展示带以休闲度假为主题定位,将多元化的居住和商业模式相融合,通过旅游业展示带动运转,确保整体商业的持续经营;动运转,确保整体商业的持续经营;以高品质、高档次的商业形象,来提升项目整体形象,有效吸引高端目标客,提以高品质、高档次的商业形象,来提升项目整体形象,有效吸引高端目标客,提升项
14、目整体商业形象,缔造五星级商业品质为目标升项目整体商业形象,缔造五星级商业品质为目标以多样化,全面性,新形象吸引不同的投资客群,以多样化,全面性,新形象吸引不同的投资客群,展现项目新亮点。展现项目新亮点。1132.02.0业态定位及组合业态定位及组合居住规划:居住规划:集酒店公寓、高档住宅为一体的商业综合体项目休闲餐饮:休闲餐饮:以当地旅游资源为依托,打造特色餐饮 旅游商业:旅游商业:酒店、休闲娱乐业态的打造各功能比率为:居住属性各功能比率为:居住属性50%50%左右,休闲餐饮左右,休闲餐饮30%30%,旅游商业为,旅游商业为10%10%左右,其他左右,其他10%10%立足于本区域的改造规划,
15、依托当地旅游资源,通盘考虑市场现转,填立足于本区域的改造规划,依托当地旅游资源,通盘考虑市场现转,填补市场缺口,规划核心要点为补市场缺口,规划核心要点为:居住属性居住属性+旅游商业旅游商业+休闲餐饮其他休闲餐饮其他综合以上项目定位方向,对本地块市场定位为:综合以上项目定位方向,对本地块市场定位为:1145.05.0销售价格定位销售价格定位 项目的销售价格是依据现有在售项目的售价、市场升值空间,项目铺面特征,商业业态,可售面积大小,价值最大化等因素进行制定:市场比较法:市场比较法:项目项目销售售价销售售价综合评定综合评定时代海岸公寓均价1万规划领先,海景资源尽享澳海蓝湾均价8千暂时位置较偏,但海
16、景资源优越海绵均价8千位置较差,海景资源一般分析:通过对当地房地产价格的深入摸查和分析:通过对当地房地产价格的深入摸查和分析,我方认为当地的房地产价格主要是由分析,我方认为当地的房地产价格主要是由对于海景资源的掌握度界定的,项目位置对对于海景资源的掌握度界定的,项目位置对价格的影响稍差价格的影响稍差推导出项目地块的售价为:推导出项目地块的售价为:住宅均价:住宅均价:90009000元元/月月/平平商业资源:建议自己持有商业资源:建议自己持有 按照房源的优越性来差别制定价格,按照房源的优越性来差别制定价格,最高售价控制在最高售价控制在1500015000元元/平米以内,平米以内,最低售价控制在最
17、低售价控制在50005000元元/平米以上平米以上1153.03.0业态面积配比及规划业态面积配比及规划项目占地面积:近项目占地面积:近66706670按容积率按容积率4 4核算,建筑面积:核算,建筑面积:2668026680地块东西开间为地块东西开间为66.766.7米,南北进深为米,南北进深为100100米米相关业态面积配比如下:相关业态面积配比如下:居住属性:居住属性:1334013340特色餐饮:特色餐饮:80048004配套商业:配套商业:53365336平米平米居住属性:以酒店公寓和高档海景住宅为两大主题居住属性:以酒店公寓和高档海景住宅为两大主题特色餐饮:沿街排布,以欧式建筑风格
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