2022年食品第二季度营销计划样例.docx
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1、 2022年食品第二季度营销计划样例其次季度的工作主要以市场网品提报等为主。一、市场网络建立:目的:建立一支能与公司“同甘苦、共患难”的经销商队伍。据公司300公里内市场,实现无空白市场。1、对已经开发市场的进展盘点,对于客户进展筛选。对公司忠诚度高,能乐观协作公司的客户重点扶持。对公司忠诚度差,协作差的客户,进展调整。2、在新市场,对公司有较剧烈意向的客户,但是由于某些缘由没有确定合作的客户,进展跟踪,确定合作;3、其他新市场,选择诚信、实力强的客户作为我们的经销商。(以老客户介绍、朋友介绍等方式快速确定意向客户)二、销量目标的达成:目的:提升销量,确定客户五、六、七月份的销售方向和销售重点
2、。完成销量160万。(五月份50万、六月份60万、七月份50万)1、丰富客户销售产品构造,目前已发货客户所发货产品较单一,难以形成产品组合,引导客户补发所缺品项,在市场销售过程中“打产品组合拳”;2、拓展销售渠道,引导客户开发新的销售网点,增加新的销售增长点,并且要全渠道运作。(学校、网吧、社区店等)3、提高铺货率,使消费者便利购置,又可以起到网点广告宣传的效果。要使市场铺货率到达60%以上。三、团队治理:目的:打造铁的销售团队,打造高素养的经销商团队。 络建立、销量目标的达成、团队治理和市场调研及产1、连续对自己“深挖洞”,查找出自己的缺点和缺乏,不断改良,提高自己。使团队有高素养、高要求的
3、”头狼”;2、针对本大区团队主动性和执行力较差的现状,从自己做起加强自我治理,以身作则,加强本大区团队治理。要调动区域经理的乐观性,同时强化团队执行力,打造铁的纪律。3、提高整个团队素养,加强团队培训,购置图书、光盘等培训资料 (包括如何做人、做事、提高市场操作技能等)。4、本大区的销售团队同时还包括经销商和经销商的销售团队,提高经销商和经销商销售队伍的素养和销售技能,到每一个市场,要对经销商销售团队进展业务技能培训。四、市场调研及新产品提报:1、做市场调研,做好竞品信息收集、整理、分析工作,依据竞品信息,结合我们自身资源,调整销售方法,使之更适合市场、更有效。2、把分析整理的竞品信息上报公司,对市场需要的产品进展提报,供公司高层参考。 在五、六、七月做到“淡季不淡、销量稳增”,同时为全年销售目标完成做出销量和打下根底。
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