2022年下半年汽车销售工作计划.docx

2022下半年汽车销售工作计划
销售工作仍将是我们公司的工作重点，面对先期投入，正视现有市场，作为我山东区销售经理，我创业激情高涨，信念百倍，又深感责任重大。
着眼公司当前，兼顾将来进展。年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注意销售细节，强化优质效劳，稳固和提高市场占有率，乐观争取圆满完成销售任务。
一、销量指标：
至年12月31日，山东区销售任务560万元，销售目标700万元（年度销售打算表附后）；
二、打算拟定：
1、年初拟定《年度销售总体打算》；
2、年终拟定《年度销售总结》；
3、月初拟定《月销售打算表》和《月访客户打算表》；
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》；
三、客户分类：
依据xx年度销售额度，对市场进展细分化，将现有客户分为ViP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进展全面分析。
四、实施措施：
1、技术沟通：
（1）本年度针对ViP客户的技术部、售后效劳部开展一次技术沟通研讨会；
（2）参与相关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会；
2、客户回访：
目前在国内市场上流通的相像品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技术方面不相上下，竞争愈来愈剧烈，已构成市场威逼。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的沟通，协调与客户、直接用户之间的关系。
（1）为与客户加强信息沟通，增近感情，对ViP客户每月访问一次；对一级客户每两月访问一次；对于二级客户依据实际状况另行安排访问时间；
（2）适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为完毕，还要帮忙客户出货，帮忙客户做直接用户的工作，这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索：
充分发挥我司网站及网络资源，通过信息检索发觉把握销售信息。
4、售后协调：
目前状况下，我公司仍旧以贸易为主，“卖产品不如卖效劳”，在下一步工作中，我们要增加责任感，不断强化优质效劳。
用户使用我们的产品犹如享受我们供应的效劳，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的时机，供应热忱具体周到的售后效劳，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，提高业务水平，努力完成销售任务。挑战已经到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我信任：专心肯定能赢得精彩！
年，将连续严格遵守这样的工作思路：在公司领导的带着下，参加公司战略性持续改良活动，准时精确做好销售部的日常工作，对订单和发货打算的执行状况进展协调、平衡、监视和跟踪；参加完成对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，连续开发新客户和新产品，协作各部门准时完成公司产销的各项任务。
在年的工作中，估计主要完成工作内容如下：
1、依据客户订单准时制定和修改发货打算；负责发货打算的过程监控和详细实施；发货订舱以及相关事务的协调，保证产品的正常发货，并准时向领导反映过程状况。
2、对国外客户的信息收集、准时传递、准时处理，如：图纸、PPAP信息反应等等；并准时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息，为公司的进展壮大供应信息支持。
3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付，包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等。
4、准时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通。
5、参加公司新产品工程的生产评估和实施过程监控。如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪。
6、精确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细，并和财务对帐。
7、向国外客户催要应付款项，包括在weBeDi生成ASn和发票，制作纸质收汇单据等，准时回款，对未达帐项乐观负责。
8、参与生产经营例会，进展会议记录，并履行会议的决议状况。
9、随时完成上级领导交给的临时任务等。
10、理解、把握本岗位所使用的质量体系文件，根据质量体系文件规定完成各项质量活动，并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关治理规定。
11、增加自己的综合业务分析力量，学习和把握产品技术学问，娴熟把握生产流程的相关学问，更好的应用于实际工作过程中。
12、本部门员工将一如既往的团结协作，协调处理本部门打算和预算执行过程中消失的问题，乐观帮助领导处理紧急大事和重大大事。
在公司各个部门的乐观协作下，估计在年要达成发货量吨以上，销售额万美元以上的目标。
在年的工作中，本部门保证按时完成各项工作任务，本着“公司荣我荣”的精神，提高客户满足度，为公司多寻求利润，为公司的长期进展多做奉献，为把公司尽快建立成为一流的国际化精铸企业不断努力。
　　20××下半年汽车销售工作打算（二）
在繁忙的工作中，不知不觉的又迎来了新的一年，回忆自己走过的这一年，真的是收获颇多，感慨万千，意犹未尽！
xx年是我跨入汽车销售的第一年，也是我人生发生重大转变的一年。15年初，我做出了一个人生中最重要的打算，放弃了自己所学的专业和稳定的工作，选择了汽车销售的工作。当时正值全球金融危机，各大企业都在减薪，甚至是裁员之时，我不顾朋友和家人的反对，毅然选择了辞职。其实改行之意，早在全球金融危机爆发之前就有了。大学毕业后的三年间，始终从事技术相关的职业，由于工作的性质和自己的兴趣始终不合拍，所以在平常工作中缺乏乐观性，每天都是被动的工作。我明白连续这样下去，对公司和自己都不公正，所以我选择了离开。我要选择一份自己喜爱的工作，让我布满激情投入的职业。由于从小就喜爱汽车，喜爱与人打交道，再加上汽车与自己所学的专业有那么一点接近，汽车销售参谋的工作是再适宜不过的了，但这也仅仅是自己的想象罢了。最终在朋友的推举和自己的努力之下，特别有幸的进入了申蓉群众，从今踏上了我的圆梦之旅！
记得在申蓉上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗布满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个时机，让我实现了我的一个幻想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任！”到今日，我可以说兑现了当时的诺言。从xx年03月14日到现在，我越来更加现自己是真的很喜爱这份工作，我每天都在乐观的学习和欢乐的工作。劳碌的工作让我感到特殊充实，虽然晚上感到疲乏和劳累，可其次天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特殊是在受到客户认可或取得肯定成绩的时候，自己的内心感到非常的满意，特别有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满意感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清楚地体会到自己剧烈的工作热忱。我是无比幸运的！我没有随波逐流，人云亦云；我没有摇摆不定，变来变去；我没有失去自己，东施效颦。我查找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实！
说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作状况。在前半年里以学习和积存阅历为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队协作的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素养，高标准的要求自己。在高素养的根底上，更要加强自己的专业学问和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经上海群众认证的销售参谋。
在车市火爆的20xx年，上海群众以72.9万台的成绩荣膺全国轿车销量冠军，申蓉群众也以6000台的成绩取得全国销量第一，真的很为自己的品牌和公司而傲慢！从xx年05月至今，我销售了近一百台新车，根本上完成了全年的任务指标，特殊是在xx年11月完成了单月销售20**年中，我的打算主要在两个方面。在细节方面，提高工作效率。其中主要包括了每日工作安排，时间规划，团队协作等。
在xx年中，此方面做的较为薄弱，尽管自己的工作热忱很高，情愿为之牺牲自己的时间，但究竟这样会影响自己的身体状况和工作状态。总之，在新的一年中应当将事倍功半转变为事半功倍。在职业规划上，成为一名优秀的销售参谋，慢慢向治理方面靠近。还记得在复试的时候，老总问我两年后的职业规划是什么的时候，我毫不迟疑的说，“销售经理”！现在想起来的确蛮激进的，要做一名合格的治理者比做一名优秀的销售参谋难的多了，需要具备的力量也更多。虽然前进的道路坎坷不平，但我信任光明永久在前方，我会连续坚持一步步走下去的！
　　20××下半年汽车销售工作打算（三）
一、20xx年经营状况分析
销售数据说明：成绩是客观，问题是确定存在的，总体上，销售部是朝预定目标稳步前进的。
那么，以下对这一年的工作做一个小结。
二、胜利的措施及缘由分析
1、培育并建立了一只熟识市场运作流程而且相当稳定的销售团队。
目前，销售部员工共16人，其中销售参谋11人，销售助理1人，福特金融专员1人，市场专员1人，前台信息员1人。20××年中除销售参谋有极少量变动外，各人员根本稳定。销售部各人员初到公司的销售经受参差不齐，进过部门屡次系统的培训和实际的工作历练后，现已完全熟识了本岗位甚至相关岗位的运作的相关流程。
销售部根据个人特长和业务水平进展了分组治理，共分为销售一组与销售二组，各组之间分工协作，相互监视、相互竞争，既保证了工作的重点，又能准时防止工作中随时消失的问题，表达出协作和互补的初衷。 2、团队分散力的增加，团队作战力量的提高。
20xx年中销售部新员工的逐步增加，随着时间的推移，使我们由生疏变为熟识，熟识之间转换为亲切无隙的战友，严密协作，同甘共苦，伴随着公司的进展共同进展成长。销售部小组团队的体制使销售人员与主管之间在工作上彼此照顾，相互协作，协作上更加默契。随着逐步的融入团队，个人的小思想、小意识都在逐步消退，凡事都能从公司角度考虑，凡事都能从团队利益动身。 3、响应集团建立优质效劳年的号召，努力改善效劳水平。
20xx年改善效劳水平，提升效劳质量，提倡有价值的效劳理念，是20××年度部门工作的重点。“优质效劳年”活动开头以后销售部对自己严格要求自己，在工作中无论是对待每位客户，还是对各协调部门的员工都能够做到毫无埋怨、主动协调、主动沟通。销售部良好的精神状态及其所处的团队环境犹如有力的双翼使效劳水平得到不断提升，能做到不光是在店内能给以客户热忱的效劳，在生活中也热忱的给客户供应无偿的帮忙，郑姝、刘江涛雨夜给客户事故车辆排忧解难，李颜在客户结婚的日子帮助担当司机，给客户送车到外地、送附件等这样的事那就更是数不胜数，cVP二季度考核中，销售部以超过华中地区平均分7.6分，全国平均分4.2取得了区域领导的好评。
三、工作存在缺乏及缘由分析
1、局部老客户维护不够，老客户转介绍较少。
20xx年销售部虽然在效劳上和工作态度上较之前有不少改观。但是依旧存在老客户维护不够的状况，在公司工作较长时间的销售参谋老客户根本过百，均未能到达10：1的转介绍胜利率，在转介绍上流失的客户是很惋惜的。 2、销售技巧仍旧缺乏，与客户沟通不够深入。
本年度对销售参谋的培训，实练均有加强，但是销售人员在与客户沟通的过程中仍显技巧不够，有时候并不能了解客户的真正想法和意图，快速反响力量欠缺。 3、单位客户无规划的开发，批售工作滞怠不前。
市场资源究竟是有限的，是我们生存和进展的根本。对于各单位的市场需要有打算、按步骤的开发。哪些需要准时开发，哪些临时还不能启动，哪些需要互补联动，并不是单凭想象就能到达效果的。甚至详细到在什么时间实行什么样的策略，什么时间应当会放，应当面谈还是电话，都是需要考虑的问题。大客户经理位置空缺后，本年度的单位客户根本没有开发，也缺少详细信息来源，对蒙迪欧的销量也有肯定影响。
4、人才培育及储藏还需要进一步加强。
20xx年12月销售部也正式进入了Qc导入阶段，如根据Qc标准化，销售部在人员配置上还是不够。人员配置的充分也是销售目标达成的一个不行或缺的因素。