销售一周工作计划.docx
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1、 销售一周工作计划销售一周工作打算1 一:对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二:在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。 三:要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四:今年对自己有以下要求 1:每周要增加xx个以上的新客户,还要有xx到xx个潜在客户。 2:一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客
2、户。在有些问题上你和客户是始终的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6:对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务。 8:自信是特别重要的。要常常对自己说你是的,你是独一无二的。拥有乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今年的销售任务每月我要努力完成x到x万元的任务额
3、,为公司制造更多利润。 1.与分析。也就是依据了解到的市场状况,对产品的卖点,消费群体,销量等进展定位。这些都要从对前一年的市场形势中推断而得。 2.销售模式。做好市场分析之后,要依据你的结论找出适合自己产品销售的模式和方法。每一个销售人员的思维模式、做事方法都有不同,因此,建材销售人员要找出适合自已的方法,如此才能事半功倍。 3.确立销售目标。销售目标是一切营销工作的动身点和落脚点,因此,科学、合理的销售目标制定也是年度的最重要和最核心的局部。 4.时间。销售工作打算可分为年度销售工作打算,季度销售工作打算,月销售工作打算。考核的时间也不一样。 5.总结。就是对上一个时间段进展评判。以上五个
4、方面是打算必需具备的。固然,打算也不是一成不变的,要依据市场的状况进展调整。 销售一周工作打算2 在这一个周内,主要做以下几点: 一、制定工作打算 1、查找客户来源。这是全部打算的源头,只要分清客户群在哪里才能更好的查找客户。主要有:各大网站常常公布求购信息的养殖场、酒厂及加一些群等。 2、分析每种客户来源渠道所占的客户比重,有重点的突破。比方: 各大网站里的客户信息和群里的客户信息作比拟 二、打算的初步实施 1、根据工作打算明确每天要做的事情,将实施过程中遇到的困难、问题、实施的效果做具体说明和记录,准时与经理及同事沟通。 2、所做的打算有两个,一个是整个的全盘打算(由于是第一次做打算,这个
5、是必需的,以后几周的打算也有可能根据这个来) 三、要到达的目标 工作时间充实,工作有效率,工作有成果,尽最大的努力去做好每一件事。 销售一周工作打算3 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,连续上门洽谈,做好成单、跟单工作。 2、学习招商资料,对3+2+3组合式营销模式领悟透彻;抓好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,准时领悟把握运用别人的先进阅历。 3、做好每天的工作日记,具体记录每天上市场状况 4、连续回访xx六县区酒水商,把年前限于时间关系没有回访的三个县区:xx市、x县、x县,回访完毕。在回访的同时,补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源治理方面 1、努力打造有竞
6、争力的薪酬福利,依据本地社会进展、人才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司详细状况,准时调整薪酬本钱预算及掌握。做好薪酬福利发放工作,准时为符合条件员工办理社会保险。 2、依据公司现在的人力资源治理状况,参考先进人力资源治理阅历,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务进展的人力资源治理体系。 3、做好公司XX年人力资源部工作打算规划,帮助各部门做好部门人力资源规划。 4、注意工作分析,强化对工作分析成果在实际工作当中的运用,适时作出工作设计,客观科学的设计出公司职位说明书。 5、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源治理体系。 6、标准公司员工聘请与录用程序,多种途径进展员工聘请(人才市场
7、、本地主流报纸、行业报刊、校园聘请、人才聘请网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调有用性,引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、构造性面试、半构造性面试、非构造化面试、心理测验、无领导小组争论、角色扮演、文件筐作业、治理嬉戏)。 7、把绩效治理作为公司人力资源治理的重心,对绩效工作打算、绩效监控与辅导、绩效考核(绩效反应面谈、绩效改良、绩效结果的”运用进展全过程关注与跟踪。 8、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度,高度重视培训与开发的决策分析,注意培训内容的有用化、本公司化,落实培训与开发的组织治理。 9、努力经营和谐的员工关系,善待员工,规划好员工在本企业的职业
8、生涯进展。 销售一周工作打算4 在这过去的一周中我学到了许多,也充分的熬炼了自己,可以说这一周下来我是颇有收获的,但同时也在工作中发觉了困难,反省出自己在工作中的一些缺乏之处,这也是我需要思索和改良的方面,下面我就说说这一周来我对销售工作的熟悉,也好共享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。 1、作为一个销售,肯定要很了解公司和公司所销售的产品,这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去承受你,承受你的产品。 2、工作肯定要勤奋,这个勤奋不是做给领导看,是让自己更快的成长以获得更多的自信,一流的销售是混业绩,二流的销售是混日子,三流的销售时混饭吃,我现在假如把自己定位成一个一流的销售
9、就必需把工作当成是自己的事,仔细,努力,主动的去做,其实做销售做久了压力是比拟大的,除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的学问和专业技术,固然最重要的还是如何做出业绩,怎样使利润化,这都是要通过勤奋来完成,有句话是没有销售不出去的东西,只有销售不出去的人,其实做销售也就是在做人。 3、良好的工作态度,有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是由于压力大的关系,难免会脾气不好,但我觉得这个也是工作态度问题,由于许多客户往往是不简单搞定的,这就看怎么放平心态,正确的面对,究竟我们是做效劳行业的,良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点,所以不管在何时,请留意自己的说话
10、和言行,拿起电话的时候,要让布满*,面带微笑,信任电话那头的客户也能充分感受到你的真诚,从而被你打动。 4、请为公司制造尽可能多的利润,假如不行就辞职吧,这是一种心态问题,一来你为公司制造的多,你自己得到的也多,二来不要总是认为自己被公司利用了或者为老板制造了多少自己才拿那么点,由于被人利用说明你还是有价值的,最可悲的是利用价值都没有,也就是说没有利润意味着失业。 5、当你在和客户沟通时肯定要记住你不是去求他们去买你的产品,而是去帮忙他们解决问题的,这是一个各有全部的双赢,主管说这个特别重要,直接影响了心态,而正确的心态是胜利的关键。 6、做销售的肯定要有自信,一个销售假如没有自信就连说话和打
11、电话的士气都没有,那就跟不用说出门访问和做出业绩了,自信主导着销售的内心,有的自信你可以随机应变的应对客户的刁难和困难,我觉得作为一个销售在受到打击的状况下,还要唱着歌开快乐心的来上班。 7、肯定要有急躁和恒心,信任自己只要付出肯定会有回报,只是时间问题,我曾经一度很郁闷自己由于自己没有业绩,但是当主管告知我他是进公司第3个月才卖出了第一套房、我又对自己布满了信念,固然急躁不等同于混日子和等单,是要我们时刻保持上进心,不断的去努力。 8、作为一个销售人员总结是很重要的,不仅是对自己的工作内容、工作效率、工作方式、沟通方式、错误的发生、出差打算、工程运作等,还要对自己说话技巧、肢体动作,甚至是个
12、人的为人处世等进展总结,总结了才能发觉缺乏,才知道自己还有哪些可以上升的空间。 最终,我想说不管在哪里工作,做什么工作,态度和心态很重要,遇事把心放宽,才能更好的处理和解决面对的问题,沉着的面对挑战,不断的去丰富充实自己,客观的面对自己的缺乏,更好的去改良,每个人都会有美妙的明天! 销售一周工作打算5 一;对于老客户,和固定客户,要常常保持联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富学问,实行多样化形式,把学业务与沟通技能向结合。 四;今周对自己有以下要求 1:每
13、周要增加?个以上的新客户,还要有?到?个潜在客户。 2:一日一小结,每周一大结,看看有哪些工作上的失误,准时改正下次不要再犯。 3:见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好预备工作才有可能不会丧失这个客户。 4:对客户不能有隐瞒和哄骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是始终的。 5:要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们沟通,向他们学习更好的方式方法。 6:对全部客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为公司树立更好的形象。 7:客户遇到问题,不能置之不理肯定要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户信任我们的工作实力,才能更好的完成任务
14、。 8:自信是特别重要的。要常常对自己说你是最好的,你是独一无二的。拥有安康乐观乐观向上的工作态度才能更好的完成任务。 9:和公司其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多沟通,多探讨,才能不断增长业务技能。 10:为了今周的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额,为公司制造利润。 以上就是我这一周的工作打算,工作中总会有各种各样的困难,我会向领导请示,向同事探讨,共同努力克制。为公司做出自己最大的奉献。 销售一周工作打算6 时间: 年 月 日 年 月 日 部门: 填表人: 打算目标 目标分解(产品型号、数量) 客户访问数量 客户邀约量 目标分解每日工作安排 各项工作完成标准 星期一 星期二
15、星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 销售一周工作打算7 1、各店铺日常配货调整 2、营业员制度制订 3、各店铺春夏新品配货 4、长沙店店长会议(学习营业员制度) 5、长沙店巡店检查各项工作以及了解其它品牌的销售及促销活动状况 6、营业员面试 7、与长沙店各商场联系 8、新品订价 9、跟进春夏货品到货状况以准时间 10、核对长沙店盘点表错误货品 11、通程、东塘对账单事宜 12、各店铺费用报销审核 13、长沙店局部秋冬款式煺仓事宜安排 14、营业员春夏工装方案 15、公司制度学习 16、营业员合同制订 销售一周工作打算8 一、销售打算 销售工作的根本法则是,制定销售打算和按打算销售。销售打算
16、治理既包括如何制定一个切实可行的销售目标,也包括实施这一目标的方法。每个人都有各自的特点,都有各自的方法,关键是要找到最适合自身的一套方式和方法。 二、客户关系治理 对客户治理有方,客户就会有销售热忱,会乐观地协作。假如对客户没有进展有效的治理,或者客户关系治理粗糙,结果,既无法调动客户的销售热忱,也无法有效地掌握销售风险。所以必需想尽方法维护好客户关系,关注客户的各个细节,随时让客户感觉到你与他同在。 三、信息反应 信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线,最了解市场动向,消费者的需求特点、竞争对手的变化等等,这些信息准时地反应给公司,对决策有着重要的意义,另一方面,销售活动中存在的问题,也
17、要快速准时地反应给公司,以便治理层准时做出对策。业务员的工作成果包括两个方面:一是销售额,二是市场信息。对企业的进展而言,更重要的是市场信息。由于销售额是昨天的,是已经实现的,已经变成现实的东西是不行转变的;有意义的市场信息,它打算着企业明天的销售业绩、明天的市场。 四、销售当中无小事 “治理当中无小事”,一位精彩的经理同时也是一位细心的。同样,“销售当中无小事”。销售更应慎重、慎重,去查找一个双赢的法则。在学习、总结、实践、摸索、尝试中提高。 销售一周工作打算9 一、对销售员工作的熟悉 1。市场分析,依据市场容量和个人力量,客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务:销售额100万元。 2。适时
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