2020年绿地集团新春返乡置业执行方案.pdf
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1、全球家全球家 绿地情绿地情大城大城 大年大年 大福季大福季绿地集团绿地集团20202020年新春返乡置业年新春返乡置业2020年春运序幕已拉开返乡热潮开始慢慢高涨预计将有20亿人次加入这场大迁徙在一二线城市门槛升高家乡发展利好凸显背景下58%的返乡人群选择回乡置业一线城市门槛高高铁交通便利家乡发展利好,落户政策放宽2 0 2 0 返 乡 置 业 因 素 凸 显数据来源腾讯智慧房产“2019年返乡置业调查报告”80/90后家庭改善需求单价5000-10000元改善居住2 0 2 0 返 乡 置 业 客 户 特 点重三四线城市及区域重适销大盘大体量项目全国绿地同步发声,形成声势浩荡的返乡置业针对大
2、盘项目聚拢市场人气大活动大导流大促销逼定成交春节的返乡置业三四线抢收机会重品牌合力同步发声集 团 高 度 打 响 全 面 返 乡 战 役为刚需置业、改善置业、投资置业,深度挖掘价值从国家略、居住价值到投资价值进行全方面解读大势、大城、大生活利用新春的节点将集团的战略布局提升到一个全新的层面重点表达紧随绿地,洞察城市发展格局的品牌意义城际空间站、绿地城、国际博览城突出三大产品线,强化品牌&价值差异2020返乡置业主题全球家全球家 绿地情绿地情大城大城 大年大年 大福季大福季绿地集团绿地集团20202020年新春返乡置业年新春返乡置业大城展现绿地大盘造城项目,落位“城际空间站”、“绿地城”、“国际
3、博览城”三大品牌大年大年即返乡期间、中国传统年的节点和氛围;大福即各项目的活动、针对返乡置业的优惠包装等。2020年1月-2月延续集团“全球家 绿地情”的返乡主题体现品牌的全球布局和综合实力通过三个维度对项目进行价值诠释大城价值输出/选择绿地可同步世界国潮/年味/感恩季专场答谢回家攻略炒作/全国爱心接站活动启动1月1日-1月14日1月24日-2月14日1月15日-1月24日返乡中返乡前返乡后大年味浓暖心归家大城初现同步繁华大福礼至阖家团圆2020返乡置业营销推广三大阶段大城初现同步繁华一2020年1月1日-1月14日结合春节前夕,人们思乡归家情结,通过项目对城市建设、人居价值提升及区域发展带来
4、的价值提升,体现项目大城的价值。宣传绿地项目同步大城市的繁华、教育和生活。【大城炒作】全球住绿地,生活品质始终同步,在家乡住最好的房2小时到上海不一样的城市一样的潮流体验长沙城际空间站同步上海,在家乡住最好的房5小时到广州不一样的城市一样的全能配套黄石绿地城同步广州,在家乡住最好的房4小时到北京不一样的城市一样的品质生活随州城际空间站同步北京,在家乡住最好的房【大城炒作】家乡发展利好刷屏,召唤游子回家置业新晋网红古都家乡旅游也爆发荆州城际空间站300万游客汇聚,掀网红城市旅游热对标光谷东家乡也硬核黄石绿地城新中芯产业腾飞,利好不断展现同为两江嘴家乡亦魔都绿地汉正中心长江汉江交汇处,又见上海陆家
5、嘴202020202020百城联动千万钜惠置业绿地幸福家没有带在身边的孩子更要有个温暖的家全球家绿地情百城联动千万钜惠置业绿地幸福家操劳一辈子的父母总该让他们有个安享晚年的家全球家绿地情百城联动千万钜惠置业绿地幸福家一起为事业打拼的她应该有一个安稳的家全球家绿地情【走心炒作】软性沟通温情刷屏,植入项目信息图片为示意图,事业部在此基础上创作【ICON】【KV 主视觉画面】大 年 味 浓 暖 心 归 家二2020年1月15日-1月24日在返乡高峰期,通过具备接站条件的项目延续返乡传统,启用标准化接站公益活动,进行客户拦截。同时组织车票兑换、第二候车室等延展活动、老带新活动和儿童/老人公益活动,深入
6、走进归乡客的家庭成员中。三大动作做好截客留客返乡接站全国绿地 温暖回家路全国20省50城爱心接站启动渠道拦截四大抓手 内外配合抢抓一切返乡客源活动留客六大类活动密集铺排导客、拓客、蓄客一键拿下【报名方式】通过微信H5/派单/电话/巡展进行活动信息发布及报名【接站路线】高铁站-售楼部-乡镇【项目植入】分配置业顾问、车身包装、物料放置及车内推介【异业联盟】品牌联动,跨界滴滴快车&专车等,联合接送客户,带客户到访售楼部赠送油卡或红包奖励等,增加现场来访【接站中心】返乡高峰期,打造绿地统一接站中心,设置 3-5 辆爱心大巴,每 30 分钟一班,物业做好服务接待,休憩等候可参与互动(整点抽奖、发送彩票等
7、)。一重/爱心接站 绿地接您回家返乡接站:两大杀手锏用心做透宣传角度:四重角色的回归游子在他乡,因工作或环境的不同拥有多重社会身份,但过年归家,生活圈子的简单和纯粹,也让人们真正实现了角色的回归。儿女角色的回归年轻父母角色的回归恋人角色的回归自我角色的回归H5:晒你的回家公里数,看看春节你与家的距离有多远回家路程有长有短,晒出回家公里数,根据起点终点设置,生成专属回家勋章,引起朋友圈自行转发,增加话题热度。全国绿地 温暖回家路【走心炒作系列】【爱心接站标配】1、手举牌;2、统一制服3、爱心巴士包装(车身广告、椅套广告、车内视频)4、车备热饮料/面包;5、项目介绍物料6、回乡小礼品;8、拍照MA
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