《战略管理和商业模式》课程市公开课一等奖百校联赛获奖课件.pptx
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1、推荐阅读资料第3页此次课程关键内容n战略本质是什么?n战略要处理七个关键变量n企业家修行决定企业成败n互联网对传统行业加减法n战略分析工具SPACE分析n企业战略战略定位和增加战略n竞争战略在哪竞争和怎样竞争n商业模式怎样设计盈利路径第4页企业经营和人生目标和意义是什么?第5页学习方法论经营哲学、经营理论、经营工具经营工具经营理论经营哲学第6页当心,下一个倒下可能就是你!当心,下一个倒下可能就是你!杰克韦尔奇说:我深信,假如企业内部变革速度赶不上企业外部变革速度,失败就是不可防止,唯一问题就是关门大吉时间。第7页一家有“好战略”企业,远不及“含有战略思维”企业,环境在不停改变,企业和竞争者及利
2、益关联者关系也在不停调整,卓越经理人,不论职务高与低,均应具备战略思维,战略思维深度和广度,不但影响本身成就,更决定企业运行成败。第8页我个人一直倾向于讲战略思维,而不是讲战略规划和战略,因为战略本身是静态,而思维是一个过程,如中庸所讲道也者,不可须臾离者也,可离非道也。战略思维对一个企业家来说讲是须臾不可离“道”。实际上,每个人都有战略思维,有其取舍用中基准,尽管他未必使用这个词。第9页战略要回答下面五个问题:企业到底在哪些领域竞争?企业在哪个市场提供什么样产品,使用什么样关键技术,处于价值链哪个步骤?用什么方法进入到这个竞争领域?并购、合作、合资还是?这是实践路径问题。相对于竞争者,或者提
3、供类似产品服务企业,到底有什么不一样?有什么相对优势,从而使客户愿意把钱交给我们,而不是交给竞争对手。盈利模式。企业到底靠什么盈利?是规模经济,薄利多销?或者产品廉价,而从服务盈利?实现步骤。哪些事情是要先做?哪些是未来一年需要做,哪些是未来两年需要做?五个要素之下,才继续考虑资源配置、人员安排、组织架构、人才激励等。第10页战略就像徒步第11页惰性:战略致命之痛战略惰性结构惰性惰性人的惰性高智商:创造问题中智商:处理问题低智商:盲目行动第12页一、战略惰性:指是企业未能及时改变战略。二、结构惰性:常见于已经意识到需要整改,但却受制于企业结构问题而无法改变。三、人惰性则是指企业员工和集体都不愿
4、意改变情况。战略课程就是要处理寻找战略战略课程就是要处理寻找战略智商问题!智商问题!第13页中国缺乏健全思想市场,企业家缺思想架构。所以,企业家思想市场非常主要。第14页很多企业家说企业战略、关键竞争力全都是胡扯,他们反正确可能只是战略规划,而不是战略思维。环境一直在变,企业家需要培养面对新环境“新思维”过去30多年,一些企业家赚了机会财,但未来只能赚管理财、智慧财,战略思维将要饰演关键教授。第15页战略本质是什么?第16页战略追求格局上成功每一场悲剧发生都是基于贪欲和对自己能力高估。查理芒格说:要得到你想要某件东西,最可靠方法就是让你配得上它。在能力上没有提升,只执着于欲望,往往最终要面正确
5、是万丈深渊。战略处理是:“你凭仗什么去赢”?第17页战略更追求根本上差异化人无我有人有我优人优我弃无中生有战略创新追求不是战略创新追求不是1到到N,而是,而是0到到1无中生有无中生有第18页战略追求三种力量1、精一力量2、交融力量3、放空力量精一:专注、坚持、平静、发觉关键竞争力。第19页战略要处理七个关键变量一、谁是你主要客户二、企业关键价值观把谁放在首位三、追踪哪些关键业绩指标四、怎样划定战略边界五、怎样营造团体创新压力?六、员工互助承诺怎样?七、战略上哪些不确定原因让你睡不着觉?第20页战略归位战略主要是“精一”,一招用到极致,就成绝招。一个人,一条路,傻傻走,一定能够走出来;而选择好“
6、一”还是靠境界,走代表未来“一”,自己有优势“一”然后一以贯之。第21页新战略时代资本资源整合是关键珍珠项链最具价值是什么?资源主要?还是资源整合主要?第22页含糊边界顶层设计公司战略公司治理第23页解剖顶层设计一个工程学术语一个工程学术语“顶层设计顶层设计”,正成为中国新政治与商业名,正成为中国新政治与商业名词。其在工程学中本义是统筹考虑项目各层次和各要素,追根溯词。其在工程学中本义是统筹考虑项目各层次和各要素,追根溯源,统揽全局,在最高层次上寻求问题处理之道。用中国哲学来源,统揽全局,在最高层次上寻求问题处理之道。用中国哲学来说,是站在高于矛盾地方来看矛盾,然后从最高地方下来,抓住说,是站
7、在高于矛盾地方来看矛盾,然后从最高地方下来,抓住主要矛盾把全部矛盾处理。主要矛盾把全部矛盾处理。“顶层设计顶层设计”针正确是传统设计模式即底层设计模式,是一个新针正确是传统设计模式即底层设计模式,是一个新逆向设计模式,它既是一个新方法,也是一个新理念。中国企业逆向设计模式,它既是一个新方法,也是一个新理念。中国企业问题,也主要集中在缺乏顶层设计,战略课程宗旨是问题,也主要集中在缺乏顶层设计,战略课程宗旨是“全部事都全部事都是一件事是一件事”思想,就是一个顶层设计方法论。即自上而下,一层思想,就是一个顶层设计方法论。即自上而下,一层层系统处理。没有顶层,则任何一层都不成立。层系统处理。没有顶层,
8、则任何一层都不成立。第24页顶层设计金茂大厦是从下往上开始?还是从上往下开始?建材主要?还是施工主要?还是设计主要?还是验收主要?方向比怎么走主要。第25页怎样设计一个好企业企业顶层设计(建筑设计)企业发展路径设计(结构设计)第26页战略是企业顶层设计关键步骤顶层设计老板事管理运行:制度设计(人力资源、财务、营销)、流程设计、企业文化落地职业经理人事战略(地位+模式)人(股权)资本(投资+融资)第27页战略逻辑 目标是否明确目标是否明确战略是否正确战略是否正确战略能否执行战略能否执行个人期望与企业目标企业规模和可连续性对风险容忍度 明确业务定义竞争优势起源可连续性与增加率战略资源创业者角色组织
9、结构假如回答“否”假如回答“是”第28页优异企业就好比一辆好车发展展线路路图导航系统(GPS)合合规性要求性要求车架传动系统油路等基本构架不停不停资金提供金提供优质油管理者理念管理者理念优异驾驶关关键竞争力争力商商业模式模式强大发动机变速箱好好车+好好发动机机+好油好油+好好驾驶员+好好导航系航系统财务合规性税务合规性法务合规性第29页(一)好车架系统1、企业法律架构顶层设计:从企业现有法律架构出发,设计符合上市要求和企业发展需要股权架构,并针对企业当前存在问题,给出处理问题后整体目标和方向;2、企业财务架构顶层设计:从企业现有财务情况出发,依据同行业上市企业近三年业绩以及主要财务指标情况。3
10、、企业业务架构顶层设计:从企业现有业务情况出发,参考同行业上市企业业务情况以及证监会对企业首次公开发行中对业务情况要求结合企业未来发展战略和规划,对企业业务情况进行设计,表达合规业务情况要求。第30页(二)好发动机 1、企业优势市场空间设计 2、企业关键竞争力设计 3、企业商业模式设计 4、企业增加连续力设计 5、企业机制及团体设计第31页(三)好驾驶员 1、企业价值认识误区 2、企业团体价值理念培训 第32页(四)加入好油1、市场资源整合:包含渠道、品牌、市场等各项资源。2、资本资源整合:包含资金、人脉(智慧)第33页(五)导航系统营销力量 可拓展市场容量、市场产品定位竞争力量 可挖掘关键竞
11、争力及企业定位模式力量 可复制商业模式机制力量 可培养管理团体和管理机制品牌力量 品牌和渠道、整合共赢力量设计战略路径做大之道做强之道做快之道做好之道做久之道第34页小结:中国企业发展三个阶段1、资源型企业:资源+老板2、管理型企业:制度+流程+文化3、战略驱动型企业:战略+资本+管理第35页只有在正确方向上,用正确逻辑来坚持才会有正确结果。第36页确实,每个人心识水平不一样。有人修行一生以惨痛教训和严格戒律为尺也仅仅能够做到他人一生俱来便有习惯。可能,人各有天命,正如幽梦影所说:“才子而富贵,定是福慧双修得来!”第37页很显然假如今天你不是忙于制订战略,那么一定是忙于因为昨天没有制订战略所带
12、来后果。在未来,绝大多数企业将向战略驱动型企业转变。第38页战略驱动型企业五大要素1、好战略2、好产品3、好团体4、好体制5、好文化第39页 好产品,“战略大单品”品牌 好产品,企业发展战略第40页何为战略大单品?所谓战略大单品,就是实力和规模都有限企业,不要贸然扩大自己产品线,不要存在广种薄收梦想。与其广种薄收,不如瞄准当前市场上最具发展潜力产品品类,进行品类创新,集中力量培育出自己战略单品,依靠战略大单品突破,去建品牌。第41页好产品逻辑行业标杆权威专家拳头产品第42页阿芙精油 产品 精油原产地直供。作为精油行业领导者,阿芙采取“契约种植”方式,和全球著名庄园、农场所作,使用方法律合作形式
13、,确保精油纯粹品质。至今,阿芙在全球已签约多个著名产地种植庄园,如:保加利亚玫瑰庄园、普罗旺斯薰衣草庄园、马达加斯加依兰庄园、澳洲尤加利及茶树庄园、意大利佛手柑及柠檬庄园等。每当最正确采收时节都会前往全球各地种植庄园,签定花材质量,甄选最正确合作搭档。什么是“契约种植”?66月,阿芙成功与法国月,阿芙成功与法国HERBAROMHERBAROM庄庄园园续签续签薰衣草庄园契薰衣草庄园契约约种植种植协议协议。Agnel女士Herbarom庄园,其家族已经有二百多年种植薰衣草历史,是普罗旺斯地域资深薰衣草世家。庄园严格甄选植材,坚持手工采摘,以确保薰衣草材质完整只有这么合作者,为阿芙契约种植,才能确保
14、阿芙精油每一滴,都品质卓越,无可挑剔。阿芙精油卓越品质,源自全球著名产地契约种植第43页阿芙精油 经过世界一流检测中心验证 每一批阿芙精油都会进行色谱图分析,均经由世界权威机构SGS检测认证。什么是精油色谱图?精油色谱图就是精油DNA,“GC-MS色谱分析”简称“色谱分析”,是证实精油品质唯一精准科学方法。阿芙作为国内精油品牌领导者,率先将精油色谱呈献给用户。第44页为何全部企业都面临连续问题?联想之所以能够从中关村若干小电脑企业中脱颖而出,主要原因能够总结为“定战略,建班子,带队伍”柳传志连续成功机制创业期准备连续增加模式探讨问题一个企业之所以平庸,原因是管理不善,而不是技术落后。斯坦福商学
15、院教授柯林斯:从优异到卓越P179第45页小米怎样盈利小米怎样盈利?索罗斯是投机客乔布斯是企业家当索罗斯披上了乔布斯外衣,结果会是怎样?因为米粉因为米粉所以小米所以小米第46页小米模式:成本结构极大降低(一流配置 VS 三流价格)小米供给链小米销售小米营销戴尔模式供给链管理,实现了零库存和按需定制电子商务渠道模式降低了渠道成本“零广告”社会化媒体,粉丝驱动模式铁人三项硬件软件互联网服务小米首创互联网手机模式聊聊软件及用户体验第47页雷军迎客思维9月,迅雷向美国证券交易委员会提交IPO招股书,出现了两名新投资者,分别是投资2亿美元小米企业和投资9000万美元金山软件,两家都是雷军旗下上市企业。雷
16、军在金山软件(港交所)、欢聚时代(纳斯达克)、猎豹移动(纽交所)等项目上动辄超百倍投资回报。小米科技即使还没有上市,但已经估值百亿美元以上,是雷军系最关键资产。第48页小米经过并购进入领域(投资额:亿美元)互联网电子阅读云主机手势识别服务商游戏企业原金山网络互联网安全企业互联网下载软件1.50.020.110.20.22多看科技多看科技金山云金山云Pebbles Pebbles InterfacesInterfaces西山居西山居猎豹移动猎豹移动迅雷迅雷8 8月月1111月月2 2月月4 4月月5 5月月收购企业收购企业投资时间投资时间第49页战略+资本一边构建产业生态圈雷军商业逻辑一边构建资
17、本投资圈资本为产业输血实业与资本互动第50页1.企业最大规模和平均利润是由什么决定?战略定位决定企业最大规模和天花板。2.在相同战略定位下,为何企业利润不一样?相同战略定位下,不一样商业模式决定了不一样利润。3.企业怎样完成基业长青?经过差异化品牌定位完成低成本品牌创建 战略=定位+模式第51页行业黑马出现规律第52页黑马民企商业逻辑黑马企业销售额净利润-销售收入增加率销售利润率总资产回报率主营业务顺网科技0.84亿0.31亿333%37%49%网吧管理软件海普瑞22亿8亿173%36%70%生产”肝素钠”原材料,出口美国。销售收入两年内增七倍人和商业42亿32亿237%75%34%开发地下商
18、场,销售或出租第53页战略定位与商业模式顺网科技:率先向网吧提供无偿管理软件,其“网维大师”市场拥有率达48%,成为一个广告公布平台。海普瑞:生产一个叫“肝素钠”原材料,主要用于生产治疗“脑栓类疾病”药品,主要从猪小肠提取,出口美国,海普瑞跟各地肉联厂合作建厂,生产肝素钠粗品后,再运到深圳加工。只要养猪厂能确保天天3000根猪小肠供给,海普瑞就提供最少100万元开启资金,并派技术员帮助建立肝素钠粗品加工厂。人和商业:在地产企业中,“人和商业”商业模式能够说是非常独特。它主要开发地下商场,这种地下建筑属防空工程,不用缴纳土地出让金,地价和土地增值税为零。开发商能够经过出租或转让,“商铺经营权”获
19、取回报。第54页讨论:小企业怎样经过战略转型和商业模式升级做大第55页讲课关键内容n什么是战略n企业家修行决定企业成败n互联网对传统行业加减法n战略分析工具SPACE分析n企业战略战略定位和增加战略n竞争战略在哪竞争和怎样竞争第56页企业家修行决定企业成败第57页玄奘大师启示第58页企业家战略决定一切一、人类社会从来不是建立在客观世界上,而是建立在思想家主观意识上。二、怎样实现企业家“对有没有”证悟和对“心物”转换?第59页 一个企业看似牢不可破,其实都有大危机,稍微把握不住这个趋势,之前积累东西就可能灰飞烟灭。马化腾 第60页长久保持领先对任何企业都是一个挑战。100家最大跨国工业企业多年来
20、业绩改变(1912-1995)1919是是“前前100100大大”被收购、被收购、破产或被破产或被收归国有收归国有仍生存下仍生存下去,但不去,但不再是前再是前100100大大19951995年仍年仍是前是前100100大企业大企业100493120l创造性l愿意做出改变l能因地制宜,修改业务组合第61页这些曾经辉煌一时中国品牌现在都怎样了?以家电行业为例古桥(空调)金鱼(洗衣机)长峰(电器)凯歌(电器)爱多(VCD)雪花(冰箱)上海(彩电)海棠(洗衣机)白兰(洗衣机)香雪海(冰箱)金星(彩电、音响)白菊(洗衣机)扬子(冰箱、空调)第62页明天方向比今天地位更主要 在整个二十世纪辉煌百年一些企业
21、,今天纷纷倒下,我们经济面临着重大结构性改变,假如一个企业跟不上结构性改变,不论曾经多么辉煌,实力多么强大,领先了多长时间,都走向了衰亡。第63页明天方向比今天地位更主要 在这些重大转折时期,明天方向比今天地位更重要。二十一世纪企业强盛之道,在动态经营过程中寻求变革。结构性变化就是当一个行业他模式、技术、产品、服务一个方面或者几个方面发生根本变革时候,就是这个行业进行结构性变化。在此背景下,有四类企业家:创造趋势者、适应趋势者、迷茫趋势者、抗拒趋势者。任何企业面对重大结构性调整、规则改变、利益调整、能力重塑从零开始。第64页明天方向比今天地位更主要 百年柯达在整个20世纪相机及胶卷绝对领先,但
22、在柯达破产,是因为数码成像替换化学成像,本质原因是柯达跟不上技术结构性改变战略重构,面对新技术原先技术领先归零。第65页明天方向比今天地位更主要 90年代进入中国,经过连锁会员方式吸引了很多长久VIP客户。贝塔斯曼有2历史德国最大图书出版之一 ,因为跟不上模式结构性改变宣告退出中国市场,贝塔斯曼实体书店模式被网络模式替换。俱乐部贝塔斯曼其它书店无俱乐部长久客户关系管理俱乐部会员打折不打折9.5折贝塔斯曼网络书店成本7.5折节约时间、成本、选择充分第66页明天方向比今天地位更主要 手机是摩托罗拉1973年创造,在90年代风靡一时,后被谷歌收购很多品牌在经历短短几年辉煌后快速衰败 手机已从移动电话
23、演变成数字终端,这是产品和模式结构性 改变,即使还叫手机,但手机性质已经完全变了。手机已经不是手机企业在做了,而是全球顶尖信息化企业在做。一觉醒来,我发觉这个世界变了,苹果在做iphone,谷歌还想做GPHone,然后微软也想做手机,甚至还想做Wphone前NOKIA总裁康培凯 后起之秀诺基亚在干掉了其它品牌,若干年后被微软收购第67页从不确定市场寻找确定商机第68页从不确定市场寻找确定商机打造中国经济升级版过程当中,我们企业怎么能更加好发展?l今天市场是不确定。在过去二十多年里,视听设备换了六代。l今天对手也是不确定,生产收音机对手不但仅是简单同行了。l对应企业战略也是不确定。到底生产什么?
24、谁是竞争对手?试听设备六代收音机 录音机 录像机 CDVCD 手机 Ipad1990.第69页从不确定市场寻找确定商机二十一世纪,不论是需求、市场、竞争对手、战略都是动态不确定,企业家要在不确定性中寻找确定性。不确定性是指事物发展趋势概率、分布和结果是含糊,极难客观把握。企业面对如此多不确定性,怎样寻找,创造出新市场需求,新市场商机,这就是确定性。第70页企业家思维:观念、视野、方位所谓企业家修行,就是认识自己、了解自己、确定自己、对治自己,最终把自己搞定过程。知识悟性文化第71页企业家素质:前瞻性思维及开放性视野今天要为儿童打造主题公园,没有前瞻性思维,无法创造出确定性商机。一岁:一休 两岁
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