快手2020年度带货报告.pdf
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1、做电商直播来壁虎看看回首2020年,这是跌宕起伏的一年,从年初疫情突然爆发带来的关店潮,各行各业受到了空前的冲击。当2020年上半年中长期经济趋势尚不明朗的时候,“万物皆可直播”的风潮,为人们带来了直播电商这一巨大的时代风口与机遇。壁虎看看()作为行业领先的直播电商流量服务平台,非常荣幸能够全程参与并记录在2020年发生的数千万场直播,我们在帮助数万品牌、商家,在直播电商赛道中乘风破浪的时候,也强烈感受了直播电商所激发的消费活力,以及其所带来的全新消费方式变革。我们准备了这份2020年快手电商年度报告,希望透过数据视窗,带领大家一起回顾快手电商精彩的2020年,并通过主播、商品、品牌等多维度的
2、深度分析,给到所有的直播从业者实际有效的实操参考与指导。期待这份报告,能够为您提供帮助,若有任何关于直播电商的疑问和合作意向,欢迎咨询壁虎看看首席运营官【阿碧】(微信ID“bihu936),共同寻找2021年的直播电商财富增长新契机,希望壁虎看看可以在直播电商数据、红人孵化、商品人货匹配,主播效率赋能工具,品牌自播代播等业务上帮到您。快手电商 2020年度带货报告引言做直播电商,来目录Contents目录做电商直播来壁虎看看快手电商大盘概览和趋势解读优质卖货主播起盘和模式拆解品类红利和细分类目卖货解读优质品牌操盘和投放案例追踪01/大盘概览 02/主播表现 03/品类分析 04/品牌专场 05
3、/总结 数据来自壁虎看看,统计时间2020年1月1日-11月30日做电商直播来壁虎看看一 大盘概览一 大盘概览.场直播单场GMV破亿据壁虎看看统计,2020年(具体指2020年1月-11月,下同),快手电商平台上,共有88场直播,单场GMV破亿,累计GMV达到210.24亿元,总销量为2.19亿件,场均GMV为2.39亿。.位主播单场破亿,累计GMV.亿88场直播,共关联27位头部主播。其中以服饰类目主播占比为最高,达到8位,占到总体的29.6%,服饰类目主播,共关联24场直播;美妆类目主播则以2位之差屈居第二,关联21场直播。.服饰、美妆类目主播,活跃度依旧最高另外,从上表可知,在GMV表现
4、方面,以辛巴、华少等为代表的全品类主播占据类目GMV TOP1,服饰、美妆、食品酒水分列第2、3、4位。由此可知,服饰、美妆类目主播是在快手平台上依旧活跃度最高的群体。从整体的良性电商生态营造角度来看,拥有电商基因的他们,也更受平台关注和青睐。年单场GMV破亿主播类目分布bihukankanbihukankan一 大盘概览做电商直播来壁虎看看.场直播单场GMV破万,累计GMV.亿壁虎看看数据显示,2020年(具体指2020年1月-11月,下同),快手电商平台上,共有1018场直播,单场GMV破1000万,累计GMV达到393.86亿亿元,总销量为4.84亿件,场均GMV为3898.4万。.位主
5、播实现单场GMV破千万1018场直播,共关联160位主播,其中以单场GMV为【1000-2000万)的场次为最多,达到508场,占到整体的49.88%,直接拿下五成的场次;其次,GMV为【2000-3000万)、1亿以上、【5000万-1亿)的直播,分别以162场、88场、125场直播,拿下直播场次的第2-4位。.头尾效应,GMV万以上、【-万)的直播,销售额体量占据前列GMV表现上,88场单场GMV破亿的直播场次,占到1018场直播累计GMV的53.38%,其次,GMV在【5000-1亿)的125场直播,以58.77亿累计销售额,拿下第2位,其GMV占比约为15%,508场GMV在【1000
6、-2000万)的直播,则以1.04%的微弱差距,屈居第3位。.客单价呈递增状态,单场GMV破亿场次达.元壁虎看看进一步跟踪发现,1018场直播,所对应的客单价,随着GMV的增长呈现递增的状态。快手年单场GMV破万直播场次分布bihukankan一 大盘概览做电商直播来壁虎看看单场销售额在1亿以上的直播场次,平均客单价为95.9元,而销售额在1000万-2000万之间的直播场次,平均客单价仅为62.3元,跌幅高达54%。纵使,在直播场次上,优势将近5倍,但无论是销售额、销量,单场GMV在【1000万-2000万)的直播,都与破亿的单场存在巨大的差异。这进一步说明,直播场次并不等于代表销售额,主播
7、在的转化率与直播效率的能力,更值得重视与培养。如需要更多了解更多头部主播卖货情况和品类倾向,可以添加微信:bihu936,备注群响,私聊领取 快手2020半年度单场GMV破千万直播盘点报告。数据来自壁虎看看,统计时间2020年1月1日-11月30日bihukankan二 主播表现做电商直播来壁虎看看二 主播表现.位主播单场GMV破亿,进入亿元俱乐部报告的前一章节,已经提到共有27位主播在88场直播,实现单场GMV破亿,他们依据GMV排名依次为:辛巴(17场)、蛋蛋小盆友(17场)、时大漂亮(11次)、爱美食的猫妹妹(9次)、瑜大公子(2次)、赵梦澈(3次)、玩家就是玩(3次)、二驴的(1次)、
8、鹿(1次)、安九(1次)、陈先生(3次)、华少(2次)、斌哥珠宝(3次)、格力董明珠店(1次)、初瑞雪(1次)、小沈龙(2次)、丹丹(1次)、张雨绮(1次)、徐婕(1次)、芈姐(1次)、吴召国(1次)、葵儿(1次)、阿浩(1次)、陈小硕(1次)、超级丹(1次)、石家庄蕊姐(1次)、李宣卓(1次)。27位主播的88场破亿直播,累计贡献了210.24亿GMV;而他们全年(指2020年1月-11月,下同)贡献的累计GMV,则高达349.80亿,人均年GMV达到12.96亿。.位主播全年贡献超亿GMV,服饰主播占据半壁江山壁虎看看对2020年累计GMV突破1亿的主播进行盘点。数据显示共有151位主播,
9、在2020年1月-11月期间,总销售额跨过亿元大关。数据来自壁虎看看,统计时间2020年1月1日-11月30日快手年累计GMV破亿主播分部数据来自壁虎看看,统计时间2020年1月1日-11月30日bihukankan二 主播表现做电商直播来壁虎看看.年快手电商各大类目主播GMV排名从上表可知,88位服饰主播在2020年累计GMV超1亿元,无论在主播人数,还是GMV表现上,均领先于其他类目的主播;具体GMV数据分别为:领先美妆类目146%,领先全品类主播223.4%。纵使少数头部主播表现抢眼,但是服饰主播仍然组团拿来了类目第一。普遍崇尚“日播”的服饰主播,通过自己的“坚持”,收获了消费者的认可,
10、以及丰收的GMV回报。此外,运动、家装类目主播,作为新势力,也在2020年的直播电商热潮中,崭露头角。服饰类目主播GMV TOP 全品类类目主播GMV TOP达人主播GMV TOP食品酒水类目主播GMVTOP 服饰类目主播GMV TOP 美妆类目主播GMV TOPbihukankan二 主播表现做电商直播来壁虎看看.瑜大公子、芈姐等多位主播,迅速成长为头部力量通过对六大主流类目的主播GMV排名进行整理,我们发现,诸如芈姐、石家庄蕊姐、涓涓二姐、瑜大公子、陈先生、周周珍可爱、李宣卓等多位主播在2020年迎来了长足的成长。从100万+粉丝到1000万+粉丝,从场均GMV100万+,到单场破亿,他们
11、的成长路径,值得众多中、小主播学习。.头部主播的进化史:以辛巴、瑜大公子、石家庄蕊姐为例为了向更多主播、商家提供切实有效的直播带货参考,壁虎看看整理了辛巴、瑜大公子、石家庄蕊姐三位主播的年度带货数据。三位主播在2020年的累计带货额,都超过了10亿元,商品销量均超过2000万件,表现都十分突出。瑜大公子、石家庄蕊姐两位主播,累计直播时长均超过1000小时,在2020年的前11个月中,超过220天都在快手上进行直播带货,并且两位主播的单月最高直播天数,均超过了28天。美妆、服饰两大类目均位列三位主播的商品类目TOP3行列。三位主播年直播带货概况一览三位主播年直播带货概况一览数据来自壁虎看看,统计
12、时间2020年1月1日-11月30日数据来自壁虎看看,统计时间2020年1月1日-11月30日.价格区间:【-)、【-)商品分布集中bihukankan二 主播表现做电商直播来壁虎看看主播石家庄蕊姐商品来源数据壁虎看看盘点三位主播的商品价格发现,【20-40)、【40-60)、【100-200)三个价格区间,是商品价格分布较为密集的区间。主播石家庄蕊姐,在【20-60)价格区间的商品数占比达到57.5%,具体商品件数为7420件;瑜大公子在该区间内,也布局了三成的商品数;瑜大公子与辛巴在【100-200)的商品数量,分别达到总体的15.25%、16.21%,累计商品数为1696件。.主播的商品
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