品牌传播市场渠道必备策略词汇大全 .pdf
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1、STRATEGYVOCABULARY策略词汇大全I D:c l r c f 2 0 2 0STRATEGYVOCABULARY策略人藏锋市 场 丨 品 牌 丨 传 播 丨 渠 道1CONTENTS目录001 心动情境P16002 击穿 P17003 利基市场 P18004 第二曲线 P19005 偏好植入P20006 最大公约数P21007 底层逻辑P22008 组合拳P23009 攻坚 P24010 抓手 P25011 卡点 P26012 卡位P27013 存量维持P28014 增量博弈 P29015 新篇章 P30016 新局势 P31017 新势能 P32018 空白/蓝海/红海市场P3
2、3019 操盘 P34020 格局 P3501Marketing Strategy市场策略2备注:部分词汇适用于各个板块,而非限定某一块,需根据具体内容进行使用CONTENTS目录021 纵向 P36022 横向 P37023 蚂蚁市场 P38024 场景占位 P39025 上限/下限 P40026 倒逼P41027 叫好又叫座P42028 基本盘 P43029 登云梯/行军路线P44030 抢品类/卡认知/占场景P45031 产业集群 P46032 破题P47033 解题P48034 人无我有/人有我优/人优我变P49035 态势 P50036 制约 P51037 打破制约 P52038 顺
3、势而为 P53039 天时地利人和P54040 标杆市场 P5501Marketing Strategy市场策略3CONTENTS目录041 锚点 P56042 绝境求生 P57043 先发优势 P58044 决策路径 P59045 临门一脚P60046 开辟新路径/建立新习惯P61047 天花板P62048 打开销售通路 P63049 战略引擎P64050 拉升 P65051 树立 P66052 建立范式P67053 认知优势P68054 制高点 P69055 主战场 P70056 新增长点 P71057 颠覆态势 P72058 上半场/下半场P73059 冲击力 P74060 反哺 P75
4、01Marketing Strategy市场策略4CONTENTS目录061 矩阵P76062 标杆 P77063 观行业/明竞争/洞自身P78064 开场子/提调子P79065 突围P80066 进化论P81067 产品尖兵P82068 最高规制 P83069 重新定义P84070 拳头产品 P85071 壁垒/结构性壁垒P86072 定量/定性P87073 变量P88074 阵地 P89075 战役 P90076 生态链/生态圈P91077 聚焦 P92078 赋能 P93079 布局 P94080 不破不立 P9501Marketing Strategy市场策略5CONTENTS目录08
5、1 破局/破圈P96082 引领 P97083 引爆 P98084 重塑 P99085 重磅P100086 结果导向P101087 深耕P102088 时间价值 P103089 不跟风要造风P104090 高台跳水 P105091 剑走偏锋 P106092 困局P107093 冷启动P108094 高地 P109095 洼地 P110096 基本面 P111097 躬身入局 P112098 打破结界 P11301Marketing Strategy市场策略6CONTENTS目录02099 系统性/回溯性变迁P115100 场域P116101 战略支点P117102 边界/品牌边界P118103
6、 品牌力场 P119104 声音印记 P120105 海豚湾模式 P121106 心智/心智迁移P122107 品牌航母 P123108 品类战舰 P124109 护城河 P125110 配称P126111 超级符号P127112 视觉锤 P128113 品牌记忆系统P129114 钱包份额 P130115 升维定位 P131116 降维打击 P132117 赢得解释权 P133118 品牌架构 P134品牌策略Brand Strategy7CONTENTS目录02品牌策略Brand Strategy119 品牌区隔P135120 心智角逐P136121 品牌势能P137122 品牌哲学P13
7、8123 消费认知 P139124 心智切割利器 P140125 品牌段位 P141126 互联网红利/流量红利 P142127 人心红利 P143128 回归 P144129 复利/重塑 P145130 对话P146131 沉淀品牌资产P147132 秀肌肉 P148133 产品基石 P149134 信任状 P150135 背书 P151136 证言 P152137 迭代 P153138 有机结合 P1548CONTENTS目录02品牌策略Brand Strategy139 鄙视链P155140 常态化P156141 标配P157142 蓄能P158143 叠加效应 P159144 构筑/铸
8、造 P160145 夯实 P161146 小步快跑 P162147 弹射起飞 P163148 输血/造血 P1649CONTENTS目录03Communication Strategy传播策略149 饱和式攻击/地毯式轰炸P166150 感,动人心也P167151 现象级事件P168152 造事 造势 造市 P169153 造市 造事 造势 P170154 社交货币/货币交换P171155 卖点买点化 P172156 消费者革命 P173157 意识形态输出 P174158 借东风/四两拨千斤P175159 从卖点到卖生活P176160 话语体系P177161 本我,超我P178162 情绪G
9、点 P179163 圈层营销 P180164 传播破圈化 P181165 心理账户 P182166 最后一公里 P183167 点线面/三维一体P184168 算法与道法协同P18510CONTENTS目录03Communication Strategy传播策略169 全域/公域/私域P186170 兴趣魔方P187171 流量配置P188172 闭环 P189173 超级入口 P190174 占据舆论制高点P191175 跨界绞杀 P192176 场景哲学 P193177 关键词占领 P194178 消费者数据资产沉淀P195179 原点人群P196180 观点大于卖点P197181 星星之
10、火可以燎原P198182 多类型素材 多平台曝光P199183 品效合一/协同P200184 核心阵地 P201185 触点 P202186 共情 P203187 演绎 P204188 沉浸式 P20511CONTENTS目录03Communication Strategy传播策略189 流量互窜P206190 流量内循环P207191 价值塑造P208192 全方位 多角度 P209193 人性即权利/话语即营销 P210194 起承转合P211195 五觉营销 P212196 新奇特玩法 P213197 势能型洞察 P214198 销量型大事件P215199 冲突型洞察P216200 人气
11、出财气P217201 复利P218202 断舍离P219203 文化母体 P220204 绑定场景 占领心智 P221205 流量池 P222206 最优解 P223207 议程设置 P224208 挖掘卖点 提炼话题形成关联 反哺产品 P22512CONTENTS目录03Communication Strategy传播策略209 群像P226210 去中心化/中心化P227211 全面封锁 协同作战P228212 内容杀敌 P229213 构建触点穹顶 P230214 编码/解码P231215 社会暗流 P232216 三“量”马车 P233217 时间窗口 P234218 精神SPAP23
12、513CONTENTS目录04Channel Strategy渠道策略219 渠道突击 P237220 渠道破冰P238221 下水道渠道P39222 卡位渠道 P240223 强化终端 P241224 高举高打 P242225 破局尖刀/利刃 P243226 样板店行动 P244227 销售话术/话术系统P245228 武器我提供 打版我来教 复制大家做 P246229 渠道下沉/渠道上浮 P248230 资源多集团化作战/资源少游击战突围P24914PART 01MARKETING STRATEGY市场策略解构市场,品牌生长之源策略人藏锋15MARKETING STRATEGY市场策略词汇
13、释义指人们在日常消费中,往往会有一些时点/场景能够让人的购买欲得到极大激发,进而产生购买行为。运用示例 关注送礼心动情境,定制营销节奏线 通过高贴合度的类目,击穿消费者熬夜急救心动情境001心动情境16MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义比喻经受巨大的冲击导致效果显著。贬义上指承受不住冲击崩溃,如:疫情期间医疗体系被击穿;褒义上指品牌行为效果显著。运用示例 洞察人群潜在需求偏好,针对性击穿 锁定IP兴趣人群,利用IP的合作效应重点击穿002击穿17MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义也可理解为缝隙市场,指被大企业忽视的细分市场,或者在细分市场中,有小众需求的市场
14、。运用示例 加入红海竞争,不如瞄准利基市场,快速抢占领导者地位003利基市场18MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义出自查尔斯汉迪的第二曲线一书,指一条增长曲线滑过顶点,在增长消失之前开始一条新的S曲线,即是指企业某品类在面临瓶颈之前,需要开辟新的生命线。运用示例 市场趋近饱和,品牌增长需寻求第二曲线 单品牌战略已触摸到瓶颈,企业需把握突破点,寻找增长第二曲线004第二曲线19MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义偏好即是指消费者兴趣偏好,偏好植入则指在抓住消费者偏好进入品牌的植入性行为,击中消费需求,实现品牌的心智入驻。可用在策略表达上。运用示例 品牌定位的核心
15、问题,在于消费心智中进行偏好植入 用更高级的科研力吸引成分党,创新成分实现消费偏好植入005偏好植入20MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义原意是数学概念,在营销策划的表达中,通常指最大的共同点,或者追求各方利益最大化的平衡点。可用在产品布局上的策略权衡,或者目标消费券的权衡等。运用示例 抓住18-25岁,26-35岁人群的需求最大公约数,打造双引擎产品系列 代言人选择标准:明星特质、品牌主张、公众关注三者最大公约数006最大公约数21MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义即是哲学中所讲的事物发展的主要矛盾,策划方案中,多用与分析部分,指现象或者事件的根本原因。运
16、用示例 营销的底层逻辑,本质上是促进消费者第一次消费和第N次消费 国潮盛行的底层逻辑,是中国民族自信和文化自信的觉醒007底层逻辑22MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义本意是在拳法当中利用各种单一拳法的组合连续攻击,在策划语句中,意指采用多种策略和手段,达到目的,多用于策略表达。运用示例 打好媒体组合拳,释放传播最大效益 线上线下互为补充,打好市场组合拳008组合拳23MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义本意是攻打坚固的防御工事,策划案中,多用于包装策略方针,或者策略口号。运用示例 销售三大攻坚战:流量、转化、二次转化 品牌力赋能竞争力,打响攻坚战009攻坚2
17、4MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义抓手的含义比较广,可表示方法、举措、手段,也可表示着力点,切入点。一般情况下,常用观点结构为“以为抓手”。运用示例 以“美白”为市场导向,以产品成分为市场抓手,打通消费者购买链条010抓手25MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义如字面意思,就是卡住准确的时间点。一般在营销节奏计划当中、以及公关传播计划中使用。运用示例 卡点双十一,用创意刺激生 卡点女神节,用眼睛写一封情书011卡点26MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义本意是在体育竞技运动中,抢先占据有利位置。通常情况下,使用在品牌策略案和定位案中,与定位的
18、概念类似。运用示例 实施饱和信息轰炸,快速提升消费认知,卡位唐风彩妆 开辟消费者沟通渠道,需求倒逼产品,卡位粉丝经济012卡位27MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义可作为策略表述,即是指在存量的市场竞争当中,要维持住品牌的固有优势。运用示例 市场增长呈现边际递减,长期内存量维持是品牌核心任务 打造品牌私域,增强消费者粘度,实现存量维持013存量维持28MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义可做策略表述,指在增量市场中,抢占增长份额。运用示例 市场年复合增长超过30%,市场入局者纷纷开始增量博弈 对市场增量的博弈,品牌最核心要解决的问题来源于消费者需求014增量博
19、弈29MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义类似新征程、新起点,指到了一定阶段,掀开新的一页,从新开始。通常适合用在策略推导和创意推导上,做修饰使用。运用示例 消费升级的底层逻辑是需求升级,所有的消费品都将迎来新篇章015新篇章30MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义同新形式,主要是与趋势和现状有关,在趋势和现状分析,以及在策略包装提炼上会使用,配合动词使用效果更佳。运用示例 国风文化苏醒,彩妆行业迎来新局势 用创新引流潮流,用新兴产品打破旧格局,塑造新局势016新局势31MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义势能就是储存的能量,在方案写作中,可以使
20、用“势能”或者“新势能”,一般是用做对手段的一些描述性包装。运用示例 激发产品新势能,重新定义“安全汽车”概念 扫描传播势能面,更快速、更高效、更精准触达目标人群017新势能32MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义空白市场指新兴的,入局者少的市场;蓝海市场指有一定的竞争,但是市场发展前景看好,企业有机会入局的市场;红海市场指增量放缓,竞争激烈的市场,这三个词一般在市场分析板块,描述市场所处状态使用。运用示例 市场从增量竞争转为存量竞争,百亿红海市场角逐加剧 代餐产品已经站在风口,品牌需抢占先机占领空白市场018空白市场/蓝海市场/红海市场33MARKETING STRATEGY
21、市场策略词汇释义本意是金融专业术语,指对金融产品有计划性的买进和卖出。在策划案中,含义类似主导、管控,一般做修饰形容词使用。运用示例 品牌+产品双箭齐发,双线操盘,快准狠提升消费者认知 不断激发领导者势能,让品牌成为品类操盘手019操盘34MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义指有高度的认知或见识,也指结构或者格式。在策划案中,一般用在行业的分析上比较。运用示例 市场格局从抢增量到抢存量转变 利用差异化产品,重塑市场格局020格局35MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义用在数据分析中,指现在、过去、未来时间轴的比较,比如同比、环比;使用在品牌策略时,可作为垂直品类
22、属性的思考,例如在细分品类中分析品类的属性。运用示例 从纵向来看,近三年复合增长率超过20%,市场展现出强劲生命力 布局市场细分领域,不断深挖品类的纵向延伸021纵向36MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义和纵向对应,使用在数据分析时,指同属性之间对标,比如与竞品在销售、服务、产品上对比;使用在品牌策略时,可作为产品在需求、场景、卖点等方面进行跨品类属性的扩张,例如给沐浴露增加护肤功能。运用示例 从横向来看,产品销量领先,但市占率低,提高转化成为首要任务 在产品概念上进行横向破圈,赋予产品更多使用场景022横向37MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义由小米联合创
23、始人刘德提出,指传统消费领域内拥有极大市场,但市场份额被众多小厂商瓜分,就如无数蚂蚁分食着整个市场蛋糕,市场集中度极低。运用示例 利用品类升级,对蚂蚁市场进行降维打击 品牌搭台唱戏,通过平台式运作,整合蚂蚁市场023蚂蚁市场38MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义指通过在产品的使用场景上,打造与品牌的强关联,从而占据产品与场景的第一联想,把场景变成品牌标签之一。运用示例 占位火锅场景,夯实加多宝=不上火概念 打造高契合度健身场景,实现场景占位024场景占位39MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义上线即是天花板,下限即是底线。一般在分析板块使用比较广泛,多用在市场
24、规模、销售规模和价格分析中。运用示例 消费升级导致品类价格段上移,突破价格上限是品牌必经之路 市场集中度进一步提高,一线品牌不断刷新市占下限025上限/下限40MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义意思是指反推,指后端对前端的反推作用力,通过后端的因素,反过来作用前端,指引前端作出改变或制定相应措施,一般用在策略上比较多。运用示例 组织用户吐槽大会,用消费者需求倒逼产品设计 以创意作为品牌生机之源,通过营销创新倒逼产品创新026倒逼41MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义指不但声量大,而且受欢迎。有时候也用叫好不叫座,指声量很好,但目标的转化效果差。一般在现状分析
25、、逻辑过度或者策略目标上使用。运用示例 以“叫好又叫座”为营销出发点,实现品效合一 消费者对新品反响热烈,叫好又叫座027叫好又叫座42MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义指事物的本质,指企业、品牌改不了、夺不走的东西。运用示例 守住市场基本盘,寻求遍地开花增长路径 激活品牌粉丝人群,扩大销售基本盘028基本盘43MARKETING STRATEGY市场策略词汇释义即是指路径,房展方向,一般做观点修饰使用。运用示例 完美日记以性价比作登云梯,花西子以国风作为行军路线 在成份这条行军路线上,统合人货场,聚焦发力029登云梯/行军路线44MARKETING STRATEGY市场策略
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