抖音运营sop整理 .pdf
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1、从 0 开始运营抖音号 sop 文档一、抖音养号.51基本操作.52熟悉抖音.53抖音养号.54抖音认证.7二、账号运营.71账号注册.72账号设置.73账号定位.84垂直定位.105账号布局.106抖音运营.10三、关注同行.111关注前辈.112挖掘同行.11四、抖音算法.121算法原理.122优质视频.133互动数据.134降权限流.145热门参考.146热门技巧.14五、疯狂涨粉.151从涨粉到变现.152如何涨粉.16六、精准引流.161视频引流.162签名引流.163账号引流.164评论引流.165私信引流.166引流微信.16七、抖音变现.171如何变现.17八、内容运营.181
2、内容布局.182布局标准.183原创视频.194内容定位.195内容类型.196素材收集.197 15秒视频.208拍摄视频.209视频制作.2110抖音工具.2111倒计时.21九、发布技巧.211上传技巧.222发布频率.22十、粉丝运营.231粉丝互动.232裂变玩法.243粉丝分析.24十一、数据分析.241搜索数据.242账号分析.243视频数据.244同行数据.245粉丝运营.256热门视频.25十二、账号违规.251账号违规.252资料违规.253作品违规.254评论违规.255版权违规.266操作违规.267关键词违规.26十二、关于抖音的Q&A.261爆款短视频核心方法论是?
3、.262企业该如何做好抖音?.263抖音个人玩家须知哪九点细则?.274视频不见了和视频在审核是什么意思?.285我的账户被盗了怎么办?.296别人盗用我的视频怎么办?.29十三、附件资料.2912个维度大纲教你零基础运营抖音,实现引流,涨粉,赚钱,一整套抖音系统运营方法论。一、抖音养号玩抖音,最重要的一招就是“养”。会养号,不管玩什么领域的抖音号,都很容易做到一个几十万粉丝的抖音账号。1 基本操作https:/ 熟悉抖音自己操作的过程中,便会逐渐熟悉抖音各项功能和玩法。3 抖音养号01 养号步骤注册一机一卡一号,在3-5天只看视频不发视频,时长为30-40分钟。观看过程中正常评论点赞互动,关
4、注5-10个头部大号。看十几分钟直播,买60抖币随机打赏并随机关注几个热门视频博主。关注20个二三十万至百万的竞品账号,粉丝低于1W的账号下不要留个人微信号。养号完成再修改个人资料和整体介绍部分。02 养号细节第一、前五个视频没起来基本就会沦为僵尸号,也就是后面发出的视频得不到什么推荐量,即使有爆款视频出现也是偶尔走运,大部分视频的4项指标都低的可怜。第二、别刷粉、别刷赞、别刷任何量,千万别刷!第三、搬运视频是一个捷径,但是有的时候捷径并不适合所有人走,有些人能火是有很多运气成分在里面,短期可以玩玩,对于长期做号是很危险的。最保险的生产方式还是踏踏实实做原创。03 养号权重权重是一个内在的数值
5、,查看方式是看你的作品的播放、点赞、评论、转发等数据,数据越高证明权重越高,相应的曝光度就越高,越能火起来。?抖音权重怎么查?在抖大大的达人搜索页,输入抖音昵称或者抖音号,找到自己的账号,点击进入后可以查看到。比如七舅脑爷 的:?如何提高抖音权重?1完善你的账户资料,越详细越好,且不要打广告。2作品必须原创3搬运的视频去水印,做伪原创4保证时长,低于 7s“很难”被推荐5多多参与线上挑战6危险信息不要碰,包括抽烟、喝酒、烫头、辱骂、裸露、危险器械(仿真枪炮也不行)、黄赌毒暴力、抄袭、攻击羞辱诋毁、营销广告(请走官方通道)、冒充官方(乱起名也不行的)。持续更新,保持活跃度。4抖音认证01 认证方
6、法?个人号加V认证个人号加V链接:https:/ 个人号注册https:/ 企业号注册https:/ 账号名字改昵称一定要简单,让别人一眼就能看得懂你是干啥的号,这样大家才会更容易关注你。比如说:销售高手、护肤小妙招、星座大师。02 账号头像如何改头像?如果不是打造个人品牌或者有很强的个性内容,建议用文字头像。这样更直接干脆,观众看了之后不用费脑筋去理解。毕竟玩抖音都是刷来刷去,观看你视频的人可能只停留了几秒钟,如果他一看到你账号的名字非常显眼,又是自己感兴趣的内容,很自然就会点击关注了,否则他可能一闪而过,关注率就会大大降低。03 个性签名我们的签名栏就是我们昵称的延伸,昵称没有讲清的价值,
7、可以在签名栏说清楚。04 视频作品3账号定位01 个人号定位个人号定位应该清晰明确,让人一眼能记住。如果往个人IP方向发展,最好介绍自己的一句标志性品牌slogan。举例papi酱:一个集才华与美貌于一身的女子。02 企业号定位企业账号正确的定位原则应该是:长线营销思维、贯穿品牌理念、内容风格统一。具体来说,抖音企业号定位有五要素:品牌理念、受众分析、账号人格、内容规划、运营团队。品牌理念贯穿品牌主页所有规划与执行;受众分析需要你了解品牌受众,明确用户需求;账号人格则是品牌主结合品牌理念、用户画像和平台特点,打造的账号人设;内容规划上,应根据用户需求,定期做具体制作规划(建议每个月要做一次);
8、运营团队也需根据内容规划来匹配,因为运营团队的风格直接影响账号人格形象。4垂直定位01 人群定位02 行业定位03 内容定位04 产品定位05 变现定位5账号布局01 行业号布局02 专家号布局03 企业号布局04 矩阵号布局6抖音运营01 视频标题02 视频提示03 视频介绍04 15 秒视频三、关注同行关注同行是我们的秘密武器,因为同行就是我们的前辈。他们吃过的盐比我们吃过的饭还多,所以,我们时刻死盯同行。因为我们所有赚钱的秘密都在同行这里,知彼知己,百战不殆。我们知道同行干什么,才知道自己干什么!1关注前辈同行是我们的导师,也是我们的战略指引。2挖掘同行01 直接挖掘其实能够直接挖掘出来
9、的同行都不是啥事。你知道方法,你的同行也知道方法,关键要把大家都不知道的挖掘出来。02 裂变挖掘这是挖掘高手同行最厉害的一招,以一敌百,非常轻松。03 专挖高手很多牛逼的同行高手隐藏的很深,这些才是我们重点要研究的对象。04 研究对手?比同行还要了解同行?比同行执行力还要狠?比同行忠实粉丝还多?比同行变现能力还强?比同行后端盈利还牛一个同行不行,不代表其他同行也不行。而且每个同行都有自己的牛逼之处,这一处是值得我们学习的。四、抖音算法掌握了抖音算法,也就掌控了精准流量的入口。让我们不再缺少精准客户,这套算法最大的好处。1算法原理抖音的算法,其实是一个漏斗机制,跟今日头条的去中心化的推荐算法原理
10、基本一致。01 算法步骤:?冷启动流量池曝光假设每天在抖音上有100万人上传短视频,抖音会随机给每个短视频分配一个平均曝光量的冷启动流量池。比如,每个短视频通过审核发出后,平均有1000次曝光;?数据挑选抖音会从这100万个短视频的1000次曝光,分析点赞、关注、评论、转发等各个维度的数据,从中再挑出各项指标超过10%的视频,每条再平均分配10万次曝光。然后再去看哪些是点赞、关注、转发、评论是超过10%的,再滚进下一轮更大的流量池进行推荐。?精品推荐池通过一轮又一轮验证,筛选出来点赞率、播放完成率、评论互动率等指标都极高的短视频才有机会进入精品推荐池,用户打开时,看到的那些动辄几十上百万点赞量
11、的视频就是这么来的。2优质视频01 优质视频的内核 10 个要素?引起共鸣和认同:观念、遭遇、经历和经历;?引起好奇:为什么、什么、何时、惊喜;?利益相关:身边息息相关、群体利益、地域利益;?引起思考:人生哲理、生活感悟;?引发欲望:食欲、爱欲、追求美好的过程;?探求未知:新奇的事物、新鲜的景色、人新鲜的一面、新奇的生活;?满足幻想:爱情幻想、生活憧憬、别人家的男朋友、别人家的老婆、别人家的宠物猫狗、那些你无数次幻想却不敢做的事情,别人活生生的来帮你实现;?感官刺激:听觉刺激、视觉刺激;?获取价值:有用的信息、有价值的知识、有帮助的常识;?强烈冲突:角色身份的冲突、常识认知的冲突、剧情反转的冲
12、突、强烈反差造成的戏剧性和趣味性、和日常经历不一样带来的冲突。3互动数据影响内容进入流量池的4个关键数据因素:?完播率和复播率,一条内容被用户看到什么程度?看到60%就划分为不及格,100%看完仅仅是及格,让用户反复观看,才是追求。40秒的视频完播率,要比50秒几率大。?分享率,一条视频,被用户分享得越多,越容易进入抖音的流量池。?评论率,一条视频,用户评论越多,越容易得到推荐。?点赞率,点赞率越高,爆款的几率越大。4降权限流5热门参考如果发布的视频,能在1小时之内,播放量突破5000,而点赞量能大于100,那么,得到系统推荐的机率就大很多了,基本上离热门也不远了。视频时长一般是控制在720秒
13、之间,可以得到一个比较好的视频完播率,超过20秒以上,如果你的内容不是太出彩就很可能会刷过去了。6热门技巧01 调整发布时间有统计显示,有62%的用户,会在饭前和睡前刷抖音,而在公司路上、上厕所等碎片化时间刷抖音的仅有10.9%。最好的发布时间点没有统一的标准,所谓的工作日中午12点,下午18点以及晚上21点-22点,或者周五的晚上以及周末等,统统只是大家可能比较闲的时间段罢了,最多作为参考。真正科学的发布时间调整是要想象一下,当你发完后,你的精准用户们,在当时那个时间点下,是否是看这个视频的最恰当状态?举个栗子,鸡汤类、情感类在晚上21点-23点发是很适合的,因为这会大部分男男女女都是空虚寂
14、寞冷的黄金高发期,正好迎合;而励志类、职场类的,早上8点9点和中午11点半12点半则是属于他们的黄金时间段了。关于发布时间,结合定位人群刷抖音的习惯和当时的状态,没有最好,只是最适合。02 提升 4个指标抖音评价你在冷启动环节中的表现,主要看点赞量、评论量、转发量、完播率这4个指标。因此,想获得推荐你就必须在视频发出之后,发动所有资源去提升这4个指标:?在视频描述里,引导用户完成点赞、评论、转发或看完视频的动作。很多短视频会在视频描述和视频开头、结尾写到“一定要看到最后”、“心疼小姐姐的快点赞吧”,就是为了提升完播率。?在视频描述里,设置一些互动问题,引导用户留言评论,提升评论量。?通过回复用
15、户评论,提炼视频核心观点,引导更多用户参与到话题讨论中来,进一步提升评论量。?提前准备神评论,视频发出后,让好友写在评论区,引导用户围绕这个话题展开更多互动,以达到提升这4个指标。03 积极参与挑战上热门的方式有很多,但最简单、效果又最好的方式,就是利用抖音的“热门挑战”功能了。在抖音上,每天都会有不同的挑战,你可以根据综合的对比来判断话题火爆的潜力,然后选出你认为最可能会火的话题进行模仿,这样可以提高上推荐的几率。04 持续维护抖音的推荐算法有时候会“挖坟”,从而带火一些优质的老视频。所以,对于比较优质的视频,你要持续做点赞、评论、转发,不断运营,也许过段时间这个视频就会被推荐了。五、疯狂涨
16、粉抖音,是中国涨粉最快的神器,在抖音平台,作品为王。哪怕你没有名气,没有一个粉丝,完全零流量,一天涨个十万八万粉丝很正常。在抖音,内容是涨粉最快的方式,内容要上热门,想拦都拦不住。只要你生产了优质的原创视频,任何人都有机会在短时间内从0涨到100万粉丝。1从涨粉到变现01 先涨粉(养自己的流量池)。02 后引流(流量池过滤塞选)。03 再变现(从陌生到超信任)。2如何涨粉01 内容涨粉02 话术涨粉03 挑战涨粉04 评论涨粉积极回复评论、私信,被翻盘的粉丝可以成为忠实粉。05 私信涨粉06 互动涨粉六、精准引流流量不值钱,精准流量才值钱。真正的成交,无需任何的沟通。是客户想要,不是我们硬要卖
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