2019跨境支付白皮书.pdf
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1、中国支付清算协会公布的数据显示,2018年国内第三方支付机构跨境互联网交易金额超过4900亿元,比2017年增长55.0%。天秤星产业研究院预估今后五年跨境支付规模还将保持年化逾50%的增长速度,预计到2020年,第三方跨境支付行业规模将超过万亿元。2601454186631894944741511123460%28%71%55%50%50%50%0200040006000800010000120000%50%100%150%200%250%300%350%400%450%500%2014201520162017201820192020中国第三方支付机构跨境互联网支付额及发展趋势(亿元)第三方
2、支付机构跨境互联网支付总额(亿元)增长率传统B2B是传统跨境贸易最主流模式,企业规模相对较大,跨境交易以大额、低频为主,多数为一对一大额交易。传统外贸由于受到各种因素的影响日渐萎缩,线下展会的效果越来越差,线上B2B渠道用户饱和度越来越高,产品同质化程度也越来越高。01030204传统B2B自营B2B平台B2B小额B2B平台B2B通常指直接面向消费者销售产品和服务的商业零售模式,该模式的电商一般以网络零售业为主,借助互联网开展在线销售活动,跨境B2B平台及企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境网上商店,消费者在网上进行购物、网上支付等消费行为。自营B2B是以自建的方式将国内商品销往海外。
3、从供应商处获取低成本商品,以市场价格出售后赚取差价来实现盈利,但需要承担货物积压,过期等风险。目标用户群是C端用户,所以品牌效应很关键,品牌效应大,产品体验好,则可以吸引更多有需求的用户。小额B2B在经济下行情况下,采购商的资金投入和采购周期风险增大,但随着跨境电商平台的流行,小额在线采购对于中小采购商来说真正提升了采购效率,降低了交易风险。相对于传统的外贸大额订单,小批次和多频率的订单会越来越成为主流。从行业格局来看,跨境支付牌照的壁垒正在弱化,不同支付企业提供的支付服务模式也在分化。在竞争壁垒上,谁能真正提升行业效率,谁能更好地满足跨境卖家综合需求,谁才能在未来的竞争中赢得先机。相对于单一
4、的收款费率竞争,这样的竞争壁垒才是牢固的,也才是良性可持续的。国内跨境支付企业崛起,典型代表:连连支付、PingPong;典型特点:(1)1%费率,拉低行业费率水平;(2)支付牌照设置了行业准入门槛;(3)资金安全问题成为用户痛点;跨境支付2.0外资支付企业主宰跨境支付市场,典型代表:PayPal、World First;典型特点:(1)2-3%高额支付服务费率;(2)企业主宰市场,卖家没有选择权;跨境支付1.0国内跨境支付进入百花齐放时代,跨境支付公司达到30-40家;典型特点:(1)费率进一步降低,0.5-0.7%;(2)注重品牌打造,提供差异化增值服务;(3)天秤星行业首创收款+软件服务
5、体系;跨境支付3.0进入卖家的价值链,提供更多价值型服务,让跨境变得更高效、更简单;典型特点:(1)从跨境支付向服务链转变,例如天秤星金融服务、连连link平台,PingPong SellerOS;(2)服务附加值成为企业破局关键;(3)天秤星打造跨境电商综合服务平台;跨境支付4.0天秤星跨境电商综合服务平台2019年,天秤星进行了全面的品牌升级和服务体系升级。在原有的收款+软件服务体系的基础上,打造以跨境收款、金融衍生、跨境物流、知识产权及卖家营销工具五位一体的跨境电商综合服务平台;打通数据流、用户流、信息流、资金流和商品流,为跨境卖家用户提供一站式跨境运营解决方案。PingPong Sel
6、lerOS2018年,PingPong发布跨境电商一站式解决平台SellerOS,SellerOS整合跨境电商的货物流、信息流和资金流,为跨境电商生态圈提供最强大的数据与技术支持。SellerOS可以满足用户对跨境电商日常操作的基本诉求,统筹规划跨境电商的运营管理,为卖家提供选品、开店、物流、收款、供应链金融等一体式服务。连连link平台2019年,连连支付推出跨境电商服务在线交易平台连连Link。连连Link综合了卖家平台、服务商平台、开发者平台和供应商平台,通过聚合开店、选品、营销、物流、金融等全品类服务商,为跨境电商卖家提供一站式全链路服务。连连Link纵向连接供应商,横向连接服务商,给
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