2018美好生活新方式之网易严选.pdf
《2018美好生活新方式之网易严选.pdf》由会员分享,可在线阅读,更多相关《2018美好生活新方式之网易严选.pdf(18页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、亿欧智库 A BETTER LIFE WITH YOU研究报告Composed by EO intelligence,November 2018美好生活新方式之网易严选?美好生活人皆向往,本文所表达的“美好生活”,更像是一种生活状态和生活方式,人们可以从产品或体验等众多元素中感受到“美好”。亿欧智库通过对国民消费品牌的研究,发现网易严选提供的产品和服务在一定程度上满足了人们对美好生活的期待。本文通过对网易严选案例的分析和解读,希望为更多企业在如何打造美好生活的做法上提供借鉴意义。网易严选抓住了消费者对品质、安全、舒适、高效的需求,介入供应链上游的生产制造环节,严格筛选供应商、严格把控商品质量,
2、为消费者提供原料、工艺有保障的商品;剔除中间环节,直连制造商和消费者,建立高效购买渠道,让人们用合理的价格买到高质的商品成为可能。同时不断提高自主设计能力,拓展与消费者互动和商品交付的场景空间,辅之以一定手段的创意营销来迎合用户消费能力和消费理念的变化,推陈出新,打造一种简约、舒适、品质的生活新方式。序言INTRODUCTION目录CONTENTSPart 1 消费者对美好生活的愿景Part 2 美好生活时代的代表品牌Part 3 网易严选如何打造美好生活3.1 消费者眼中的网易严选是什么样子?3.2 传递美好生活的三个重要载体:商品、场景、营销3.3 打造美好生活的两个核心能力:改造升级供应
3、链、保持设计力附录?1.1 美好生活消费背景人们对美好生活的向往离不开经济的发展,消费是人们对美好生活需要的直接体现。改革开放40年,我国经济发展已由高速增长阶段转向高质发展阶段。随着人均可支配收入和消费水平的大幅提升,人民对美好生活的需要日益广泛,直接体现为居民消费需求实现由“从无到有”向“从有到好”迈进,对消费品及服务的品质、安全、效用等方面的要求不断提升,追求一种舒适、健康的生活方式。Part 1 消费者对美好生活的愿景3美好生活新方式之网易严选YEATIONSHARE A BETTER LIFE WITH YOU十九大报告明确指出,我国社会主要矛盾已经转化为人民日益增长的美好生活需要和
4、不平衡不充分的发展之间的矛盾。消费水平大幅提升1978年以来,我国居民人均可支配收入逐年攀升,消费水平大幅提高。2017年全国居民人均可支配收入达25974元,人均消费支出达18322元,城镇居民、农村居民的人均可支配收入与人均消费支出实现双增长。消费能力表现强劲消费潜力仍有增长空间2017年社会消费品零售总额达36.6万亿元,同期增长10.2%,实现连续14年两位数增长;居民最终消费支出对国内生产总值增长的贡献率达58.8%,连续四年成为拉动我国经济增长的第一驱动力。消费对我国经济发展的基础性作用不断增强,意味着我国进入了加速培育消费型社会的新阶段。我国消费结构从基本吃穿消费向发展和享受型消
5、费倾斜,大众消费对商品的需求实现从温饱型向品质型过渡,在消费内容、消费理念、消费方式上都有升级趋势。居民消费朝着服务化、品质化和多样化发展的速度明显加快,在保证生活“必需消费”之外,居民消费整体也开始转向更多的服务消费,医疗保健、教育文化、交通通信等发展,享受型消费占比上升,服务消费占比提高至40%以上。人们对美好生活的追求,体现在对衣、食、住、行、娱乐等方方面面,物质和精神上双重满足,美好生活才可期。?美好生活人皆向往,人们希望物质生活和精神生活水平同步提高。做出购买决策时,不仅仅考虑一个维度,而是会综合考虑商品的价格、设计、质量、功能,甚至包括品牌和体验等多维度的因素。除了要求商品本身的实
6、用功能得到保障,颜值高、有设计感、有创意、具有鲜明的品牌态度等细节也可以成为促进购买的重要因素。人们对美好生活的追求不仅体现在数量与范围的扩大上,还体现在质量与层次的提升上。消费者在物质充裕的时代,拥有足够的自由度和选择权,每个人追求美好生活的方式不尽相同,对“美好生活”的理解各持己见。我们从中找出了五个共同的特性和趋势,亿欧智库2018年11月发布的理解美好2018中国美好生活100品牌及美好30城研究报告中,将“美好生活”定义为:基于对“美好生活”的定义,亿欧智库用五个标签来定义美好生活:品质、健康、安全、舒适、高效。本文所表达的“美好生活”,更像是一种生活状态和生活方式,人们可以从产品或
7、体验等众多元素中感受到“美好”。美好生活 定义1.2 什么是美好生活?4美好生活新方式之网易严选YEATIONSHARE A BETTER LIFE WITH YOU品质舒适健康高效安全美好生活定义来源:2018年亿欧智库理解美好2018中国美好生活100品牌及美好30城研究报告1.关心品质,要效用也要个性2.健康管理,要拼搏也要健康3.讲究安全,要发展也要安心4.偏爱舒适,要功能也要体验5.注重高效,要质量也要效率从“价格敏感”到“品质敏感”理性消费,追求性价比希望买到品质更高的商品不买最贵的,只选合适的追求自我,探索自己的生活方式追求健康、简约的生活状态注重时间效率,降低决策风险在新时代,
8、人们的衣、食、住、行逐渐发生改变。当物质需求得到最大程度地满足时,人们更加追求产品的品质、健康、安全,享受更为舒适、高效的生活方式,情感上去寻找认同感和自我实现感。美好生活 关键词?亿欧智库对国内外典型的消费品牌进行研究,发现网易严选、IKEA、UNIQLO、NITORI、BRANDLESS和EVERLANE等成为当前人们追求美好生活背景下典型的消费品牌。它们顺应了供给端制造升级的趋势,统一了整个生产流通过程参与设计到生产再到零售,深度介入制造、重塑供应链流程,致力于为消费者提供优质低价的商品。上述品牌本质上是“Brand Experience Creators”,我们可以将其理解为无品牌的品
9、牌。它们售卖的商品本身去掉了渠道成本并剔除了品牌溢价,而且没有大LOGO加持,更加回归商品本身的使用价值。通过良好的商品体验向消费者传达出一种简约、舒适、品质的生活方式,使其在消费者心中建立起一个品牌形象。当消费者想到网易严选、IKEA、UNIQLO等品牌,就可以联想到品牌传递的生活理念,也可以相信品牌价值背后所承载的品质保证,在一定程度上满足了人们对美好生活的追求。Part 2 美好生活时代的代表品牌5美好生活新方式之网易严选YEATIONSHARE A BETTER LIFE WITH YOUBetter doesnt have tocost more.更好并不意味价更高剔除“品牌税”美观
10、的产品也可以让大多数人享受,宜家以实惠的价格为大众提供设计精巧、功能实用的产品。宜家坚持将功能、质量、设计与价值结合在一起,秉持可持续发展理念,致力为大众创造美好的家居生活。优衣库坚持制作真正优秀的产品,为大众营造舒适的生活方式。生活方式它们有品质保障,经济实惠,让大多数人用自己能承担的起的价格买到性价比更高的产品;它们能够唤醒多数年龄层人心中的那份对生活的热爱,使人憧憬一种不受拘束、轻松自然的生活方式;它们具备设计感和形态美,没LOGO加持也能向大众传递简约、品质的产品理念,传递幸福和快乐。分享每件产品的真实成本合理的价格拥有卓越的品质为顾客提供“物超所值”的产品,让居家环境、职场和空间更加
11、舒适优质。秉承严谨的选品态度,深入世界各地,从源头全程严格把控商品生产环节,力求帮消费者甄选到优质的商品,传递舒适、有品质的生活方式,致力于成为代表理性消费和美好生活的国民品牌。?6美好生活新方式之网易严选YEATIONSHARE A BETTER LIFE WITH YOU亿欧智库基于对上述品牌的整理分析,发现它们还拥有一个共性,设计风格简约、自然,充满质感,兼顾品质和审美。极简主义是一种对于设计的思考方式,它们大多简洁明朗、色彩干净素雅、商品外观不浮夸,使人感到精神愉悦。在色彩的使用上,大量使用单色与自然色,偏爱白色、米色、灰色等纯色和大地色。在包装上尽量从简,多采用环保材料,减少包装结构
12、的复杂性,让产品以直观的形式展现在消费者面前。商品不讲究过分修饰,强调展现材料的本色,给人以简单明快,清新淡雅的感受。图片来源:网易严选、IKEA、NITORI、BRANDLESS企业官网网易严选美好丨生活的另一种方式BRANDLESS丨Better doesnt have to cost more.IKEANITORI家丨打造美好生活?Part 3 网易严选如何打造美好生活7美好生活新方式之网易严选YEATIONSHARE A BETTER LIFE WITH YOU3.1 消费者眼中的网易严选是什么样子?亿欧智库通过数据处理技术分析了网易严选所有的在线商品评价,并将词频排在前100的内容进
13、行可视化呈现。我们可以清楚地看到消费者最直观的使用感受是舒服、柔软、喜欢、好看;大多数消费者关心商品的质量、面料、颜色、包装。亿欧智库:网易严选用户评价的词云展示备注:评论来源于网易严选官网;亿欧智库进行数据处理并绘制词云信息来源:亿欧智库绘制他们认为在严选买到的商品很棒、有质感、有颜值、很舒服、性价比高、很划算,对于很满意的商品会选择推荐给别人。有不少女性消费者表示:圈粉于颜值,忠实于品质,满满的少女心爆棚。消费者同样对下次以购物表示期待,希望可以持续买到有惊喜的商品。保持设计力:运用IP、组建设计团队改造升级供应链:1.推动生产变革;2.推动流通变革“好的生活,没那么贵”合理的价格、优质的
14、商品、有态度的品牌、有品质的生活方式营销与用户互动产生情感共鸣精神层面的感知场景空间体验沉浸式感受商品实物交付直接使用感受亿欧智库:网易严选打造美好生活的方式核心能力传递美好生活的载体最终实现目标网易严选将人们对美好生活的需求转化为生产力,不仅仅只做零售终端,抓住了向上游供应链逆向整合设计与制造资源的转型升级机会,平衡商品、品牌和体验之间的关系,用合理的价格售卖有品质的商品。改造升级供应链和增强自主设计能力是网易严选打造美好生活的核心能力,也是构建自身竞争力的优势所在。用商品、场景和营销作为传递美好生活的载体,将产品交付给用户,更多是满足用户物质层面的需求,而场景和营销更能与用户产生情感上的连
15、接。最终呈现的效果和IKEA、UNIQLO、NITORI等典型的消费品牌具有一致性,让人们更高效地买到安全又有品质的商品,享受简约、舒适、品质的生活方式。?3.2 传递美好生活的三个重要载体8美好生活新方式之网易严选YEATIONSHARE A BETTER LIFE WITH YOU3.2.1 严选好物,满足多样化场景需求网易严选的目标群体,不受性别和年龄所限制,因为它面对的是关心商品源头和品质的群体、以及愿意追求属于自己生活方式的群体。与国内外制造商合作,在选择合作制造商和品质管控方面拥有足够的把控力,达成“严选好物”的目标;根据国内用户习惯,深度介入产品设计研发,逐步构建海内外商品矩阵,
16、不断迭代产品来满足用户预期,达到保证用户新鲜度的效果。1合理的商品规模,保持扩量与保质的关系商品覆盖了人们生活中的多场景消费需求,通过进行商品的体系化升级和更新迭代,目前拥有10个大品类,约2万个SKU(最小库存量单位)。2整合国外优质供应商的制造和设计能力开发与整合全球供应链资源,将国外优秀的设计和制造能力输入国内,上线海外制造馆:日本馆、韩国馆、东南亚馆、欧美馆、澳新馆,大众可以一站购买海外优质好物。3自主建立特色品牌,用原创生产美好重视原创力量,严选的智造数码好物、Yessing运动新时尚、国风好物等,不同程度满足了符合中国消费者口味的购物诉求。亿欧智库:网易严选商品类别备注:商品类别信
17、息来自网易严选官网;亿欧智库按照类别进行可视化呈现?严选HOME 长租公寓3.2.2 拓展场景空间,呈现美好生活网易严选不仅售卖与生活息息相关的商品,还强调用场景化的空间传播其生活方式。过去一年多的时间里,布局线下场景空间,与多样化房产业态进行合作,从酒店、民宿到长租公寓场景,涵盖场景空间展示、线下商品售卖、提供定制软装方案等交互形式。有效依托第三方的住宅空间场景,让严选提供的商品和传达的生活方式被更广泛的群体看到。严选的愿景是升级空间品质和生活态度方式,想必未来仍有拓展场景的计划和可能性,不仅仅拘泥于“家空间”,还可能涉及更多的文娱生活消费场所,如图书馆、咖啡店等。9美好生活新方式之网易严选
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 2018 美好生活 方式 网易
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【宇***】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【宇***】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。