梁宁—增长思维30讲合集.pdf
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1、 1/386 增长思维 30 讲 梁 宁 目录目录 发刊词|增长能力,就是持续作出正确决定的能力.2 01 在生死进退中增长.10 02 从草莽到腰部玩家:运营生态位.23 03 头部玩家:终结一场战争.36 04 顶级玩家:跨越周期.49 05 你的认知地图,你的战场.63 06 发现机会:发散与收敛.79 07 抓住机会:从 0 到 1 的破局点.93 08 大机会:知识结构与精神结构.110 09 爆品机会:爆品公式与品牌护城河.124 10 跨越周期:你的基因,你的机会.134 11 选择模式:目标不同,要素不同.151 12 设计模式:设计增强回路和调节回路.171 13 设计以用户
2、增长为核心的模式.187 14 从连接器模式到整合模式.204 15 流量模式和产业中台模式.216 16 组织:承接机会的能力.226 17 建立组织:人际容纳度.235 18 权力设计:企业信息流.245 19 创新机制:字节跳动的创新飞轮.250 20 组织成长的五个阶段.264 21 战略支点与战略杠杆.276 22 共生:让渡自我,共享资源.292 23 结盟:利益相关人地图.305 24 踩中风口:闪电式扩张.320 25 跨越周期:进化、进化、进化!.325 26 增长台阶:从 0 到 10000.335 27 用户深度:从流量到共同体.344 28 市场广度:从中国到全世界.3
3、59 29 我们在三浪并发的时代.366 30 你的增长底牌,你的人生底色.378 更多得到PDF合集+微信 1107308023 2/386 发刊词发刊词|增长能力,就是持续作出正确决定的能力增长能力,就是持续作出正确决定的能力 你好,欢迎来到增长思维 30 讲,我是梁宁。我开门见山地说吧,“增长”是个热门词,更是一个长效词,是一个持续几十年,你会一直需要的一个能力。增长还是衰退,这是每个人,每个组织永远的问题。你可能在做公司,或者在公司里做事情,或者至少你要和公司打交道。公司为什么增长,为什么不增长?公司的下一步是增长还是衰退?这些对你一定会有影响。为什么要学增长思维这门课?为了年轻时,人
4、生能够拥有主动。为了年老时,人生能够拥有智慧。因为增长就是作判断的能力。判断正确,就增长,判断错误,就损失。这是需要持续一生的练习。这个能力,会呈现在你的财富里,也会呈现在你的眼神里。两张脸,一张是我们某村 89 岁的赵大爷,一张是住在奥马哈村的 89 岁的巴菲特。一个 89 岁时,他作判断的能力和 30 岁的时候没变化,最得意的判断还是什么节气种什么庄稼,什么年龄该结婚生子。而一个则是历经几十年世事,不断迭代在更复杂的处境中,如何面对变化,作出判断。当你年老时,你想拥有一张什么样神情的脸?这个需要我们用一生来修习:如何面对变化,作出判断。说说我这个课吧。过去 2 年,为了研究如何面对变化,作
5、出判断,为什么增长,为什么不增长,我访谈了 100 多家企业,其中当然有今天最成功的企业,比如华为、腾讯、阿里,有爆发式增长的企业比如字节跳动、快手、瑞幸有经历爆发了之后,长期处于瓶颈期的企业,也有快速 3/386 爆发快速衰退的企业,还有长期处于某个规模没办法突破的企业。我发现企业无论大小,无论阶段,创始人其实都有三个痛苦:战略的痛、产品的痛、组织的痛。这三个位置,没有人无伤,没有人不痛。天天痛,就得天天摸着伤口琢磨。然后某个痛突然打通了,企业就突然快一下,就是一波新增长。这个就是做企业的痛并快乐着。第一次增长,可能是运气好,碰上了机会的窗口。之后,还能再一次增长,大多是因为天天痛,天天琢磨
6、,才会在起风时,恰巧出现在风口。而那些能够持续几十年一直在增长的企业,是因为这些企业真的有增长的方法。我访谈了 100 多个企业,听了很多人一路痛与快的故事。这是公司的增长之路,也是一个个的个人,自我蜕变的过程。深入对照,你又能发现,所有这些痛与快的不同面相背后,企业增长与个人成长其实是同一套框架。就是不断作出正确的决定,打破界限,即是增长。我拿这套框架与很多朋友反复碰撞和交流之后,做出了这套课程。这基本上是过去 2 年,我交流的主要内容,是我们一大群人关于增长的集体思考。增长能力,就是持续作出正确决定的能力 其实核心的话就一句 增长能力,就是持续作出正确决定的能力。好像我们天天都在作决定,其
7、实不然。大多数时候,我们只是在做惯性的动作。就像那句有名的话,用战术的努力,回避做战略上真正的思考。惯性动作太多,而如何从这些惯性中抽离出来,观望全局,主动选择出最有效的动作,这样的战略思考太少了。这不是一门只给企业家的课。无论你在哪个层级,哪个阶段,都可以通过作出正确的决定,改善自己、甚至是组织的生存处境。更多得到PDF合集+微信 1107308023 4/386 你老板最感谢的,其实不是最勤奋的员工,而是为他的关键决定做出完美铺垫的同事。你能理解这句话吗?如果不能理解领导的决定,其实你就无法与领导对话,也不可能成为领导。人生的分野,企业的分野,就是在一个一个作决定的路口。作决定,不是直觉,
8、不是玄学,它其实首先是技术,然后才会上升为艺术。把过去靠拍脑袋碰运气的部分,分解为思考框架、决策模型,就是我这门课的核心交付。我会反复带你回到不同商业案例的真实处境里,一起来看,在困境里,在机会前,这些后来成功了的人,他们当时感受到了什么,怎么看,怎么选。增长思维,到底讲什么?这门课就是反复探讨,如何持续作出正确的决定。30 讲的内容,我会分为六个模块。具体内容你可以看文末的课表。打个比方来说,这门课会给你三个东西:第一,第一,一张全景作战地图。一张全景作战地图。它也是商业世界的全景图,草莽玩家、腰部玩家、头部玩家、顶级玩家,你能清楚看到各种玩家的位置、打法和能力限制,以及它们如何相互进攻。有
9、了这张图,你就能看到,很多人输了,其实不是打不过眼前的对手,而是当他们杀入战场的时候,根本不知道这一仗有多大,不知道上下左右,还有多少的敌人会涌出来。他需要募集到什么样的资源,拿到什么样的配置,踩在哪个制高点上,才可能拿得下这一仗。第二,四个增长关卡。第二,四个增长关卡。增长有四个重要的关卡:机会拿捏、模式取巧、组织扩容、战略借势。所有的企业,都在不同程度,被卡在某一个关卡里。打破界限,突破关卡,即是增长。5/386 我会用四个模块,分别谈这四个关卡的通关要点。第三,几十个真实案例。第三,几十个真实案例。每个人看别人都是岁月静好,看自己都觉得悲催倒霉。其实每个企业时时刻刻都在生死进退中挣扎,每
10、个人的疼痛永不止息。这几十个案例,不但希望你能够看到通关增长的方法论,而且希望能够在你疼痛时,给你心理能量,给你一些碎片化的参照。增长还是衰落,这是所有个人和组织永远的问题。我们生活在一个增长时代,增长是每个人的事。增长能力,是我们需要一生来修习和实践的东西。还是那句老话,发展才是硬道理。现在就让我们开始吧!留言精选 段铁:关键词,增长,就是持续做出正确决定的能力。如何才能做出正确的决定?对趋势的判断,对自己的了解,对行业对对手的清楚认识,这些涉及到竞争战略。如何还能持续做出?所以,我觉得这个课程就是聪另一个视角来看问题,也仅此而已吧,基本功还是得自己扎扎实实去打,多一个角度看问题也蛮好。Ro
11、man:老板最感谢的,其实不是最勤奋的员工,而是为他关键决定做出完美铺垫的同事。如果你不能理解领导的决定,其实你就无法和领导对话,也不可能成为领导。思考 1,在最有把握的地方设置大本营。2,发展才是硬道理。3,好想做老板。傅昕涛:正如我昨天留言所承诺的,今天在第一时间就订阅了这门课程,虽然自己目前没有考虑创业,但作为公司的职员,了解增长思维不仅有利于理解公司战略意图有利于自己的职业生涯,更重要的是能够提升自己的认知能力和决策水平,即使换一家公司或者是后续自己创业,都是收益终身的,也强烈推荐这门课程给得到的其他同学们。刘璟嵩 Ben:增长就是持续的进行正确的选择。这句话让我联想起易到创始人周航的
12、分享:在易到与滴滴进行激励的市场竞争时候,更多得到PDF合集+微信 1107308023 6/386 (扩大融资规模并进行疯狂补贴)他错误的估计了对方的决心以及未来公司可达成的体量以及规模,所以做出了错误的判断与选择。企业也好个人也好,如果不能不停的通过学习,迭代自己,迭代组织,从而对事物的发展产生了片面的认识,机会越大,可预见损失越大。王牌远征军:听了梁宁产品思维 30 讲很多思维方法让我茅塞顿开,扩展了我的思维视野和人生做事的理念。在我认为是得到App 里顶级的课程之一,让我收获满满,受益良多。新开的巜增长思维 30 讲看了一下课表,我想应该是给我以前学的产品思维插上一双有力的翅膀,去面对
13、世界的机遇与挑战吧。广州杨浩然:梁老师好,从个人学习的角度来看,个人的学习也需要增长的思维。有的人的,学习就像滚雪球越滚越大,增长迅速。有的人的学习就像刷朋友圈,今天刷完很开心,明天全忘了,固步自封。鸿涛:增长是一系列思考、分析、决策、行动后的结果,而增长能力就是摒弃了意外、运气等偶发事件后自身所具备的素质:全景视角、机会拿捏、模式取巧、组织扩容、战略借势。有机会能学到梁宁及一大群牛人关于增长的集体思考,非常幸运和幸福。Cosmo 磊:对于普通人来说,也是需要增长的,增长即使成长,岁月静好的背后是在增长的博弈,你不增长就是静好,而增长是通过岁月这个时间范畴和正确的决定给你带来的内在的变化,表面
14、上看你依旧静好,但是内在却不断迭代。摇摆少年梦:为了优雅地老去,必须努力地年轻。身体的衰老是自然的,但是你思维或者说你这个操作系统的增长是没有边界的。我们终其一生,就是要让这个操作系统不断的增长你的财富边界,也就是你这个操作系统的边界。大成子:1、谈两个 89 岁老人的所思所想背后框架的区别,主要突出的是有的人在长大但思维模式停滞了,但有些人不断迭代不断应时应事否定自己打破自己升级自己,像极了梁宁之前所说的操作系统的区别。我们的心力好比 cpu,能承载多大的痛苦和快乐,这把我们每个人拉扯出来的波幅呈现出来了。大白话来讲你之所以还不是下 7/386 一个层次的你,只因为你目前只能吃得了现在这个层
15、次的苦。操作系统就好比 cpu 之下的思维模式,有的操作系统是封闭的,而有的是开放的。但最最重要的是操作系统随着外部环境会不断发布新版本迭代bug,升级功能。而我们彼此身上的技能都是操作系统之下装载的 app了。2、战略一张图,最大感受是“跳出画面看画面”。我们下象棋的时候坐在帅的位置,第一视角看到的正前方是兵,左边是士,右边也是士,左边 45 度角和右边 45 度角还是兵,一共就五个人;可下象棋的你就不是这样的了,你可是上帝视角啊!这还得了?3、把增长理解为持续作出正确决定,我再想想这个本质。矢志不移:增长就是不断作出正确的决定,打破界限。增长的通道是上升通道,并没有所谓的平衡通道。时时检查
16、自己是不是处在一个上升通道里。一个时代有一个时代的规则。如果一个行业、一家公司处于下行通道中,那么,考虑到机会成本,你越能干,损失就越惨重。检查上升通道最简单的方式,是看这个环境是不是聚合了越来越多高于平均水平的牛人。不存在“平衡通道”,不上行,就是下行。陈阳浩:痛、痛、痛,痛则不通,通则不痛。在成长的路上,如果跌倒了,请站起来,带上“增长药膏”边走边擦伤口吧!无论是多么痛的领悟,你曾是我的全部。还要记得,成功只是一个个的“里程碑”,成长才是关键。马云说:“核心团队都是剩下来的。”老喻也说过:“投资最大的秘诀就是活下来。不是胜者为王,而是剩者为王。”把时间当朋友,做正确的事,正确的做事,增长能
17、力,就是持续作出正确决定的能力。发展才是硬道理。慢吞吞:“增长”是个人或企业都天天喊在嘴上的词。但其实绝大部分人都不知道什么才是增长,只是想要增长的结果。可见越是简单的道理越被人忽略。立马跟上梁老师深刻剖析这一简单却最为重要的概念。梦中彩笔:下一个决定往往就非常难,下一个正确的决定就更难了,而要持续做出正确的决定,那必然需要正确的方法论可,第一时间购买梁宁老师的新课,期待自己的又一次增长。杨蓓蓓 生涯咨询师:增长的能力,会呈现在你的财富里,也更多得到PDF合集+微信 1107308023 8/386 会呈现在你的眼神里。梁宁是我最欣赏的女性,没有之一,因为她兼具感性的思考和理性的判断。隋雪君:
18、用第一季的逻辑判断:等了几个月被满足愉悦等了近两年被满足爽!小小聖:草莽玩家、腰部玩家、头部玩家、顶级玩家,你能清楚看到各种玩家的位置、打法和能力限制,以及它们如何相互进攻。短短这一段话就让我震惊无比,我玩的游戏铁定比梁宁老师多,可我却没法把游戏术语类比成商业世界,这就是我跟梁宁老师的差距啊。少侠:最大的触动就是你以为拍脑袋做决定是门艺术,得靠感性,得靠直觉,得靠个人天赋。以为这就是普通人跟企业家的区别。然而这些企业家们都是在阵痛中经历了一次又一次的痛苦,才增长成今天这个样子。基于理性的思考框架和时机把握。难的是在痛苦路上和痛苦同生同荣,反而有时候没痛苦才痛苦,起码有痛苦你还难受,想去解决。没
19、痛苦的时候会自我适应,画地为牢。结硬寨、打呆仗:近三十万人等待,终于盼到您归来,清晨起来第一件事就是打开得到,订阅增长思维课。为什么要学习这门课呢?就是为了年轻时,人生能够拥有主动。为了年老时,人生能够拥有智慧。我的选择是:成为不了巴菲特那样的人,但要缩短和他的距离;也不想成为赵大爷那样的人,要和他拉大差距;所以订阅增长思维课。做一个能持续做出正确决定的人。雪叶乐:成功,就是最大的正确。再持续的增长,也是在很有限的时间段内的表现。扩张和体量很像军国征战,开启此模式就撤退不下来,要咬牙坚持,然后至崩溃。颠覆与继承,新旧交替和淘汰旧时代是大趋势下的增长动力。北极光:持续做出正确的决策,就会给自己带
20、来人生的复利。我也是个产品人,梁老师说增长就是持续做出正确决定的能力,这一年我感同身受。以前很难用一句话去总结产品人的核心能力,其实这就是产品人的核心能力。北京 4 期 3 班安旭:刚开始听前面时就有个疑问在这个快速发展的充满不确定性的时代,谁能说当下这个决定就是正确的呢,有 9/386 些决定也许 10 年后再回头看,才能体会当中的优劣吧。不过后来我再继续听,我想这个课不但是教你持续做出正确决定的能力,其实更是在我们靠拍脑袋时做决定时,通过合理的思考框架、决策模型,去做大概率“赢”(持续增长)的事情。至于是否能真的做到几十年看都是“正确”的,那也要看几分的运气了。但至少我们像德州扑克高手一样
21、,不是全屏运气和拍脑袋,而是在关键时刻做出最大概率赢下去持续增长的正确决定。路克:增长能力实际上就是生存能力。不增长就要倒下,有多少企业多少人都是倒在这一点。增长还带来了变化,变化产生了不确定性,在不确定性中找到可以确定性的增长是何其难。有时找对了,你也不一定能发展好。和梁宁老师一起看蚂蚁和大象的增长经历,看人,企业,行业的起起伏伏!Kim 赵凯:我们每天都在做决定,很多是建立在惯性基础上的为了生存而做出的决定,比如说饿了就吃饭,遇到危险就自动躲避。这是本能,是直觉思维,让我们得以生存。而工作中事业上的所有失败,归根结底是做出了错误的决定,或者说做出了没有资源支撑的决定。增长就是基于资源基础,
22、持续作出正确的决定。增长也是打破现有边界找到空白,进入无人之地,博命狂奔。郭相谅:增长能力,就是持续做出正确决定的能力。我们貌似天天在做决定,实际上只是在做惯性的动作。想要摆脱惯性,想要持续能做出正确的决定,停留在舒适区是不可能的,必须不断输入,不断思考,不断学习,不断进步。每天工作生活貌似相似,实际都在做大大小小的决定,有些决定看似不起眼,但很有可能会影响你的一生。我目前生活状态的两大习惯跑步和学习追根溯源都来自于看是不起眼的决定,但却都实实在在的影响我的每一天每一步。这是两个短期不会有太大效果,但长期坚持才会有巨大收获的习惯。这两个习惯反过头来,又在每一天影响着对事情的看法,影响我所做出的
23、决定。叶科技:增长首先是个方向,它的反面的衰退。每个细分市场都有自己的生命周期,因此只要身在其中,必然会经历增长和衰退,更多得到PDF合集+微信 1107308023 10/386 所以在市场的什么阶段进入非常重要,选择比努力重要。其次增长是相对的,和自己比主要是增长率,增长率高就做得不错,就有希望。但要成功,还得看增长量,能不能通过高增长率赢得市场份额的快速增长进入三甲。所以增长思维是一种竞争思维,是无论你自己做得多好,最终你要看你在整个细分市场做到多好。魏睦:增长是企业持续追求的结果,对任何规模的企业皆如此。而获得增长所使用的体系化的思维方法,就被称为增长思维。如同人为了成长而需要走出舒适
24、区,企业为了增长也要突破框架。但片面的追求短期增长,而且缺长线思考,会让企业貌似努力地原地打转。增长思维应该是着眼长远的,全局性的,指导核心决策的。包包:第一季的产品人的思维,从多纬度的理解了工作的其他更多可能性,这次新课上线,正好是个契机,评估一下自己再次创业的可行性,感谢老师,期待更美好!物业的传统行业,未来的形态也很期待。任文青:梁宁老师的产品思维课,我学习了三遍,写了三万多字的学习笔记,可以说这门课是我在得到上最深入学习的一门课。里面的很多思维和分析框架,被我用在日常工作和生活之中,获益良多。产品能力是每一个人的底层能力,它是将我们的价值打包交付,给这个世界提供确定的一种能力。你要为这
25、个世界交付确定,可是你自己面对的世界就是不确定的,包括外部世界的不确定和你内心世界的不确定。在各种不确定之中找到一种确定,你要持续做出各种判断,这就涉及到另外一种能力,增长能力。学习完了产品思维课,还得配上增长思维课。果断拿下这门课程,帮助自己做出正确判断,在各种不确定之中为世界提供确定,交付自己的价值。01 在生死进退中增长在生死进退中增长 我们这门课谈增长,“增长”是个热门词,百度搜“增长”,会有一亿条内容。在课程的第一模块我给你画了一张增长的作战地图,我会具体 11/386 谈在地图不同的位置的企业,它们的主要特征、作战套路和认知模式。在进入作战地图前,第一讲,我想先跟你达成一些共识,我
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