哔哩哔哩美妆个护行业整合营销通案.pdf
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1、哔 哩 哔 哩 美 妆 个 护 行 业整 合 营 销 解 决 方 案2 0 2 1.52.AGENDA美妆个护趋势概览哔哩哔哩行业洞察哔哩哔哩营销攻略3.#Z世代是行业的全新增长点#-美 妆 个 护 行 业 趋 势 概 览-4.美妆个护行业市场规模增速放缓行业需要全新增长点5.9%10.6%12.5%9.6%9.5%9.6%9.5%9.6%9.5%201620172018201920202021E2022E2023E2024E数据来源:Euromonitor.公开数据行业增速放缓,竞争将愈发激烈,品牌亟需全新的增长点美妆个护行业市场规模增幅趋势5.Z 世 代 正 成 为 美 妆 个 护 行 业
2、 的 主 力 消 费 群 体43%33%37%47%18%22%19%22%24%27%25%20%15%18%19%11%2019Q22020Q22020Q42021Q124岁以下25-30岁31-40岁40岁以上美妆个护行业消费人群年龄分布数据来源:Euromonitor.公开数据相比上个世代(Y世代 80-89)Z世代(90-09)提前10年开始护肤Z世代“颜”究之道 一二线女性护肤进阶白皮书6.种草力强注意力分散30%+的Z世代了解美妆信息的渠道是朋友周围朋友推荐是美妆消费因素第3位Z世代平均注意力只有8秒比Y世代12秒更少2020年Z世代时尚消费洞察报告,华扬联众、微博,2020年6
3、月美妆核心人群的各兴趣偏好中时尚的活跃占比仅排第10位2020美妆人群与品牌洞察报告,QuestMobile,2020年Z世代美妆个护行业特性:有效却又难以捕捉7.Z世代美妆个护行业特性:超能买却又超精明购买力强决策链长Z世代平均每年购买护肤和彩妆各12次护肤平均单品购入价424元彩妆平均单品购入价387元60%的95后在购买美妆产品时决策期大于1周2020年Z世代时尚消费洞察报告,华扬联众、微博,2020年6月欢迎来到消费Z时代,埃森哲8.喜新花心52%的重度新品人群在30岁以下美妆新品牌消费人数90、95后过半18-24岁的品牌忠诚计划参与者在各代际中最低比倒数第二25-34岁还要低32.
4、6%CBNData消费大数据中国新品消费盛典eMarketerZ世代美妆个护行业特性:爱尝鲜却又难长情9.#哔哩哔哩聚集了Z世代的头号玩家#-哔哩哔哩美妆个护行业洞察-10.#每2个年轻人中就有一个是B站用户#B站是Z世代营销的首选阵地35岁及以下人群占比86%+35岁以上在2020年B站用户年龄分布占比2.23亿月活跃用户1.12亿答题正式会员第12个月会员留存率80%日均使用时长82分钟月均互动66亿次数据来源:2021.Q1 哔哩哔哩公开财报/哔哩哔哩B-Data 数据研究11.在B站关注美妆个护内容的用户规模愈发庞大 美妆行业潜力消费人群价值开始显现数据来源:哔哩哔哩B-Data 数据
5、研究79%55%美妆用户平台用户美妆用户2020年度月均同比规模增长美妆用户:周期内看过美妆相关内容的用户76%24岁(含)以下人群1:1男 女 比 例 构 成56%来自一/二线城市12.更多的创作者及更丰富的内容供给 B站美妆个护内容生态蓬勃成长创作者稿件量播放量+60%+218%+192%201920202019202020192020美妆创作者(UP主)人数递增 创意迸发美妆相关视频内容稿件量翻三倍 供给丰富美妆相关视频内容播放量翻三倍 更多关注数据来源:哔哩哔哩B-Data 数据研究13.B站年轻人的美妆个护兴趣点 为品牌提供Z世代喜好的品类机会2020年B站 美妆个护行业 TOP10
6、播放量品类热词口腔护理底妆修容口红精华熬夜眼影香水脱发面膜数据来源:哔哩哔哩B-Data 数据研究/品类热度基于播放&投稿&搜索 等行为来抓取的品类关键词底妆+245%眼霜+180%脱发+110%内容热度连续高速增长品类(2019-2020)内容热度黑马增长品类(2019-2020)男士护肤男士彩妆+850%香水+450%14.年轻人多样的兴趣偏好为品牌的营销提供更多的破圈可能B站美妆个护用户 TOP热衷内容类型No.1娱乐玫珂菲奶霜小黑管说唱新世代No.2影视妮维雅影视区UP主No.3知识巴欧黑精华知识区UP主No.4美食巴欧面膜美食区UP主No.5音乐魅可口红音乐区UP主/歌手黄龄No.6
7、游戏YSL口红游戏区UP主No.7动画纽西之谜面膜 IP合作No.8生活花西子礼盒绘画UP主No.9动物圈自然堂猫系妆容数据来源:哔哩哔哩B-Data 数据研究社科人文科学科普影视杂谈+83%+35%+33%美妆人群兴趣热度增速最快分区(二级):15.美妆个护品牌企业号竞相入局 Z世代人群深耕价值显现+178%+143%美妆个护企业号数量2019-2020年年度增长美妆个护企业号稿件量2019-2020年年度增长数据来源:哔哩哔哩B-Data 数据研究16.B站美妆个护营销品牌云集 Z世代营销如火如荼17.#助力品牌融入Z世代 营得未来#-哔哩哔哩美妆个护行业营销攻略-18.哔哩哔哩美妆营销解
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