2020东坡泡菜美食品牌京东整合营销策划方案.pdf

眉 山 东 坡 泡 菜从两个品牌说起他们卖给谁，卖什么？韩国泡菜韩国泡菜韩国十大美食！韩国餐餐必吃！非韩国十大美食！韩国餐餐必吃！非遗遗文化文化申申请！请！老干妈老干妈国民女神，全民国潮典国民女神，全民国潮典范范+国国际际出圈出圈，网红网红美美食代食代表表韩 国 泡 菜韩 国 十 大 美 食韩 国 餐 餐 必 吃 非 遗 文 化 申 请老 干 妈国国 民民 女女 神神全民国潮典全民国潮典范范+国国际际出出圈圈网红美网红美食食代代表表从产品功能认同到情怀从产品功能认同到情怀和和价值认同价值认同，从核从核心心用户用户圈圈层到层到延延展用展用户户圈圈层层品牌形象共鸣金字塔贩卖身份感和情怀共共判断判断特特性能性能品品牌牌关关系系从泡菜到民族自从泡菜到民族自从不变的品牌符从不变的品牌符鸣鸣代表消费者与品牌建立的终极关系和认可豪附加值豪附加值号到国潮情怀号到国潮情怀水平品品牌牌感感知知感觉感觉代表消费者对品牌总体上的评估和心理感 受唯一一个将泡菜产唯一一个将泡菜产业做成民族品牌业做成民族品牌味道即王道，由辣味道即王道，由辣酱到网红代表酱到网红代表品品牌牌体体验验形象形象在接触、使用产品经历中产生的功能性认知及品牌联想美味且价廉，餐餐美味且价廉，餐餐 必备必备不换包装品牌符号不换包装品牌符号 化，多圈层营销化，多圈层营销品品牌牌显显著著性性色色品牌知名度/使用度韩餐代表美食韩餐代表美食网红辣酱网红辣酱Emotional Connection单单 一一 价价 值值复复 合合 价价 值值品品 牌牌 感感 知知韩国泡菜韩国泡菜品品 牌牌 体体 验验低频低频高频高频老干妈老干妈他们的成功有规律可循：价值破圈眉 山 东 坡 泡 菜破题：现阶段情况分破题：现阶段情况分析析品牌维度品牌维度产品维度产品维度销量维度销量维度内容维度内容维度为东坡泡菜打上为东坡泡菜打上“中国泡菜中国泡菜”的标签的标签吃泡菜吃泡菜 就要就要吃吃“东坡泡菜东坡泡菜”线上线下联动线上线下联动 销售引流销售引流强化消费者参与强化消费者参与避免避免“自自High”传传播播营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜为东坡泡菜打为东坡泡菜打上上吃泡菜吃泡菜线上线下联线上线下联动动强化消费者参与强化消费者参与“中国泡菜中国泡菜”的标签的标签就要吃就要吃“东坡泡菜东坡泡菜”销售引流销售引流避免避免“自自High”传播传播营销分析营销分析Marketing analysis破题：破题：现阶段情况分析品牌维度产品维度销量维度内容维度Who Cares说给谁？说给谁？目标受众圈定目标受众圈定说什么？说什么？他们关注的核心内他们关注的核心内容容怎么说？怎么说？沟通策略沟通策略眉 山 东 坡 泡 菜环境环境自身自身营销分析营销分析Marketing analysis利用品牌三角模型，分析调研及数据梳利用品牌三角模型，分析调研及数据梳理理友商友商我们所处的市场环境？我们的品牌利益点？友商案例共通点？“在家做饭成趋势”疫情下家庭购买需求增加“无接触新鲜购物流行”电商购物+无接触超市兴起2020年上半年食品行业迎来了全新增长。奥维云网（年上半年食品行业迎来了全新增长。奥维云网（AVC）全渠）全渠 道推总数据显示，上半年食品消费中，更注重食材新鲜和无人接道推总数据显示，上半年食品消费中，更注重食材新鲜和无人接触触饮食进入饮食进入 场景和消费场景和消费 升级的时代升级的时代数据来源：中国指数研究院、中怡康测算数据、搜狐财经、AVC营销分析营销分析Marketing analysis新浪家居新浪家居新闻中心新闻中心观点观点疫情之下，一种名叫疫情之下，一种名叫“在家做饭在家做饭”的生活方式正在兴的生活方式正在兴起起 疫情之下，一种名叫疫情之下，一种名叫“”在家做饭的生活方式正在兴起在家做饭的生活方式正在兴起 随着学术热，中国美食文化内容也已百百家讲家讲坛坛中中国诗国诗词词大会大会等综艺形式出现在电视节目中；舌尖上的中国舌尖上的中国等美食节目出街；短视频、B站等火热平台大量美食内容衍生；中国传统文化被人们广泛接受，不拘泥于学术研究，走走到了到了人人们的生们的生活、娱乐、消费、工作中活、娱乐、消费、工作中不拘泥于形式，以餐饮、服装、庆典、social热点等多种模式出现在我们的 身边，伴随民族自信抬头，中国文化价值越来越“有格调”，国潮成为潮流环境分析：中国美食文环境分析：中国美食文化化成为成为潮潮流风流风向向标标中国美食文化进入走向国潮价值流量时代中国美食文化进入走向国潮价值流量时代营销分析营销分析Marketing analysis有责任感的政府使命“东坡泡菜”文化基因泡菜饮食结构弱势地位泡菜博览会助泡菜博览会助力力 企业和人民企业和人民生活生活苏东坡文化加持苏东坡文化加持部分受众忠实爱好部分受众忠实爱好泡菜仅是泡菜仅是 餐餐桌配菜的角色桌配菜的角色东坡泡菜作为眉山美食代表要继续东坡泡菜作为眉山美食代表要继续强强化打化打造造更多更多人人认知认知，更多更多人人认认可可营销分析营销分析Marketing analysis韩国泡菜韩国泡菜韩国十大美食！韩国餐韩国十大美食！韩国餐餐餐必吃必吃！非遗非遗文文化申化申请请！老干妈老干妈 国民女神，全民国潮典国民女神，全民国潮典范范+国际国际出出圈，圈，网网红红美美食食代表代表友商分析：竞品如何做？友商分析：竞品如何做？营销分析营销分析Marketing analysis东坡泡菜要在国潮美食东坡泡菜要在国潮美食崛崛起的起的环环境下境下，找到找到独独属于属于自自己的己的文文化、化、美美食基食基因因，以，以独独特的特的人人设和设和卖卖点让消费者认知、认可点让消费者认知、认可、认购认购眉 山 东 坡 泡 菜营销分析营销分析Marketing analysis分析小结分析小结环境环境自身自身友商友商饮食进入场景和消费升级时代饮食进入场景和消费升级时代中国美食文化进入走向国潮价值流中国美食文化进入走向国潮价值流量量时时代代东坡泡菜作为眉山美食代表要继续东坡泡菜作为眉山美食代表要继续强强化化打造更多人认知，打造更多人认知，更多人认可更多人认可产品人设产品人设&定位与消费者联接定位与消费者联接的的重要重要纽纽带带眉 山 东 坡 泡 菜营销分析营销分析Marketing analysis核心问题：核心问题：Core problem说给谁说给谁？目标受众圈定目标受众圈定说什么？说什么？他们关注的核心内容他们关注的核心内容怎么说？怎么说？沟通策略沟通策略眉 山 东 坡 泡 菜十二届泡菜博览会十二届泡菜博览会 就是东就是东坡泡菜的回馈坡泡菜的回馈 东坡泡菜绝东坡泡菜绝对是美食宝藏对是美食宝藏 必吃美食东必吃美食东坡泡菜必不可少坡泡菜必不可少 苏东坡吃苏东坡吃过的能差吗？过的能差吗？【线下的消费者】引申线上讨论【线下的消费者】引申线上讨论 第十二届第十二届泡菜博览会一次消费者的泡菜博览会一次消费者的美美食盛会食盛会【线上的消费者】引导平台【京东【线上的消费者】引导平台【京东】回回流流 是新的国潮美食新选择是新的国潮美食新选择东坡泡菜是美食标配东坡泡菜是美食标配说给谁？说给谁？目标受众圈定目标受众圈定说给谁？说给谁？目标受众圈定目标受众圈定怎么说？【沟通策略怎么说？【沟通策略】以博览会为引子，以博览会为引子，通过打造传播闭通过打造传播闭环环层层影响层层影响 让消费者接受美食新标配概念让消费者接受美食新标配概念创造吸引：泡菜博览会地标事件创造吸引：泡菜博览会地标事件 融融入参与：美食入参与：美食&泡菜泡菜N种吃种吃法法互动互动 扩散分享：东坡泡菜新国潮生活方扩散分享：东坡泡菜新国潮生活方式式 认知认可：美食新标配东坡泡菜认知认可：美食新标配东坡泡菜热爱美食的用户，国潮文化的拥护者，芸芸大众营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜关于传播主题的思考关于传播主题的思考1.标签：东坡泡菜的国潮美食基因2.用户：触发“东坡泡菜”与用户的态度3.促销属性：主题具有充分的行动号召性，可以支持于线上线下促销传播营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜BIG IDEA2020东坡泡菜营销传播主题东坡泡菜营销传播主题“天生爱天生爱泡泡 味在东味在东坡坡”是年轻人对于生活的一切热爱，敢于表达，敢于尝试不一样的事物；爱泡在自己的工作，爱泡在自己的健身房，爱泡在家里 就像东坡泡菜，是天生好吃，天生爱每一个消费者，天生爱泡在你的美食菜单里营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜BIG IDEA2020东坡泡菜品牌及营销定位东坡泡菜品牌及营销定位东坡泡菜东坡泡菜美食新标配美食新标配强化品类及产品记忆点，形成消费者固定的食用认知；影响消费者心智，让泡菜配菜的身份无所不在；营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜BIG IDEA2020东坡泡菜国潮人设东坡泡菜国潮人设苏东苏东坡坡&苏小妹苏小妹兄妹兄妹CP符合当下年轻人的审美眼光通过拟人化的形象和消费者沟通 强化品牌资产 形成更无缝的人与产品的关联营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜每一天用认真赢得成绩每一天用认真赢得成绩天生爱奋斗，天生爱泡在职场因为我们是奋斗的年轻一天生爱奋斗，天生爱泡在职场因为我们是奋斗的年轻一代代天生爱天生爱泡泡 味在东坡味在东坡东东坡坡泡泡菜菜美美食食新新标标配配营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜用最真的自己期待最真用最真的自己期待最真的的掌声掌声 天生爱唱歌，就爱泡在天生爱唱歌，就爱泡在人人群群中中，给你给你演演绎一绎一首首我心我心内内的歌的歌天生爱天生爱泡泡 味在东坡味在东坡东东坡坡泡泡菜菜美美食食新新标标配配营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜爱泡在家里爱泡在家里 因为有妈妈的味道因为有妈妈的味道宅男是有原因的，在家宅男是有原因的，在家里里和家和家人人一起一起哪怕就是吃最简单的东哪怕就是吃最简单的东坡坡泡菜泡菜，也甘也甘之之如饴如饴天生爱天生爱泡泡 味在东坡味在东坡东东坡坡泡泡菜菜美美食食新新标标配配营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜营销分析营销分析Marketing analysisBIG IDEA天生爱天生爱泡泡 味在东味在东坡坡东坡泡东坡泡菜菜 美食新标美食新标配配 与美食新标配与美食新标配 国潮生活新流行事国潮生活新流行事件件以年轻人的国潮态度，打造东坡泡以年轻人的国潮态度，打造东坡泡菜菜美食美食标标配的配的全全新新认认 知，强化消费者享用美食时，一定知，强化消费者享用美食时，一定要要搭配搭配上上东坡东坡泡泡菜菜苏东坡兄妹和东坡泡菜苏东坡兄妹和东坡泡菜一一起邂逅起邂逅苏东坡和苏小妹邀请你穿越千年去东坡家里品尝东坡泡菜，和苏东坡兄苏东坡和苏小妹邀请你穿越千年去东坡家里品尝东坡泡菜，和苏东坡兄妹妹一起了解不为人知的兄妹故事和泡菜美食文化一起了解不为人知的兄妹故事和泡菜美食文化眉 山 东 坡 泡菜Timeline传播核心内容整合线上资源发声，增大泡菜博览会与消费者关整合线上资源发声，增大泡菜博览会与消费者关联度；强势吸引受众关注。联度；强势吸引受众关注。引申线上线下渠道营销；引申线上线下渠道营销；话题热度话题热度线下活动引爆，扩大东坡泡菜产品及内容曝光量，线下活动引爆，扩大东坡泡菜产品及内容曝光量，“天生爱泡天生爱泡”行动媒体观点持续行动媒体观点持续核心创意亮 点 传 播#天生爱泡 味在东坡#官方话题互动 预告活动信息京东平台&线下渠道 活动引流公关传播日常持续话题传播：PR稿件全程跟进，全网发布 kol种草，全程营销扩散各大品牌联合“天生爱泡”海报线上传播央视主持人 口碑种草-结伴去东坡地标投放“天生爱泡”场景内容线下事件“天生爱泡 味在东坡”请你到东坡之家做客-多城巡展眉州东坡#天生爱泡#主题跨界传播主题和地域做特色结 合，新闻稿传播#天生爱泡#案例包装苏东坡 苏小妹兄妹cp直播间互动#东坡泡菜 美食新标配#概念贯穿 形成不同圈层、纬度、区域的消费者认知、认可、认同营销分析营销分析Marketing analysisROAD-MAP天生爱泡天生爱泡 味在东坡味在东坡苏家兄妹邀你来我家做客长图文11月9-11月1411月15-11月2011月21-11月23预热预热引爆引爆持续持续3陕预热传播预热传播杭上蒙北沪成海深豫#天生爱泡天生爱泡 味在东味在东坡坡#预热启动全面造势预热启动全面造势预告线下多地巡展，吸引当地预告线下多地巡展，吸引当地参参与，更多人与，更多人热热议议眉山政府官微 京东智联云官微官微话题开启官微话题开启预热官宣预热官宣企业蓝V 美食品牌、厨电品牌 快消品牌品牌助力品牌助力 蓝蓝V联盟联盟微博+微信大号 社群营销苏家兄妹长图文苏家兄妹长图文请你来做客请你来做客赵普口碑种草 态度海报+ID央视主持人央视主持人口碑种草去做客口碑种草去做客+营销分析营销分析Marketing analysis#天生爱天生爱泡泡 味在东坡味在东坡#官微预热启动官宣告知官微预热启动官宣告知企业品牌企业品牌/美食大美食大V助力扩散，引发更助力扩散，引发更多多人广人广而而告告之之营销分析营销分析Marketing analysis#天生爱泡天生爱泡 味在东坡味在东坡#苏东坡兄妹苏东坡兄妹CP 请你吃泡菜长图文请你吃泡菜长图文邀请你来东坡家里做客，品尝东坡泡菜，了解东坡泡菜的历史故事和不为人知的兄妹故邀请你来东坡家里做客，品尝东坡泡菜，了解东坡泡菜的历史故事和不为人知的兄妹故事事苏东坡苏东坡 苏小妹苏小妹坡妹坡妹/苏苏兄妹苏苏兄妹CP眉 山 东 坡 泡 菜营销分析营销分析Marketing analysis长图文思路长图文思路以苏东坡苏小妹视角 诠释东坡泡菜的故事由来 和文人墨客的追捧 以及现在不断升级 口味变得更好教授如何美食搭配泡菜更好教授如何美食搭配泡菜更好吃吃国潮漫画风格 大才子苏东坡背书 眉山政府背书引发美食文化爱好者热议引发美食文化爱好者热议 朋友圈长图文朋友圈长图文 微博美食微博美食大号大号豆瓣、小红书、今日头条投放豆瓣、小红书、今日头条投放营销分析营销分析 中央电视台新闻资讯节目朝闻天下的主持人 担任中央电视台新闻资讯类节目晚间新闻的主持人 担任安徽卫视文化类季播原创节目中华姓氏故事的主持人 深圳卫视诗意中国，担任诗意主理人 2020年，获得第6届“CRS中国文化奖”领军人物奖眉 山 东 坡 泡 菜Marketing analysis主持人口碑种草，号召网友一起去参加东坡之主持人口碑种草，号召网友一起去参加东坡之约约央视主持人 强力加持 东坡泡菜种草 态度海报 口碑背书 美食新标配树立全新泡菜生活 方式赵普眉 山 东 坡 泡 菜营销分析营销分析Marketing analysis眉 山 东 坡 泡 菜营销分析营销分析Marketing analysis各城市特色线下预热海报眉超超山 东级级坡资资泡 源源菜营销分析营销分析Marketing analysis官博联动官博联动知名达人知名达人达人影响力提升热度，粉丝助力传播双微双微KOL 创意视频传播+话题讨论，直接跳转站内媒体媒体新闻传播品牌店铺联促品牌店铺联促店铺首焦联合大促/CP海报引流站外直接引流站内站外直接引流站内+引导销售转化引导销售转化站内流量跳转站内流量跳转+强化销售转化强化销售转化京东 平台 联合发布活动内容，粉丝互相导流电商直播电商直播种草带货，直接跳转引流京东平台流量资源包引流路径图线下行动线下行动美食集市 二维码+宣传海报3陕线下营销线下营销杭上蒙北沪成海深豫东坡泡菜品牌升级破圈，提升内涵和形象链链 接接属性优势利益情感Emotion 用户情感共鸣用户价值需求产品优势价值产品物理功能 Benefit AdvantageFeature品品 牌牌 形形 象象味蕾惊艳的中国泡菜关关键键词词家里必备美食、百搭、方便快捷用用 户户 圈圈 层层宅一族、上班族、校园群体品品 牌牌 形形 象象感知到我们是“更有趣更有内涵的泡菜”关关键键词词国潮美食、网红泡菜、东坡文化加持用用 户户 圈圈 层层时尚、饭圈、潮流圈等活动策略活动策略品牌共鸣：品牌共鸣：以实以实力力产品产品，打造打造国国潮美潮美食食IP,为眉为眉山山东坡东坡泡泡菜打菜打上上中国中国知知名名icon产品共鸣：产品共鸣：东坡泡菜，东坡泡菜，中中国文国文化化塑造塑造东东坡泡坡泡菜菜家家家家必必备美备美食食品类品类打造消费者与产品强感打造消费者与产品强感知知、强、强互互动、动、强强体验体验、实现实现品品牌、牌、产产品、品、营营销的销的三三重目重目标标东坡泡菜营销活动契东坡泡菜营销活动契机机 营销契机营销契机市场契机市场契机 第十二届中国泡菜博览会即将开始，结合本次博览会的影响及声量，为“东坡泡菜”的品牌宣传加持推广。消费契机消费契机厨电更走厨电更走俏俏 智能省时优先级智能省时优先级高高 套系化需求增套系化需求增加加 特殊的疫情时期，让越来越多的人习惯 居家做饭并热情不减，那么让东坡泡菜 走进居家生活这是一个非常好的时机。产品侧会员侧消费端平台端两侧两侧+两端两端 专属权益+购买链接+专属服务和福利 助力消费线上线下、站内站外链路全 打通，全面激活站内流量，形成转化创意策略创意策略以东坡泡菜 东坡文化符号为创意策略，产出你文化故事的另一面，激发文化、情感共鸣，将东坡故里的大产业，推向消费者的家中、心中定位定位制造一场国潮美食城市制造一场国潮美食城市营营销事销事件件，链，链接接线上线上线线下营下营销销渠道渠道，开启开启热热议话题议话题打造一个事件IP条件与大众及消费者产生情感及文化的与大众及消费者产生情感及文化的共共鸣鸣有味道+有故事=有灵魂产品硬核+人文故事=这不仅仅是一罐泡菜创意思路创意思路东坡泡菜，从东坡文化东坡泡菜，从东坡文化说说起，起，东东坡文坡文化化离不离不开开灵魂灵魂人人物物苏东坡，苏东坡还有一苏东坡，苏东坡还有一个个苏小苏小妹妹 苏小妹亮相，穿苏小妹亮相，穿越千年越千年邀邀您您“做做客家客家中中”说说人人文故文故事事、品东坡泡菜、品东坡泡菜、读东坡文化读东坡文化 有酒有肉有泡菜，何妨有酒有肉有泡菜，何妨吟吟啸向啸向远远方方苏东坡和苏小妹邀请你穿越千年去东坡家里品尝东坡泡菜，和苏东坡兄妹一起了解不 为人知的兄妹故事和泡菜美食文化；天生爱泡的美味在东坡的家里等你来品尝；营销营销IP+产品硬核产品硬核+人文故人文故事事=打造东坡泡菜打造东坡泡菜icon11月16日11月18日11月20日11月16日11月18日眉山站成都站重庆站北京站海南站5个重点一二线城市，眉山、北京、成都、重庆、海南大面积的信息覆盖、强力的传播推助、有效的集客转化Timeline传播 核心内容核心创意活动亮点天生爱泡的美味在东坡的 家里等，苏小妹亮相带你 品尝活动宗旨制造话题、融入场景、多元化互动内容、嵌入式品牌文化及产品优势、优惠政策，联动异业品牌、线上线下联合共同打造央视主持人 口碑种草结伴去东坡地标投放“天生爱泡”场 景内容整体设计醒目、有话题点，吸引力营销创意天生爱天生爱泡泡 味在东味在东坡坡 东 坡 泡东 坡 泡 菜菜 美 食 新 标美 食 新 标 配配 将品牌形象：“有内涵的国潮美食”，融入活动创意及规划当中；通过活动的参与，感受品牌带来的文化加持、国潮形象、试吃、购买渠道的体验式营销快闪店-多城巡展品牌联合城市地标周边设计现场品鉴，品味东坡泡菜硬核实力福利互动，优惠政策多渠道引流展销机制、带动产品链宣传及转化苏家兄妹cp直播互动引流跨界联合、品牌置换电器品牌联合美食品牌联合知名厨师联合地方菜系等 泡菜无所不在线上、线下便于营造话题活动规划活动规划日程规划日程规划天 生 爱天 生 爱 泡泡 味 在 东 坡 巡 展 规味 在 东 坡 巡 展 规 划划 日期日期时间时间城市城市展期展期形式形式地点地点11月16日10:30-20:00眉山站1天开幕式+快闪店运营流量商场11月18日10:30-20:00成都站1天快闪店运营11月20日10:30-20:00重庆站1天快闪店运营11月16日10:30-20:00北京站1天快闪店运营11月18日10:30-20:00海南站1天快闪店运营天 生 爱天 生 爱 泡泡 味 在 东 坡 日 程 规味 在 东 坡 日 程 规 划划 时间环节内容说明9:30-10:30现场消杀整理各自展位、消杀工作、保证现场规整10:30-11:30暖场视频东坡泡菜宣传视频播放11:30-11:35快闪舞蹈国潮快闪舞蹈演绎11:35-11:40主持人开场播报主持人开场播报介绍此次活动、品牌11:40-12:00引出苏家兄妹cp互动“苏家”兄妹惊艳亮相，与主持人互动讲述“泡菜美食文化”12:00-12:10播报现场互动优惠政策全天时段频次播报互动优惠政策做引流14:00-16:00美味跨界联合，缺一不可厨食+厨师+厨电跨界联合，东坡美味等你来尝全天时段全天时段互动引流结合线上线下进行引流苏家兄妹cp直播互动引流苏家兄妹带你坐客东坡家、讲历史、品美食，直播引流形成线上影响力眉 山 东 坡 泡 菜快闪快闪店店-全景顶视角全景顶视角东坡美食（展示、品鉴、售卖）小妹梳妆（互动拍照）以文会友（品牌合作）东坡书斋（直播区）快闪快闪店店-正视角正视角城市元素（此区域根据每个城市不同的元素进行 调整，增加辨识度）LED屏幕可播放主题内容快闪快闪店店-正视角正视角快闪快闪店店-左视角左视角快闪快闪店店-主题展示区主题展示区快闪店-东坡美食（展示、品鉴、售卖）互动说明：东坡泡菜产品展示、消费者可在此处品鉴不同口味的泡菜，现场可进行售卖及线上预定。快闪店快闪店-小妹梳妆小妹梳妆（互动拍照）（互动拍照）互动说明：拍照区互动，现场可换装，趣味拍照文案，增加现场互动感，拍照集赞可获得惊喜礼品。快闪店快闪店-小妹梳妆小妹梳妆（互动拍照）（互动拍照）快闪店快闪店-以文会友（品牌合以文会友（品牌合作作）互动说明：联合品牌打造一场饕餮盛宴，看高颜值大厨精心打造各大菜系与东坡泡菜的美味邂逅，让您爱上美食、爱上烹饪、爱上无所不能的泡菜快闪店快闪店-东坡书东坡书斋斋（直播区）（直播区）互动说明：苏家兄妹Cp东坡 书斋带您讲述人文故事、品东坡泡菜、读东坡文化，联动线上、线下。城市元素（北京）快闪快闪店店-正视角正视角快闪店方案二快闪店方案二快闪店方案二快闪店方案二快闪店方案二快闪店方案二亮点呈现亮点呈现快快快快闪闪闪闪舞舞舞舞蹈蹈蹈蹈-国国国国潮潮潮潮创创创创意意意意舞舞舞舞蹈蹈蹈蹈惊惊惊惊艳艳艳艳开开开开场场场场国潮调性国潮调性+男女男女cosplay串场舞蹈串场舞蹈 引引出后续苏家兄妹出后续苏家兄妹CP 现代现代+传统舞蹈传统舞蹈亮点呈现亮点呈现1.穿越千年，苏家兄妹穿越千年，苏家兄妹COSPLAY惊艳亮相惊艳亮相活动开始，引出“苏小妹”组成cp,制造宣传话题，现场互动感。2.主持人主持人&CP互动，讲述人文故事、品东坡泡菜、读东坡文化互动，讲述人文故事、品东坡泡菜、读东坡文化双影响力人设，互动讲述人文故事，增加从故事到产品带入感，品东坡泡菜，读 背后的故事。直播引流3.苏家兄妹全程直播增加线上关注量、引流电商平台苏家兄妹全程直播增加线上关注量、引流电商平台现场多个互动区，全时段运营，苏家cp进行线上直播宣传、引流，通过直播 现场展品、讲述东坡泡菜和背后的东坡文化、可直播工艺匠人讲述作为家庭美味 不可缺少的部分。苏苏苏苏小小小小妹妹妹妹亮亮亮亮相相相相，穿穿穿穿越越越越千千千千年年年年邀邀邀邀您您您您“做做做做客客客客家家家家中中中中”说说说说人人人人文文文文故故故故事事事事、品品品品东东东东坡坡坡坡泡泡泡泡菜菜菜菜、读读读读东东东东坡坡坡坡文文文文化化化化亮点呈现亮点呈现北京站主持人建议北京站主持人建议 赵普赵普2016年2月5日，主持安徽卫视春节联欢晚会；同年，担任安徽卫视文化类季播原创节目中华姓氏故事 的主持人 。2018年9月14日，主持深圳卫视诗意中国，担任诗意主理人 。2019年，他的书掇珍集 出版 ；同年，担任系列文化短视频断篇节目的总策划、主讲人。2020年，获得第6届“CRS中国文 化奖”领军人物奖。1.知名度效应带动自然流量知名度效应带动自然流量疫情特殊时期过程，让更多消费者、大众对信息的接受渠道有了跟多的选择、自然流量的客群影响力成为 导流的重要渠道。2.活动调性及内容匹配度活动调性及内容匹配度从东坡泡菜-到东坡文化-中国文化的过度，我们要将东坡泡菜更多面让大众看到，让它走进更多家庭中成 为必备美食，需要更多内容、内涵为其发声。央央央央视视视视主主主主持持持持人人人人响响响响应应应应号号号号召召召召，口口口口碑碑碑碑种种种种草草草草亮点呈现亮点呈现福福福福利利利利互互互互动动动动，优优优优惠惠惠惠政政政政策策策策多多多多渠渠渠渠道道道道引引引引流流流流有礼、有送、有美味有礼、有送、有美味线线下下+线上联动引流线上联动引流线上影响：线上影响力、引流导流到电商平台 线下影响：引流关注、互动品鉴、留资转化体验体验+分享分享活动秒杀活动秒杀 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同美食，现场展示做菜过程、主持人&“苏家”兄妹直播互动吸引线上、线下联动关注。八八八八大大大大菜菜菜菜系系系系+东东东东坡坡坡坡泡泡泡泡菜菜菜菜，完完完完美美美美厨厨厨厨房房房房，作作作作出出出出美美美美味味味味佳佳佳佳肴肴肴肴亮点呈现亮点呈现周周周周边边边边设设设设计计计计-定定定定制制制制物物物物料料料料亮点呈现亮点呈现城城城城市市市市地地地地标标标标投投投投放放放放5大城市联动，城市地标投放，让大城市联动，城市地标投放，让“视角视角”突出突出城市城市城市地标城市地标规格规格时长时长北京世贸天阶10分钟/天三里屯通盈中心楼体投影15s/次，12次/小时成都天府熊猫塔-塔顶360环形屏显示面积近800平方每晚亮灯3小时天府熊猫塔-塔身投影LED屏画面总长达150米每天亮灯1小时重庆观音桥茂业天地大屏3025平方米15秒/120次/天三亚三亚市解放四路旺毫超市楼体LED屏幕77平米07:30-22:30 周期1个月海口海口热气球广告投放2H眉 山 东 坡 泡 菜北京世贸天阶北京世贸天阶眉 山 东 坡 泡 菜北京北京三里屯通盈中心楼体三里屯通盈中心楼体投投影影眉 山 东 坡 泡 菜重庆重庆观音桥茂业天地大屏观音桥茂业天地大屏成都天府熊猫塔-塔顶360环形屏成都天府熊猫塔-塔身投影LED屏眉 山 东 坡 泡 菜三亚市解放四路旺毫超市楼体三亚市解放四路旺毫超市楼体LED屏屏幕幕眉 山 东 坡 泡 菜海口热气球广告投放海口热气球广告投放眉 山 东 坡 泡 菜线下联动线下联动3陕场地推荐场地推荐杭上蒙北沪成海深豫眉 山 东 坡 泡 菜场地推荐场地推荐Site recommendation雕像国际购物中雕像国际购物中心心城市：眉山城市：眉山 商圈面积：商圈面积：24.3万平方米万平方米 场地位置：场地位置：室内中庭室内中庭 可用面积：可用面积：300位置：眉山市东坡区环位置：眉山市东坡区环湖湖中路中路136-138号号 大屏：有大屏：有尺寸：尺寸：8m*6m眉 山 东 坡 泡 菜场地推荐场地推荐Site recommendation可用区域15m20m眉 山 东 坡 泡 菜场地推荐场地推荐Site recommendation北京朝阳大悦北京朝阳大悦城城城市：北京城市：北京 商圈面积：商圈面积：23万平方米万平方米 场地位置：场地位置：外广场外广场 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Respoespon nsibsibi il li it ti ieses职责：进行现场活动全程记录，保存影像资料1.专业甄选摄影师，专业广播级机器，活动拍摄结束一小时内剪辑出重要环 节的精彩视频；2.画面中尽量突出活动主题及LOGO、产品等重要元素，拍摄主题突出，成 像清晰，构图准确；3.拍摄时注意光线把握，画面清晰明亮，颜色丰富，特别要求连续、清晰、稳定拍摄现场每个环节；J Jobob运营管理运营管理Operation management眉 山 东 坡 泡 菜工作职责工作职责Job Responsibilities 引领嘉宾进出场，维持现场秩序；检查维护设备安全及一切存在安全隐患的预防，确保现场人员安全 ；全部启用规范化的保安技术服务机构。曾多次服务于各大国际性重 要会议、演艺活动、明星安保等。有着专业的安保经验与国家认可。外貌要求外貌要求Required Standards 外表：五官端正，面部清爽整洁，有严格的纪律和执行力；服装：根据活动现场工作要求，安排统一服装；站立姿势：自然直立，双眼平视，挺胸收腹；双臂自然下垂；行走姿势：抬头挺胸，两眼平视，腰背挺直。J JobobR Respespononsibilsibili itiesties运营管理运营管理Operation management眉 山 东 坡 泡 菜工作职责工作职责Job Responsibilities 身高不低于1.70m，现场负责迎宾、接待、环节服务等工作；根据不同环节需求着不同特色服装。外貌要求外貌要求Required Standards 头发：不要夸张的发型或饰物；提前清洗，保持头发清洁；可适当染发，但不能过 分夸张；妆容：面部清爽淡妆，黑色长发