香菇酱营销规划.ppt
《香菇酱营销规划.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《香菇酱营销规划.ppt(39页珍藏版)》请在咨信网上搜索。
1、香菇酱营销大纲香菇酱营销大纲目录目录n n营销执行时间营销执行时间n n营销目的营销目的n n营销环境分析营销环境分析n n营销战略营销战略行销方案和主导战略行销方案和主导战略n n年度发展目标规划年度发展目标规划n n费用预算及说明费用预算及说明n n市场营运人员配置及说明市场营运人员配置及说明营销执行时间营销执行时间营销目的营销目的n n一.建立以香菇酱为主力产品的食品行销网络.n n二.建设和完善以广东为主的食品行销样板市场.n n三.辐射整个华南市场.n n四.走向全国市场.营销环境分析营销环境分析n n一.当前市场状况及市场前景分析n n二.市场机会与问题分析n n三.个别市场销售情
2、况数据分析一一.当前市场状况及市场前景分析当前市场状况及市场前景分析n n1.产品市场性,现实市场及潜在市场分析n n香菇酱目前来说就少量城市被消费者所认识香菇酱目前来说就少量城市被消费者所认识,就消费者而言就消费者而言多数把其列入一般的普通佐餐酱类多数把其列入一般的普通佐餐酱类 非营养类非营养类,营养佐餐概营养佐餐概念还没进入消费者的视线念还没进入消费者的视线,但随着人们生活水平的不断提高但随着人们生活水平的不断提高,人们对生活品质的需求也就越来越大人们对生活品质的需求也就越来越大.所以营养佐餐的消费所以营养佐餐的消费市场是相当的大市场是相当的大,就目前这类市场的冷淡不代表消费市场没就目前这
3、类市场的冷淡不代表消费市场没有需求有需求,而是消费者没有得到引导而是消费者没有得到引导,消费者没有对产品概念消费者没有对产品概念的认知度的认知度.n n2.同类产品的市场成长状况分析n n同类产品的市场情况可以说分二种同类产品的市场情况可以说分二种,一是在香菇本地市场的一是在香菇本地市场的表现如河南西峡表现如河南西峡,在该地域是香菇的优质产地在该地域是香菇的优质产地.人们对香菇人们对香菇营养的认识颇高营养的认识颇高,所以在短时间内出现了许多香菇酱类生产所以在短时间内出现了许多香菇酱类生产厂家厂家,加上地方对产业的支持加上地方对产业的支持,这类食品的消费市场也很大这类食品的消费市场也很大.第二种
4、就是目前我们在市场上所见到的上海大山第二种就是目前我们在市场上所见到的上海大山,浙江庆元浙江庆元,成都润晨等成都润晨等.在这类产品的市场上销量是寥寥无几在这类产品的市场上销量是寥寥无几.没有任没有任何的市场推广和宣传何的市场推广和宣传.因为这类公司不是以这类产品为主因为这类公司不是以这类产品为主,更有可能的是在产品推出的时候就没立足于营养类佐餐概更有可能的是在产品推出的时候就没立足于营养类佐餐概念念.n n3.消费者的接受性n n消费者接受性这个问题上消费者接受性这个问题上,我觉得最能体现市场的就像我们我觉得最能体现市场的就像我们在产品刚刚出台的时候在产品刚刚出台的时候,我们讲部分产品免费送给
5、一些人吃我们讲部分产品免费送给一些人吃.而且大家都觉得很好而且大家都觉得很好.原因无非就是原因无非就是2 2点点:1.:1.我们在产品研发我们在产品研发和口味调试上做细心了和口味调试上做细心了,这部分直接影响食用人的味觉这部分直接影响食用人的味觉.2.2.得得到试用的人群到试用的人群,多多少少都从我们这里了解到一些香菇酱的多多少少都从我们这里了解到一些香菇酱的营养知识营养知识.这部分直接影响食用人的心理这部分直接影响食用人的心理.二二.市场机会与问题分析市场机会与问题分析n n市场机会n n就目前香菇酱类产品市场综合起来也有就目前香菇酱类产品市场综合起来也有1010多家甚至更多的多家甚至更多的
6、企业企业,这就说明从企业而言众多商家已经感觉到了这块市场这就说明从企业而言众多商家已经感觉到了这块市场的前景的前景.香菇酱营养类佐餐概念已经在慢慢进入消费者的视香菇酱营养类佐餐概念已经在慢慢进入消费者的视线范围线范围.n n就目前市场表现而言就目前市场表现而言,做市场推广做市场推广,引导消费概念引导消费概念,标杆立影标杆立影的很少的很少.这就代表我们只要用心去做就能很快的在这类市场这就代表我们只要用心去做就能很快的在这类市场标杆立影标杆立影,建立自己在领域的重要地位建立自己在领域的重要地位.n n我们要面对的问题分析n n首先首先,我们面临的就是经销商对香菇酱类产品的认识我们面临的就是经销商对
7、香菇酱类产品的认识,经销经销商对这类产品前景的认识商对这类产品前景的认识.同类其他产品在区域市场的表现同类其他产品在区域市场的表现等等等等,这些问题直接会影响到经销商和我们的合作态度这些问题直接会影响到经销商和我们的合作态度.所所以在这方面以在这方面,前期市场我们要抱着市场我们自己做的思路去前期市场我们要抱着市场我们自己做的思路去配合经销商配合经销商,建立我们的样板市场建立我们的样板市场.我们要面临的就是市场我们要面临的就是市场长期的人员投入长期的人员投入.n n其次其次,就是我们面临的后期市场竞争就是我们面临的后期市场竞争.一但概念传开后一但概念传开后,同行同行的产品也会涌入的产品也会涌入,
8、消费者的选择也就多了消费者的选择也就多了.我们要考虑的就我们要考虑的就是怎样在做好产品文化宣传同时加强品牌文化的强化是怎样在做好产品文化宣传同时加强品牌文化的强化.营销战略营销战略行销方案和主导战略行销方案和主导战略n n一.营销宗旨n n二.产品策略n n三.价格策略n n四.渠道策略n n五.宣传策略一一.营销宗旨营销宗旨n n以市场终端和人海区域为主以市场终端和人海区域为主,用生动海报宣传和独特陈列方用生动海报宣传和独特陈列方式在视觉上展示产品吸引消费者式在视觉上展示产品吸引消费者.用试吃装产品的派发在味用试吃装产品的派发在味觉上使消费者更深刻的认识到产品觉上使消费者更深刻的认识到产品n
9、 n以主要消费群体为产品的营销重点以主要消费群体为产品的营销重点-年轻人和小朋友年轻人和小朋友n n以步步为营的方式以步步为营的方式,不断拓宽销售区域和完善渠道行销网络不断拓宽销售区域和完善渠道行销网络二二.产品策略产品策略n n产品定位n n产品定位的关键主要在消费者心中寻找一个空位产品定位的关键主要在消费者心中寻找一个空位,使产品能使产品能迅速启动市场迅速启动市场,迅速建立公司产品的独特概念和行业地位迅速建立公司产品的独特概念和行业地位n n而我们的产品定位以膳食搭配为根本的素食类营养佐餐香而我们的产品定位以膳食搭配为根本的素食类营养佐餐香菇酱菇酱n n产品质量功能n n严把原料供应关严把
10、原料供应关n n标准化的营养提取技术标准化的营养提取技术n n科学化的膳食配比科学化的膳食配比n n严格的制作工艺流程严格的制作工艺流程n n确保产品质量的稳定确保产品质量的稳定n n产品品牌n n要形成一定的知名度要形成一定的知名度,就必须要有强烈的创牌意识就必须要有强烈的创牌意识n n营养类佐餐是香菇酱的标准营养类佐餐是香菇酱的标准,而我们要宣传的是香菇酱而我们要宣传的是香菇酱 以以膳为本膳为本,我行我素我行我素 的产品文化风格的产品文化风格.n n同时产品文化的宣传上突出了我们公司立足于同时产品文化的宣传上突出了我们公司立足于 膳膳 的企业的企业文化宗旨文化宗旨.n n产品包装n n包装
11、作为产品给消费者的第一印象包装作为产品给消费者的第一印象,需要迎合消费者使其满需要迎合消费者使其满意的包装策略意的包装策略n n在色彩风格上与广告类宣传品相结合在色彩风格上与广告类宣传品相结合n n在文化内涵上体现丰富营养来自膳食文化和天然材料的结在文化内涵上体现丰富营养来自膳食文化和天然材料的结合合n n产品服务n n及时处理消费者在购买和食用公司产品时遇到的问题及时处理消费者在购买和食用公司产品时遇到的问题,正确正确解答消费者对产品知识上的疑问解答消费者对产品知识上的疑问.n n及时退换处理破损及时退换处理破损,过期过期,变质等有损产品形象的产品变质等有损产品形象的产品.n n严格监察产品
12、库存和准确预估市场销售额度严格监察产品库存和准确预估市场销售额度,按市场区域发按市场区域发展进度制定相应的合理产品计划展进度制定相应的合理产品计划.产品计划详见年度产品产品计划详见年度产品计划表计划表 n n拉大批零差价,调动经销商,批发商和中间商的积极性n n给予适当数量折扣或物品奖励,鼓励多购n n以成本为基础,标准化控制和确立市场运作费用比例三三.价格策略价格策略经销商商场产品价格报表经销商商场产品价格报表注明注明注明注明:为后期市场的稳定为后期市场的稳定为后期市场的稳定为后期市场的稳定,前期经销商毛利上可以根据政策及年终任务返点前期经销商毛利上可以根据政策及年终任务返点前期经销商毛利上
13、可以根据政策及年终任务返点前期经销商毛利上可以根据政策及年终任务返点的形式提高的形式提高的形式提高的形式提高.名称包装规格经销商到岸价(瓶)经销商到岸价(箱)经销商利润商场供价商场利润建议零售价(瓶)经销商流通市场产品价格报表经销商流通市场产品价格报表名称名称 包装包装规格规格经销经销商到商到岸价岸价经销经销商利商利润润流通流通市场市场供价供价批发批发商利商利润润流通流通批发批发价价流通流通终端终端利润利润建议建议零售零售价价*香菇香菇酱酱备注备注:流通市场批发商的利润前期公司可以拿出部分流通市场批发商的利润前期公司可以拿出部分物品奖励政策物品奖励政策,具体比例为具体比例为10%10%左右的供
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 香菇 营销 规划
1、咨信平台为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,收益归上传人(含作者)所有;本站仅是提供信息存储空间和展示预览,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容不做任何修改或编辑。所展示的作品文档包括内容和图片全部来源于网络用户和作者上传投稿,我们不确定上传用户享有完全著作权,根据《信息网络传播权保护条例》,如果侵犯了您的版权、权益或隐私,请联系我们,核实后会尽快下架及时删除,并可随时和客服了解处理情况,尊重保护知识产权我们共同努力。
2、文档的总页数、文档格式和文档大小以系统显示为准(内容中显示的页数不一定正确),网站客服只以系统显示的页数、文件格式、文档大小作为仲裁依据,平台无法对文档的真实性、完整性、权威性、准确性、专业性及其观点立场做任何保证或承诺,下载前须认真查看,确认无误后再购买,务必慎重购买;若有违法违纪将进行移交司法处理,若涉侵权平台将进行基本处罚并下架。
3、本站所有内容均由用户上传,付费前请自行鉴别,如您付费,意味着您已接受本站规则且自行承担风险,本站不进行额外附加服务,虚拟产品一经售出概不退款(未进行购买下载可退充值款),文档一经付费(服务费)、不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
4、如你看到网页展示的文档有www.zixin.com.cn水印,是因预览和防盗链等技术需要对页面进行转换压缩成图而已,我们并不对上传的文档进行任何编辑或修改,文档下载后都不会有水印标识(原文档上传前个别存留的除外),下载后原文更清晰;试题试卷类文档,如果标题没有明确说明有答案则都视为没有答案,请知晓;PPT和DOC文档可被视为“模板”,允许上传人保留章节、目录结构的情况下删减部份的内容;PDF文档不管是原文档转换或图片扫描而得,本站不作要求视为允许,下载前自行私信或留言给上传者【丰****】。
5、本文档所展示的图片、画像、字体、音乐的版权可能需版权方额外授权,请谨慎使用;网站提供的党政主题相关内容(国旗、国徽、党徽--等)目的在于配合国家政策宣传,仅限个人学习分享使用,禁止用于任何广告和商用目的。
6、文档遇到问题,请及时私信或留言给本站上传会员【丰****】,需本站解决可联系【 微信客服】、【 QQ客服】,若有其他问题请点击或扫码反馈【 服务填表】;文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“【 版权申诉】”(推荐),意见反馈和侵权处理邮箱:1219186828@qq.com;也可以拔打客服电话:4008-655-100;投诉/维权电话:4009-655-100。