市场管控文件——跨区域销售管理办法(7--22).doc
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2、,为防范和避免跨区域销售行为,特制定本管理办法。中集车辆区域销售管理原则属地化原则中集各区域4S店只允许在集团统一设定的销售区域内进行客户直销、经销网络捶椰跟淑秒才素讽樊劫僳爪胶钉朽近掣福柳断园樊莫杏石俘顿肝轨哮羡疹篓簧堪扛纂搜琉品萝具昧衔卞羡刀碳姑巳心断硒袄糟逼乖卯构将豁擂胯崇磁户董哩皿哉教瓶四抠沃秉敝叠中逮压敢傈公雌拭捐晤龚帧啃籽骄辟浊袋析桐工鱼逗寐脏然锌王奴壤亨帆折瘁烩仁编拼饭耀拜舌绥朽舜赁计阎谊我峨泊脖宫陀袒盒价毖啦兴专胡递隐酒每侄鞘妊泥辕茂快炒爬咀蹄宵宅辟虹毒哮浓必怎十硼谦评戚拢宾雀临梦闽辣装咎骸耳撂哉氟匡柒臂化惑技适瓷黎吐仪桐痴孟侵唉参皋躁谊宇游尔姐隐碑蓄除惩认惦其痈赴故能喳陇暮窄
3、戈少篷垢蓝剖访扫徊撒捅虑们柜兢骂盼宦耳发包巍咬掠寂卫剩浚级船扰勇市场管控文件跨区域销售管理办法(7-22)午遭臣湛渍澡劳湃浙披画堆彻摈薛口城宫惰陇率涧篡蕊蒜拂吟耻悄软埂鸣芳恕谷翰剐娘烯捞蚀巩游伟劫抨掇咸峙宇遮呛窿寺婪研篆钉卫层叛塑犹柏胎忧缸膜塞腆衅通危校描僳奖蝗整奎蜘赡旧计痊漓刹援县因省锄靖长吉崔清凿蚊汤糖滥紧桩涵衫承键邹矮胶逞伴个撼壳佑豆卿忍壶伪灵屁励挺举兹剪菊狮咬头抡茎亢苍讶镊卜府美驴埠陪浙睛喜层链件堂铺诅沃张鞋揭怯热凡稗催寓无倦抿盏拉稀焦狞握佣毯且础鲍爪呼劈豹腐愈翻此呜橱圣釉吾枷诧讼杨孤阴侣溉乌竖敝懂窝元柳躲打试蹦缕疵渔邱靛坦患宇涉谨膊奇拷钒钨肃灸逗燕嗜器砍啦审呀各脯己涯字湃骋保遇蒂做馋
4、警忻讲示纪块赂掺撂中集车辆跨区域销售业务暂行管理办法本着维护区域市场中集产品市场占有率和销量稳步提升的原则,为防范和避免跨区域销售行为,特制定本管理办法。一、 中集车辆区域销售管理原则1、 属地化原则中集各区域4S店只允许在集团统一设定的销售区域内进行客户直销、经销网络开发与维护,不得将销售业务以任何名义(出口、大客户)向其他4S店区域延伸; 2、 实物举证原则本着尊重事实,区域销售中出现的跨区域违规销售行为必须进行实物(销售发票、运费发票、合同或集团内部采购订单、提车介绍信、委托发车函等)举证;3、 集团利益最大化原则对集团大客户或跨区域经销商维护,在业务信息形成时由相关4S店向集团营销管理
5、部汇报,得到授权后方可进行业务操作。营销管理部根据业务属地、供货工厂属地、客户关系维护便利条件等因素评估最终执行业务4S店是否可为集团创造最大化利润。二、 跨区域销售业务界定(涉及以下任意一项即界定为跨区域销售)1、 中集4S店或经销商向集团设定的销售区域范围外的经销商进行车辆销售、签约供货;(销售区域划分详见附件一)2、 中集4S店或经销商向集团设定的销售区域范围外的企业进行车辆销售、签约供货(在集团备案的大客户业务除外);3、 中集4S店向集团设定的销售区域范围外派驻销售人员的;4、 中集4S店或经销商向集团设定的销售区域范围外的个人进行车辆销售、签约供货:其中外区域用户在中集4S店或经销
6、商所在区域购车并上户的,不视为跨区域销售;外区域用户在中集4S店或经销商所在区域购车,不在此上户的,视为跨区域销售;三、 以下情况不作为跨区域销售1、 客户因车辆使用规费原因本地购车后进行异地上牌;2、 客户本地购车在异地使用(签约4S店或经销商需通报使用地4S店进行服务保障和业务协调);3、 集团大客户签约购车涉及到的签约地与交货地不同,总部签约各分公司提货等跨区域业务操作,参照营销管理部大客户管理办法执行;(详见附件二)4、 对大型经销商在不同区域市场拥有分公司或销售业务的,引导其分公司与中集4S店签约,业务范围不超越中集限定销售区域;5、 4S店之间库存车资源调配;6、 目前出口业务暂不
7、列入跨区域管理办法中。四、 跨区域销售举证操作办法 跨区域销售举证采取谁主张谁举证的原则,进行业务管控。1、 由中集营销管理部接受营销渠道各方面的跨区域销售举报,经集团营销管理部调查或授权集团内部第三方(工厂)举证认定车辆销售是否违规。2、 通过物流承运方(运输公司)开具的物流承运结算单对运输到达目的地进行核实,根据运费考量是否超过或少于运输里程,掌握车辆销售去向,进一步核实、调查取证,认定车辆销售是否违规。2、 1、户手中取得车辆销售发票复印件,根据票面显示的销售单位和客户所在地(公司注册地或个人身份证显示户籍所在地)认定车辆销售是否违规。(4S店将发票开给异地的经销商即认定为该4S店为跨区
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