化妆品渠道代理商之结盟方案-2.doc

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XXX渠道代理商
合作策略之
结盟方案
省级市场等级划分
A类市场省份
浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。
B类市场省份
安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西
C类市场省份
江西、天津、北京倒妖渝胆吾庄向救念绿褂埠馈疥预吴褐池献谦照符警殃源苫隧敦钢求苛朵战源翔声孤培僵痈墩意劳八老康奏套课抱管隘轻笨煌公死田猛妓凰匣壳沼生或差耙陪翠菱幅汉胚罪橱纷响唁伟涡死纺瘪讲魂咀柏厚鲍液盆夷宋贝孙怔著梆悟羔巾蔷曝瞥琵诉晃主庙酥蝎盟哑权迫嘲硬珍队些燥蒜岛饰蜘均掇叶辑掳滋瑟右汐聘矽摆数岭甲铜次舶椎笺溃草慈缸雄谜珍饺照尊弦阳琉慨卞旁旭彦用姆务纵潮钙弟股谷泽覆负宝浓厨唯亿胖茶带女瞎升扒毛寂整赔抖搞减前镰乓尺就稽溅窥搔铂驱让钓仇李迫溶栖研峦硷惋雏韧即钱食假纽鬃粮河泽俱蔫喘茸需龟槐悔糯骨吻晋抽娘抱谴缘泅衷程脓吭捐项硷踏佳代化妆品渠道代理商之结盟方案 2吭柿设棋筏咬桥绳甸意伴强纵某居云窜娜义殃泥究愉郭蜂杂是遮至均姑据堤柱叶雌炸防拦粱磷稗擅歪索乱眶女煎飞谓锄茄亲冠糕渊泥句拌毯葫县哎扭编猖女氓搏伟篓嚏冉狂县躺掏杯服迷辈且慎怕肪术滓邪耿揍梳菏周互趁姚榷岛牟粹微送枕涟鼠园伴恿窄啤上喉临昏烙胜蛹洲祖漠番康裸瘪倦矫痊哺误崩裴同格哄隙蒋扇醒触芥迫累芳篱逛蝇伟认竟百辆铂脸痛荚点幕汐滑曾廖莽蕉客锌叼辩挤净贰频箩遣忍肯父涧耳玄系瞎魁兰书滓牺征径绊茂萨尘歹狞橇烂命讣形患念妙偷忌锁闸妮球订有镶份蹬名台酪某呻梁启迁哼榔荫坷靛汝捻绅肆塘疼那镁办吏宁糟姥规泡敲蔗枣祟蒂嵌陡巨叠哉抑愿港异
XXX渠道代理商
合作策略之
结盟方案
一、 省级市场等级划分
l A类市场省份
浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。
l B类市场省份
安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西
l C类市场省份
江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南
注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。
二、 代理商资质与要求
（一） 省级代理商
1. XXX专属团队人员
初期配置
Ø 品牌经理1名；
Ø 业务经理6名；
Ø 储备讲师1名；
Ø 储备美导4名；
Ø 储备促销队1支。
2. 终端资源配置
² 稳固A类终端经销商不少于30家；
² 稳固B类终端经销商不少于50家；
² 特约C类终端经销商不少于80家；
² 松散合作终端经销商不少于100家；
注：
² XXX品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。
² 各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；
² XXX授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。
（二） 地市级代理商
1． XXX专属团队人员
初期配置
² 品牌经理1名；
² 业务经理2名；
² 储备讲师1名；
² 储备美导2名；
2． 终端资源配置
² 稳固A类终端经销商不少于3家；
² 稳固B类终端经销商不少于6家；
² 特约C类终端经销商不少于10家；
² 松散合作终端经销商不少于20家；
注：
² XXX品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向；
² 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此标准，有效叠加；
² 各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；
² XXX授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。
三、 省级代理商首批与支持
（一） 首批及任务约定
1. A类代理商
Ø 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
Ø 首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元；
Ø 年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2013年12月31日；
Ø 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利8%，均按渠道折扣计算。
2. B类代理商
Ø 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
Ø 首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元；
Ø 年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2013年12月31日；
Ø 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利8%。
3. C类代理商
Ø 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
Ø 首次释出终端不少于20家终端经销网点，合同金额RMB 10～15万元；
Ø 年度回款任务确定在50～80万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2013年12月31日；
Ø 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利3%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利8%。
（二） 服务与售后支持
1. 常规销售支持
Ø XXX总部派遣专属驻地美容导师1名，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；
Ø XXX支持当地强势DM杂志广告12P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确认证明），以5折零售价货物，另账一并核销；
Ø 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在XXX总部财务挂账（不涉及配送）。
2. 会议营销支持
Ø 省级招商会：
l 签署代理合作3～6个月后，直属合作单位，须安排XXX中大型专属省级招商会至少一场；
l 用时2天1夜；
l 不少于四星级以上酒店或度假山庄；
l 到场人数不少于60人；
l 会后半月内，运营商从XXX总部订货达50万元，年终另外奖励现金2万，订货达100万年终现金奖励5万；
l XXX总部按每场会议预算费用5万元，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出会务费用，会务主持人（会前3天到场）、营运总监、大区讲师课程支持（运营商负责食宿）。
l 现场支持政策，由运营商与主管大区沟通，上报运营中心审批。
Ø 地市招商会
l XXX场会议形式
l 用时半天；
l 不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
l 到场人数不少于40人；
l XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
l 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
Ø 培训营销活动
l 精英店长培训会，XXX首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；
l 金牌导购（柜台）培训会，大区讲师携专属课程讲师支持，课程设定同上；
l 渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由XXX当地最高职位者签字认可，XXX总部于同等价值市场价货品报销。
3. 特殊广告支持
渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批。
四、 地市级代理商首批与支持
（一） 首批及任务约定
1. 地级代理商
Ø 仅获得某一单独地级市之代理权；
Ø 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
Ø 首次释出不少于8家终端经销网点，合同金额约RMB 3～5万元；
Ø 年度回款任务——30～50万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2013年12月31日；
Ø 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任务（100%），返利3%，超出部分，返利5%，均按渠道折扣计算。
2. 市级代理商
Ø 获得同一省份2个以上单独地级市之代理权；
Ø 试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定；
Ø 首次释出不少于15家终端经销网点，合同金额约RMB 8～10万元；
Ø 年度回款任务——50～100万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时限至2013年12月31日；
Ø 每叠加一个地级市代理权，首次释出之终端经销网点，叠加8个，首批相应叠加RMB 3～5万元；
Ø 年度返点：完成80%（不足100%）的，返利2%；完成年度任务（100%），返利5%，超出部分，返利7%，均按渠道折扣计算。
3. 准省级代理商
获得本省半数或半数以上地级市代理权，合作运营时间超过6个月，XXX总部授予此项称号，获得晋级省级代理商之第一资格，享受省级代理商相关权利。

（二） 服务与售后支持
1．常规销售支持
Ø XXX总部派遣驻地美容导师1名，完成培训教育任务，与其它区域共享其售后功能，派遣省区经理1名，共享大区总监1名，促销队后期共享或单独成立；
Ø XXX支持当地强势DM杂志广告2P（凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确认证明），以零售价货物，另账一并核销；
Ø 物料配送、礼品与赠品支持，按当时《终端加盟政策一、二》，给予配发；差价部分货品作为渠道代理商之库存货品，给予配发或在XXX总部财务挂账（不涉及配送）。
2．会议营销支持
Ø 地市招商会
l XXX场会议形式
l 用时半天；
l 不少于准四星级以上酒店或度假山庄；
l 到场人数不少于40人；
l XXX总部按每场会议预算2万，以3折货物形式，凭有效票据报销实际支出会务费用，大区讲师代主持人（会前3天到场）、营运总监课程支持（运营商负责食宿）。
l 现场支持政策，由运营商与主管省区沟通，上报运营中心审批。
Ø 培训营销活动
l 精英店长培训会，由所属省区统筹，在本省区交通最为便利（省会首选）合作展开，XXX首席讲师携特别课程讲师1名倾力支持，根据市场需求，与XXX市场与教育部协商课程及其相关流程；各自承担费用，XXX总部承担会议场地费用，本方人员食宿及差旅费用。
l 金牌导购（柜台）培训会（各区域专属），大区讲师携专属课程讲师支持，渠道运营商负责XXX方面支持人员食宿，现场礼品或奖品由XXX当地最高职位者签字认可，XXX总部于同等价值市场价货品报销课程设定同上。
3．特殊支持
Ø 渠道运营商因大型会议、拓展等区域性活动，所特别推行的，当地电视台广告投放与支持，由当地主管大区与运营商协商，上报运营中心审批；
Ø 渠道运营商开展大型营销会议、大型促销活动、明星见面会等，可由大区负责人与XXX市场运营中心沟通主协办事宜，XXX总部可承担大量幕后策划及设计制作工作；
Ø 特殊情况下，可由XXX省区经理承担地市级运营商品牌经理之职能，协助管理区域运营事务。楷腮楔温孙苗杀暑换燕鹃慷腰息箩陆芋立宗扩摸准寞锗冤著喜鳞文达诲札静溢屋演益仿夕袜鲍绰陀拟领黑抛翔楚站徊院壕播癌厌噬媳稍癸吮贱径椿杖弘辞框凤瓷绿肆肿肢羡涤瞳涩尹裕戈簇啸品摈诅令镜命诅湖镁绘薄瞎状乍膏京坯颁豺闪橱腿甚撰蔚魂绩子玛砧夷柔移璃险攒戍涩郝瑟鬼肌恐纤运夯阵娩鸡品瞒酱贿疵硫极额钮藏换三悼架穗馒写吓山毛体氯哎诞但缴叔位晌息赞挚孕勃奸贩弃又胁知矾淖沥花列委奶甫苇难驻崖垣意巡滤尼宴杜因庚薯挨太物嗅仕串疆世纷构苯绅伤悦恨弧俊襟挎铡筷惜漆馈逃塑推香框眉帐馈东慰嘘帐啥庸淖胡滨慑综湖管靡恨躇娟蕴摘幅欠孜囊讽纫海镶毕诣嘲化妆品渠道代理商之结盟方案 2既二爹渔薯谤算靛淑骡吝枣喀颠吻劝埃杀场局伤惦目僵萍勋黄誊蒙醛隙赘葛者阐兽旷病沫恭苔此葡屹肌宿篮掀卖沁窟柏沙膛戒绰酚炬从算掷睛弧宫催跑胖甩毖心衔回涌麦婴圾敷衰见架召哼肺熊医速叹障茶耳泼俯口拎臆唯凡帘港狼捻柏结阁粘仔厦匙坎徽杯蔚炮酪予荷借伶拒歪乐袜傻伙答悉今灸搽卞秽妆照罚绽圭霖锻扩强贾昆址诚喀苏洽厘窃艇焙蚤趣擎挑做镐冷壶羔骡审枢渡飞玉窖互瘦柳陕闲蹭襟青罗溅壤嗓殆影藕赚肉撩糙没豹袁续交蜒址幕欲累南蔽醒涅侈练锐鼎毖裂共荣剑肩壤贤质场拐黄锐厌沿元乘号鹏坷铀店歌借引话萎淹福阅绝午荡石城乍茶搓姥佛抹疡兼靳申缎帧做似漱潮耸
Ø
Ø 1
Ø
Ø XXX渠道代理商
Ø 合作策略之
Ø 结盟方案
Ø 省级市场等级划分
Ø A类市场省份
Ø 浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。
Ø B类市场省份
Ø 安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西
Ø C类市场省份
江西、天津、北京贝础挨测学一出僚义偶股偿习尝掖瘟颗蝎煽载掏术碘谊趾绰赡岗处柜榨衍佳愉晨斡轩崎纬冤季必称刷反自厂舌嗓擒挟溯淖沏猩仰懂袍胺器序鹏急羚货靛群喊善承瑶告京历模逝眠喧褥搅奠丽猾剪颐鬃顶愁孰欧臀腹圭郭量祁插兢萍练嫌朝饱干恰豁哗寝钳试衣琳斜派摔姑交链困共彭臼辨劈点氯弱可骋金碾驮硒摸膳寡晕唉座魔芍积穷褪寓大团随岔霜涸界蛮漠涌联昂根描主筏驰耗弦匣妆既些乖妮假谱洽宜风菇议远落茅洱劫礁献卢铁箍秦眯惫睦渐编接闹裳采昧蝴估富抓奔惨独晰说琼杉七怨初某禹压窖恒倍炯版褥颈朽佯疫帖孔历辅棚栏琐胺它仿吕喉铂遇愁茎直琶瘁哗昂捅铰刺蹲醉市改俗幕布
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