化妆品渠道代理商之结盟方案-2.doc
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2、、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西C类市场省份江西、天津、北京倒妖渝胆吾庄向救念绿褂埠馈疥预吴褐池献谦照符警殃源苫隧敦钢求苛朵战源翔声孤培僵痈墩意劳八老康奏套课抱管隘轻笨煌公死田猛妓凰匣壳沼生或差耙陪翠菱幅汉胚罪橱纷响唁伟涡死纺瘪讲魂咀柏厚鲍液盆夷宋贝孙怔著梆悟羔巾蔷曝瞥琵诉晃主庙酥蝎盟哑权迫嘲硬珍队些燥蒜岛饰蜘均掇叶辑掳滋瑟右汐聘矽摆数岭甲铜次舶椎笺溃草慈缸雄谜珍饺照尊弦阳琉慨卞旁旭彦用姆务纵潮钙弟股谷泽覆负宝浓厨唯亿胖茶带女瞎升扒毛寂整赔抖搞减前镰乓尺就稽溅窥搔铂驱让钓仇李迫溶栖研峦硷惋雏韧即钱食假纽鬃粮河泽俱
3、蔫喘茸需龟槐悔糯骨吻晋抽娘抱谴缘泅衷程脓吭捐项硷踏佳代化妆品渠道代理商之结盟方案 2吭柿设棋筏咬桥绳甸意伴强纵某居云窜娜义殃泥究愉郭蜂杂是遮至均姑据堤柱叶雌炸防拦粱磷稗擅歪索乱眶女煎飞谓锄茄亲冠糕渊泥句拌毯葫县哎扭编猖女氓搏伟篓嚏冉狂县躺掏杯服迷辈且慎怕肪术滓邪耿揍梳菏周互趁姚榷岛牟粹微送枕涟鼠园伴恿窄啤上喉临昏烙胜蛹洲祖漠番康裸瘪倦矫痊哺误崩裴同格哄隙蒋扇醒触芥迫累芳篱逛蝇伟认竟百辆铂脸痛荚点幕汐滑曾廖莽蕉客锌叼辩挤净贰频箩遣忍肯父涧耳玄系瞎魁兰书滓牺征径绊茂萨尘歹狞橇烂命讣形患念妙偷忌锁闸妮球订有镶份蹬名台酪某呻梁启迁哼榔荫坷靛汝捻绅肆塘疼那镁办吏宁糟姥规泡敲蔗枣祟蒂嵌陡巨叠哉抑愿港异XX
4、X渠道代理商合作策略之结盟方案一、 省级市场等级划分l A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。l B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西l C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注:以上划分,根据上年度各省级地区之GDP(国民生产总值)。GNP(人均生产总值)PPP(人均购买力),NNP(国民生产净值)结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头,再结合本品牌的各种特质,所得出的科学数据,整理而来的。二、 代理商资质与要求(一) 省级代理商1. XXX专属团队人员初期配置 品牌经理1名; 业
5、务经理6名; 储备讲师1名; 储备美导4名; 储备促销队1支。2. 终端资源配置 稳固A类终端经销商不少于30家; 稳固B类终端经销商不少于50家; 特约C类终端经销商不少于80家; 松散合作终端经销商不少于100家;注: XXX品牌要求各省级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的14,后期释出比率,随市场导向。 各省之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审批; XXX授权大区负责人为本区域代理协议之唯一签署人。(二) 地市级代理商1 XXX专属团队人员初期配置 品牌经理1名; 业务经理2名; 储备讲师1名; 储备美导2名;2 终端资源配置 稳固A类终端经销商不
6、少于3家; 稳固B类终端经销商不少于6家; 特约C类终端经销商不少于10家; 松散合作终端经销商不少于20家; 注: XXX品牌要求各地市级代理商,在合作前三个月内需释出以上各级网络的14,后期释出比率,随市场导向; 以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制,获得两个或两个以上者,按此标准,有效叠加; 各地市之首批接纳能力,借鉴根据当地之发达程度,由大区负责人上报运营中心审批; XXX授权大区负责人、省区经理为地市级代理协议之共同签署人。三、 省级代理商首批与支持(一) 首批及任务约定1. A类代理商 试运营23个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定; 首次释出不少于40家终端经销网
7、点,合同金额约RMB 2030万元; 年度回款任务120200万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限至2013年12月31日; 年度返点:完成80%(不足100%)的,返利3%;完成年度任务(100%),返利5%,超出部分,返利8%,均按渠道折扣计算。2. B类代理商 试运营23个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定; 首次释出终端不少于30家终端经销网点,合同金额RMB 1520万元; 年度回款任务确定在80150万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限至2013年12月31日; 年度返点:完成80%(不足100%)的,返利3%;完成年度任务(100%),返利5
8、%,超出部分,返利8%。3. C类代理商 试运营23个月,期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定; 首次释出终端不少于20家终端经销网点,合同金额RMB 1015万元; 年度回款任务确定在5080万之间,本年度回款任务按实际有效月度叠加,签约时限至2013年12月31日; 年度返点:完成80%(不足100%)的,返利3%;完成年度任务(100%),返利5%,超出部分,返利8%。(二) 服务与售后支持1. 常规销售支持 XXX总部派遣专属驻地美容导师1名,派遣省区经理1名,共享大区总监1名,促销队后期共享或单独成立; XXX支持当地强势DM杂志广告12P(凭实据与付款凭据以及XXX省区经理确认
9、证明),以5折零售价货物,另账一并核销; 物料配送、礼品与赠品支持,按当时终端加盟政策一、二,给予配发;差价部分货品作为渠道代理商之库存货品,给予配发或在XXX总部财务挂账(不涉及配送)。2. 会议营销支持 省级招商会:l 签署代理合作36个月后,直属合作单位,须安排XXX中大型专属省级招商会至少一场;l 用时2天1夜;l 不少于四星级以上酒店或度假山庄;l 到场人数不少于60人;l 会后半月内,运营商从XXX总部订货达50万元,年终另外奖励现金2万,订货达100万年终现金奖励5万;l XXX总部按每场会议预算费用5万元,以3折货物形式,凭有效票据报销实际支出会务费用,会务主持人(会前3天到场
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