2019年电子商务沙盘实训报告.doc

电子商务沙盘实训报告
一、实训目的
在实训模拟中学习和认识沙盘及其在企业运营中的重要性了解企业的运营过程身临其境的进行操作真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷承担经营风险与责任通过模拟企业经营运作全过程直探经营本质要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力体悟企业经营管理的关键,了解企业管理为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识
二、实训操作过程
（一）总体规划：
1、产品选择：由于p3、p4产品是否开发不足要求所以不准备冒险选择p3、p4产品因此选择p1、p2产品
2、厂房选择：选择可以容纳四条生产线的a厂房因为前四年可以充分的利用a厂房而且a厂房的购买价小于b+c厂房租金也小于b+c厂房在第一年末交租金之前考虑购买
3、生产线选择：由于手工生产线它的生产周期太长不适合于发展；而柔性生产线又过于昂贵影响现金流更会影响对权益的控制；在半自动与全自动之间由于空间因素的影响全自动的优势显而易见所以在六年的发展中除非特殊情况（拿多订单超过自己的生产能力可以建半自动生产线弥补）外我公司决定选择全自动生产线
4、市场开发与iso：随着产能的提升少量的市场不能为我公司提供足够的订单而有些订单中的iso又决定着是否可以选择该订单况且有iso认证的订单价格往往高一些另外根据老师的讲解和企业长期的发展考虑所以有必要开发所有的市场和iso
（二）开始经营
1、第一年
在生产总监的带领下完成新年度规划会议以营销总监的建议为前提根据本企业的生产能力和资金的运作能力制定广告费用按照市场地位、广告投放、竞争态势、市场需求等条件分配客户订单确定广告费用参加订货会/登记销售订单同时开始第一年的p1的生产为满足订单的需求和做为原材料用于p2生产在第一季度开始p2的研发在第二季度引进一条半自动生产线
2、第二年
根据盘面信息为了尽量多卖产品提高自己选单次数所以我们开始为满足订单开始加大生产力度由于订单的选择不太顺利所以第二年只有11m的销售收入可这时候库存有很多的成品
3、第三年
由于第三年还是没有足够的订单而库存足以满足订单需求放弃生产从而使第三年一年都在闲置生产线
4、第四年
第四年的订单相对来说很有价值所以第四年开始生产为了满足第四年的订单经过第四年的生产终于在第四年转亏为盈
三、实训结果
通过老师的讲解和指导本人终于完成企业4年的经营过程历程的艰难和多次失败经验是我这次实训珍贵的果实排名第三
四、实训总结
经过竞赛沙盘模拟终于结束了在这段实训的日子里感觉收获还是挺多的市场竞争是激烈的也是不可避免这就要求企业知己知彼在竞争中寻求合作同时通过沙盘实训我深刻认识到全局观念和团队合作的重要性系统将一个企业整个经营和内部管理及人员分工整体的展现在我们面前一个企业的运营从采购、生产、销售等都由大家来共同完成另外沙盘实训概括了一个企业的运营情况也同样让我看到了一个企业在市场上为生存而竞争的状况每一个角色都要以企业总体最优为出发点各司其责相互协作共同实现目标
我的工作：
我在沙盘模拟实验过程中扮演生产总监角色
作为一名生产总监他要对企业的生产事情负责特别是在公司的启动阶段所以公司生产能力预算、设备的引进、改造等等都是生产总监的责任
生产总监的职责范围是确确实实所做的每件事情是别人无法替代的职责并且有些事情是无法授权给他人的