2021母婴行业趋势十大关键词.pdf
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1、2021母婴行业趋势母婴行业趋势十大关键词十大关键词宝宝树出品前言洞悉变迁 迎接2021自2009年以来,互联网母婴头部平台宝宝树开始持续发布中国家庭孕育白皮书,时至今日,已成为母婴行业的年度大事件。2021年年初之际,宝宝树重磅发布2021母婴行业趋势,希望帮助从业者洞悉用户变迁,迎接2021年全新的人口、社会、市场环境。本报告的目的在于采集中国具有代表性的母婴群体对当下孕育热点话题的观点,为社会提供科学有价值的参考信息,引导科学的家庭孕育方式,并为相关机构提供研究数据。在本报告中,我们将对疫情防控常态化阶段的母婴行业做全面剖析,并逐年持续观察95后新生代妈妈的行为、消费、观念,同时展示相关
2、行业(如营养品、辅食、零食、护肤品、美妆、汽车、家电、家装等)用户视角的现状分析。nMsRpPpRnNpQrMtOoRvNoMbR8QbRmOqQsQmNiNqQpMjMtQpPaQoPrNuOnMvMxNrQsR111样本情况研究方法:在线问卷调研数据来源:宝宝树社区+宝宝树孕育APP成功样本量:3564如无例外说明,本白皮书研究方法、数据来源及样本量均以此为准调研对象年龄分布调研对象孕育状态分布调研对象城市级别分布10.7%19.5%18.8%23.7%18.7%8.6%一线新一线二线三线四线五线2.2%24.9%27.4%3.6%17.2%24.7%一胎备孕中一胎怀孕中一胎二胎备孕中二胎
3、怀孕中二胎该划分标准是第一财经旗下城市数据研究项目新一线城市研究所发布的2020城市商业魅力排行榜的城市排名而出9.5%28.8%42.0%19.7%85前85后90后95后人群篇消费篇触媒篇“后浪”父母,为自己而活2021,从“不确定”向“确定”开始转变时间和行为的“跨界”迁徙浪潮目录“后浪后浪”父母,为自己而活父母,为自己而活人群篇关键词1:爆棚的事业心29.2%自己开店铺/做小买卖28.5%做微商15%投资理财(比19年增加10%)95后32%85前21%全职妈妈对于兼职/副业的思考方向(TOP3)13.3%11.1%9.6%33.7%31.6%28.8%40.8%41.4%42.0%1
4、2.2%15.9%19.7%2018年2019年2020年20182020年妈妈们的年龄构成85前85后90后95后63.1%全职妈妈考 虑 兼 职/副 业31.1%7.2%61.7%35.0%8.4%56.6%职场达人兼职/副业工作全职在家2018 vs 2020年妈妈工作情况整体对比20182020后浪父母奔涌而来,95后妈妈以约4%比例逐年增长,已接近20%;职场妈妈较2018年比例有所提升;同时63.1%的全职妈妈愿意开辟“斜杠副业”,自己开店、做微商、投资理财是妈妈们最愿意做的副业;如何赋能妈妈实现自我价值,是社会、行业、企业、家庭共同的使命和课题。关键词2:被低估的精神消费需求95
5、后妈妈相对更迷茫,焦虑但不知道做什么56.5%16.2%7.8%9.1%8.4%1.9%50.7%23.5%7.5%6.2%6.8%5.3%有,但目前带好宝宝更重要有,但不知道做什么有,正在看工作机会没有,相信未来总会更好没有,家庭经济状况良好,没有什么压力没有,还年轻,有的是机会焦虑的具体状态或原因85前85后90后95后82.4%17.6%在育儿过程中,你是否感到焦虑?很焦虑不太焦虑82.4%的妈妈在育儿过程中感觉很焦虑,但五成以上用户觉得目前带好宝宝更重要;从年龄分布来看,95后妈妈相对其他年龄段妈妈更迷茫,处于焦虑状态,但不知道做什么;关爱妈妈心理和情绪的需求,或将成为走进妈妈内心的途
6、径之一。关键词3:育儿参与感61%陪娃玩42%陪娃学35%为娃忙(做辅食)49.9%父母认为疫情期间陪伴孩子时间增多亲子关系更亲密了47.1%52.9%75.8%24.2%参与不参与男性参与备孕的人群比例一胎备孕二胎备孕年轻家庭的教育观已开始悄然转变,新生代宝爸宝妈愈加重视陪伴和亲子互动,2020年疫情影响使得育儿参与度进一步提升;从备孕阶段开始男性也更多的参与,二胎人群男性参与备孕的比例更高(75.8%),男性主要通过戒烟酒、健康饮食等方式调理身体,其中有3成男性也会提前服用营养品;母婴产品/服务体验的设计中,品牌需要考虑如何让家庭成员共同参与。66.8%59.2%57.1%49.2%46.
7、8%45.9%32.4%28.8%12.9%1.2%学习备孕知识(书籍/母婴APP)戒烟戒酒健康饮食调整良好作息运动健身孕前体检补充营养品(如叶酸)远离有害物质去医院,听医生建议其他男性备孕的方式2021,从“不确定”向“确定”开始转变消费篇关键词4:钱包重新分配消费升级:疫情激发妈妈们对安全、健康、清洁用品购买热情48.4%日用品,如奶瓶、消毒锅45.2%食品,如奶粉、辅食44.4%纸尿裤消费降级:服饰、旅游、妈妈护肤/美妆产品等呈消费降低趋势38.6%服饰,如背心、鞋帽袜37.1%亲子游,如境内游、境外游36.7%妈妈用品,如护肤品、美妆70.4%家庭的母婴消费未受疫情影响7成家庭的母婴消
8、费未受疫情影响,但消费者对预算的分配进行了调整:对于清洁、安全、健康的需求更高,呈现出消费升级的趋势,但对于外在的、外出相关的消费,呈现消费降低趋势;2021年经济复苏在望,疫情期间被抑制的需求将理性恢复,品牌方需提前布局准备。关键词5:近场消费经济43.0%27.6%15.0%14.4%只宅在家里只在家附近的商超、公园溜达只在小区内活动没有影响疫情期间对用户活动场所的影响疫情下,母婴人群是重点保护对象,85%以上的家庭活动范围受到影响,最远的活动范围也就是家附近的商超、公园;与母婴人群密切相关的孕产服务、本地生活、同城零售、社区团购等相关业务迎来变革新机遇。家庭关键词6:精明的消费者62.4
9、%19.5%18.1%搜索对比再决定是否下单在观看直播时立马下单获取产品信息基本不买母婴类直播购物对用户的影响71.3%28.7%是否会看母婴类直播购物会看直播购物不会看直播购物49.3%32.0%18.8%46.7%37.0%16.3%44.5%41.5%14.0%46.6%41.5%11.8%国内品牌无所谓国外品牌购买母婴用品时对国内/国外品牌的倾向85前85后90后95后妈妈越年轻越注重产品质量和口碑,无所谓品牌国界;面对最新的直播购物潮流,7成以上的妈妈会观看;但同时妈妈们也保持理性,更多地将直播作为决策参考依据;与谨慎的母婴消费者沟通时,回归本质的价值提供更加重要。69.2%68.4
10、%46.6%40.0%25.5%23.5%17.8%6.1%2.9%1.8%正品行货 口碑评论价格品牌促销优惠 销量排行 售后服务产地包装设计 名人推荐2020年购买母婴用品时的考虑因素关键词7:“母婴+”消费力释放营养品辅食护肤彩妆家装家电出行妈妈不止是母婴产品的主要购买人,也在整个家庭消费上具有高决策权;除了母婴产品外,母婴家庭在女性消费品、家庭消费品的多种品类上具有强消费需求,包括营养辅食、护肤美妆、家装家电、汽车出行等;62.3%不知道哪些营养补充剂更适合自己/宝宝的身体情况营养品:高需求,缺指导营养品辅食护肤彩妆家装出行家电较高的产品需求共同的选购痛点(Top3)差异化的产品诉求孕期
11、及婴童期营养品补充意识较高,哺乳期妈妈更加谨慎,考虑围观人群比例更高;不同阶段的人群有不一样的诉求,而不知道如何选择适合自己/宝宝的产品是各阶段用户的普遍痛点;营养品品牌想赢得用户的信任和认可,需采取更加定制化、差异化的营销方式,并为用户提供多方面的知识指导。是,60.4%否,但考虑服用,25.2%否,也不考虑用,14.4%83.00%55.90%26.60%增强胎儿体质、促进胎儿防治胎儿畸形保证妈妈自己体质84.00%60.30%提升母乳喂养品质(如,提高乳汁分泌产后恢复(如,精力、身材、掉发、经期等)73.40%35.10%33.90%增加孩子抵抗力帮助孩子身体发育,帮助孩子智力开发是,3
12、0.8%否,但考虑服用,39.9%否,也不考虑用,29.3%是,53.2%否,但考虑服用,28.7%否,也不考虑用,18.1%42.5%营养补充剂品类/品牌过多,不知该如何选择适合自己的38.3%不知道应该在什么时候补营养,效果更好孕期哺乳期婴童期辅食:低线更爱便捷,诉求愈加多元营养品辅食护肤彩妆家装出行家电更倾向购买成品的辅食品类(TOP3)米粉、麦粉66%蝴蝶面、星星面60%肉松、鱼松50%对宝宝添加的辅食的来源46.0%42.2%7.6%5.3%53.8%34.4%5.3%10.5%购买成品辅食较多自制较少自制辅食较多成品较少全部来源自制辅食全部来源成品辅食1-2线城市3-5线城市是否适
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