315促销执行手册1.doc

2011年315促销执行手册

第一部分 活动方案
一、活动主题：抢国际5A标准好板，掀世界品质钜惠风暴
——世友总裁现场签售会，全场直降至68.5%
二、活动时间：2011年3月5日——3月15日
三、活动内容：
1、预存500立抵1000：活动期间电话预约并预交200的客户均可享受成交价减免400的优惠，最高预存500抵1000。
2、国际5A标准板全国普及，实木地板/钛晶面地板限量供应最低199元/㎡起、强化地板69元/㎡起。
3、全场直降至68﹒5%，凭总裁签售仿古地板再优惠25元/㎡
钛晶面地板再优惠20元/㎡
实木/实木复合地板再优惠15元/㎡
强化地板再优惠10元/㎡
4、买就送知名珠宝豪礼：活动期间，前20名客户尊享贵宾，最高获得价值2099元的知名licolion珠宝。

第二部分 执行策略
一、以更低的价格冲击物价日益上涨的风潮。
目前，全国物价普遍上涨，而房产在全国大部地区仍处于刚性消费阶段，因此，价格仍将是制约销量的重要因素之一。
●通过极具竞争优势的促销产品和富有吸引力的赠品，并在现场营造煽动力十足的气氛，刺激消费者购买。
二、诉求品质以提高消费者对世友品牌及品质的信心。
将世友地板的品质凝聚成一个符号——5A标准板，强化消费者对世友品质的认可度。
●在315背景下，通过让消费者亲身体验钛晶面地板的抗刮性能和3D面地板的仿真度，使消费者能切身感受到世友地板的高品质，强化世友品牌的正面形象。
三、口碑宣传，现场造势
●针对已购买世友地板的忠实用户进行电话回访，并告知消费者在315活动当天能免费领取免费保养卡一份，用以提高活动当天人气，同时可以感染当天到店购买的准客户。
●终端拦截：密切注意竞争对手动向，了解对手的活动内容和手段，然后进行适当调整，以确保既能打压竞争对手又能提升自身销量的目的。
●现场布置：由于“3·15”临近新年，众多商家往往来不及准备2011年第一场促销，因此，世友应该抓住竞争对手松懈的时机，打好新年第一仗。
●广告投放。通过短时间内广告密集型投放，达到宣传品牌、促销的目的。

第三部分 活动执行
一、活动前期宣传
项目
科目
宣传内容
时间
备注
媒介广告
报纸软文

2月26日、27日
以各地主流报纸为主
报纸硬广
见设计稿
3月12或13日
各区域市场主流报纸
电台播音

活动前一周
依实际情况定
户外广告
市区高炮、楼体广告牌
参考报纸广告，自行设计
活动前15-30天
重点考虑建材市场、大型超市、商场等地
1、短期租赁正在招租广告牌；2、对已有广告主的可直接与现广告主协商短期租赁；3、世友现有户外资源更换为活动内容
社区宣传
墙面广告等
见“物料清单”
活动前15-30天
具体尺寸视实际情况而定
条幅
见“物料清单”
活动前15-30天
1、 数量视社区情况
2、规格视现场情况而定
建材市场广告
建材市场广告牌
参考报广，自行设计
活动前15-30天

建材市场LED屏

活动前15-30天
自行设计，具体视建材市场条件而定。
当地论坛

活动前15-30天
网络广告自行设计、投放，发帖参考活动内容及软文
短信

活动前一周
号码来源：1、近期光顾过世友的意向客户；2、通过其他渠道获取（如向小区物业买号码）。
二、氛围布置
1、内部布置
项目
布置时间
位置/用途
数量
备注
总裁签售卡

意向客户、总裁签售用
根据实际情况
公司设计，当地制作
吊旗

店内、市场通道、大厅
根据实际情况
公司配发
总裁签售处：桌椅、桌面绒布、签字笔

店内空旷处
1
自行准备
地毯

市场允许的主要通道
根据实际情况
鲜花门/气球门

店门口
每店门口1个
气球、盆景、鲜花

视环境状况摆设
根据实际情况
水果、点心、糖果

洽谈桌
根据实际情况
硬币

演示钛晶面、3D面性能
1
PK台

钛晶面PK台位置
1
钛晶面、3D面、普通实木（复合）地板

与钛晶面地板对比演示
若干
礼品堆头

店门口或橱窗空旷处
1
活动单页

意向客户
根据实际情况
公司设计，
当地自行修改、印刷
X展架（促销信息）

置于专卖店门口
根据实际情况
X展架（游戏规则）

置于专卖店门口
根据实际情况
海报

贴于专卖店橱窗
根据实际情况
条幅

专卖店及市场醒目位置
根据实际情况
地贴

一切市场允许的范围内
根据实际情况
礼品牌

置于礼品堆
根据实际情况
公司设计、自行制作
总裁签售价格标签

背胶后贴于样板上
根据样板数量
特价产品价格牌

背胶后贴于样板上
根据特价板数量
胸贴

导购员贴于胸前
根据实际情况
抽奖箱

抽奖用、置于店内空旷处
1
选择抽奖方案经销商
自行设计、制作
乒乓球（标注奖项）

X展架（抽奖规则）

抽奖区
1
荣誉证书

打消顾客疑虑
各1
公司网站下载、打印
各种检测报告

打消顾客疑虑用
各1
钛晶面专利证书

打消顾客疑虑用
1
产品资料

意向客户
根据实际情况
可向公司购买
测试笔

演示钛晶面、3D面油漆硬度
1
可向公司购买
注：所有物料必须提前一周准备完毕，具体可根据实际安排及当地广告公司制作进度决定，由区域经理协助经销商合理安排工作进度。

三、人员分工
序号
组别
内容
注意事项
负责人
1
外联组
舞台、拱门、气柱、空飘、落地球、礼仪小姐、条幅、音响等时间、具体位置的审批工作
与城管、市场办好手续

2
陈列组
总裁签售处、地毯、鲜花门/气球门、装饰品（气球和彩带，盆景，鲜花）、水果、点心、糖果、礼品堆头的陈列工作
活动前布置好

3
现场组
舞台、背景墙、拱门、气柱、空飘、落地球、咨询处、遮阳伞、音响DJ区、礼品台、礼仪小姐的布置工作
活动前期布置好

4
物料组
背景墙、X展架、绶带、手举牌、活动单页、条幅、吊旗、地贴、各产品折页、礼品牌、橱窗贴、总裁签售价格牌、特价产品价格牌的设计及布置

PK台、测试笔、硬币、钢丝球刷、3D面检测报告、UV油漆检测报告、礼品、3D面地板样品各2块、普通实木地板样品2块

5
舞美组
邀请前期合作的报纸、网络媒体合作方，对活动进行全程拍摄采访，准备当天的新闻发布
注意是否有软文赠送

与主持人的前期沟通，活动前将活动详细流程、与主持人进行详尽沟通。
主持人务必熟识世友企业钛晶面、3D面产品卖点

踢踏舞、轮滑表演、歌曲由演员自行编排，并经我方前期彩排确定。

DJ需了解整个活动流程，并对各环节播放音乐进行前期彩排
务必进行设备调试

6
签单组
活动前期筹备顾客预签单；当天签单

7
收银组
活动现场收银，保管单据

8
外宣组
负责所有报纸、电台、小区、车体、户外广告按时按质投放

9
保安组
维护活动现场秩序及安全

10
演示组
负责钛晶面、3D面现场演示和解说
务必进行提前试验（如，刮擦试验的力度）

四、主要活动：
1、钛晶面抗刮擦演示：

滑旱冰演示
在舞台前铺设钛晶面和普通面地板进行对比，面积控制在20-30㎡，邀请寒冰爱好者在地板上滑旱冰，并可邀请消费者一同体验。

对比刮擦演示（演示道具可增加牛顿笔、钢丝球等）
在舞台旁或者门店内放置钛晶面地板PK台，通过牛顿笔、钢丝球、硬币等对钛晶面地板和普通地板进行刮擦测试，突出钛晶面的抗刮品质。同时，将钛晶面相关检测报告或者证书放置于一旁，增强说服力。
2、3D面仿真与普通地板对比演示（真假对抗）
经销商可选取普通二翅豆地板和3D面二翅豆地板进行对比测试，让消费者通过观察板面辨别出普通二翅豆地板和3D面地板，目的在于突出3D面的仿真性，达到诉求产品品质的目的。
3、珍珠赠品展示
通过模特佩戴珍珠赠品或者手持的方式展示珍珠赠品，提升本赠品的档次和品位。另外也可通过塑料模特模型展示赠品。
模特展示方式一

模特展示方式二 模型展示方式一 模型展示方式二

4、5A标准板推广。
结合5A标准板的核心——高环保、高配置、高抗刮、高耐磨、高稳定，对每一个核心进行重点宣讲。

序号
内容
宣讲方式

1
高环保
1、放置相关环保证书，如十环认证、FSC证书
2
高配置
1、放置五鬼板单页资料，强调世友全部使用A级板材。
2、放置五鬼板实样，如双色板、指接板、转印板、贴面板和转印板，通过对五鬼板进行打磨或裁切，露出相应基材，使质量好坏一目了然，用以警示消费者不要买到五鬼板。
3
高稳定
1、放置相关含水率片检资料，如片检单页等。
4
高抗刮
1、放置钛晶面地板与普通地板进行对比，可与PK台结合。
2、放置钛晶面抗刮和环保证书，证明其卓越性能。
5
高耐磨
1、放置钛晶面地板与普通地板进行对比，可与PK台结合。
2、放置钛晶面抗刮和环保证书，证明其卓越性能。

第六部分、物料设计清单
项目
内容
备注
报纸广告
（半版）
（通栏）
报广设计包含整版、半版、通栏，经销商可
选择各区域主流报纸，具体视情况定。
户外广告
户外广告以“198元/㎡狂抢仿古地板”为主题，在背景墙基础上进行修改

活动单页

礼仪小姐于活动现场发放、专卖店意向客户取阅
总裁签售价格标签

总裁签售卡

总裁签售用，当地制作
爆炸贴价格标签

贴于特价板或促销板上
X展架∣促销信息

X架共两种尺寸，分别有两种内容，经销商根据事情情况在当地制作。
海报

海报共两种内容，经销商可根据具体促销内容进行修改，粘贴于专卖店内或其他消费者关注的位置。
地贴

5米一张，贴于市场主通道，数量视实际情况
吊旗

悬挂于专卖店内及市场通道
背景墙

户外喷绘，以桁架支撑，搭建于舞台一侧
珍珠模特

珍珠模特方案有两种：1、选择成品服装模特模型；2、选择左图制作成173cm左右高的KT板模型，将项链挂于颈部。
拱门
见公司宣传物料
市场广场主要路口、舞台正对面
条幅
见公司宣传物料
悬挂场地：专卖店、市场门口、外场活动区、社区
绶带
中美合资·世友地板 世友LOGO
世友地板·亚洲品牌500强 世友LOGO
礼仪小姐佩戴、于市场巡回展示
手举牌
参考地贴或吊旗
自行设计、制作
礼仪小姐展示