年度方案:商超事业部(2010年度)营销管理方案工资考核方案.doc
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1、文件名称subject2011年度商超事业部营销、管理方案的通知文件编号OUR REF管理方案2011 1 号拟 文FROM商超事业部呈报人周丰报批时间DATE2011225文件类别CATEGORY通知附件ATTACHMENT签发人批准/日期APPROVED/DATE页数NO.OF PAGES共:25页通 知公司相关部门: 各商超近几年在湖北市场不断地新增门店,市场份额不断增加,竞争也越来越激烈,费用也大幅度提高.我部在2010年度虽然取得了一定成绩,但还是有很多不足之处,如:精细化运作未能如期推行,业务人员之间收入差距过大,部分渠道依然比较弱势等。 鉴于市场开发与发展需要,经公司研究,201
2、1年度商超事业部营销、管理方案具体如下: 本规定从2011年4月1 日起正式执行!附: 组织及人员架构(表一) 薪资及考核体系(表二) 任务分配(表三)价格体系(表四)各部门任务渠道及价格(表五)特此通知!武汉市康美副食品有限公司2011年2月25日主题:2011年商超事业部营销、管理方案主送:总办、行政人事部 、品牌部、财务管理部抄送:商超事业部时间:二0一一年二月二十五日 签发: 日期:2011年2月25日2011年商超事业部人员定编(表一) 部门及渠道职务姓名级别人数管理区域部长周丰1名部门整体工作副部长1名兼商超五部经理内勤销售助理许程1名后勤服务合计3名商超一部:中商平价、武商 经理
3、赵继勇1名业务员麻少琴1名武商武昌业务员叶海霞1名武商武昌。青山业务员刘俊军1名中商业务员方福明1名武商汉口合计:5名商超二部:中百便民、丽红、汉商、新世界 经理周双1名江北片+(汉商、新世界)业务员沈成1名江岸业务员黄锦山1名硚口业务员胡岩1名江汉业务员王威1名汉阳副经理吕天其1名江南片+丽红业务员1名武昌业务员罗沛丰1名青山业务员黄帆1名洪山业务员胡波1名丽红合计:10名商超三部:家乐福、沃尔玛、 大润发、麦德龙、好又多、群光、百佳、易初莲花、华联、新一佳 鲁广、苏果经理贡婉妮1名业务员李柳林1名家乐福、麦德龙市内店业务员范文生1名市外、省外门店 副经理汪瑶琼1名大润发、沃尔玛业务员李秀林
4、1名新一佳 鲁广 群光 易初莲花、百佳、苏果合计:5名商超四部:中百仓储市内市郊经理程卫华1名业务员柳毅1名江汉 汉阳 蔡甸 汉南业务员何凡凡1名青山 新洲 业务员林凌1名江岸 硚口 黄陂业务员王翠1名武昌 洪山 江夏合计:5名 商超五部:省内所有门店经理副部长兼业务员陈斌1名江汉平原、随州、荆门业务员肖振国1名孝感地区 、广水业务员范朝阳1名黄冈 业务员1名咸宁地区、仙桃 洪湖合计:4名总计:32名部长审核: 财务审核:签发: 日期:2011年2月25日商超事业部(销售人员)薪酬制度(表二) 一、 为完善内部分配机制,提高全员劳动效率,鼓励销售人员发挥工作潜能,充分调动员工的积极性和创造性,
5、积极拓展市场,促进公司产品的营销,本着构造适当工资、奖金档次落差,公平合理的原则,根据各员工劳动实绩,制定本制度。二、 本制度的实施对象为商超事业部销售代表.三、 主要内容1、 工资结构1.工资总额=基本工资+效益工资-处罚金代扣款项基本工资=底薪+加班费+补助+保密费+电话费效益工资=销售提成 +不定期专项考核奖金1。1基本工资组成 职务职级底薪加班费补助电话费保密费合计销售代表一级60026723100101000二级600267123100101100三级600267223100101200四级600267323100101300五级600267423100101400六级6002675
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