创业俱乐部赛事策划案样本.doc
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1、华 夏 慧 仁(国际)创 业 俱 乐 部首届中西部体验式创业大赛赛事策划方案总策划:苏林华7月27日1、背景分析1.1行业背景分析1.1.1.1整体市场快速增加,潜力巨大 教育部部长周济在接收中央电视台采访时说:依据中国居民储蓄存款做出保守估量,中国教育培训市场潜在市场规模达3000亿元,并保持着迅猛发展速度。 赛迪顾问数据表明,中国技能类培训和教育市场销售额突破了40亿元人民币,连续几年保持30%市场增值率,远远高于全球教育培训市场12%增加速度。从发展趋势来看,未来3到5年该行业增加率基础会在20%-25%之间。中国社会调查所公布,目前中国英语培训市场市场总值大约是150亿元,估计,中国英
2、语培训市场总值会达300亿元人民币。而非统招学历教育和非学历教育(资格认证培训),在整个教育培训市场比重越来越大,有赶超中国英语培训市场之势。两会以后,国务院办公厅颁布了国务院36号文件。给繁杂中国教育培训市场,注入了强力推力。由中国共青团牵头中国青年就业创业行动,更是掀起了中国培训市场高潮。据不完全统计,全国拥有该类培训中心400多家,估计规模将会覆盖全国地级市;SYB教育培训基地4个;YBC培训中心6个;潜在消费者5400万人;未来两年将会形成一个总值1000亿元人民币创业培训市场;发明就业岗位7200万个;带动周围产品市场1200亿元人民币。1.1.1.2 市场竞争品牌化集团化趋势 中国
3、培训市场经过几年来发展,“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则标准,培训机构开始出现品牌化集团化趋势,品牌优势在培训业发展过程中正逐步被强化。如IT培训市场,据相关报道,市场第一品牌北大青鸟拥有率要达成18%左右;在语言培训市场,新东方拥有率遥遥领先于戴尔、英孚等其它品牌。近期,新东方在美国上市,为其募集了大笔资金,为未来大规模扩展打下了坚实基础。民营企业吞并浪潮将会兴起,优胜劣汰。中小型企业会逐步形成一个松散合作联盟。和外资大集团及国家行政培训中心形成三足鼎立局面,伴随次级危机深入深化,就业压力不停上涨。政策将会再次开放,政府性质培训工程逐步放权到企业。集团化竞争将会有2-3年自由发展空间。1
4、.1.1.3 国外培训机构加紧进入中国步伐近几年,国外培训机构进入中国培训市场步伐加紧。,美国阿波罗集团于正式宣告进军中国市场;童年,美国最大私立教育集团K-12开始在中国寻求合作对象,而部分已经尝到中国教育培训市场“甜头”,如新加坡英华美教育集团、印度APTECH集团、美国修文企业等,则纷纷表示将扩大招生规模。不过在奥运会期间,外资进入门栏提升。全方面受到监管,所以在未来六个月时间内外资大亨即使有心也无力。外资真正大举进入中国创业类培训项目标本土市场有待观望。1.1.2 教育理念 全方面落实国务院36号文件精神,以创业带动就业,以培训促进创业。1.1.2.1 职业教育培训理念愈加完善 教育培
5、训专门机构所从事培训项目是以职业发展为导向,意在为在职人员跟新知识,提升素质提升能力,寻求愈加好工作岗位服务,其培训对象为大众型、实用型高层次人才。其培训愈加注意知识整合,科学融合,视角新奇和理念前沿,表现了鲜明复合型、综合化特征。1.1.2.2 就业和创业导向成首要关注点 职业教育培训受到来自正符合社会各层面广泛关注,就业导向已经在整个职业教育领域受到普遍重视。职业教育培训从其根本性质上来说,就是为实现就业和创业而进行教育。很多学员纷纷表示了相同信息:培训就是“投资自己”,假如盲目选择培训话,损失不仅是时间,更是对自己未来不负责任。由此可见,越来越多学员对待培训时已愈加理性,其培训心理也愈加
6、成熟起来。口碑营销很关键。1.1.2.3 培训课程个性化 伴随培训市场竞争日趋猛烈,培训机构普遍认为生存压力愈加大,在这种情况下,谁能另辟蹊径,谁就能够争取新商机。于是,个性化培训渐成主流。英语培训市场出现了金融英语、猎头英语、行业英语等“专业户”;IT培训市场开始分化为“白领培训”和“蓝领培训”两大阵营;CEO培训出现了针对女性CEO、CEO太太培训项目;企业内训分管理培训、项目管理培训、销售培训、技术培训等等。培训项目、课程越来越个性化发展趋势预示:差异化竞争态势已经开始形成,培训市场细分天下时代已经来临。 就现在发展态势观之,创业培训也是一样。差异化竞争之路能够经过课程设置等手段来实现。
7、以个性化课程逐步完善和教学质量深入提升,逐步打破培训机构之间同质化竞争格局。突出实战性,从课程设计到培训过程,全部尽可能让其含有良好使用价值和针对性,更符合学员个性化需求。 体验式和创业实践场将会是我们有力利器。1.1.2.4 培训服务增值化 伴随培训市场竞争加剧,受培训用户和服务显得越来越关键。做好细致实在服务就能保持住老用户。以老用户为基础,开拓新用户,成为业界共识。所以,为保持培训业务连续发展,各培训机构对培训业务用户管理和服务愈加重视,往往为大用户和学员提供连续服务和增值服务,以发挥学员活体广告效应。1.1.3 营销运行 以体验式创业大赛及创业实践场为关键切入点,采取引导式消费及1P营
8、销理念引入第三方消费。将会是我们短期迅涨关键模式。1.1.3.1 连锁经营日趋成熟 依据中国连锁经营年度调查显示,培训教育业连锁企业数量稳步增加,关键培训教育连锁品牌店铺增加率约26%。全国性连锁品牌正在形成,消费者对品牌价值认同度越来越高。其中IT培训市场品牌集中度较高,前五个品牌约占全国IT培训市场份额50%。相比之下,其它培训教育领域市场集中度还较为分散。调查还发觉,培训教育连锁品牌中80%已采取特许经营方法,超出60%连锁品牌在直营和特许方法上有个共同点:总部所在城市常常以直营为主,总部以外地域以特许加盟为主。 作为创业早期,我们企业还不含有全方面开展市场占领站条件。特许经营是我们营销
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