企业分公司管理方案样本.doc
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1、v分 公 司 管 理 方 案一、组织架构图分企业经理行政部工程部市场部二、工作职责部 门职 责 内 容分公司经理1、 负责分企业规章制度建立和实施;2、 进行各人工作分配;3、 监督各人工作进行情况;4、 处理分企业重大事宜;5、 市场推广活动方案制订。市场部1、 经销商开拓和渠道维护;2、 市场竞争情况搜集;3、 市场开拓和渠道建设工作提议;4、 负责对所辖市场进行管理;5、 市场调研工作实施;6、 市场推广活动实施;7、 负责促销人员技能培训;8、 销售回款跟进。工程部1、 设计院、装修企业等工程用户开发;2、 关键工程用户跟进;3、 在建工程跟进工作;4、 定制产品跟进工作;5、 工程回
2、款跟进。行政部1、 负责分企业日常业务接待;2、 负责日常办公用具管理和发放;3、 简单行政文书撰写;4、 负责分企业人员考勤和日常工作考评;5、 帮助分企业经理处理日常管理事务;6、 负责用户咨询和投诉处理;7、 负责和企业总部进行交流沟通,做好上传下达工作。三、工作步骤 1、市场部:1) 对未开发市场:第一、进行市场调研,筛选并确定出有合作意向经销商,同时对经销商资信(资产情况和市场信誉情况)进行了解。第二、然后开始和经销商进行接触,向其说明企业经销政策,同时了解其合作欲望度。第三、最终和认同企业市场操作模式经销商确定合作关系。2) 对已开发市场:第一、对经销商店面人员进行销售技巧培训。第
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