全年营销策划书.doc
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1、全年营销策划书某某集团营销策划书一、 策划目的:1、宣传某某品牌,提高品牌亲和力和顾客接收度、忠诚度,提升品牌形象,提高品牌知名度和美誉度。2、推进公司产品的市场推广,扩大产品销量,实现公司市场业绩的持续健康增长,提高产品市场占有率。3、分析公司的市场环境,诊断存在问题和发展机会,明确公司的年度目标,指导公司的年度营销活动。4、评估公司实施的市场营销活动效果和市场业态发展趋势,适应和引导市场发展。总体市场环境:1、市场现状: 高速增长,潜力巨大。经济快速增长,居民收入增加,政策逐步放宽,市场逐步规范,市场潜力大增长猛。 品牌众多,集中度低。品牌众多,业内没有形成强势品牌。 侧重产品,忽视服务。
2、更多的关注产品的式样质量方面,对服务重视力度和作为促销手段利用不够。 决胜终端,分销乏术。产品销售更多依靠终端门店零售,销售方式选择面和顾客层面的接触面窄。博锐49 直营为主,稳步发展。ojf5Gj。 人才匮乏,后劲不足。市场起步晚,专业的技术营销人才少,企业发展后备力量不足, 诸侯争霸,市场待统。市场需要强势品牌来统一格局。k2gvSi。2、市场前景: 市场高速增长:国内经济发展态势良好,居民收入稳定增加,在满足日常生活需要的同时,对自身保健的意识增强。 市场潜力巨大:人口众多,市场消费基数大,随着城镇居民收入的稳步增长,消费结构发生变化,消费比重趋大,未来市场规模巨大。 市场日趋规范:政府
3、保护消费者利益,打击假冒伪劣,整顿和规范市场环境和秩序,逐步消除地方保护主义,利于行业发展。JMUtIz。 消费结构复杂:不同年龄和收入层次的需求明显差异化,产品高中低档均有相应消费群体。 品牌逐步集中:知名品牌具有良好的产品、服务、品牌、资金、人才、管理和经营等优势,必然将逐步整合各地市场,实现规模经营。小品牌市场范围将更小。mhWpbI。3、未来市场影响因素: 国内宏观政治经济环境变化:国内政局稳定,经济建设为主,政府职能转换,办事效率提高,环境改良。 居民收入水平和未来预期:城镇居民收入稳步快速提高,消费需求层次提高。 居民消费结构变化:消费需求步入舒适享受型阶段,产品消费在消费结构中的
4、比重增加。E2Yd8S。 居民消费心理诉求:对预期收入指数有信心,个性消费、超前消费和时尚消费与国外发达国家趋同。二、 公司市场诊断:1、存在问题: 产品定位:公司目前产品众多,应逐步确立主力品种,带动销量。 价格策略:以好带“差”,以名牌产品带动非名牌产品,平价出好,优价出差。 质量控制:完善企业质量体系,对内对外的质量控制绝不疏漏,对质量事故迅速并彻底处理。 服务质量:完善和对销售具有推动力的服务体系,增加服务内容,提高服务水平。 品牌传播:完善系统的品牌塑造体系,加大对品牌的提升,知名度美誉度建设力。 渠道运作:全面铺开本地市场,发现问题,积累经验。 促销宣传:加大促销活动形式花样,集中
5、运作和提高效率,资源整合。 人员管理: 公共关系:地方公共关系处理。2、市场机会: 知名品牌:各地知名品牌,在业内有一定的知名度。 网络健全:布局早,分布合理,覆盖区域广,运作良好。 产品丰富:自主设计生产或采购,产品式样新颖独特,产品结构合理,产线丰富。 专业团队:多年经营,形成一定有效的经营管理机制和经营团队。 市场巨大:国内经济持续稳步发展,人口众多,一部分先富起来,市场容量和增幅较大。KPiaj8。四、市场目标:1、销售业绩:2019年度实现销售收入不低于 万元,较2018年增长 以上。2、 销售网络:2019年经销商增加至 家。覆盖全省各市、州、县、乡镇。3、 新产品推广:完成每季度
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