夜市招商流程.doc

夜市招商策划
一、 夜市招商总体思路
1. 招商管理总体思路：以夜市餐饮、小商品、服饰、娱乐等类别进行招商运作，具体情况根据市场运作实际进行调整与扩充。根据市场需求安排场地,根据商家诚信、实力及经营内容择优进场，保证夜市整体形象。
2. 夜市规划总体思路:
1) 第一阶段以小商品、服饰、化妆品等业态的夜市,先活跃学生街城市广场A地块前面广场的人气，形成夜市氛围。
2) 第二阶段引入娱乐项目，工艺品等特色业态的夜市,将已形成夜市氛围的A地块前面广场的人流逐步吸引到内环广场。同时在程埔头市场边侧,开辟烧烤、麻辣烫等一条街；在学生街城市广场B地块前面广场，开辟成风味美食街夜市，经营各风味小吃、大排档；
3) 第三阶段随着A地块夜市的形成及学生街城市广场B、C、D、F地块、招商的开展，主力店的引入，逐步将夜市先后扩充到A地块与B地块之间、B地块与C地块之间、B地块与D地块之间及C地块前面街道，开辟以小商品、服饰、化妆品、特色工艺品、美食等业态的夜市。
二、 现阶段夜市招商运营策划
1. 招商群体：从前期的招商结果上看，目前主动联系的218户夜市商家,其中业态分布情况如下:

业态
商家数
比例
1
小商品
57家
26.15％
2
服装
97家
44.50%
3
饰品
27家
12。39％
4
饮食
9家
4.13％
5
娱乐
1家
0.46%
6
鞋子
18家
8。26％
7
化妆品
7家
3。21％
总数
218家
备注
小商品主要包括电器配件、袜子、眼镜、帽子、包包、玩具、十字绣、工艺品等
因此今后招商的群体对象主要针对小商品、服装、饰品、鞋子、化妆品、娱乐类、饮食类等几大方面进行拓展。
2. 夜市运营时间
1) 每天17：30—22:30,入场时间17：00时，撤场时间22：30
2) 节假日每天15:30—22:30,入场时间15:00时，撤场时间22：30
3) 可以在不影响交通情况下,根据实际情况安排日间摆摊，区域在A地块与B地块之间,B地块与C地块之间。
3. 招商运营工作
1) 夜市运营前准备工作
A. 场地规划：招商组与管理组配合以A地块前面广场为中心南面为主进行尺寸测量进行场地规划。
B. 调查统计：招商组对前期的招商做好统计和调查工作，了解目前已招到的夜市商户的经营范围情况、要求摊位大小，同时调查目前A地块前面广场夜市试运营期间整体的情况（业态分布、商家数量、经营情况）。
C. 摊位设计与业态规划：招商组根据测量尺寸及现阶段A地块前面广场夜市的试运营情况的统计工作，进行业态规划和摊位设计分配。
D. 摊位划线:管理组根据招生组规划后的场地摊位安排来进行摊位划线和编号。
E. 基础后勤设施的建设：管理组根据现场实际的情况，安排好A地块前面广场夜市的灯光照明工作，保证夜市运营期间有足够亮的灯源。
F. 车位管理：管理组根据招商组规划的摊位设计,合理安排好目前夜市经营场所内车辆和车位的管理,特别是A地块豆腐花城前面的电动车自行车停放为位，建议将其移到欣隆盛世售楼部前面街道上。
G. 广告宣传:招商组进行广告宣传方案设计，管理组配合招商组进行广告宣传工作的具体实施（方案见本案第5点)
2) 夜市招商工作
A. 主动招商:招商组根据夜市经营的实际情况，有针对性对小商品、服装、饰品、鞋子、化妆品、娱乐类、饮食类等几大方面外进行拓展招商，以丰富学生街城市广场的夜市的业态种类.
B. 商家登记：招商组负责做好已有夜市商户情况登记工作，户组名称、电话、经营内容、要求摊位大小.
C. 商家入场：招商组负责召开夜市商户大会，与各商户沟通学生街城市广场夜市管理办法，收取保证押金，并签订承诺书，而后根据原有场地摊位的规划，以摇号形式公平公正安排各个商户具体的经营摊位,发放准入卡。
3) 夜市管理工作
A. 场地管理与商家服务:管理组根据夜市商户的准入卡，凭证入场，无卡一律请到招商组登记安排或者请出场外;做好商户每天的签到统计工作;调解商户之间的纠纷；监督各个商户做好每天的摊位卫生工作.
B. 外围协调：管理组负责每天做好与外围执法机构的协调问题，保证夜市的稳定运行。
4) 第一阶段夜市形成后:A地块前面广场夜市形成后，招生组负责与商家沟通,收取卫生管理费用，而后进入第二阶段内环广场—程埔头市场边侧—学生街城市广场B地块前面广场夜市的招商工作。

4. 具体进度安排与人员分工：
项目
工作内容
负责人
时间安排
完成情况
备注
夜市前期运营准备工作
场地尺寸测量

5。7
完成

试运营期间业态调查统计

5.8—5.10
完成

摊位设计与业态规划

5。7-5.10
完成

夜市招商管理总体方案设计

5。11
完成

试运营阶段场地管理

5。7—后期
进行中

摊位划线

5。13
准备中
依天气而定
基础设施建设

5。13
准备中

车位管理

5.13
准备中

广告宣传

5。13
准备中

夜市招商工作
夜市主动招商

5。7-后期
进行中

商家登记与协调

5.7—后期
进行中

商家入场

5.14
准备中

夜市管理工作
场地管理与商家服务

5。14—后期
准备中

外围协调

5。14-后期
准备中

5．夜市推广方案
1. 现场包装：夜市摊位以铺位（遮阳伞+桌子)的形式经营，遮阳伞统一印上有“学生街城市广场。夜市摊位 号 招商热线:87799098
2. 营销中心包装：
1) 欣隆盛世2期营销中心外侧挂一条8m*0。7m的宣传条幅，内容“学生街城市广场风情夜市火热招商 热线：87799098".
2) 欣隆盛世2期营销中心内部设立夜市招商管理处,制作2m＊0。8m的“夜市招商流程”及“学生街广场风情夜市招商处"易拉宝放置在场内.
3. 条幅宣传:在城市广场人行天桥两侧各挂一条10m*0.7m宣传条幅,内容“学生街城市广场风情夜市火热招商 热线:87799098”。
4. 接待中心人员宣传：根据原来的招商登记资料，逐一进行电话宣传拜访，借助商户力量来宣传