药店如何做好商品管理.doc
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1、药店如何做好商品管理 药店经营,重在点数获胜,您只有在每个点上都做到比竞争对手好一点,才能建立药店全面的竞争优势,获得优异的经营业绩。以下是我为您带来的药店如何做好商品管理,赶紧学起来吧! 1、品全为先 我这里所谓的全,并不是指药店经营的品规数量,而是指品规分布合理并且能够满足顾客的需求。 药店负责人可将常见的疾病类型与药店销售的商品进行关联,从而把经常遇到的疾病划分出不同的级别,针对不同级别的疾病罗列所需药品、辅助的治疗、保健、营养等商品信息。当然这个阶段不涉及药品的品牌、剂型、价格和规格等信息. 同时按照功能主治再次对商品进行规划,以确保每种大类里的小类在10个左右,再逐一收集各个小类里面
2、的具体品种。在此阶段,也不涉及药品的品牌、剂型、价格和规格等信息。 然后根据顾客对药店的关注以及期待程度、商品的市场推广力度,将各个商品进行定义,划分为重点关注、适当保有、被动保有和暂不引进.对于重点关注的商品,可以按照剂型、规格、价格、日费用、品牌等各个维度进行罗列,构成一个系统全面的品类规划全图。 然后将公司现有品种导入规划图中进行比对,从而形成关注、保有、淘汰、引进的商品清单,并以此作为商品部督办审查、采购部市场拓展的指导手册. 除此之外,门店还需要进行市场走访,门店缺货登记,随时关注市场中成熟品种中的广告新宠、医药新方品种以及适当保有、被动保有两类中的成熟品种,确保每季度至少有一次全面
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