基本产品的营销策划方案.docx

4P 策 略 策 划

l 产品策划
l 价格策划
l 渠道策划
l 促销策划

（一） 产品策划
l 产品整体概念
我们的基本产品理念是：通过传统老中医治做法，做出美味但更具健康价值的桑葚产品，无论你的年龄和性别，这里总有一款适合你

l 产品组合决策
四大黄金产品
两大日常健康用品
桑葚膏
桑葚熏香
桑葚汁
桑葚枕
桑葚粉

桑葚糖

l 产品与市场战略
产品战略
针对市场
产品甲：以富含维生素c为主打（桑葚膏、汁、粉）
A类和C类市场
产品乙：以富含花青素为主打（桑葚膏、汁、粉）
B类和D类市场
产品丙：主打温肾补肾功能（桑葚膏、汁、粉）
C类和D类市场
产品丁：桑葚糖（这款产品主打美味，也具有一定的健康效益）
E类市场

l 品牌与品牌策划
1. 品牌口号：谁说美味和健康不可兼得
2. 品牌使命：用传统工艺，为你打造一款最合适的健康产品
3. 品牌化策划：我们选择要确立我们的品牌，这样有助于我们在市场上树立形象，还可以降低消费者对我们价格的敏感程度，还可以建立良好的公司形象
4. 品牌使用者策划：我们选择使用自己的品牌，因为我们本来就需要在市场上推广我们自身的产品，如果选择借用其他的品牌，反而违背了我们的初衷
5. 品牌数量策划：我们选择使用同一个品牌将我们的产品推向市场，因为我们的产品本来就是以桑葚膏及其相关产品为主，产品数量和阵容还达不到用多个品牌。而且使用一个品牌对于我们公司刚进入这个市场打响品牌名声也是有好处的。

l 产品包装及形式
基础包装
礼品包装
儿童包装
便携式
旅游套装式
日常式
多种类组合式套装

我们针对于不同年龄的人，不同的场合，不同的需求都制定了不同的包装和产品形式

（二） 价格策划
l 定价方法：
——对于四大黄金产品：
——采用市场导向定价法——随行就市定价
我们参考同行企业同类产品的定价，再分析自己产品特色来定价。
因为以桑葚为主的这四款健康产品，它的成本并不高，所以不采用成本导向定价
——对于两大日常健康用品
——成本导向定价法
这两款产品市场并不是太多，而且考虑制作成本，我们想要保证一定的利润，所以采用成本导向定价法

l 折扣价格策略
我们在某些的情况下会做不同方式的价格折扣
不同的情况：
1． 企业周年庆或者店铺周年庆
2． 特定的节假日：国庆节、端午节、春节等
3． 现在流行的节日：情人节、双11光棍节、双12、520纪念日等
折扣方式：现金折扣：满规定的价格，可以获得相应的现金价格优惠，数量折扣、推广折扣：完成推广者，可享受该笔消费相应折扣的优惠等方式

l 心理定价策略
对于想要购买我们产品的人，不乏老龄者，而且大家对健康养身美颜有追求，我们的价格数字多以9，8，6，5这四个数字为主要价格。
而且这样的价格对于我们的价格折扣也有优势，因为当举行满减活动时，通常定价需要满100，200，300等整数价格，以9、8结尾的价格对于我们促进销售也有价格优势。

（三） 渠道策划
(1) 对于我们的产品，我们主要是实体店铺和线上店铺
l 线下实体店铺：
覆盖范围：基本城市——一线、二线、三线
物流成本：成本产生主要是来源于货物从供应地到店铺产生的运输等费用
l 线上实体店铺：
覆盖范围：我们可以通过物流配送的所有地方
物流成本：产生于与快递合作的配送费用
（2）对于供货商渠道，我们选择长期合作，已建立稳定合作关系，实现基本信息沟通共享，为了在为我们提供稳定的货源

（四） 促销策划
促销策略类型
l 广告
一． 广告目标：
1. 提高知名度和影响力
2. 促进销售
二． 广告期间
我们产品面世后的两个月
三． 广告区域
主城区各大公交站牌，小区集中区域公交站牌
四． 广告表现形式
公交站牌广告的背景色主要以绿色和白色为主，突出健康美味的理念。
图片是我们的四大黄金产品
文字内容主打是给你不一样的健康体验

l 人员推销
因为人员推销具有其它促销方式没有的特点：
1.推销人员通过沟通可以更直接的了解消费者需求
2.推销是一个信息双向传递的过程，使信息更容易被接受
3．与顾客接触多了之后，更容易建立稳定的购销关系
4．针对性强
一． 推销目标
1. 扩大知名度
2. 建立稳定购销关系
3. 通过促销了解消费者需求
二． 推销期间
每当产品面市和更新时
三． 推销形式
1. 门店营业点人员推销
2. 产品的展览推销
3. 小份样品推销
l 销售促进
一．目标
我们通过运用短期诱因，鼓励刺激顾客形成购买
二．方式：
1.赠送样品：
在进行人员推销的时候，我们可以采取样品赠送方式，比如赠送小袋的桑葚粉。或者在闹市区进行样品赠送分发来达到我们产品推广的方式。
2.优惠券赠送：
在固定的促销期间，我们对于购买产品的顾客赠送优惠券，刺激他们在促销结束后进行再次购买
3.免费会员制度
在顾客购买后，可以参加免费会员，进行积分，达到规定的积分之后，在顾客生日的时候，可以免费赠送相应产品

推 广 策 划
一． 前言
在健康食物这个市场里，已经是一个竞争激烈的市场，而且随着我们国家经济飞速发展，越来越多的人开始关注健康，而人们也喜欢享受美食。我们的产品正是具有这两个特点，所以我们希望通过推广来增加知名度和促进我们的销售。
二． 市场分析
现在这个市场里面有很多的竞争者，像北京同仁堂这样的竞争者比我们有很多优势，比如品牌知名度，消费者对他们的信任程度很高。也有其它和我们竞争能力相似的企业，我们需要从众多的品牌中凸显出来，需要更全面和大力的推广，结合我们的产品特征，我们选择使用微信推广是比较合适的推广方式
三． 推广方式
1. 微信推广
2. 举行桑葚产地参观活动

四． 推广目标
1. 提高知名度和影响力
2. 突出我们产品特点
3. 促进销售
五． 推广对象
所有大众

六． 推广战略
l 微信推广
（1） 基本步骤：
1.建立一个公众号：桑葚之家
2.头像需要清晰、符合我们的形象，
3.微信号需要便于记忆和方便拼写
4.设计公众号界面菜单栏
一级菜单
我们的产品
近期活动
地址
子菜单
1. 四大黄金产品
2. 两大日常产品
3. 产品健康价值
1. 线上店铺优惠
2. 线下店铺活动
3. 优惠券领取
1. 线下实体店铺地址
2. 线上店铺地址

（2）推广战略
1.当有新产品上市，优惠活动开展时，发布文章。
2.当没有新产品或者活动的时候，平时每天进行至少一篇文章的推送，内容如下：
产品基本信息介绍、我们制作过程的基本信息介绍、知识普及（关于桑葚、健康之类的）
关于文章注意事项：文章标题要吸引人、文章的第一张配图要高清，可观性强、注意品时资料库的整理收集，这样才可以做到有内容可以发
3.对于新产品上市时或者活动开展时，我们需要扩大阅读量，可以开展转发积赞的活动，当你积赞到规定数量时，可以线上领取优惠券。
4.塑造小编性格，可以适当走卖萌路线，这样拉近与顾客之间的关系。

l 桑葚产地参观活动
前言：
举行产地参观活动可以有效的对于我们产品起到良好的宣传作用，而且像这样的活动，是具有趣味性，互动性的，我们与顾客之间可以更加直接的沟通。然后可以在网络上展示活动过程和最后效果，使消费者对我们品牌的印象更好更深。
活动策划
（1） 参观时间
1. 在桑葚成熟之后（这样顾客可以还可以参与采摘活动）
2. 具体日期选择在周末
（2） 参观人群
我们针对于我们的客户，可以是对我们活动有兴趣的家庭、老年人
（3） 参观流程
9：00 ：开放桑葚产地，开始活动
9：00-9:30 ：由工作人员进行相关信息和产品知识的讲解
9:30-11:30 ：自由参观
13:00-14:30 ：以我们的产品为主题进行趣味竞赛活动，增强娱乐性，带动气氛，前三名可以赢得我们为前三设置的礼品
14:30-16:00 ：产品免费试吃活动和推广产品
16:00 ：活动结束
（4） 参观活动推广方式
1. 线上店铺的推广
2. 微信公众号的推广
3. 线下实体店铺海报等宣传
（5） 活动报名方式
1． 线上报名
2． 线下报名

能力秀简介：是一个关于营销知识的分享平台，可以通过这个平台学习操作如何提高自己利用互联网实现营销策划活动
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