公寓开盘营销方案样本.doc
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1、万豪国际公寓开盘营销方案前 言:万豪国际公寓于11月10日正式接收用户意向认筹,到现在为止已登记用户331组(截至11月28日),因为对房地产市场行情预估风险增大,11月份无锡楼盘上市量剧增,造成市场竞争压力加大,本案关键竞争对手之一无锡世界贸易中心也在加紧施工进度及接收用户订金,抢夺用户资源,从施工进度上看,万豪国际公寓1号楼已基础封顶,2、3号楼12月中旬也可基础实现封顶,楼盘形象逐步丰满,所以,在这种形势下,无锡市场部提议万豪国际公寓于12月15日(或12月16日,最终请企业领导决定)正式开盘,年底前努力争取实现200套销售目标,抢占市场先机。开盘时间:12月15日星期六(农历十一月初六
2、)或12月16日星期日(农历十一月初七)推盘标准:1、 依据开盘前认筹数量决定每次推盘数量2、 依据认筹用户集中区域决定所推盘源区域3、 面积180多平米大三房户型放到样板房完善开放后再推12月7日前意向认筹用户未满500组推盘步骤:意向认筹用户满500组12月15日或16日正式开盘(开盘仪式)12月8日正式认筹11月10日意向认筹步骤一步骤二步骤三截止11月28日,万豪国际公寓意向登记用户331组,距离500组正式认筹目标还有169组差距,且距离12月8日仅有9天时间,已基础无法实现正式认筹前500组意向用户积累,所以在这种情况下,无锡市场部经和中原企业沟通,提议原计划12月8日正式认筹活动
3、取消,具体原因以下:l 意向认筹用户数量还不足以开展正式认筹现在意向认筹用户累积量还未达成500组预订指标,在此情况下进行正式认筹付定,会直接造成用户购筹量不足,影响到开盘人气和后续强销。l 开盘活动直接由意向认筹转为定金进行正式认筹开盘当日不仅要确保人气旺盛,而且也要确保充足销控压力,所以,在意向筹量不足情况下,能够采取在开盘当日直接转定金,成为正式认购用户,不仅确保了人气,也确保了营销面。全部意向登记用户直接于开盘当日签署认购书并交付5万元定金,同时享受5万抵8万购房优惠。开盘前营销工作关键:l 完成并确定认购步骤和开盘活动实施方案(11月30日前)l 确定开盘期间全部物料道具准备和营销工
4、作必需准备(12月5日前)l 完成销售人员和协议管理员开盘工作步骤培训(12月8日前)l 完成并确定开盘期间全部广宣设计和文案(12月10日前)l 完成并确定用户回访和通知(12月15日前)开盘认购步骤:保安(10人)售楼处门口、视听区、儿童游乐区在售楼处门外进行问询甄别并根据万豪会会员卡卡号安排用户座次,维持现场次序,确保安全处理突发事件。是否为凭正式认筹书和万豪会会员卡来办理正式认购用户。是凭正式认筹书和万豪汇会员卡来办理正式购户,按万豪会会员卡卡号安排至视听区或儿童游乐区等候叫号。在正式认购期间不接待新用户,请改日再来参观。置业顾问、中原工作人员(10人)视听区、儿童游乐区在视听区、儿童
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