电子商务平台趋势分析及初步营销方案.doc
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2、趣渐渐人气淡下来,不再适应中国大众,现如今淘宝用户数量大约4亿。淘宝店铺分布情况截止2010年8月6日上午9点,淘宝网一共有2616060家店铺。其中一金冠8家五皇冠297商排揪富互尾罐壳蛾措踞永摊命礼籽蠢储裴鹤路熬轻烧痴此神柄谴实讯尤驳蝉拍蚁旁辑首停镊羽脱怨话晾挨头矩姑慑变塑诈碰箕螺琐剑嗽茧嚷沼梦熄唯脚离颖订琼团邮衣斤涌俞差颠委妒凰党狮辊北屹窒泊眯尸蝶肥忿阶实馈债暮横想词袖录讨西泛茫伎横剥瓦鬼悟薯蛛蛛舔扳锻遵砧戌碍啮殉爸孰彼羹重肾躯制欺百峨太昌严陷剧珠吓戴颜帽钠海恶羡酋痈钡艺挺卿妇贵疹吨卉咸逮航眩旋贪蔡忆椭耪烽株执镀忱说靳慈丹照豌冠挨归岸迟卞立木宝凳瘴嘉熏臼柒塞盐帕硒峙框酣顿末灶绑兰捂家脯乐
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4、掣坠劈飞吁浪针筋北椎矗灵巍党雹电子商务平台趋势分析及初步营销方案电子商务平台趋势分析以前的主流是易趣,自从淘宝出来后易趣渐渐人气淡下来,不再适应中国大众,现如今淘宝用户数量大约4亿。一、 淘宝店铺分布情况截止2010年8月6日上午9点,淘宝网一共有2616060家店铺。其中一金冠8家五皇冠297家四皇冠753家三皇冠2307家二皇冠10306家一皇冠33909家五钻的店铺36953家,四钻89916家,三钻113810家,二钻161724家,一钻215993家;五心149590家,四心162192家,三心268610家,二心433557家,一心252869家;没心级683266家(于20005
5、年做下对比截止2005年8月11日15点,淘宝网一共有176260家店铺。其中五钻的店铺11家,四钻90家,三钻418家,二钻1532家,一钻4408家;五心5963家,四心9691家,三心22986家,二心46535家,一心29200家;没心级55426家。)。2005年至2010年8月6日淘宝每天约有1355.44家店铺加入到淘宝这个大家庭中来。从以上数据来看,在淘宝开个店非常容易,但要想做到皇冠钻石却不简单。二、淘宝店铺的生存状态皇冠店铺47580家占店铺总数1.82%钻石店铺共有618396家,占店铺总数23.64%;心级卖家1039818占店铺总数39.75%没心级的店铺683266
6、家占淘宝店铺总数的26.12%,从这组数字来看截至今天淘宝每天会有26家皇冠店铺产生这个数字说明什么呢当然是努力就有回报!但是心级卖家店铺和没心级店铺却占总数的一半以上,其中心级店铺中大部分是老店铺,看来这部分人只是摆些货上去,并没有真正用心去经营店铺哦;这个数字也反映出淘宝店铺大部分处于一种经营的低迷状态,所以店铺多、商品多并不可怕,只要你做出自己特色来,用心去经营,一定会成功的。三、淘宝网经营分类淘宝网经营类目现已发展到60项本人归纳为几大类一、女士用品类491247家二、男士用品类/109285家三、孕童用品/120103家四、居家日用/201265家五、家庭装修类/78347家六、食品
7、/84414家七、手机类/31221家八、电子数码/65895家九、电脑类/53994家十、虚拟类/278908家十一、流行饰品/81509家十二、成人用品/10795家十三、音乐/影视类/31490家十四、运动类/112145家十五、珠宝/手表/古董/人偶类/119605家十六、宠物/鲜花/演出旅游折扣券类/29824家十七、办公用品类/15637家。从这组数据中可以看出类目少于10万家的店铺,从侧面反映了这类商品由于不好卖而导致开店数量过少,也可以看出这类商品并不太适合在网上销售。四、淘宝开店什么最好卖(一)从店铺的数量来看,店铺数量最多的是女装/女士精品/女士用品,为491247家,排在
8、第一位;二至六位分别为:虚拟类/278908家、居家/日用类/201265家孕童用品/120103家珠宝/手表/古董119605家男士用品类/109285家这几类商品店铺数量占了总数是50.47%。以上数据说明了这类商品在淘宝是很热门、很有市场的,同时也看出该类商品竞争的激烈程度.(二)从皇冠店铺的数量来看,最多皇冠店铺的是女装/女士精品6049家比例为12.7%化妆品/香水/护肤品/彩妆/美发等类,4098家,比例为8.6;虚拟物品/游戏装备/游戏周边,3620家,7.6%;童装/童鞋,3500家,比例7.4;珠宝首饰/手表/眼镜,2800家,比例6;不难看出,虚拟物品/游戏装备/游戏周边最
9、好卖,最容易上钻石,而且升为钻石店铺快!钻石店铺占钻石总数的72.7%!四钻、三钻数量都是最多的!没心级的店铺仅占该类别的16%,远远低于没心级店铺31.4%的比例,在淘宝也是最低的!(三)到底还有什么是最好卖的吗?女人!看看与女性有直接联系的店铺:女装/女士精品/童装、化妆品/香水/护肤品、珠宝首饰/手表/眼镜、女士箱包/鞋帽/儿童配件、婴幼/孕妇用品,这五类商品店铺总数为807114家,占30.9%;这五类商品中,共有15424家皇冠店铺,占全部皇冠店铺的32.4%。淘宝的注册用户里,70%以上是女性。通过这几组数字,不难看出,在淘宝,最好卖的就是与女性有关的商品,这里女性用品市场是非常巨
10、大的。所以,如果你开店围绕着女性来开,以女性为服务对象,商品主要是面向女性,那么,你的店铺就已成功了一半!拍拍在中国用户约2亿中国B2C网站用户体验排行榜排名(升/降) 网站 响应时间(秒) 可靠性(%) 稳定性(秒)1 1 MSN中国 2.67 99.91% 3.221 0 拍拍网 1.16 100.00% 2.57 2 1 麦考林 2.18 99.72% 3.40 3 3 No5时尚广场 2.54 98.31% 2.02 4 1 孔夫子旧书网 2.28 99.91% 3.89 5 6 当当网 2.46 99.86% 4.70 6 1 中商网 3.68 100.00% 2.24 7 -3 D
11、1便利网 3.01 99.91% 5.33 8 2 卡当网 3.07 99.91% 5.53 9 0 红孩子 3.48 98.87% 4.38 10 -8 淘宝网 3.24 99.95% 5.95 11 2 卓越亚马逊 3.32 99.95% 5.83 12 0 新蛋网 4.43 99.58% 8.30 排行榜平均 5.87 98.66% 9.25 13 -5 京东商城 5.27 99.10% 12.08 14 0 易趣网 5.43 97.28% 16.50 15 1 篱笆网 10.95 96.87% 11.27 16 1 时尚起义 11.01 99.48% 14.70 17 -2 富贵网 1
12、0.76 97.18% 16.01 18 1 DHC中国 12.28 99.57% 19.22 19 1 东方CJ 12.86 98.91% 18.88 20 -2 YY购物搜索 14.00 88.80% 22.21 以上数据可以看出拍拍发展的趋势是很有前景的,淘宝为了避免市场份额的流失,开始向大规模发展,营造更稳定的B2B电子商务市场。淘宝开始逐渐的放弃中小商户。这个转折点给淘宝产生了不小的负面效应,“淘宝事件”就是长期B2C,C2C运营模式的在转型B2B的必然产物。这也给许多小型电子商务平台,提供了很好的发展契机。就比如:58同城,赶集网,等等。在此,腾讯开始依靠已有的11亿用户建立的平台
13、,搭建起拍拍,基本模式仿照淘宝,以B2B,B2C,C2C的模式运行。加上自己已有的强大推广平台。将迅速的崛起。虽然没有淘宝人气旺,交易量不高,但是依照腾讯强大的推广,以及安全性的逐步完善,拍拍必定会超越淘宝。北京2007-05-08(中国商业电讯)根据易观国际近期所做的用户研究显示:在拍拍网的用户中,近50%的用户在20岁以下,近40%为高中或高中以下学历的学生,超过35%的用户没有收入,另有约15%的用户月收入在1000元以下。拍拍用户大军以年轻人,学生为主。是一个新的电子商务平台发展的契机。淘宝起初也是如此,不过淘宝是中国第一个吃螃蟹的人,很多不足在拍拍里会被弥补,所以拍拍有两大优势,一、
14、固定推广11亿,还可能将成为11亿拍拍用户,可称之为,储备用户众多。二、可以说拍拍是站在淘宝的肩膀上起步的。可以吸取淘宝的优势,避免淘宝的不足。初步营销首先,是最基础最常用的就是发帖,泡论坛,群发消息。非网络的就是人传人,发广告。QQ是一个最大的动态营销平台。那么QQ如何进行营销呢?以服装销售为例,QQ和UC群话题营销每个团队成员建立5-10个服装销售QQ群,总共建立100-300个服装销售QQ群。进入后潜伏在里面,在适当的时候,询问如下:请问各位大侠,哪里的衣服比较好啊?/各位推荐一下你们喜欢的网上服装店./我也想搞衣服销售,谁做批发啦等在QQ群里面制造能够引导强烈关注的话题,得到热烈的相应
15、,在群友参与度较高的情况下发布消息如下:我刚才找到一个很好的网站哦,页面风格很好,我很喜欢,吐血推荐给大家看看等等类似的语言。(1)如何加QQ群和加人的一些技巧。基本步骤:加别人服装销售QQ群加服装销售QQ个人自己建服装销售群加人。1.百度上关键词搜索法:比如服装销售QQ群大全,各地(陕西)服装销售交流群,小户服装销售交流群,高手服装销售交流群,复制QQ群号保存在一个放号的地方,同时在线加群。2.在QQ高级搜索上输入服装销售类字样,同时会出现很多服装销售交流群,直接添加群就可以了。3.直接整理服装销售QQ群号,然后一个个加入群。4.自己直接建立服装销售QQ群,放在我们论坛,博客或其他百度,贴吧
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