营销人员测试题12.doc
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1、营销人员测试题姓名性别部门岗位测试时间测试成绩理论实务第一部分 基础知识部分100分一、填空题(每空1分共计20分)1、市场营销观念有( )( )( )( )( )2、按马斯洛的需要层次论,人的需求由低到高分为( )( )( )( )( )3、产品生命周期分四个阶段,分别是( )( )( )( )4、营销策略4P指( )( )( )( )5、市场分析的主要工具有( )( )二、单项选择题(每题2分共计30分)6、市场营销学所研究的企业市场营销活动,其中心是 。 ( D )A.实现企业利润 B.满足生产者需求C.满足供应商需求 D.满足消费者需求 7、不同广告媒体所需成本有差别的,其中最昂贵的是
2、 。 ( B ) A.报纸 B.电视 C.广播 D.杂志8、在市场增长率和相对市场占有率矩阵中,低市场增长率和高相对市场占有率的战略业务单位称为 。 ( C )A.问号类 B.明星类 C.现金牛类 D.瘦狗类 9、下列 因素是企业的微观环境因素。 ( C )A.人口 B.购买力 C.市场 D.文化环境10、某产品在一定特定时间,特定市场营销环境条件下的市场占有率为15%,而该市场总需求为20000万元,则该产品的企业需求为 。 ( B )A.20000万元 B.3000万元C.大于3000万元 D.小于3000万元 11、企业决定要进入的那个市场部分是指 。 ( B )A.生产者市场 B.目标
3、市场 C.消费者市场 D.细分市场12、产品的哪一生命期可将人员推销送到最小规模 。 ( D )A.成长期 B.成熟期 C.引入期 D.衰退期13、按照恩格尔定律,随着家庭收入的增加,用于食物支出的比例会 。 ( B )A.上升 B.下降 C.保持不变 D.大幅上升14、以“顾客需要什么,我们就生产供应什么”作为座右铭的企业是()企业?A生产导向型B.销售导向型 C.市场营销导向型D.社会营销导向型15、一个消费者的完整购买过程是从()开始的。A、引起需要B、筹集经费 C、收集信息D、决定购买 16、以防御为核心是()的竞争策略。A、市场领先者B、市场挑战者 C、市场跟随者D、市场补缺者 17
4、、下面哪一个是以市场为导向的现代组织模式的出发点?()A、产品设计B.产品销售 C.顾客需要 D.企业资源和能力18、选出产品观念的代表性口号()。 A酒好不怕巷子深B顾客利益高于一切C推销重于生产D顾客是企业真正的主人 19、品牌资产是一种特殊的()。A有形资产B潜在资产C附加资产D无形资产20、人员推销的缺点主要表现为( )。A成本低、顾客量大B成本高、顾客量大C成本低、顾客有限D成本高、顾客有限三、简答题(每题5分共计30分)1、SWOT分析2、波特五力模型理论3、简述产品整体概念的层次4、市场细分5、市场调查流程6、市场占有率四、论述题(每题10分,共计20分)1、制定市场营销战略的步
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